пропозиції роботи
konto usunięte
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Temat zszargany jak stare gacie, ale ważny!Zapraszam do dyskusji!
Dario
Zapraszam do dyskusji!
Dario
konto usunięte
konto usunięte
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
tyle ile się należy ;p
Filip
Kamizela
trener sprzedaży,
handlowiec
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Darek, co za pytanie :) spodziewałem się czegoś bardziej ambitnego :)ja, jak byłem młody, założyłem sobie, że uzbieram do końca życia 58 miliardów dolarów :) teraz jestem stary i dalej na początku drogi ;)
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Powinien mieć pensję która pozwoli mu nie myśleć o podstawowych rachunkach, kredytach, przy której nie będzie marnował czasu na szukanie tańszych produktów na hektarach hal spożywczych a która Pozwoli mu Spokojnie, z zapałem i nawet pasją zająć się zwiększaniem Premii. Pensja "powinna być wyższa" niż w innych firmach, tak by PH nie chciało się mysleć o przejściu do konkurencji wraz ze Swoimi klientami lub inne korzyści dzięki którym PH nie będzie chciał odejść (co by ktoś nie wyskoczył z głupawym argumentem iż pieniądze to nie wszystko. Wszyscy to wiemy i wiemy też jaki jest temat;))Chytry, dwa razy traci.
Ku Chwale Firmy Panie Menadżerze!!! :)
konto usunięte
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
zeby mu na wszystko starczyłozdefiniujmy teraz pojecie ... ,,na wszystko "
konto usunięte
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Temat rzeka i nie dojdziesz do consensusu. Zależy od zbyt wielu czynników itp itd (branża, klient, produkt) aby móc jednoznacznie określić nawet widełki.Bo czy sales w salonie Maserati to to samo co sales w FMCG? Oprócz tego że to sales? ;)
Generalnie jedyne co jesteś w stanie określić to to w jaki sposób ma pensja wyglądać, podstawa plus premia gdzie premia jest zdecydowaną większością itdAndrzej Kotas edytował(a) ten post dnia 27.09.10 o godzinie 12:55
konto usunięte
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Filip Kamizela:
Darek, co za pytanie :) spodziewałem się czegoś bardziej ambitnego :)
ja, jak byłem młody, założyłem sobie, że uzbieram do końca życia 58 miliardów dolarów :) teraz jestem stary i dalej na początku drogi ;)
W zasadzie powinienem zadać pytanie Filipie, za jakie pieniądze handlowiec nie będzie pracował???
Pzdr Dario
Filip
Kamizela
trener sprzedaży,
handlowiec
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Dariusz Szul:
Filip Kamizela:
Darek, co za pytanie :) spodziewałem się czegoś bardziej ambitnego :)
ja, jak byłem młody, założyłem sobie, że uzbieram do końca życia 58 miliardów dolarów :) teraz jestem stary i dalej na początku drogi ;)
W zasadzie powinienem zadać pytanie Filipie, za jakie pieniądze handlowiec nie będzie pracował???
Pzdr Dario
To zależy od sytuacji, w jakiej się znajduje oraz jego ambicji, marzeń, oczekiwań itp itd...
Powiedzmy - poniżej dychy miesięcznie na rękę?
Krzysztof Dalasiński Trener - freelancer
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Ile powinien zarabiać handlowiec ??? Tyle, ile chce!!!Powinien określić pułap zarobków, który chce osiągnąć oraz pułap sprzedaży, który da mu te zarobki; następnie przygotować plan pracy i wziąć się do roboty:)))
konto usunięte
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
The sky is the limit :))
Michał
C.
Medical
Representative
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Nie wiem,jak to jest,że mnie ciągle mało, a pracy coraz więcej ;) Mało sprawiedliwa ta zależnośc ;)
Krzysztof Dalasiński Trener - freelancer
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Zadanie z matematyki (przykład z życia wzięty).Przedstawiciel handlowy dealera samochodowego znalazł klienta na 47 samochodów ciężarowych za ok. 350 000 zł/szt. Handlowiec ma prowizję na poziomie 2%. Ile zarobił na transakcji handlowiec?
Ten handlowiec ma kumpla, przedstawiciela firmy leasingowej - obaj sobie podstawiają klientów. Samochody poszły w leasing za pośrednictwem kumpla. Kumpel (też handlowiec) ma prowizję 1,5%.
Ile zarobił na tej transakcji drugi handlowiec?
Czy tyle powinien zarabiać handlowiec? :)))
Filip
Kamizela
trener sprzedaży,
handlowiec
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Krzysztof Dalasiński:
Zadanie z matematyki (przykład z życia wzięty).
Przedstawiciel handlowy dealera samochodowego znalazł klienta na 47 samochodów ciężarowych za ok. 350 000 zł/szt. Handlowiec ma prowizję na poziomie 2%. Ile zarobił na transakcji handlowiec?
Ten handlowiec ma kumpla, przedstawiciela firmy leasingowej - obaj sobie podstawiają klientów. Samochody poszły w leasing za pośrednictwem kumpla. Kumpel (też handlowiec) ma prowizję 1,5%.
Ile zarobił na tej transakcji drugi handlowiec?
Czy tyle powinien zarabiać handlowiec? :)))
Z Twojego przykłady wynika, że handlowiec zrobił dla firmy obrót na poziomie 16.450.000,00 zł (47*350 tys).
2% od obrotu to 329.000,00 złotych.
Na jakiej marży pracował?
Bo jeśli jego pracodawca zarobił na tej transakcji 8%, czyli 1.316.000,00 zł, to nie widzę powodów, dla którego miałby nie wypłacić swojemu handlowcowi takiej prowizji :)Filip Kamizela edytował(a) ten post dnia 07.10.10 o godzinie 20:51
konto usunięte
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Krzysztof Dalasiński:
Zadanie z matematyki (przykład z życia wzięty).
Przedstawiciel handlowy dealera samochodowego znalazł klienta na 47 samochodów ciężarowych za ok. 350 000 zł/szt. Handlowiec ma prowizję na poziomie 2%. Ile zarobił na transakcji handlowiec?
Ten handlowiec ma kumpla, przedstawiciela firmy leasingowej - obaj sobie podstawiają klientów. Samochody poszły w leasing za pośrednictwem kumpla. Kumpel (też handlowiec) ma prowizję 1,5%.
Ile zarobił na tej transakcji drugi handlowiec?
Czy tyle powinien zarabiać handlowiec? :)))
Krzysiu zapomniałeś dodać, że realizacja tej transakcji rozłożyła się na kolejne 2 lata, bo auta trzeba było zamówić i wyprodukować. Po 6 mies handlowiec został zwolniony lub sam się zwolnił w związku z tym otrzymał......Paulina Sarga edytował(a) ten post dnia 07.10.10 o godzinie 22:29
Krzysztof Dalasiński Trener - freelancer
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Paulina Sarga:
Krzysiu zapomniałeś dodać, że realizacja tej transakcji rozłożyła się na kolejne 2 lata, bo auta trzeba było zamówić i wyprodukować. Po 6 mies handlowiec został zwolniony lub sam się zwolnił w związku z tym otrzymał......Paulina Sarga edytował(a) ten post dnia 07.10.10 o godzinie 22:29
Paulinko, nic nie zapomniałem:)))
Ten handlowiec pracuje w tym samym salonie od 9-ciu lat i będzie tam chyba jeszcze długo pracował. Jeśli odejdzie lub go zwolnią, to odejdzie ze SWOIMI klientami.
Początkujących handlowców zawsze uczę, że są trzy kategorie klientów:
- klient ceny: idzie zawsze za ceną ... tam, gdzie zobaczy niższą:)
- klient firmy: zawsze korzysta z towarów lub usług tej samej firmy ... nie jest dla niego istotna cena, czy sprzedawca;
- klient sprzedawcy: ma swojego sprzedawcę (pana Stasia lub panią Zosię), ma do niego zaufanie i nie zwraca uwagi na cenę, czy firmę dla której sprzedawca pracuje.
Każdy sprzedawca ma w swoim portfelu klientów z tych trzech grup. Jeśli jest mądry, to stara się mieć jak najwięcej SWOICH klientów:)))
konto usunięte
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Wracając więc do tematu chłopak ma się dobrze zakładam i za prowizje z dealu wybudował co najmniej 150m kw. :)
Krzysztof Dalasiński Trener - freelancer
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Filip Kamizela:A gdyby pracodawca zarobił na tej transakcji 1%, to widzisz powód, dla którego miałby nie wypłacić swojemu handlowcowi takiej prowizji??? Uważam, że lepiej mieć 1% od 16.450.000,00 zł niż 100% od 0,00 zł. :)))
Krzysztof Dalasiński:
Zadanie z matematyki (przykład z życia wzięty).
Przedstawiciel handlowy dealera samochodowego znalazł klienta na 47 samochodów ciężarowych za ok. 350 000 zł/szt. Handlowiec ma prowizję na poziomie 2%. Ile zarobił na transakcji handlowiec?
Ten handlowiec ma kumpla, przedstawiciela firmy leasingowej - obaj sobie podstawiają klientów. Samochody poszły w leasing za pośrednictwem kumpla. Kumpel (też handlowiec) ma prowizję 1,5%.
Ile zarobił na tej transakcji drugi handlowiec?
Czy tyle powinien zarabiać handlowiec? :)))
Z Twojego przykłady wynika, że handlowiec zrobił dla firmy obrót na poziomie 16.450.000,00 zł (47*350 tys).
2% od obrotu to 329.000,00 złotych.
Na jakiej marży pracował?
Bo jeśli jego pracodawca zarobił na tej transakcji 8%, czyli 1.316.000,00 zł, to nie widzę powodów, dla którego miałby nie wypłacić swojemu handlowcowi takiej prowizji :)Filip Kamizela edytował(a) ten post dnia 07.10.10 o godzinie 20:51
Filip
Kamizela
trener sprzedaży,
handlowiec
Temat: Ile powinien zarabiać handlowiec ???
Krzysztof Dalasiński:
Filip Kamizela:A gdyby pracodawca zarobił na tej transakcji 1%, to widzisz powód, dla którego miałby nie wypłacić swojemu handlowcowi takiej prowizji??? Uważam, że lepiej mieć 1% od 16.450.000,00 zł niż 100% od 0,00 zł. :)))
Krzysztof Dalasiński:
Zadanie z matematyki (przykład z życia wzięty).
Przedstawiciel handlowy dealera samochodowego znalazł klienta na 47 samochodów ciężarowych za ok. 350 000 zł/szt. Handlowiec ma prowizję na poziomie 2%. Ile zarobił na transakcji handlowiec?
Ten handlowiec ma kumpla, przedstawiciela firmy leasingowej - obaj sobie podstawiają klientów. Samochody poszły w leasing za pośrednictwem kumpla. Kumpel (też handlowiec) ma prowizję 1,5%.
Ile zarobił na tej transakcji drugi handlowiec?
Czy tyle powinien zarabiać handlowiec? :)))
Z Twojego przykłady wynika, że handlowiec zrobił dla firmy obrót na poziomie 16.450.000,00 zł (47*350 tys).
2% od obrotu to 329.000,00 złotych.
Na jakiej marży pracował?
Bo jeśli jego pracodawca zarobił na tej transakcji 8%, czyli 1.316.000,00 zł, to nie widzę powodów, dla którego miałby nie wypłacić swojemu handlowcowi takiej prowizji :)Filip Kamizela edytował(a) ten post dnia 07.10.10 o godzinie 20:51
No i tu już nie jest to takie oczywiste.
Zależy, jakie masz koszty stałe.
Zależy, co robi Twoja konkurencja. Czy też schodzi z marży?
Zależy, jak pozycjonujesz swój produkt i firmę.
Dużo jest parametrów.
Czy Rolls Royce będzie wolał sprzedać z 1% zarobkiem, czy będzie wolał nie sprzedać w ogóle? Jeśli nie zarobi?
Każdy przypadek trzeba by było rozpatrywać z osobna
Podobne tematy
-
Sprzedaż bis » Łowca, wojownik, lider, jaki powinien być nowoczesny... -
-
Sprzedaż bis » Handlowiec traci pracę...co robić i jak się zabezpieczyć? -
-
Sprzedaż bis » Handlowiec szuka pracy, jakie pytania otrzyma na rozmowie... -
-
Sprzedaż bis » Czy prezydent powinien być dobrym sprzedawcą?... -
-
Sprzedaż bis » Jakie może zadawać pytania na spotkaniu o pracę... -
-
Sprzedaż bis » Kiedy handlowiec może odmówić sprzedaży, czy "selekcja... -
-
Sprzedaż bis » Ile powinna trwać rozmowa z klientem ? -
-
Sprzedaż bis » Czy handlowiec może powiedzieć NIE SPRZEDAM! -
-
Sprzedaż bis » Handlowiec odchodzi z firmy do konkurencji... -
-
Sprzedaż bis » Czy dobry handlowiec może sprzedać wszystko? -
Następna dyskusja:
