GoldenLine
Zaloguj się
Estera Beniowska

Estera Beniowska Psycholog,
Headhunter, Trener
Sprzedażowy

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Dzień dobry,

proszę o radę. Podczas współpracy Klient poinformował mnie, że jeden z jego specjalistów ds. BHP chciałby wzbogacić swoje wynagrodzenie o część prowizyjną. Miałaby ona zależeć od ilości obsługiwanych firm. Sama propozycja jest interesująca, ale nigdy nie spotkałam się z takim modelem wynagrodzeń w Waszej branży. Ciekawa jestem czy ma to szansę na sukces.

Co myślicie? Może ktoś z Was ma taki dodatek do wynagrodzenia?

Pozdrawiam!

E. Beniowska
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Pani Estero,

ta firma, która szuka handlowca a nie specjalisty ds BHP od około pół roku raczej takiego nie znajdzie. Albo się ma handlowca albo behapowca. Ja rozumiem, że chcą wykorzystać znajomości specjalistów z budów itd. ale nasze środowisko jest na tyle małe, że przy najmniejszej wpadce taki gość straciłby więcej niż zarobił.

Ogólnie polecam klientowi raczej poszukać handlowca bo nie po to zostaje się specjalistą bhp (mając już wystarczająco dużo stresu związanego z tą działalnością) żeby być handlowcem (i mieć dodatkowy stres).
Link do wypowiedziLink
Estera Beniowska

Estera Beniowska Psycholog,
Headhunter, Trener
Sprzedażowy

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Panie Marcinie,
dziękuję za odpowiedź.
Jeszcze w kwestii tła. Pracodawca zapewnia Specjaliście firmy. Kwestia dotyczy ilości nie pozyskanych a obsłużonych firm. Wtedy też pracownik wychodzi poza swoje ustawowe 8 godzin albo optymalizuje czas i produktywność. Im więcej robi tym więcej zarabia.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Ale to zadanie handlowca a nie służby BHP. Ja rozumiem optymalizację kosztów ale dochodzimy bo absurdów w których behapowiec nie tylko ma być strażakiem, ratownikiem medycznym, specjalistą środowiskowym oraz systemowcem to jeszcze robimy z niego handlowca.

Być może ktoś się znajdzie ale sądząc po czasie w jakim trwa rekrutacja wśród specjalistów nie ma chętnych a firma pewnie jest niechętna na ludzi tuż po studiach. Koło się zamyka.
Link do wypowiedziLink
Estera Beniowska

Estera Beniowska Psycholog,
Headhunter, Trener
Sprzedażowy

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Mam cały czas wrażenie, że się mijamy w rozmowie.

Pisząc "obsługa firmy" mam na myśli realizację zadań z obszaru BHP i ppoż. To nie jest zadanie handlowca.
No i ta prowizja to pomysł osoby już zatrudnionej.
Ja na szczęście nie muszę takiej szukać, bo (tu się zgadzam) rzeczywiście miałabym problem :)

Moje pytanie dotyczy Waszych doświadczeń i przemyśleń.
Moim zdaniem jak specjalista pójdzie na ilość zamiast jakość to rzeczywiście może bardziej zaszkodzić niż firmie swojej i klienta niż przynieść korzyści.

A może jest inaczej? Może to tylko kwestia organizacji?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Myślałem, że pisze Pani w imieniu pewnej dużej firmy, która szuka behapowco-handlowca w Polsce.

Ale teraz:

Czy jedna osoba da radę? Zależy ile ma firm do obsługi i w jakim zakresie. Jeżeli obsługa polega na audycie i zrobieniu kilka razy w roku dokumentacji to tak - da radę. Jeżeli jednak ma to być pełna obsługa to już może być różnie.

Przykład - firma w której aktualnie pracuję ma tyle spraw bieżących, że coś co mi w poprzedniej zajmowało dzień czy dwa, tutaj zajmuje tydzień lub dwa. Wynika to ze specyfikacji, ilości nagromadzonych latami spraw oraz faktem, że w poprzedniej firmie było nas trzech a w każdym z nas... teraz jestem sam.

Na pewno kwestia organizacji, na pewno kwestia tego jaki zakres obsługi wpisano w umowę.
Link do wypowiedziLink
Estera Beniowska

Estera Beniowska Psycholog,
Headhunter, Trener
Sprzedażowy

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Dziękuję za odpowiedź.
Szukałam właśnie takiej opinii osoby doświadczonej. :)

A czy, bazując na własnym doświadczeniu, gdyby miał Pan pracownika, chciałby Pan wdrożyć podobny system u siebie?
Link do wypowiedziLink
Paweł B.

Paweł B.

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Prowizja od czego? od liczby firm? czy wielkości?
Link do wypowiedziLink
Estera Beniowska

Estera Beniowska Psycholog,
Headhunter, Trener
Sprzedażowy

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Prowizja od liczby obsłużonych firm w obszarze BHP i ppoż.
Im więcej obsłuży firm tym większa prowizja + stała podstawa.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Estera B.:
A czy, bazując na własnym doświadczeniu, gdyby miał Pan pracownika, chciałby Pan wdrożyć podobny system u siebie?

Nie chciałbym. Ja jestem zwolennikiem specjalizacji. Jeżeli BHP będzie myślało jak handlowiec to przestanie myśleć jak behapowiec.

Prosta rzecz - handlowcy zapieprzają samochodami gdzie służba powinna wystrzegać się takich sytuacji itd.
Link do wypowiedziLink
Paweł B.

Paweł B.

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Estera B.:
Prowizja od liczby obsłużonych firm w obszarze BHP i ppoż.
Im więcej obsłuży firm tym większa prowizja + stała podstawa.

no i już bez sensu bo więcej zarobi gość który obskakuje 7 butików niż gość który siedzi 8 h np. na budowie elektrowni.
Nie da się tego w taki łatwy sposób zaimplementować.
nawet jakby brać od wielkości firmy. Bo np. są firmy gdzie po prostu BHPowiec dostał lepszą fuchę i jest wakat, a są takie gdzie o bhp nikt nie słyszał i trzeba postawić system od zera mówiąc po informatycznemu. Ten post został edytowany przez Autora dnia 30.03.16 o godzinie 15:14
Link do wypowiedziLink
Estera Beniowska

Estera Beniowska Psycholog,
Headhunter, Trener
Sprzedażowy

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Czyli aby wzbogacić wynagrodzenie lepiej wprowadzić premię uznaniową niż prowizję?
Link do wypowiedziLink
Paweł Rajtar

Paweł Rajtar Starszy specjalista
ds. BHP, Inspektor
PPOŻ, Audytor ISO

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Współprowadziłem przez 2 lata firmę BHP, miałem kilkudziesięciu dobrych klientów... w lutym zakończyłem działalność, praca na 2 etatach, prowadzenie zajęć w szkole i do tego prowadzenie firmy to było za dużo...

Żeby klient był zadowolony - to trzeba mieć dla niego czas, którego mi brakowało. Jeśli zewnętrzny bhpowiec zacznie się gonić z czasem to klient takiej firmie podziękuje. Ilość czy jakość?Ten post został edytowany przez Autora dnia 30.03.16 o godzinie 17:41
Link do wypowiedziLink
Estera Beniowska

Estera Beniowska Psycholog,
Headhunter, Trener
Sprzedażowy

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Ma Pan rację. Dziękuję za ciekawy punkt widzenia.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Krzemiński

Grzegorz Krzemiński 600+ projektów w
bezpieczeństwie |
Trener | RODO | HSSE
|...

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Hm... że się nieco wtrącę... Ale tak jakoś wydaje mi się, że dyskusja zaczęła się od końca.. nie od początku. Jakoś tak pamiętam, że mam nieco za sobą systemów motywacyjnych, też nieco hr-miekkiego. I z tym moim może małym, ale jednak doświadczeniem coś mi zgrzyta.

ILOŚĆ w zakresie bezpieczeństwa to nie jest dobry miernik. Bo BHP/PPOŻ nie pracuje na to, aby obsłużyć, ale aby zapobiec (jak się da). Ilość ogólnie nie jest dobrym miernikiem.

Taki przykładzik z jednej ze strategicznych robótek. Był sobie dział szkoleń. Rozliczał się za... ilość zrealizowanych szkoleń. Sorry, ale czy to jest naprawdę cel istnienia szkoleń? Czy może jednak poziom wiedzy?

Z mojego skromnego punktu widzenia - nie ma sensu miernik ilościowy - i to tak prosto zbudowany w pracy, w której efektem ma być zupełnie coś innego.

Może ekspertów od BHP i PPOŻ zapytać - CZYM SIĘ ZAJMUJĄ? I co oznacza, ze ich praca jest dobrze wykonana?
Link do wypowiedziLink
Estera Beniowska

Estera Beniowska Psycholog,
Headhunter, Trener
Sprzedażowy

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Dzień dobry,
pytałam o to mojego Klienta. Twierdzi, mimo wszystko, że prowizja będzie zależeć od ILOŚCI obsłużonych firm.
Staram się tu nie oceniać. Póki co rozważamy tylko różne możliwości i po to zapytałam Państwa o zdanie.
Teraz moim zadaniem jest wskazanie Klientowi wątpliwości i niebezpieczeństw tak rozwiązanej kwestii.
Dziękuję Państwu bardzo! :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

"ilość" - w firmach, w ktorych najwiekszym zagrozeniem jest niszczarka i czajnik bezprzewodowy (upraszczam) sami Panstwo macie swiadomość,że pętający się bhp-owiec (specjalista spoza zakładu itp ) wymyślać będzie cuda żeby się czymś zająć. ilość czasu jaki poświecić należy na zapobieganie jest dalece mniejsza niż w zakladzie produkcyjnym. ma więc możliwość obsługi większej ilości firm...biznes...
Link do wypowiedziLink
Paweł Rajtar

Paweł Rajtar Starszy specjalista
ds. BHP, Inspektor
PPOŻ, Audytor ISO

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Tomasz R.:
"ilość" - w firmach, w ktorych najwiekszym zagrozeniem jest niszczarka i czajnik bezprzewodowy (upraszczam) sami Panstwo macie swiadomość,że pętający się bhp-owiec (specjalista spoza zakładu itp ) wymyślać będzie cuda żeby się czymś zająć. ilość czasu jaki poświecić należy na zapobieganie jest dalece mniejsza niż w zakladzie produkcyjnym. ma więc możliwość obsługi większej ilości firm...biznes...

już w jednej firmie (5 osobowej) słyszałem coś takiego 'u nas nie ma żadnych zagrożeń, co się tu może stać'
miesiąc później jeden z pracowników miał wypadek samochodowy w delegacji (później amputowali mu całą nogę, w sumie to cudem z tego w ogóle wyszedł) byłem zaskoczony jak PIP ich ustawił do pionu... nagle okazało się, że nic nie jest jak powinno być... gdyby firmę obsługiwała zewnętrzna firma BHP to nie wiem czy wystarczyło by odszkodowania z takiego standardowego ubezpieczenia, chyba musieli by trochę dopłacić do interesu. /Jak wiadomo nie ma firmy która spełnia wszystkie wymagania prawne, choćby nie wiadomo jak się starała, zawsze można coś znaleźć.

PS.
W styczniu nasz zewnętrzny księgowy 'zużył' całe swoje ubezpieczenie na 2016 rok po swoim błędzie w prowadzeniu naszej firmy.. pomylił się z wysłaniem dokumentów do zusu o 3dni. Tak kończą firmy idące na 'ilość' a nie na jakość.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

mylisz 2 pojecia: olewanie swoich obowiązków przez bhp-owca z mniejsza ilością zagrożeń i innych
Link do wypowiedziLink
Mariusz O.

Mariusz O. Główny specjalista
d/s BHP Inspektor
PPOŻ

Temat: Prowizja dla Specjalisty ds. BHP?

Każdy system motywujący (tu prowizja od ilości obsługiwanych firm) jest dobry... pod warunkiem, że mamy jasno sprecyzowany cel.
Tu celem na pewno nie będzie poprawa bezpieczeństwa (może pośrednio) ale na pewno ochrona klienta (pracodawcy) przed mandatami za brak dokumentacji.

Jeśli tylko o to chodzi prowizja wydaje się OK... ale w BHP nie o to chodzi... ale to już niestety kwestia sumienia :(

Kasa... kasa... kasa... jako wykładnik w bezpieczeństwie, niestety jest złym doradcą.
Szef chce zapłacić jak najmniej a pracownik chce zarobić jak najwięcej... po drodze bezpieczeństwo niestety zaczyna schodzić na dalszy plan.

Najlepszy system wynagrodzenia to od ilości włożonej pracy, nie obsłużonych firm. Jak przedmówcy wspomnieli różne branże wymagają różnego podejścia, różnego doświadczenia a właściwe docenienie doświadczenia może być ciężkie do sprawiedliwego nagrodzenia.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj