Temat: Kobiety lepiej negocjują. Mity czy fakty?

Wiele osób, w związku z realizowanym przeze mnie warsztatem kompetencyjnym Kobieca MOC Negocjacji pyta, czy faktycznie - kobiety są dobrymi, lepszymi od mężczyzn negocjatorami? Odpowiem krótko - tak, tak uważam. Nie tylko, z resztą ja.
{ http://clienting.blox.pl/2010/09/Kobiety-sa-lepszymi-n... }

Dodam jednak, że odpowiedź ta dotyczy teoretycznego modelu, predystynacji kobiet do określonych zadań, ról, postaw i zachowań. Mówiąc wprost, kobiety mają większą - potencjalną możliwość - odniesienia sukcesu negocjacyjnego od mężczyzn. Czy poszczególne panie ją wykorzystują, to już inna sprawa.

W praktyce bowiem bywa z tym różnie - sami, same wiecie, z własnych doświadczeń - jak. Na końcowy sukces składa się bowiem wiele czynników, elementów, nie wszystkie i nie zawsze determinowane są tylko płcią negocjatora.

Nie zmienia to jednak faktu, iż jeśliby jakaś kobieta świadomie, skutecznie i rozsądnie zarządzała swoim zasobem cech, wiedzy, kompetencji i kwalifikacji miałaby na starcie większe szanse na udane negocjacje od mężczyzny. Jak skutecznie zarządzać własnym potencjałem negocjacyjnym - o tym można dowiedzieć się na moim szkoleniu >> Kobieca Moc Negocjacji. Serdecznie zapraszam :) {http://clienting.blox.pl/strony/kmn.html}

A przy okazji tego wpisu warto pociągnąć temat i zastanowić się, w jakich obszarach i kiedy, kobiety mają "startowo" przewagę nad mężczyznami?

Drogie Panie oto 10 faktów, które powinnyście wiedzieć - o zachowaniach, postawach i skłonnościach facetów, rzecz jasna tych, które ubogacą Waszą negocjacyjną wiedzę w rywalizacji z nimi :)

Fakt 1.

Kiedy hierarchia "stada" nie jest do końca ustalona, jasna - mężczyzna jest zaniepokojony i rozdrażniony. Nie chodzi bynajmniej o to, że musi rządzić. Nie w tym rzecz. Po prostu każdy facet musi znać swoje miejsce.

Badania psychologiczne wskazują, że jasny i niezakłócony przebieg rozkazów – od szefa do pracownika uplasowanego najniżej, jak to jest np. w wojsku – znacząco redukuje poziom testosteronu i tamuje agresję, co wpływa korzystnie na męskie stany emocjonalne.

Brak takich jasnych reguł hierarchicznych czyni z faceta, osobnika podatnego na nerwowe zachowania, rozdrażnionego, pobudzonego, zaniepokojonego i podświadomie niepewnego swoich racji, swojej roli, swojego miejsca. Każda mądra negocjatorka będzie potrafiła to wiedzę - jak sądzę - właściwie wykorzystać :)

( pozostałe fakty w kolejnych wpisach >> http://clienting.blox.pl/html )

Temat: Kobiety lepiej negocjują. Mity czy fakty?

Doktor Yael Itzhaki z Uniwersytetu w Tel Awiwie przeprowadziła serie eksperymentów, z których jednoznacznie wynika, że kobiety są lepszymi negocjatorami niż mężczyźni. W efekcie analizy kilkuset przypadków okazało się, że panie w licznych - były efektywniejszymi negocjatorami, lepszymi współpracownicami i silniej dążyły do zakończenia rozmów sytuacją wygrany-wygrany, czyli prezentowały podejście integrujące. Czy zatem teza, że kobiety lepiej negocjują od mężczyzn jest prawdziwa?

W mojej książce, która ukaże się w grudniu br. - nie znajdziesz jednoznacznej odpowiedzi na to, dosyć przewrotne w swojej naturze pytanie. Dlaczego? Ono po prostu w opcji "tak/nie" - niestety, a może na szczęście nie istnieje.

Z całą pewnością dowiesz się jednak w jaki sposób oraz dlaczego kobiety mogą stać się skutecznymi negocjatorami i pokonać w biznesowej relacji mężczyzn.

Przy okazji >> na moim blogu Psychologia w Sprzedaży od jakiegoś czasu toczy się, w mojej ocenie, ciekawa dyskusja (komentarze) na temat tego, czy i dlaczego kobiety lepiej negocjują od mężczyzn.

Temat: Kobiety lepiej negocjują. Mity czy fakty?

Kobieca Moc Negocjacji

Temat: Kobiety lepiej negocjują. Mity czy fakty?

Wojciechowski M.:
Wiele osób, w związku z realizowanym przeze mnie warsztatem kompetencyjnym Kobieca MOC Negocjacji pyta, czy faktycznie - kobiety są dobrymi, lepszymi od mężczyzn negocjatorami? Odpowiem krótko - tak, tak uważam. Nie tylko, z resztą ja.

Przyłączam się do Twojej opinii! Też potwierdzone w praktyce.