Temat: duże firmy jak się przebić ?

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Katarzyna C.:
o to wielka tajemnica ;)

generalnie - pokazać na wstępie, że jesteś PARTNEREM w biznesie a nie wciskaczem oferty.
Wybadać filozofię, strategię i oczekiwania (jeszcze przed podjęciem kontaktu zresztą).
No i otwarta asertywna komunikacja "pozwolisz, że ja oddzwonię za 2 dni i może już mi coś powiesz o mojej ofercie".
Poza tym jeśli nie przypomnisz się w ciągu 10 dni to możesz uznać, że musisz zacząć sprawę od zera bo nikt już nie pamięta ani Ciebie ani Twojej oferty :)

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Małgorzata Grażyna Faszcza:
CO zrobić by po nawiazaniu kontaktu z dużą firmą nie skończyło się na mailu.

Po ponownym zadzwonieniu słyszę" jak będziemy zainteresowani to odzwonimy"
Proszę o rady?

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Rafał Hostyński:

Małgorzata Grażyna Faszcza:
CO zrobić by po nawiazaniu kontaktu z dużą firmą nie skończyło się na mailu.

Należy utrzymywać kontakt ;)

Po ponownym zadzwonieniu słyszę" jak będziemy zainteresowani to odzwonimy"
Proszę o rady?

Czyli pierwszy kontakt był telefoniczny? Jeśli tak, to należy zmienić sposób 'zdobywania kontaktów'.
Nigdy nie będziesz wiedziała co robi osoba, do której dzwonisz. Zazwyczaj jest czymś zajęta, a jeśli nawet nie jest zajęta, to zajmujesz ją wysłuchaniem informacji (zbędnej, bo nie zamówionej).

Czy Ty lubisz gdy ktoś do Ciebie dzwoni i zadaje pytanie w stylu "czy nie byliby Państwo zainteresowani produktem/usługą bla bla bla...?"

Zazwyczaj w trakcie takiej rozmowy, słuchający podaje swojego maila, z myślą "a niech ma - może się odczepi...", a potem odpowiada, że jak będą zainteresowani to oddzwonią.

Jeśli jesteś na początku drogi biznesowej, zacznij od małych firm, gdzie hierarchia jest o wiele mniej skomplikowana. Dzięki temu szybciej trafisz do osoby decyzyjnej - a ci dzielą kasę ;)Rafał Hostyński edytował(a) ten post dnia 07.04.09 o godzinie 13:40

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Małgorzata Grażyna Faszcza:
CO zrobić by po nawiazaniu kontaktu z dużą firmą nie skończyło się na mailu.
Po ponownym zadzwonieniu słyszę" jak będziemy zainteresowani to odzwonimy"
Proszę o rady?

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Arkadiusz Gnat:
przede wszystkich unikaj słowa "oferta" oraz zwrotów "czy nie byliby Państwo zainteresowani..."

;)dziękuję słuszna uwaga

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Robert Piątek:

Małgorzata Grażyna Faszcza:
CO zrobić by po nawiazaniu kontaktu z dużą firmą nie skończyło się na mailu.
Po ponownym zadzwonieniu słyszę" jak będziemy zainteresowani to odzwonimy"
Proszę o rady?

po prostu odpuścić sobie klientów , którzy sprowadzają kontakt handlowy do wysłania ofert na skrzynkę, takie słowa można interpretować tylko jako SPADAJ

za czasów pracy w agencji z uporem maniaka dążyłem do spotkań osobistych, argumentując poznaniem firmy etc, jeśli ktoś sie nie chce (nie mylić z nie może)spotkać to małe szanse ze coś mus sie uda sprzedać, a nawet jeśli to często może być problem z płatnością etc

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Robert Piątek:

Małgorzata Grażyna Faszcza:
CO zrobić by po nawiazaniu kontaktu z dużą firmą nie skończyło się na mailu.
Po ponownym zadzwonieniu słyszę" jak będziemy zainteresowani to odzwonimy"
Proszę o rady?

po prostu odpuścić sobie klientów , którzy sprowadzają kontakt handlowy do wysłania ofert na skrzynkę, takie słowa można interpretować tylko jako SPADAJ

za czasów pracy w agencji z uporem maniaka dążyłem do spotkań

osobistych, argumentując poznaniem firmy etc, jeśli ktoś sie nie chce (nie mylić z nie może)spotkać to małe szanse ze coś mus sie uda sprzedać, a nawet jeśli to często może być problem z płatnością etc

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Małgorzata Grażyna Faszcza:

W duzych firmach, jest tzw. hierarhia, gdy już uzyskasz nazwisko z danej komórki z która chciałaś się skontaktować, to słyszysz wislij maila, a po telefonie : słyszysz jak bedziemy zaiteresowani to oddzwonimy i co dalej?

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Katarzyna C.:

Robert Piątek:

Małgorzata Grażyna Faszcza:
CO zrobić by po nawiazaniu kontaktu z dużą firmą nie skończyło się na mailu.
Po ponownym zadzwonieniu słyszę" jak będziemy zainteresowani to odzwonimy"
Proszę o rady?

po prostu odpuścić sobie klientów , którzy sprowadzają kontakt handlowy do wysłania ofert na skrzynkę, takie słmożna interpretować tylko jako SPADAJ

tu się nie zgodzę - nie ma co odpuszczać. Można poszukać w necie odpowiedniej osoby (nawet na GL je znajdziesz) i próbować z taką osobą pogadać i za jej pomocą dostać się do osoby decyzyjnej.

za czasów pracy w agencji z uporem maniaka dążyłem do spotkań osobistych, argumentując poznaniem firmy etc, jeśli ktoś sie nie chce (nie mylić z nie może)spotkać to małe szanse ze coś mus sie uda sprzedać, a nawet jeśli to często może być problem z płatnością etc

też nie do końca. W mojej poprzedniej pracy wszystkie zlecenia na reklamę miałam od klientów u których nigdy nie byłam (szefowa nie lubiła kiedy handlowiec był poza biurem ;) )
Ale uważam, że spotkanie jest najlepsze, na drugim miejscu telefon a na trzecim mail :)

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Katarzyna C.:

Robert Piątek:

Małgorzata Grażyna Faszcza:
CO zrobić by po nawiazaniu kontaktu z dużą firmą nie skończyło się na mailu.
Po ponownym zadzwonieniu słyszę" jak będziemy zainteresowani to odzwonimy"
Proszę o rady?

po prostu odpuścić sobie klientów , którzy sprowadzają kontakt handlowy do wysłania ofert na skrzynkę, takie słowa można interpretować tylko jako SPADAJ

tu się nie zgodzę - nie ma co odpuszczać. Można poszukać w necie odpowiedniej osoby (nawet na GL je znajdziesz) i próbować z taką osobą pogadać i za jej pomocą dostać się do osoby decyzyjnej.

za czasów pracy w agencji z uporem maniaka dążyłem do spotkań osobistych, argumentując poznaniem firmy etc, jeśli ktoś sie nie chce (nie mylić z nie może)spotkać to małe szanse ze coś mus sie uda sprzedać, a nawet jeśli to często może być problem z płatnością etc

też nie do końca. W mojej poprzedniej pracy wszystkie zlecenia na reklamę miałam od klientów u których nigdy nie byłam (szefowa nie lubiła kiedy handlowiec był poza biurem ;) )
Ale uważam, że spotkanie jest najlepsze, na drugim miejscu telefon a na trzecim mail :)

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Małgorzata Grażyna Faszcza:

Katarzyna C.:

Robert Piątek:

Małgorzata Grażyna Faszcza:
CO zrobić by po nawiazaniu kontaktu z dużą firmą nie skończyło się na mailu.
Po ponownym zadzwonieniu słyszę" jak będziemy zainteresowani to odzwonimy"
Proszę o rady?

po prostu odpuścić sobie klientów , którzy sprowadzają kontakt handlowy do wysłania ofert na skrzynkę, takie słmożna interpretować tylko jako SPADAJ

tu się nie zgodzę - nie ma co odpuszczać. Można poszukać w necie odpowiedniej osoby (nawet na GL je znajdziesz) i próbować z taką osobą pogadać i za jej pomocą dostać się do osoby decyzyjnej.

za czasów pracy w agencji z uporem maniaka dążyłem do spotkań osobistych, argumentując poznaniem firmy etc, jeśli ktoś sie nie chce (nie mylić z nie może)spotkać to małe szanse ze coś mus sie uda sprzedać, a nawet jeśli to często może być problem z płatnością etc

też nie do końca. W mojej poprzedniej pracy wszystkie zlecenia na reklamę miałam od klientów u których nigdy nie byłam (szefowa nie lubiła kiedy handlowiec był poza biurem ;) )
Ale uważam, że spotkanie jest najlepsze, na drugim miejscu telefon a na trzecim mail :)

Ja zazwyczaj uzyskuję dane i połączenie z osoibą która chcę rozmawiać? ale co dale.
Jak sformułować zdanie by zaciekawić ofertą?

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Robert Piątek:

Małgorzata Grażyna Faszcza:

Katarzyna C.:

Robert Piątek:

Małgorzata Grażyna Faszcza:
CO zrobić by po nawiazaniu kontaktu z dużą firmą nie skończyło się na mailu.
Po ponownym zadzwonieniu słyszę" jak będziemy zainteresowani to odzwonimy"
Proszę o rady?

Bardzo chętnie, przyjmę propozycję.

po prostu odpuścić sobie klientów , którzy sprowadzają kontakt handlowy do wysłania ofert na skrzynkę, takie słmożna interpretować tylko jako SPADAJ

tu się nie zgodzę - nie ma co odpuszczać. Można poszukać w necie odpowiedniej osoby (nawet na GL je znajdziesz) i próbować z taką osobą pogadać i za jej pomocą dostać się do osoby decyzyjnej.

za czasów pracy w agencji z uporem maniaka dążyłem do spotkań osobistych, argumentując poznaniem firmy etc, jeśli ktoś sie nie chce (nie mylić z nie może)spotkać to małe szanse ze coś mus sie uda sprzedać, a nawet jeśli to często może być problem z płatnością etc

też nie do końca. W mojej poprzedniej pracy wszystkie zlecenia na reklamę miałam od klientów u których nigdy nie byłam (szefowa nie lubiła kiedy handlowiec był poza biurem ;) )
Ale uważam, że spotkanie jest najlepsze, na drugim miejscu telefon a na trzecim mail :)

Ja zazwyczaj uzyskuję dane i połączenie z osoibą która chcę rozmawiać? ale co dale.
Jak sformułować zdanie by zaciekawić ofertą?

jak następny raz będę w Wawie to chętnie zdradzę Pani kilka tajników przy małej czarnej :)

a co gry słów to kłania sie szeroko rozumiane NLP i odruchy sensomotoryczne każdego człowieka (można o nich poczytać w książkach Briana Tracy)

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Arkadiusz Gnat:
przede wszystkich unikaj słowa "oferta" oraz zwrotów "czy nie byliby Państwo zainteresowani..."

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Robert Piątek:

a co gry słów to kłania sie szeroko rozumiane NLP i odruchy sensomotoryczne każdego człowieka (można o nich poczytać w książkach Briana Tracy)

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Katarzyna C.:

Robert Piątek:

a co gry słów to kłania sie szeroko rozumiane NLP i odruchy sensomotoryczne każdego człowieka (można o nich poczytać w książkach Briana Tracy)

Panie Robercie tylko nie mieszajmy do tego NLP. Chodzi o zbudowanie trwałej relacji z klientem opartej na partnerskiej współpracy. NLP (jak dla mnie - mówię to otwarcie) jest techniką manipulacji - akcja na raz. Na NLP nie zbuduje Pan klienta na długo. To oczywiście jest moje zdanie. A poza tym jeśli po drugiej stronie jest osoba również znająca tajniki takich sztuk to będziecie grać technicznie zamiast coś załatwiać. Nie popieram takich praktyk w biznesie

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Katarzyna C.:

Robert Piątek:

a co gry słów to kłania sie szeroko rozumiane NLP i odruchy sensomotoryczne każdego człowieka (można o nich poczytać w książkach Briana Tracy)

Panie Robercie tylko nie mieszajmy do tego NLP. Chodzi o zbudowanie trwałej relacji z klientem opartej na partnerskiej współpracy. NLP (jak dla mnie - mówię to otwarcie) jest techniką manipulacji - akcja na raz. Na NLP nie zbuduje Pan klienta na długo. To oczywiście jest moje zdanie. A poza tym jeśli po drugiej stronie jest osoba również znająca tajniki takich sztuk to będziecie grać technicznie zamiast coś załatwiać. Nie popieram takich praktyk w biznesie

Link do wypowiedzi

Temat: duże firmy jak się przebić ?

Małgorzata Grażyna Faszcza:

Katarzyna C.:

Robert Piątek:

a co gry słów to kłania sie szeroko rozumiane NLP i odruchy sensomotoryczne każdego człowieka (można o nich poczytać w książkach Briana Tracy)

Panie Robercie tylko nie mieszajmy do tego NLP. Chodzi o zbudowanie trwałej relacji z klientem opartej na partnerskiej współpracy. NLP (jak dla mnie - mówię to otwarcie) jest techniką manipulacji - akcja na raz. Na NLP nie zbuduje Pan klienta na długo. To oczywiście jest moje zdanie. A poza tym jeśli po drugiej stronie jest osoba również znająca tajniki takich sztuk to będziecie grać technicznie zamiast coś załatwiać. Nie popieram takich praktyk w biznesie

Słuszna uwaga, mi zalezy nadłuższej relacji bo nigdy niewiadomo kiedy znów będe cos potrzebować,w marketingu klientów zdobywa się nie na jeden raz.

Link do wypowiedzi