Temat: Dyskusja ogólna nad rozwojem agencji reklamowych
Witam, Bardzo zainteresowała mnie ta dyskusja. Chętnie podzielę się swoim doświadczeniem. Dla Agencji jestem klientem i współpracowałam już z kilkoma, mniejszymi, wiekszymi, sieciowymi... Jak zdobyć klienta? Nie żadnymi znajomościami - przynajmniej ja tego nie praktykuję jako klient. Po pierwsze, należy wstrzelić się w odpowiedni moment - tu decyduje przypadek, nie poddawać się jeśli słyszy się odmowy ze strony potencjalnego klienta. Prawdą jest, że często zlecenia zaczynają się 100 długopisów. Po drugie według mnie bardzo ważne jest jaka osoba reprezentuje Agencję u Klienta, czy jest pewna siebie, potrafi słuchać, myśleć logicznie, argumantować...jednym słowem dobry handlowiec czy Key Account - TO JEST KLUCZ DO SUKCESU. Z doświadczenia mogę powiedzieć, że często za Key Accountem idzie jego klient, jeśli ten przechodzi do innej Agencji.
...No a poza tym zasada jak wyganiają drzwiami to wchodzi się oknem jest skuteczna, no więc w myśl tego życzę wszystkim początkującym powodzenia. Choć konkurencja duża to warto powalczyć.