Grzegorz Łuc

Koordynacja działań Zespołu Sprzedaży (6 Kierowników i 46 Handlowców) oraz współpraca operacyjna z Centrum Obsługi Klienta

Kluczowe zadania:
> Zarzadzanie Kanałem HoReCa na poziomie Polski
> Współtworzenie i realizacja strategii sprzedaży w Kanale HoReCa
> Odpowiedzialność za wyniki w aspektach wolumenowych, finansowych i dystrybucyjnych
> Współpraca z kluczowymi Producentami w celu tworzenia jak najlepszej oferty handlowej dla obsługiwanych Klientów

Kluczowe zadania:
> Współpraca z Kluczowymi Klientami Modern Trade, C&C, HoReCa i B2B
> Opracowywanie indywidulanych planów działań dla obsługiwanych Klientów
> Negocjacje warunków handlowych oraz przygotowywanie optymalnej oferty asortymentowej
> Zarządzanie przyznanym budżetem promocyjnym
> Egzekucja w Rynku ustaleń na poziomie Centrali Sieci poprzez lokalne Struktury Sprzedaży

Kluczowe zadania:
> Opracowywanie strategii rozwoju kanału HoReCa
> Pozyskiwanie i aktywna współpraca z kluczowymi klientami
> Rozwój sprzedaży i realizacja wyznaczonych celów jakościowych
> Współpraca z Dystrybutorami w kanale HoReCa
> Przygotowywanie ofert handlowych i negocjacje warunków sprzedaży

Zarządzanie kanałem HoReCa i koordynacja pracy zespołu 6 Kierowników Obszaru Sprzedaży i 33 Przedstawicieli Handlowych na podległym mi obszarze: woj. małopolskie, podkarpackie, lubelskie, świętokrzyskie i część mazowieckiego – Radom, Grójec, Warka.

Kluczowe zadania:
> Odpowiedzialność za wolumen i przychód ze sprzedaży produktów Grupy Żywiec i portfolio niepiwnego
> Kontrola realizacji powierzonego budżetu wielkości blisko 10mln pln
> Wdrażanie i egzekucja standardów operacyjnych w punktach sprzedaży
> Negocjowanie nowych kontraktów handlowych oraz zarządzanie trwającymi
> Implementacja nowej strategii dla kanału HoReCa w GŻ

Osiągnięcia:
> najlepsze wyniki realizacji zadań operacyjnych na poziomie Polski w 2015r
> najlepsze wyniki pracy jakościowej na poziomie Polski w 2015r

lokalizacja Region Południowo-Wschodni (woj. małopolskie, podkarpackie, lubleskie, świętokrzyskie)

Zarządzanie Kanałem Hurtowym oraz klientami Cash & Carry na poziomie regionu: woj. małopolskie, podkarpackie, lubelskie, świętokrzyskie i część mazowieckiego – Radom, Grójec, Warka.
Koordynowanie pracy Zespołu 6 Kierowników ds rozwoju Hurtu i 2 Specjalistów ds. C&C.

Kluczowe zadania:
> Negocjacja warunków handlowych i planów sprzedaży z kluczowymi Partnerami Handlowymi
> Egzekucja budżetu wsparcia sprzedaży wielkości blisko 2mln pln
> Kreowanie strategii dla kanału hurtowego:
- wdrożenie nowej Umowy Hurtowej
- wprowadzenie zasad Nowej Polityki Kredytowej
> Egzekucja centralnych ustaleń promocyjnych i sprzedażowych

Osiągnięcia:
Najlepsi z Najlepszych 2011 - zwycięstwo jako Najlepszy Zespół Hurtowy w Polsce

lokalizacja Region Południowo-Wschodni (woj. małolopskie, podkarpackie, lubelskie, świętokrzyskie)

Zarządzanie zespołem 5 Kierowników Obszaru Sprzedaży oraz 26 Przedstawicieli Handlowych na obszarze Dystryktu Krakowskiego (woj. Małopolskie) na poziomie kanału Detal, Hurt i HoReCa

Kluczowe zadania:
> Realizacja wolumenowego planu sprzedaży na produkty Grupy Żywiec
> Realizacja planu marżowego na Portfolio Zewnętrznym (nie piwnym)
> Kontrola wskaźników efektywności na podstawie Raportów Mechanizmów Operacyjnych
> Przygotowywanie długo i krótkoterminowych strategii lokalnych
> Kontrola wyników podległych Zespołów Kierowniczych na poziomie ilościowym oraz jakościowym
> Zarządzanie budżetem wielkości blisko 5mln pln
> Budowanie optymalnego Zespołu Sprzedażowego poprzez przeprowadzanie coachingów z Kierownikami i Handlowcami, udział w procesach rekrutacyjnych

lokalizacja Dystrykt Krakowski

Zarządzanie zespołem sprzedażowym 6 Kierowników Obszarów Sprzedaży i 33 Przedstawicieli Handlowych w kanale Detalicznym, Hurtowym i Gastronomicznym

Kluczowe zadania:
> Realizacja rocznego planu sprzedaży w rozbiciu na poszczególne kanały dystrybucyjne
> Realizacja egzekucji strategicznych parametrów dystrybucyjnych na poziomie Regionu w tym udziałów rynkowych oraz dystrybucji numerycznej GŻ w odniesieniu do poszczególnych marek
> Analiza i interpretacja wyników sprzedaży w tworzeniu strategii handlowej
> Wyznaczanie długo i krótkoterminowych zadań i planów sprzedaży dla Zespołów Sprzedażowych
> Zarządzanie budżetem w wysokości ponad 10mln pln w rozbiciu na odpowiednie konta kosztowe
> Współpraca crossfunkcyjna z innymi Działami Grupy Żywiec

lokalizacja Region Południowy-Wschód

lokalizacja Kraków, woj. małopolskie, Polska

lokalizacja Kielce, Swietokrzyskie District, Polska

lokalizacja Kraków-Centrum, woj. małopolskie, Polska

Osiągnięcia:
Przedstawiciel Roku w Heineken Polska Sp. z o.o.

lokalizacja Kraków, woj. małopolskie, Polska