Temat: Zaawansowane negocjacje biznesowe

Zapraszamy na Zaawansowane negocjacje biznesowe -
Praktyczny warsztat umiejętności interpersonalnych

Termin 13-15 maja br

Ostatnie wolne miejsca!

Szkolenie przeznaczone jest dla kierowników sprzedaży oraz negocjatorów kontraktów handlowych.

Korzyści ze szkolenia
► Rozwinięcie indywidualnych umiejętności nawiązywania kontaktu z klientem
► Zrozumienie i przyswojenie metod prowadzenia negocjacji biznesowych
► Zmiana tradycyjnego sposobu myślenia o procesie negocjacji
► Przyswojenie zasad sterowania sytuacją sprzedaży/negocjacji/tworzenia kontraktu
► Przećwiczenie technik skutecznego zadawania pytań w procesie sprzedaży (wymiany)
► Zapoznanie się z zasadami sprzedaży/wymiany korzyści i profesjonalnej komunikacji z klientem
► Praktyczne ćwiczenia w rozwiązywaniu typowych problemów w kontaktach z klientem
► Przećwiczenie własnych umiejętności wpływania na decyzje drugiej strony
► Rozwinięcie umiejętności sterowania relacjami biznesowymi poprzez negocjacje
► Nabycie umiejętności pozyskiwania i utrzymywania nowych relacji biznesowych.

Struktura
Szkolenie ma formę praktycznego warsztatu umiejętności interpersonalnych. Typowa sesja szkoleniowa zawiera krótkie wprowadzenie teoretyczne wspierane konkretnymi przykładami z autentycznych sytuacji występujących w organizacji wraz z praktycznymi ćwiczeniami opartymi na metodach symulacyjnych i analizie sekwencji zachowań uczestników przy użyciu kamery video.
Praca nad rozwiązaniem konkretnego problemu biznesowego rozpoczyna się od analizy sytuacji z „życia” (studium przypadku), kończy zaś opisem alternatywnych rozwiązań problemu i wzbogaceniem wiedzy uczestników o podbudowę teoretyczną. Każda sesja kończy się udzielaniem istotnych informacji zwrotnych na temat ćwiczonej aktualnie umiejętności.

Szczegółowe informacje pod numerem telefonu 022 579 8000 lub e-mail: academyofbusiness@pl.ey.com
Zapraszamy również na strony internetowe, gdzie znajduje się pełna oferta naszych szkoleń: http://ey.com.pl/academyofbusiness