Temat: Personel działu sprzedaży – kupować, rozwijać, czy modlić...

Podczas kwietniowego spotkania Klubu Absolwentów MBA (20 IV 2010 godz. 18.00 sala D/200), Pan Robert Grzybek, Partner Zarządzający firmy doradczo-szkoleniowej GM Solutions (http://gmsolutions.pl), kierownik studiów Zarządzanie Zespołem Sprzedaży Akademii Leona Koźmińskiego, podzieli się swoimi doświadczeniami na temat rozwoju zespołu sprzedaży.
Doświadczenia zostały zebrane podczas wieloletniej pracy w organizacjach sprzedaży w Polsce i za granicą. Interaktywna prezentacja będzie ubarwiona anegdotami i przykładami z życia. Zostaną również zaprezentowane najciekawsze przypadki projektów rozwojowych prowadzonych przez GM Solutions z klientami. Spotkanie kierowane jest do wszystkich praktyków zarządzania, którzy spotykają się z wyzwaniami związanymi z rozwijaniem kompetencji i postaw grup pracowniczych. Przykłady dotyczyć będą przede wszystkim rozwoju kompetencji handlowców i menedżerów sprzedaży.

Poruszone zostaną między innymi następujące zagadnienia:
1. Rynek, wielkość firmy, kultura i polityka personalna – determinanty, szanse i zagrożenia.
2. Strategia rozwoju personelu – wybór, czy konieczność dopasowania.
3. Standaryzacja – recepta na sukces, czy cisnący gorset.
4. Kompetencje w sprzedaży – kiedy modele kompetencji handlowca i menedżera sprzedaży mogą przynieść korzyści.
5. Co i jak można rozwijać – drogowskazy i rozwiązania dla każdego.

Celem interaktywnego spotkania jest pokazanie wybranych wyzwań, przed jakimi stoją menedżerowie personalni i szefowie działów sprzedaży oraz prezentacja, na podstawie autentycznych case’ów, możliwych rozwiązań.

Zapraszam serdecznie.