GoldenLine
Zaloguj się
Igor K.

Igor K. .

Temat: Od czegoś trzeba zacząć.

Właśnie. Od czego? Kura czy jajko?
Kiedyś na rozmowie kwalifikacyjnej zapytałem kandydata do pracy w dziale sprzedaży - skąd biorą się tematy szkoleń? Powiedział, że na pewno ktoś je wymyśla. :)
Miałem nadzieję, na inną odpowiedź: że będzie o nie pytał klientów.
Pytanie do was. Skąd temat, żeby go dobrze sprzedać?
Link do wypowiedziLink
Tadek Jacek W.

Tadek Jacek W. Kierownik Projektu

Temat: Od czegoś trzeba zacząć.

Witam
Tematów szkoleń pełno ludzi chcących się szkolić tysiące tylko FIRM które naprawdę szkolą brak!!!
Link do wypowiedziLink
Igor K.

Igor K. .

Temat: Od czegoś trzeba zacząć.

To ciekawe, co Pan pisze. Ja mam mp. raporty branżowe z 2005 i 2006 roku z których wynika, że firm szkoleniowych w Polsce jest ponad 1500. To bardzo dużo.
Może myśli Pan o firmach, które mają potwierdzoną jakość szkoleń. Takich faktycznie jest niewiele.
Link do wypowiedziLink
Aleksander K.

Aleksander K. Trener, doradca,
coach, mentor;
przywództwo, Polska,
MŚP,...

Temat: Od czegoś trzeba zacząć.

Witam. Ja zajmuję się szkoleniami od lat, byłem też sam szkolony i muszę powiedzieć, że coś w tym jest, co pisze Tadek.
Większość firm szkoleniowych sprzedaje "opakowanie", markę, program, natomiast nie szkoli.
Ja muszę dość często tłumaczyć, że szkolenie z ciasteczkami, w miejskim smogu, z obfitymi posiłkami, pięknymi materialami, ale bez koncentracji ducha i umysłu na samej treści i celu szkolenia, daje bardzo niewiele; że na szkoleniu trzeba się wysilić, ppmysleć, popracować w grupach i indywidualnie nad zadaniami, żeby był jakiś efekt.
Natomiast wiekszośc firm robi "show" albo realizuje scenariusz niczym aktorzy w teatrze dla widzów.
w tym sensie, Tadku, zgadzam się z Tobą.
Pozdrawiam
Alek
Link do wypowiedziLink
Aleksander K.

Aleksander K. Trener, doradca,
coach, mentor;
przywództwo, Polska,
MŚP,...

Temat: Od czegoś trzeba zacząć.

A co do Twojego pytania, Igorze, mam często wrażenie, że temat (ten oficjalny) szkolenia jest mało istotny. Ludzie mają konkretne potrzeby i bolączki w danej firmie, na danym stanowisku - to trzeba im pomóc rozwiązać.
Można by sobie wymyslić temat-wytrych na masę różnych szkoleń, np. "Realna pomoc w pracy menedżera".
No, ale to już posuwamy się w kierunku coachingu, albo czegoś, co ja nazywam "szkoleniem holistycznym".
Alek
Link do wypowiedziLink
Tadek Jacek W.

Tadek Jacek W. Kierownik Projektu

Temat: Od czegoś trzeba zacząć.

Aleksandrze i tu dotykamy problemu ceny. Zeby tak się uczyć jak piszesz musi być wysoka cena i ona powoduje rezygnację wielu z "prawdziwej" nauki. I co mamy ? Mam wyższe studia-mówi dziewczyna a nie mogę znaleść pracy. A co skończyłaś? Wyższa szkoła tego i owego tylko 200 zł za miesiąc było super odlotowo fajni ludzie............ A co umiesz? .....um.......um no mam dyplom!!!!
Link do wypowiedziLink
Natalia Koc - Nowocińska

Natalia Koc - Nowocińska Performance

Temat: Od czegoś trzeba zacząć.

Co do pytania Igora...temat zdecydowanie dopasowany do głównych problemów i obszarów niewiedzy grupy docelowej.

Dlatego najpierw wybrałabym grupę docelową...potem główne zagadnienia które interesują tych ludzi...następnie główne wątpliwości, zagadnienia problematyczne, sprawiające trudność, nastpnie temat szkolenia, który może się chociaż w jakimś stopniu okazać "lekiem na całe zło" ;)
Link do wypowiedziLink
Igor K.

Igor K. .

Temat: Od czegoś trzeba zacząć.

Co racja, to racja Natalio. Grupa docelowa jest istotna. Najbardziej w przypadku szkoleń otwartych. Jednak myslę, że temat szkolenia musi być gotowy jeśli mam dobrać mu grupę docelową.
Powiedzmy - profesjonalna sprzedaż - wiadomo - działy sprzedaży, sprzedawcy itd. To Proste. Tyle że takie ogólne tematy ... hmm. jest ich zbyt dużo.
I tu się odniosę do tego,co napisał Pan Aleksander. Ludzie w potrzebie mają potrzeby do zaspokojenia. Potrzeby są tak różne jak ludzie więc zawsze szkolenie tego typu będzie indywidulne ale co ważne oparte na tychże potrzebach.
To troszkę inaczej niż tematy otwarte.
<Moje pytanie, co jest dla wg was ciekawsze i daje wam jako fachowcom "branżowym" większą satysfakcję? Sprzedać szkolenie otwarte czy zrealizować projekt zamknięty.
Link do wypowiedziLink
Natalia Koc - Nowocińska

Natalia Koc - Nowocińska Performance

Temat: Od czegoś trzeba zacząć.

Projekt zamknięty wymaga bardzo silnej współpracy z firmą (klientem), rzeczywiście wczucie się w jej potrzeby, wejście w struktury. Zupełnie inna sytuacja jest przy sprzedaży szkoleń otwartych, wtedy liczą sie przede wszystkim umiejętności sprzedażowe, jak pokazać ze ten człowiek własnie tego potrzebuje, jak uwypuklić te elementy, które szczegolnie dla niego pasują?

I jedno i drugie działanie daje satysfakcję ;))
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj