Temat: Certyfikowane Szkolenie dla Nowej Generacji Expertów:...

THE 4-W Strategy

Certyfikowane Szkolenie dla Nowej Generacji Expertów: Liderów, Doradców zawodowych i Coachów Kariery

Toruń, 26-27 kwietnia 2012 r.





Dla kogo:

Certyfikowane szkolenie THE 4-W Strategy to szkolenia dla Nowej Generacji Expertów: Liderów, Doradców zawodowych i Coachów Kariery, przygotowujące do profesjonalnego wsparcia klientów w zakresie skutecznego poszukiwania i zdobywania pracy z wykorzystaniem zaawansowanej strategii 4-W.

Szkolenie przeznaczone są dla doradców zawodowych, coachów kariery, osób pracujących w instytucjach szkoleniowych, agencjach doradztwa personalnego, agencjach zatrudnienia i pośrednictwa pracy oraz wszystkich zainteresowanych zdobyciem światowej klasy narzędzi i warsztatu doradcy zawodowego w zakresie efektywnego poszukiwania i zdobywania pracy na rynku krajowym i zagranicznym.

Co osiągniesz uczestnicząc w szkoleniu:

Uczestnicząc w szkoleniu THE 4-W Strategy zostaniesz gruntowanie wyszkolony na bardzo skutecznego doradcę zawodowego i coacha kariery, który będzie potrafił przeprowadzać klientów przez fascynującą procesowo i bogatą merytorycznie, strategię poszukiwania i zdobywania pracy bez cv, listu motywacyjnego i rozmowy kwalifikacyjnej. Wzbogacisz swój warsztat doradcy zawodowego, dowiesz się co robi 1% ludzi, którzy zdobywają pracę nawet w firmach, które formalnie nie poszukują pracowników i rozwiniesz siebie jako kompetentnego doradcę zawodowego i coacha kariery, który będzie realnie potrafił pomóc swoim klientom dostać pracę.

Dodatkowe informacje na temat szkolenia i formularz zgłoszeniowy znajdują się na stronie:

http://www.rozmowakwalifikacyjna.com.pl/doradztwo-zawo...

Program szkolenia:

Całe szkolenie THE 4-W Strategy składa się z 4 modułów szkoleniowych. Każdy z modułów odpowiada jednemu z czterech kroków THE 4-W Strategy.

Moduł I Właściwa Firma

Moduł I otworzy przed Tobą strategię wyboru najlepszej firmy i najlepszej pracy.

W Polsce aktualnie jest 3 8 000 000 firm – to blisko 4 miliony potencjalnych pracodawców.

Z badań Instytutu Gallupa wynika, że aż 80% pracowników pracuje dzisiaj w niewłaściwych firmach lub na niewłaściwych stanowiskach pracy.

W tej części szkolenia:

Najważniejszy czynnik: Dowiesz się dlaczego 80% pracowników pracuje dzisiaj w niewłaściwych firmach lub na niewłaściwych stanowiskach pracy.

Poznasz najważniejszy czynnik decydujący o długofalowych sukcesach pracowników w każdej firmie i na każdym stanowisku pracy. Na tym czynniku powinna opierać się każda decyzja o wyborze studiów, dalszych kierunkach kształcenia, wyborze firmy, wyborze stanowiska pracy, o awansie czy dalszych kierunkach rozwoju zawodowego.

Strategia wyboru najlepszej firmy: Poznasz 5-stopniową, gwarantowaną strategię wyboru najlepszej firmy dla siebie i innych ludzi. Firmy, do której klient pasuje najbardziej i w której zagwarantuje sobie bezpieczeństwo, najwyższe możliwe zarobki i największy możliwy wpływ w najdłuższym możliwym czasie.

Warsztat doradcy zawodowego i coacha kariery: Dowiesz się jak ciągu 30 minut pomóc klientom zdiagnozować swoje talenty i najlepszą firmę i pracę.

Moduł II Właściwa Osoba

Moduł II to umiejętności diagnozowania Właściwej Osoby.

W tej części szkolenia:

Dział Personalny: Dowiesz się dlaczego wszystkie osoby, które otrzymują pracę łatwo i szybko, bez cv, listu motywacyjnego i rozmowy kwalifikacyjnej zawsze pomijają Dział Personalny.

Właściwa Osoba: Dowiesz się kim jest Właściwa Osoba i dlaczego jej sprzedają swoje kompetencje profesjonaliści, którzy otrzymują pracę bez cv, listu motywacyjnego oraz rozmowy kwalifikacyjnej. Poznasz dwa rodzaje Właściwych Osób i będziesz potrafił rozpoznawać je w każdej organizacji.

Kolektywny Umysł Właściwych Osób: Nauczysz się jak myślą, na czym się koncentrują, co jest dla nich najważniejsze i jak działają Właściwe Osoby w każdej organizacji. Dowiesz się jak korzystać z tej wiedzy, by tworzyć skuteczne oferty i prezentacje gwarantujące zaproszenie na spotkanie i otrzymanie nowej pracy.

Najskuteczniejsze źródła informacji: Dowiesz się jak i gdzie uzyskiwać potrzebne informacje na temat Właściwych Osób w dowolnej organizacji. Będziesz potrafił dokładnie określić, kim jest Właściwa Osoba i co zrobić, aby zwrócić jej uwagę, wzbudzić zainteresowanie i chęć nawiązania współpracy.

Wartości: Gdy w grę wchodzą wartości, sprzedaż winduje się na o wiele głębszy i intymniejszy poziom, gdzie zaczynają się relacje, współpraca oparta o przyjaźń i chęć pomocy – warto, byś dowiedział się, jak określać wartości i wykorzystywać je w sprzedaży kompetencji na rynku pracy!

Twoja unikalna wartość: W całym procesie sprzedaży istotne jest, aby mieć świadomość własnej unikalnej wartości. Inaczej mówiąc, mieć świadomość czym wyróżniasz się na tle tysięcy innych kandydatów – do pracy, awansu czy podwyżki. Nauczysz się jak definiować unikalną wartość swoją i innych ludzi i skutecznie wykorzystywać tą wiedzę, w procesie osiągania celów prywatnych i zawodowych.

3-stopniowa strategia sprzedaży kompetencji na rynku: Poznasz 3-stopniową strategię sprzedaży kompetencji na rynku pracy, która jest fundamentem pisania Właściwej Oferty i robienia Właściwej Prezentacji.

Osobowość Języka: Zapewne wiesz czym jest Body Language. Z Osobowością języka wchodzisz na głębszy poziom, ponieważ uczysz się rozpoznawać nieświadome filtry, które wpływają na co zwracasz uwagę, co Ciebie motywuje, w jaki sposób się komunikujesz i przekonujesz oraz w jaki sposób się zachowujesz. Nauczysz się rozpoznawać Osobowość Języka swoją i innych i wykorzystywać ją w procesie skutecznej komunikacji, by rozmówca w pełni koncentrował i pozytywnie ocenił to co piszesz lub mówisz.

Moduł III Właściwa Oferta

2 x H + 0

Dwie cząstki wodoru plus jedna cząstka tlenu.

To jest naukowa formuła wody.

Jakby to było, gdyby istniała formuła tworzenia Oferty, gwarantująca zaproszenie do firmy?

Taka formuła istnieje i nazywa się Oferta NIE do Odrzucenia.

W tej części szkolenia:

Informacje: Poznasz najbardziej efektywne strategie i techniki analizy firmy i określania jej potrzeb i strategicznych celów. Dowiesz się jak i gdzie zdobywać potrzebne informacje i wykorzystywać je w procesie tworzenia Oferty NIE do Odrzucenia.

Innowacja wartości: Poznasz najbardziej efektywne metody tworzenia innowacji wartości: Kanwę Strategii, Schemat 4 działań, Rekonstrukcję granic rynku, Strategię WIDMO i dowiesz się, jak z nich korzystać osobno i razem, by podnosić wartość każdej firmy na rynku.

Dlaczego firmy zatrudniają pracowników: Poznasz 2 powody dlaczego każda firma zatrudnia pracowników i nauczysz się 6-stopniowej strategii pozycjonowania siebie na rynku. Dowiesz się jak wykorzystać tą wiedzę, by konkurencja (o pracę, awans czy podwyżkę) przestała mieć znaczenie – ponieważ przestanie istnieć!

Mechanizm tworzenia Właściwej Oferty: wewnętrzny, niewypowiedziany dialog, 4 pytania, ROI, Kamień Węgielny, Wiarygodność, Wzmacniacze Oferty, Nagłówek, Pierwszy akapit, Lista korzyści, Ostatni akapit, Wezwanie do Działania, Podpis, Post Scriptum – czysta merytoryka rozkładająca najważniejsze elementy Właściwej Oferty na czynniki pierwsze, kluczowa dla każdego, kto chce otrzymać pracę bez cv, listu motywacyjnego i rozmowy kwalifikacyjnej.

Przykłady Właściwych Ofert: począwszy od wiadomości nagrywanych na pocztę głosową, przez rozmowy z asystentami i sekretarkami po gotowe przykłady Właściwych Ofert oraz struktury rozmów telefonicznych z Właściwymi Osobami. Tylko w tym szkoleniu, po raz pierwszy, ujawniamy przykłady Właściwych Ofert oraz światowej klasy warsztat doradcy zawodowego i coacha kariery wykorzystywany przez nas w pracy doradczej i coachingowej w kraju i za granicą.

Moduł IV Właściwa Prezentacja

Właściwa Prezentacja to ostatni i kluczowy element THE 4-W Strategy. Na tym etapie ludzie poszukujący pracy popełniają najwięcej błędów, które ostatecznie kończą się słowami: „W tej sprawie proszę skontaktować się z naszym Działem Personalnym.”

W tej części szkolenia:

Właściwa Prezentacja: Większość coachów kariery i doradców zawodowych wciąż błędnie myśli, że rozmowa z pracodawcą to możliwość zaprezentowania i sprzedaży swojej osoby.

Tymczasem rozmowa i właściwa prezentacja, aby były skuteczne i osiągnęły swój cel – otrzymanie pracy — poświęcone muszą być w 100% jednemu tylko tematowi. Poznasz 7 zasad tworzenia i robienia Właściwej Prezentacji i wywoływania w umyśle Właściwej osoby jednej myśli: „Jeśli nie zatrudnię tej osoby, zaczynam działać na szkodę swoja i firmy!”

Przykład Właściwej Prezentacji: czysta praktyka w trakcie której rozłożysz najważniejsze elementy Właściwej Prezentacji na czynniki pierwsze, kluczowa dla każdego, kto chce uczyć skutecznie sprzedawać kompetencje na rynku pracy. Tylko w tym szkoleniu, po raz pierwszy, ujawnimy przykład Właściwej Prezentacji oraz warsztat doradcy zawodowego i coacha kariery, wykorzystywany w naszej pracy w pracy doradczej i coachingowej w kraju i za granicą.

Zasady podtrzymywania kontaktu: Poznasz najbardziej zaawansowane strategie i techniki podtrzymywania kontaktu wykorzystywane przez czołowych handlowców na świecie. Będziesz wiedział kiedy, w jaki sposób i jak często podtrzymywać kontakt z Właściwą Osobą, by utrwalić w jej głowie obraz w pełni kompetentnego i gotowego do pomocy partnera w biznesie. A to kluczowe emocje, decydujące o tym, kto ostatecznie cieszyć się będzie z nowej pracy i przed kim otworzą się nowe perspektywy.

Potęga rekomendacji: W profesjonalnej sprzedaży obowiązuje złota zasada, że od każdego potencjalnego bądź aktualnego klienta powinieneś uzyskać co najmniej dwie nowe referencje. Poznasz wzorcową technikę pozyskiwania rekomendacji, stanowiącą niezwykle skuteczną przepustkę do rozmowy z Właściwą Osoba i w konsekwencji nowej pracy.

Certyfikat:

W dzisiejszym świecie bardzo istotne jest to, czy posiadasz dokumenty poświadczające Twoje umiejętności i uprawniające do wykorzystywania ich w swojej pracy – wiadomo, że skończone wyższe studia, MBA czy Certyfikaty dają ogromne możliwości większych zarobków, statusu i otwierają wiele nowych drzwi.

Dlatego THE 4-W Strategy to Szkolenie Certyfikacyjne, którego ukończenie daje Tobie prawo do wykorzystywania THE 4-W Strategy w Twojej pracy doradczej i coachingowej na rynku krajowym i zagranicznym.

Dodatkowe informacje na temat szkolenia i formularz zgłoszeniowy znajdują się na stronie:

http://www.rozmowakwalifikacyjna.com.pl/doradztwo-zawo...