Temat: Społeczny dowód słuszności

Jedna z częściej stosowanych w reklamie i w perswazji metod wywierania wpływu jest technika o nazwie społeczny dowód słuszności. Znacznie łatwiej możemy przekonać klientów do zakupu jakiegoś produktu lub usługi nie poprzez wskazanie ich zalet ale faktu (lub jego wyobrażenia), że tego dokonali już inni.

Reklamującą się firma telekomunikacyjna może wskazywać, że jej zaufało już milion klientów czy że proszek jakiejś marki jest najchętniej wybieranym przez klientów.

Znacznie łatwiej przekonać rozmówcę (chociaż nie każdego) do podjęcia trudnej decyzji gdy podobne decyzje podjęli już inni.

Społeczny dowód słuszności może zarówno prowadzić na manowce np. poprzez masowy zakup akcji pod koniec okresu hossy na giełdzie, jak i wspomagać terapię np. podczas leczenia lęków i fobii, na co wskazali Bandura i jego zespół podczas zmagania się dziecięcym lękiem przed psami pokazując dzieciom filmy innych dzieci które bawiły się z psem.
(Bandura, albert, Grusec, Joan E; Menlove Frances L. „Vicarious Extinction of Avoidannce Behaviour”, Journal of Personality and Social Psychology, Vol 5(1), Jan 1967, 16-23.
http://psycnet.apa.org/index.cfm?fa=buy.optionToBuy&id... )

Psychologia wskazuje, że ludzie znacznie częściej ulegają wpływom innych gdy sytuacja nie jest jednoznaczna, a atmosfera niepewna.Maciej Wojewódka edytował(a) ten post dnia 02.01.13 o godzinie 15:46

Temat: Społeczny dowód słuszności

Kwintesencje tej techniki, ujął już Pan w swoim poście. Natomiast jest tak wiele kategorii życia, których dotyczy społ. dow. sł., że można by książkę napisać. A wszystko to można opisać krótkim cytatem W. Lippmanna "Gdzie wszyscy myślą tak samo, nikt nie myśli zbyt wiele".

Trzeba dodać, iż z mojego punktu widzenia polskie społeczeństwo jest bardzo podatne na tę technikę. Z racji takiej, iż kierujemy się tym co jest społecznie akceptowane przez społeczeństwo. Jest to choćby związane z modą. Ktoś kto się nie ubiera modnie, może odstawać z społeczeństwa, a to nikomu się nie podoba. Zresztą najłatwiej jest wybrać to co inni przed nami wybrali, czyż nie?

Głównym zagrożeniem jest chyba, tzw znieczulica społeczna, która nie jest środkiem perswazji oczywiście, a tylko skutkiem społecznego dowodu słuszności.
Zakładając, że 85% społeczeństwa to konformiści, to z góry możemy założyć, jak duże oddziaływanie może mieć ta technika.

Temat: Społeczny dowód słuszności

Czy Sąd boi się Ojca skrzywdzonego przez Sąd dziecka?
Drodzy Państwo, pragnę poinformować, że prowadząc swą kampanię informacyjną o alienacji rodzicielskiej, była żona poprzez Sąd rozpoczęła procedurę mającą na celu powstrzymanie mnie od mówienia o oddzieleniu syna ode mnie i wpływie tej alienacji na jego zdrowie.
Sąd w aktach podkreślił to co go najbardziej interesuje, oto drodzy Państwo te cytaty zawarte na mojej stronie informującej o alienacji rodzicielskiej.
"Wskaże mechanizmy które rządzą w polskim sądownictwie i w całym społeczeństwie które przyczyniają się do bezkarności sprawców przemocy, chowającymi się za immunitetem i ochroną danych osobowych. Uważam że dobro wspólne stoi wyżej niż godność osobista i moje bezpieczeństwo. Za wolność i niepodległość zawsze płaciło się wysoką cenę i jeśli nasi ojcowie płacili daninę z własnego życia i krwi, nie widzę powodu by się od tego uchylać. Szukam wydawcy." Pozostawiam bez komentarza.
http://www.fronda.pl/a/prokuratura-sciga-za-koszulki-p...… Pozostawiam bez komentarza.