Grzegorz Wydmański

Zarządzanie strukturą sprzedaży sieci 15 mKiosków w podległym Regionie
• Realizacja planów sprzedażowych Regionu
• Opracowanie i wdrożenie strategii rozwoju sprzedaży w Regionie Polski Centralnej i Wschodniej (Warszawa, Suwałki, Ełk, Białystok, Łomża, Siedlce, B. Podlaska)
• Zarządzanie rekrutacją i rozwojem podległych Dyrektorów Mikroregionu i Doradców
• Uczestnictwo w projektach optymalizacji procesów biznesowych
• Prowadzenie szkoleń i warsztatów dla pracowników sieci sprzedaży, podnosząc standard
sprzedaży i jakości obsługi

• Zarządzanie strukturą sprzedaży sieci w podległym Regionie
• Realizacja planów sprzedażowych Regionu
• Opracowanie i wdrożenie strategii rozwoju sprzedaży w Regionie Polski Centralnej i Wschodniej
• Zarządzanie rekrutacją i rozwojem podległych Menedżerów i Doradców (stworzenie programu
rozwoju Menedżerów oraz programów wdrożeniowego Doradców)
• Uczestnictwo w projektach optymalizacji procesów biznesowych
• Prowadzenie szkoleń i warsztatów dla pracowników sieci sprzedaży, podnosząc standard sprzedaży
i jakości obsługi

• Zarządzanie podległymi oddziałami (10-14 placówek w woj. Mazowieckim).
• Nadzorowanie i wspieranie realizacji planów sprzedażowych i przychodowych oddziałów
(w obszarze Mass Retail, Mass Affluent, Private Banking i SME)
• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży Regionu
• Odpowiedzialność za strategie cenowe
• Udział w programach rozwojowych Banku (współtworzenie programu "Branch Supervision")
• Motywowanie, przeprowadzanie okresowych ocen pracowników, rekrutacja
• Reprezentowanie Banku i optymalne wykorzystywanie potencjału Klientów w Regionie
• Dbaniu o najwyższe standardy obsługi Klienta
• Budowaniu i rozwijaniu zewnętrznych kanałów sprzedaży
• Współpraca z centralnymi jednostkami Banku

• Zarządzanie placówkami banku ( odział kluczowy wraz z 4-9 oddziałami podległymi)
• Odpowiedzialność za wyniki Rynku: realizacja budżetu dochodowego i sprzedażowego w podległych
Oddziałach
• Rozdzielanie i kontrola realizacji planów sprzedażowych nałożonych na Dyrektorów Oddziałów
• Ustalanie i realizacja strategii rozwoju podległych jednostek
• Motywowanie, przeprowadzanie okresowych ocen pracowników, rekrutacja
• Zarządzanie i rozwój kadry menedżerskiej oddziałów
• Prowadzenie warsztatów i szkoleń dla pracowników
• Udział w projektach strategicznych oraz opracowanie planów rozwoju dla Makroregionu
• Realizacja celów, zadań oraz harmonogramów przydzielonych projektów

• Tworzenie nowej placówki Banku (Oddział Krasińskiego, Warszawa)
• Prowadzenie rekrutacji, szkoleń oraz programów rozwojowych dla pracowników
• Motywowanie i zarządzanie wynikami podległego oddziału
• Realizacja założeń budżetowych placówki (wolumeny, przychód w obszarze Klienta Detalicznego i
SME)
• Zarządzanie kluczowym oddziałem Banku (oddział Stawki)

• Zarządzanie pracą podległych pracowników (systematyka pracy, rozwój pracowników, realizacja
planów sprzedażowych, wsparcie w negocjacjach i rozmowach handlowych, motywowanie)
• Monitorowanie jakości portfela kredytowego podległych pracowników
• Akceptacja warunków cenowych transakcji w ramach posiadanych kompetencji
• Zarządzanie procesem rekrutacji

• Zarządzanie pracą zespołem Doradców Bankowych w obszarze SBB (w różnych okresach były to
Białystok, radom, Lublin, Warszawa)
• Rozwój kompetencji i umiejętności sprzedażowych zespołu
• Udział w programach specjalnych Departamentu m.in. współpraca z BEL LEASING
• Koordynacja współpracy MB z Call Center w ramach "akcji specjalnych".
• Prowadzenie szkoleń produktowo-sprzedażowych dla nowych pracowników MB

• Organizacja wewnętrzna, obsługa klienta i zarządzanie oddziałem
• Szkolenie nowych kierowników oddziałów (region mazowiecki)
• Udział w tworzeniu nowej struktury Bankowej (Projekt M)
• Współtworzenie testów programowych (analiza pracy "testowych oddziałów")
• Budowa nowych oddziałów i zespołów sprzedażowych
• Rozwój sprzedaży poza oddziałowej oraz raportowanie wyników sprzedaży
• Prowadzenie szkoleń wprowadzających dla nowych pracowników Banku (Podstawy bankowości,
techniki sprzedaży, BT, ICBS)