GoldenLine
Zaloguj się
Rafał Z.

Rafał Z. audyt

Temat: Pytanie o handlowca.

Witam,
Czy tak trudno w dzisiejszych czasach znalezc dobrego handlowca w branzy reklamowej ?
Znalazlem juz 2 osoby ale kompletnie sie nie sprawdzily na stanowisku przez lacznie 2 miesiace 0 slownie zero jakiegokolwiek zlecenia...
Link do wypowiedziLink
Maciej Teska

Maciej Teska Specjalista ds.
Marketingu

Temat: Pytanie o handlowca.

Może nie dałeś im wystarczająco dużo czasu żeby mogli odpowiednio wdrożyć się w firmę?
Link do wypowiedziLink
Rafał Z.

Rafał Z. audyt

Temat: Pytanie o handlowca.

Maciej Teska:
Może nie dałeś im wystarczająco dużo czasu żeby mogli odpowiednio wdrożyć się w firmę?


przychodzili z firm o bardzo podobnym profilu (jesli nie takim samym)
do tego duza motywacja byla spora prowizja, mimo tego oprocz paru doslownie zapytan nie bylo zadnego efektu...
Link do wypowiedziLink
Joanna P.

Joanna P. Cud, że mieszczę się
w sukienki- mam tak
ogromny apetyt n...

Temat: Pytanie o handlowca.

Marcin Markowski:
Witam,
Czy tak trudno w dzisiejszych czasach znalezc dobrego handlowca w branzy reklamowej ?
Znalazlem juz 2 osoby ale kompletnie sie nie sprawdzily na stanowisku przez lacznie 2 miesiace 0 slownie zero jakiegokolwiek zlecenia...


szybka odpowiedź:
TRUDNO :)
Link do wypowiedziLink
Rafał N.

Rafał N. .

Temat: Pytanie o handlowca.

a jakich zleceń potrzebujesz??
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pytanie o handlowca.

Marcin Markowski:
Witam,
Czy tak trudno w dzisiejszych czasach znalezc dobrego handlowca w branzy reklamowej ?
Znalazlem juz 2 osoby ale kompletnie sie nie sprawdzily na stanowisku przez lacznie 2 miesiace 0 slownie zero jakiegokolwiek zlecenia...


kiedy wspomniałem na jakimś forum o takim problemie ( ta sama branza i ten sam kłopot z poszukiwaniem handlowca ) to zadano mi pytanie :
- a moze za mało płacę ?
- moze nie dałem im odpowiednich narzedzi typu samochód z klimą , telefon z kartą bez ogrniczen , lapcopik z dostepem do netu zeby mozna było zdjecia na fe zbuku ogladac ?

moze i ty nie dałes im tych narzedzi ? -:)
ciekawe ile czasu potzrebuje taki handlowiec zeby się wdrozyć ?
poł roku ? rok ?
no i przez ten czas oczywsice dobra pensja i wszystkie te narzedzia
bo bez tego to ani ruszWojciech Szymańczak edytował(a) ten post dnia 15.12.10 o godzinie 13:24
Link do wypowiedziLink
Rafał Z.

Rafał Z. audyt

Temat: Pytanie o handlowca.

moze i ty nie dałes im tych narzedzi ? -:)
ciekawe ile czasu potzrebuje taki handlowiec zeby się wdrozyć ?
poł roku ? rok ?
no i przez ten czas oczywsice dobra pensja i wszystkie te narzedzia
bo bez tego to ani ruszWojciech Szymańczak edytował(a) ten post dnia 15.12.10 o godzinie 13:24

hehe dokadnie :)
ja co prawda pare ladnych lat temu ale sam robilem na poczatku swojej firmy takie rzeczy
i mi wystarczyl po prostu telefon i panorama firm.
Wlasciwie teraz wystarczy to samo + komputer i to wszystko bylo zapewnione + kwota wg stawek ogolnie przyjety za przejechany km autem handlowca (docelowo mialo byc auto firmowe z klima ;) + naprawde spory procent od zlecenia w ramach mobilizacji aha dodam ze zlecenie kazde byloby doliczane nawet juz ''zlowionego'' klienta zamowi dzis cos i za rok to tak samo jest liczone po prostu od czegokolwiek co ten sam klient zamowi.
Link do wypowiedziLink
Maciej Teska

Maciej Teska Specjalista ds.
Marketingu

Temat: Pytanie o handlowca.

Problem może dotyczyć nie tylko samych handlowców ale całej otoczki. Wsparcie sprzedaży(np. marketing), odpowiednie zarządzanie zespołem handlowców- (m.in. motywacja, pomoc) takie rzeczy są istotne szczególnie przy wdrażaniu się w nową firmę.. może tego zabrakło?
Link do wypowiedziLink
Ewa P.

Ewa P. Menedżer Produktu

Temat: Pytanie o handlowca.

Może zwyczajnie nie trafileś na odpowiednich ludzi. Przyszli z innych firm z tej samej branzy, ale może nie dali sobie rady w tych firmach i znaleźli się u Ciebie.

Inna rzecz, twierdzenia typu narzędzia - samochód z klimą, laptop do oglądanie zdjęc itd. są śmieszne. Wyobraźcie sobie Panowie inną branżę i handlowca, który w lecie śmiga z W-wy do Szczecina przy temperaturze 30 st. - powodzenia!
Albo u klienta nie jest w stanie przyjąc zamówinia bo nie wie jakie są stany magazynowe bo nie ma tego laptopa tylko katalog ;).
Link do wypowiedziLink
Rafał Z.

Rafał Z. audyt

Temat: Pytanie o handlowca.

Maciej Teska:
Problem może dotyczyć nie tylko samych handlowców ale całej otoczki. Wsparcie sprzedaży(np. marketing), odpowiednie zarządzanie zespołem handlowców- (m.in. motywacja, pomoc) takie rzeczy są istotne szczególnie przy wdrażaniu się w nową firmę.. może tego zabrakło?


ja pomoc dawalem przez cala dobe malo tego nawet kazalem od razu przekazywac mi telefon jesli cos nie tak bylo wiadome...
Zlecenia mialy byc proste od ulotek po jakies plakaty nic skomplikowanego.
Zespol to za duzo powiedziane ja mam mala firme i 2 osoby byly po sobie tzn najpierw jedna miesiac pozniej druga 2 miesiace...
Link do wypowiedziLink
Bartosz M.

Bartosz M. Właściciel,
Gzoom.pl

Temat: Pytanie o handlowca.

Marcin, ale musisz wziąć pod uwagę kilka czynników np. taki że od pierwszego kontaktu z klientem do chwili wykonania zlecenia w tej branży mija nawet 6 - 12 miesięcy. Więc skutki tych działań możesz obserwować w dłuższej perspektywie czasu.

Druga sprawa to sam rynek. 3-4 lata temu było dużo prościej i taniej dotrzeć do klienta.

Ja miałem ten sam problem. Stosowałem już różne systemy motywacji i wynagradzania. Nie wiem może po prostu nie trafiłem na właściwego handlowca ?

Jaka rada ?

Tą kasę, którą miałbym przeznaczyć na opłacenie handlowca wydaje na reklamę i marketing głównie w Internecie - wiem ile i na co wydaję i klienci przychodzą sami.

PS
Oczywiście cały czas szukam dobrego handlowca :).

Edit: litBartosz Mózg edytował(a) ten post dnia 15.12.10 o godzinie 14:12
Link do wypowiedziLink
Maciej Teska

Maciej Teska Specjalista ds.
Marketingu

Temat: Pytanie o handlowca.

Może rzeczywiście nie trafiłeś w odpowiednich ludzi. Kwestia też taka że nie każdy nadaje się na handlowca. Może warto skorzystać np. z jakiejś firmy rekrutującej pracowników do przeprowadzenia selekcji na stanowisko które oferujesz?
Link do wypowiedziLink
Rafał Z.

Rafał Z. audyt

Temat: Pytanie o handlowca.

Bartosz Mózg:
Marcin, ale musisz wsiąść pod uwagę kilka czynników np. taki że od pierwszego kontaktu z klientem do chwili wykonania zlecenia w tej branży mija nawet 6 - 12 miesięcy. Więc skutki tych działań możesz obserwować w dłuższej perspektywie czasu.

Druga sprawa to sam rynek. 3-4 lata temu było dużo prościej i taniej dotrzeć do klienta.

Ja miałem ten sam problem. Stosowałem już różne systemy motywacji i wynagradzania. Nie wiem może po prostu nie trafiłem na właściwego handlowca ?

Jaka rada ?

Tą kasę, którą miałbym przeznaczyć na opłacenie handlowca wydaje na reklamę i marketing głównie w Internecie - wiem ile i na co wydaję i klienci przychodzą sami.

PS
Oczywiście cały czas szukam dobrego handlowca :).

Wiesz masz duzo racji w tym co piszesz.
Co do reklamy tez myslalem o tym aczkolwiek dawalem do PF kiedys za pare K reklame i przez pol roku mialem co dziennie po kilkanascie telefonow ale od firm, ktore mi koce albo encyklopedie chcialy sprzedawac...
Link do wypowiedziLink
Rafał Z.

Rafał Z. audyt

Temat: Pytanie o handlowca.

Maciej Teska:
Może rzeczywiście nie trafiłeś w odpowiednich ludzi. Kwestia też taka że nie każdy nadaje się na handlowca. Może warto skorzystać np. z jakiejś firmy rekrutującej pracowników do przeprowadzenia selekcji na stanowisko które oferujesz?


Ja juz tez pogrzebalem i Ci faktycznie bdb handlowcy siedza w firmach duzych i wlasciwie tacy ludzie w tych firmach zarabiaja czesto nie mniejsze pieniadze od wlascicieli :) ja jestem za tym oczywiscie zeby handlowiec bdb zarabial i chce mu dac dobre pieniadze ale na Boga niech cos przyniesie zebym mogl mu z czegos zaplacic :)
Link do wypowiedziLink
Bartosz M.

Bartosz M. Właściciel,
Gzoom.pl

Temat: Pytanie o handlowca.

Marcin Markowski:

Wiesz masz duzo racji w tym co piszesz.
Co do reklamy tez myslalem o tym aczkolwiek dawalem do PF kiedys za pare K reklame i przez pol roku mialem co dziennie po kilkanascie telefonow ale od firm, ktore mi koce albo encyklopedie chcialy sprzedawac...

PF to raczej ostanie miejsce, w którym bym zapłacił za reklamę, no chyba że musiałbym koszty robić ;).

Podstawą jest dobre targetowanie, na przykładzie Google AdWords - dobór słów kluczowych, geolokalizacji, tekstu reklamy itd.. i już masz klienta wstępnie przesianego.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pytanie o handlowca.

Marcin Markowski:
Maciej Teska:
Może rzeczywiście nie trafiłeś w odpowiednich ludzi. Kwestia też taka że nie każdy nadaje się na handlowca. Może warto skorzystać np. z jakiejś firmy rekrutującej pracowników do przeprowadzenia selekcji na stanowisko które oferujesz?


Ja juz tez pogrzebalem i Ci faktycznie bdb handlowcy siedza w firmach duzych i wlasciwie tacy ludzie w tych firmach zarabiaja czesto nie mniejsze pieniadze od wlascicieli :) ja jestem za tym oczywiscie zeby handlowiec bdb zarabial i chce mu dac dobre pieniadze ale na Boga niech cos przyniesie zebym mogl mu z czegos zaplacic :)


Bdb handlowca wystarczy "przebić" ceną.
W mojej ocenie nie jest to łatwe, bo bazę klientów (czyt. dochód i dobre relacje) handlowiec buduje latami.

Istnieją jeszcze inne rozwiązania. Sugeruję znaleźć pośrednika sprzedaży nie na wyłączność, lecz bez tego typu ograniczeń.
Oznacza to, że handlowiec będzie mógł polecać również waszą ofertę, nie wyłącznie.

edit: literówki
jzJanusz Z. edytował(a) ten post dnia 15.12.10 o godzinie 14:27
Link do wypowiedziLink
Rafał Z.

Rafał Z. audyt

Temat: Pytanie o handlowca.

Bartosz Mózg:
Marcin Markowski:

Wiesz masz duzo racji w tym co piszesz.
Co do reklamy tez myslalem o tym aczkolwiek dawalem do PF kiedys za pare K reklame i przez pol roku mialem co dziennie po kilkanascie telefonow ale od firm, ktore mi koce albo encyklopedie chcialy sprzedawac...

PF to raczej ostanie miejsce, w którym bym zapłacił za reklamę, no chyba że musiałbym koszty robić ;).

Podstawą jest dobre targetowanie, na przykładzie Google AdWords - dobór słów kluczowych, geolokalizacji, tekstu reklamy itd.. i już masz klienta wstępnie przesianego.

not o bede musial o tym pomyslec :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pytanie o handlowca.

Maciej Teska:
Może nie dałeś im wystarczająco dużo czasu żeby mogli odpowiednio wdrożyć się w firmę?

Jednym starczą dwa tygodnie i się wdrożą, inni się wdrażają pól roku i się wdrożyć nie mogą. Wszystko zależy od chęci pracownika.
Link do wypowiedziLink
Maciej Teska

Maciej Teska Specjalista ds.
Marketingu

Temat: Pytanie o handlowca.

Monika Maria Wieruszewska:
Maciej Teska:
Może nie dałeś im wystarczająco dużo czasu żeby mogli odpowiednio wdrożyć się w firmę?

Jednym starczą dwa tygodnie i się wdrożą, inni się wdrażają pól roku i się wdrożyć nie mogą. Wszystko zależy od chęci pracownika.

No nie zgodzę się do końca. Duża rola osoby kierującej danym pracownikiem. Czasami pracownik nie może sam wdrożyć się w nową firmę. Aczkolwiek chęci pracownika są zawsze najważniejsze.
Link do wypowiedziLink
Michał Lipka

Michał Lipka „Jakość pamięta się
o wiele dłużej niż
cenę”

Temat: Pytanie o handlowca.

Witaj Marcinie,

daj handlowcowi telefon...NIC więcej nie jest potrzebne.
Ja jako manager w firmie finansowej zatrudniam tylko i wyłącznie ludzi świeżych, nowicjuszy, prowadzę im szkolenie pokazuje Bolier Room (oczywiście na początku tylko fragmenty) http://www.youtube.com/watch?v=TbIRedOqDwE i powiem Ci ze to działa. nie maja zadnej podstawy tylko i wyłącznie prowizja.
w tamtym miesiacu nowicjusze zamkneli 150K $. znajdz handlowca który bedzie uwazał że telefon to jest jego broń. Jak cos to zapraszam na priv

Michał
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Jak znalezc HANDLOWCA do cz...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj