konto usunięte
Temat: "Człowiek zawsze podejmuje najlepsze możliwe decyzje" -...
Aleksandra Lewtak:
To może inaczej. Bez stwierdzenia, że człowiek podejmuje racjonalne decyzje nie byłoby możliwe jakiekolwiek badanie zachowań ludzkich.
Generalnie tak. Źródłem racjonalności jest umysł - obiektowo zorientowane narzędzie interpolacyjno-ekstrapolacyjne czyli po prostu pamięć plus spekulator.
Na dodatek z mechanizmami "fuzzy logic" - niedowierzanie, pewność, mała wąpliwość. Czyli z prawda z prawopodobieństwem. "Masz rację na 75%".
Dlatego filozofie wschodu dekomponują zachowania psychiczne na pewne warstwy ( z obiektywnego punktu widzenia) tak aby analiza była ułatwiona.
Przykładowo:
- ziemia, woda, ogień, powietrze, eter, umysł, inteligencja,ego i tzw. suma 3 sił.
Ziemia - sfera w psychice związana z fundamentalnymi potrzebami przetrwania, instynktami, pieniądze
Woda - sfera emocji, relacji
Ogień - potencjał do twórczego wpływania na życie
Powietrze - empatia, ruch, potencjał mentalny (swoboda)
Eter - całościowe rozumienie rzeczywistości, wyrażanie się
Umysł - pamięć, interpolacja/ekstrapoklacja (spekulator), logika rozmyta
Inteligencja - potencjał do różnokategorialnego wykrywania zależności (w każdej z wymienionych sfer)
czyli emocjonalna, finansowa,
Ego - sfera samoidentyfikacji np. "jestem lekarzem, meżczyzną"'
i najważniejsze "suma 3 sił" czyli jaka jest w danym momencie wypadkowa charakteru celu działania:
- działanie ignoranckie (bez wiedzy), ze stratą własną lub otoczenia
- na korzyść własną (transakcyjne)
- działanie uwzgledniające dobro innych
Ostatecznie więc decyzja zostaje wypracowana stosownie do "wagi" każdego z tych czynników.
Można by dać przykład, że jeśli ktoś poruszy czynnik "ego" - "jesteś do dupy lekarzem" to decydujący obrażony w ten sposób podejmie irracjonalne finansowo decyzje aby ochronic pozycję ego.
Na czym zresztą polegają manipulanckie techniki sprzedaży:
- "nie stać pana na ten wspaniały samochód, jest Pan zbyt biedny" - "Ależ stać!"Tomasz Maciejewski edytował(a) ten post dnia 26.09.12 o godzinie 09:34