GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Co można zaliczyć do działań shopper marketingowych?

jesli chodzi o 68 to sie nie zgodze - znam przypadki kategorii produktowych (wynika to z roli kategorii u detalisty i roli generalna w oczach shoppera) gdzie nawet 80% decyzji co do zakpu produktu zapada w domu, i jest realizowane w 70% przypadkow konsekwentnie.

Chodzi o produktu spożywcze?
Link do wypowiedziLink
Aleksander Chudy

Aleksander Chudy Activation Manager,
Żywiec Zdrój S.A.

Temat: Co można zaliczyć do działań shopper marketingowych?

Lech F.:
Chodzi o produktu spożywcze?

tak, bo z takimi danymi mialem stycznosc... aczkolwiek, jak ma ktos dane dla innych kategorii to z checia poczytam :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Co można zaliczyć do działań shopper marketingowych?

Aleksander Chudy:
Lech F.:
Chodzi o produktu spożywcze?

tak, bo z takimi danymi mialem stycznosc... aczkolwiek, jak ma ktos dane dla innych kategorii to z checia poczytam :)

Niestety nie dysponuje danymi po za znanym OBOPiR MARECO Polska z 2006 roku. Jednocześnie sam jestem ciekaw jakie to "przypadki kategorii produktowych". Czy to jakieś wyjątki czy jest w tym pewna reguła.
Link do wypowiedziLink
Aleksander Chudy

Aleksander Chudy Activation Manager,
Żywiec Zdrój S.A.

Temat: Co można zaliczyć do działań shopper marketingowych?

Lech F.:
Aleksander Chudy:
Lech F.:
Chodzi o produktu spożywcze?

tak, bo z takimi danymi mialem stycznosc... aczkolwiek, jak ma ktos dane dla innych kategorii to z checia poczytam :)

Niestety nie dysponuje danymi po za znanym OBOPiR MARECO Polska z 2006 roku. Jednocześnie sam jestem ciekaw jakie to "przypadki kategorii produktowych". Czy to jakieś wyjątki czy jest w tym pewna reguła.

A w jakim sensie wyjatki? od czego? nie rozumiem pytania ;)

takimi kategoriami sa w wiekszosci te, ktore definiowane sa w umysle konsumenta jako docelowe, czyli takie, ktore sa powodem udania sie na zakupy. Czesto cytowanym przypadkiem sa proszki do prania, plyny do plukania, ale tak jak pisalem wyzej, to zalezy od kombinacji: roli kategorii w umysle shoppera oraz roli kategorii u detlisty.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Co można zaliczyć do działań shopper marketingowych?

Aleksander Chudy:
Lech F.:
Chodzi o produktu spożywcze?

tak, bo z takimi danymi mialem stycznosc... aczkolwiek, jak ma
ktos dane dla innych kategorii to z checia poczytam :)

Wg badania Shopper Insights z maja tego roku 61% decyzji zakupowych zostało podjętych w miejscu sprzedaży. Jest to średnia z 23 kategorii FMCG. Dla niektórych kategorii impulsowych jest to ponad 80%, dla innych ok 30.Marek Kempka edytował(a) ten post dnia 13.04.10 o godzinie 18:52
Link do wypowiedziLink
Maciej P.

Maciej P. Trade Marketing and
Brand Marketing
Manager

Temat: Co można zaliczyć do działań shopper marketingowych?

Joanna Basa:
A co myślicie o komunikatach typu "kup dwa - zapłać za jeden? Czy w dłuższej perspektywie nie działa to na niekorzyść marki? Przeczytałam gdzieś stwierdzenia: "reklama buduje markę a promocja ją niszczy" czy też "promocja - ubogi krewny reklamy".
Czy rzeczywiście większość decyzji zakupowych zapada w miejscu sprzedaży?Czy na tyle dużo, by inwestować w shopper marketing...?Jak myślicie?

Z tego co [pamiętam pierwsze zdanie pochodzi z Kotlera. To oczywiście duże uproszczenie. Moim zdaniem reklama ma przede wszystkim za zadanie zbudowanie świadomości w umyśle konsumenta i jest raczej procesem niż jednorazowym działaniem. Promocja zwykle ma na celu zachęcenie do zakupu, i wygenerowanie natychmiastowego ale krótkotwałego efektu. Daje natychmiastową korzyść ekonomiczną. Promocja nie jest pozbawiona wad:

Daje krótkotrwały efekt. Przy kolejnej wizycie w sklepie bitwa zaczyna się od nowa.

Daje wartość dodaną wszystkim klientom, także tym lojalnym którzy i tak kupili by dany produkt bez promocji

Jeśli wystepuje za czesto, klient przywyczaja się do niej i uznaje ciągłe gratisowanie jako coś oczywistego w efekcie tracimy marżę. Przypomina to trochę rozpieszczanie dziecka które tak się przywyczaiło do tego że dostanie cukierka za odrobione lekcje że bez cukierka nie ma mowy od zrobieniu czegokolwiek. A przecież pierwotne założenie jest takie że dziecko ma świadomość dlaczego warto się uczyć i robi to dla samej wartości/idei uczenia się a nie dla cukierków.

Nie dotyczy to produktów które w założeniu od samego launchu notorycznie są w opakowaniu promocyjnym i P&L marki to uwzględnia. Takie marki na ogól nie mają założonego budżetu marketingowego a jedynie taktyczny tradeowy.

Jeśli produkt ma charkter premium to źle dobrana mechanika albo wielkość gratisu mogą szybko popsuć markę. Weźmy np. kawę z segmentu premium. Co innego dołożyć pozłacaną filiżankę gratis 1-2 razy w roku a co innego promować przez 6 miesięcy pakiet 1+1 gratis...
Link do wypowiedziLink
Maciej P.

Maciej P. Trade Marketing and
Brand Marketing
Manager

Temat: Co można zaliczyć do działań shopper marketingowych?

Aleksander Chudy:
Katarzyna Orlińska:

Liczby mówią, że:
70% decyzji zakupowych podejmowanych jest w sklepie;
68% zakupów sklepowych ma charakter impulsowy;

Decycje pozostawiamy decydentom;)

jesli chodzi o 70 to zgodze sie w 100%
jesli chodzi o 68 to sie nie zgodze - znam przypadki kategorii produktowych (wynika to z roli kategorii u detalisty i roli generalna w oczach shoppera) gdzie nawet 80% decyzji co do zakpu produktu zapada w domu, i jest realizowane w 70% przypadkow konsekwentnie.

Dla mnie też te 68% jest trochę mało realne. Zapraszam do lektury dość obszernej publikacji w temacie "Unplanned buying by supermarket shoppers"
http://marketing.wharton.upenn.edu/documents/research/...

Wg badań WPP group jedynie 29% decyzji ma charakter nieplanowany co stoi w opozycji do wyniku 68% przytaczanego przez POPAI (strony 26-27 powyższego opracowania)
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj