GoldenLine
Zaloguj się
Agnieszka Dąbrowska

Agnieszka Dąbrowska Kierownik projektu

Temat: prośba o pomoc:)

Cześć!

Mam do was prośbę czy możecie mi polecić jakieś książki, które są godne polecenia. Chodzi mi o książki w których znajdę rozbicia obiekcji klientów jak ich przekonać ja prowadzę zespół sprzedający telefon wraz z daną promocją i sprzedaż ma zakończyć się najlepiej w pierwszej rozmowie, szukam czegoś w tym kierunku.

Z góry dziękuje za pomoc:)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: prośba o pomoc:)

Trochę informacji znajdziesz w "Telefonicznym umawianiu spotkań" Finka, trochę w "Skutecznych technikach telemarketingu" Bendremer, trochę w "Poradniku telemarketera" Kosteckiego. Podaję jednak te tytuły bardziej informacyjnie, jako związane z interesującym Cię tematem, niż jako rekomendowane, gdyż informacji o obiekcjach nie ma tam zbyt wiele.
Natomiast z tego co wiem, nigdzie nie znajdziesz publikacji o tym, jak pokonywać konkretne obiekcje, które pojawiają się w telemarketingu dla branży telefonii komórkowej, zwłaszcza jeśli chodzi o sprzedaż nowych aktywacji.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: prośba o pomoc:)

Poleciłbym "SPIN Selling" (Neil Rackham), nie ma polskiego tłumaczenia, ale książka bardzo dobra. Szczególnie jeśli chodzi o sprzedawanie droższych produktów.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Piotr C.

Grzegorz Piotr C. sprzedaż w relacji,
rozwój ludzi,
komunikacja,
coaching, ...

Temat: prośba o pomoc:)

słyszałem że to bardzo dobra metoda SPIN
Link do wypowiedziLink
Paweł Krzych

Paweł Krzych Marketing and
business
development. I am
open to business...

Temat: prośba o pomoc:)

Potwierdzam SPIN rewelacja :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: prośba o pomoc:)

Właściwie to lepiej kupić "SPIN Selling Fieldbook" tego samego autora, bo jest tam sporo ćwiczeń i przykładów, a w "SPIN Selling" jest przede wszystkim teoria.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Piotr C.

Grzegorz Piotr C. sprzedaż w relacji,
rozwój ludzi,
komunikacja,
coaching, ...

Temat: prośba o pomoc:)

A jest już tłumaczenie może tych książek?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: prośba o pomoc:)

Nie i się nie zanosi. ;-)
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Piotr C.

Grzegorz Piotr C. sprzedaż w relacji,
rozwój ludzi,
komunikacja,
coaching, ...

Temat: prośba o pomoc:)

A co możecie polecić ze sprzedażowych publikacji (oprócz Kosteckiego) coś przetłumaczonego :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: prośba o pomoc:)

a może jakieś e-booki?
Link do wypowiedziLink
Tomasz Bartuzel

Tomasz Bartuzel
http://Sprzedaz21.bl
ogspot.com

Temat: prośba o pomoc:)

Właśnie trafiłem na polską edycję SPIN Selling :-) pod adresem http://www.go-press.pl
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj