GoldenLine
Zaloguj się
Artur S.

Artur S. specjalista ds.
handlowych /
marketingu

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Czy Waszym zdaniem znalezienie sponsora jest zależna od
znajomości? Czy nie mając znajomości można pozyskać sponsora o
renomie ogólnopolskiej, bądź chociaż wojewódzkiej?

mam tutaj na myśli przede wszystkim sponsorów strategicznych,
którzy okresowo wspierają działalność.. a nie lokalnych
przedstawicieli. ..

dyscyplina sportu - piłka nożna :`)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Na pewno takie znajomości pomagają, ale nie jest to warunek konieczny. Jeżeli dotrzesz do odpowiedniej komórki, osoby, odpowiedzialnej za marketing i sponsoring w danej firmie i zainteresujesz ich. Pokażesz jakie mają korzyści ze współpracy z tobą itp to w końcu się uda kogoś znaleźć. Ale będzie to raczej droga dłuższa niż krótsza...a że rzecz dotyczy piłki nożnej to może być lepiej :)
Link do wypowiedziLink
Artur S.

Artur S. specjalista ds.
handlowych /
marketingu

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Michał Podleśny:
Jeżeli dotrzesz do odpowiedniej komórki, osoby,
odpowiedzialnej za marketing i sponsoring w danej firmie i zainteresujesz ich.

rozesłałem blisko 100 e-mial (wiem, że ta forma nie jest do końca odpowiednia, ale chciałem spróbować uderzyć do dużych firm ogólnopolskich)
W odpowiedzi otrzymałem ok. 15% .. oczywiście z odpowiedzią negatywną, że nie mają przewidziane w budżecie, albo już sponsorują. To jak tutaj zachęcić do rozmów.. nawet długookresowych
Michał Podleśny:
a że rzecz dotyczy piłki nożnej to może być lepiej :)

no tak - kto by pomyślał, że takich czasów doczekamy, na czasie euro2008, euro2012, to wszystko sprzyja popularyzacji piłki nożnej..

--
jako klub podpisaliśmy umowę partnerską z urzędem gminy, tutaj liczę .. że razem z miastem może coś uda się znaleźć. Planuję także takie spotkanie z lokalnymi przedsiębiorcami, by stworzyć grupę sponsorską, ale tak jak pisałem, trudno kogokolwiek namówić na regularne, okresowe przekazywanie pieniędzy. Ale trzeba szukać, próbować.

PS. Chętnie poznam inne opinie na temat sponsoringu a znajomości, a może tutaj kogoś zapoznam?! :`)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Pytanie czy wysyłałeś na ślepo maile czy do firm wcześniej wyselekcjonowanych? Jeżeli firmy np nie mają środków na teraz można z nimi być w kontakcie jeśli chodzi o późniejsze okresy budżetowania. później kwestia czy chodzi o sponsoring finansowy czy może być też barter - np stroje za reklamę.
Dobrze, że macie umowę z miastem. Przez to macie już mocniejsze plecy i przez wspomniane w temacie znajomości coś się uda załatwić :)
Link do wypowiedziLink
Przemysław Barański

Przemysław Barański RedComm

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Znajomości zawsze się przydają, ale nic nie zdziałasz jeżeli bedziesz miał słabą ofertę. W korporacjach większosć decyzji musi być podparta konkretnymi fakatami. Ciężko wytłumaczyć się potem swojemu przełożonemu (no chyba że jestes prezesem), ze swoich aktywności. Sponsoring ma to do siebie, że powinien być długofalowy a nie okresowy
Masz produkt typowo regionalny, więc na Twoim miejscu poszukałbym na rynku lokalnym (i nie tylko wsród małych firemek). Zastanów się co możesz zaoferować ogólnopolskiej marce dysponując III-ligowym klubem (bez urazy, nawet bez bogatej historii).
Jaki jest potencjal wsród sympatyków klubu (przyszli konsumenci)- może jakaś firma zainteresuje się ze względów czysto sprzedazowych.
Jest jescze wiele różnych aspektów. Nie chciałbym Cię zniechęcać na początku działania. Z doświadczenia powiem Ci że 15% odpowiedzi na Twoje zapytanie to i tak sukces. Do dużych firm w tygodniu docierają dziesiątki ofert sponsoringowych.
A jak spojrzysz obok na swojego "większego" sąsiad, zmierza do drugiej ligi i nadal nie ma sponsora strategicznego, mimo że był mistrzem Polski :):):)
Powodzenia.
Link do wypowiedziLink
Artur S.

Artur S. specjalista ds.
handlowych /
marketingu

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Michał Podleśny:
Jeżeli firmy np nie mają środków na teraz można z nimi być w kontakcie jeśli chodzi o późniejsze okresy budżetowania.

Firmy, które mi odpowiedziały przedstawiając informacje, że nie mają obecnie funduszy na cele marketingowe - wyraziłem chęć i prośbę z uwzględnieniem naszego klubu w roku budżetowym, następnym. Ale to chyba tylko dla formalności i zasady, bo nie liczę na to, żeby któraś z firm się zainteresowała..

W ofercie nie przestawiałem żadnych zobowiązań - jakich sum oczekujemy, jaki to ma być sponsoring. Ale raczej starał się wybierać firmy duże, które już są dość znane na rynku.. niektóre już działają w sponsoringu, toteż hasło to nie jest im obce. Niestety..

Trzeba przyznać nie zabrałem się do tego profesjonalnie.. stąd pomysł zorganizowania spotkania z lokalnymi przedsiębiorcami (a mamy ogólnopolskich potentatów..). Teraz że tak powiedzmy - wypada to ładnie ubrać i wierzyć (bądź sie łudzić), że listowne poparcie burmistrza, plus jego udział w spotkaniu, mądry marketingowiec, zaowocują i uda stworzyć się tą grupę. ... Trzeba będzie to dobrze przemyśleć! ;`)

@Michał - nie znasz może kogoś kto umiałby powiedzieć parę słów nt. sponsoringu i przedstawić jego zalety dla firmy sponsorującej?aRtur Sikora edytował(a) ten post dnia 03.12.07 o godzinie 21:49
Link do wypowiedziLink
Artur S.

Artur S. specjalista ds.
handlowych /
marketingu

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

w odpowiedziach poruszano temat oferty, w piśmie rozsyłanym do potencjalnych sponsorów pojawiał się tekst:

Jako klub – Sponsorowi możemy zaoferować :
• tytuł sponsora klubu,
• ekspozycję logo firmy na strojach piłkarskich,
• umieszczenie tablic reklamowych - banerów na stadionie,
• reklama umiejscowiona na środku boiska przed meczem i w przerwie meczu,
• umieszczenie logo firmy na materiałach drukowanych przez klub – bilety (na rundę wiosenną 2008 będzie przygotowana nowa seria), plakaty przedmeczowe,
• promocję Państwa marki w mediach klubowych (magazyn „Głos Sokoła” – dwutygodnik oraz oficjalna strona internetowa), jak również w prasie lokalnej,
• niezależna informacja o firmie na stronie e-serwis Aleksandrowa Łódzkiego ALemiasto.pl,
• możliwość organizowania pokazów,
• a także inne formy reklamy, zaproponowane przez Państwa.

By zachęcić potencjalnego sponsoringowca - kilka spostrzeżeń:

Dlaczego sponsoring poprzez Sport ?
• znudzenie formą reklamy tradycyjnej i jej skuteczne omijanie – szansa na alternatywę,
• sport jest uniwersalny, szeroko dostępny, oparty na rywalizacji, wywołuje silne emocje,
• wysoka skuteczność bazuje na identyfikacji kibiców z zawodnikiem, zespołem, sponsorem,
• pozwala zbudować unikalny wizerunek firmy poprzez przenoszenie pozytywnych cech
z klubu, sukcesu, wydarzenia na wyobrażenie o firmie.

Dlaczego Piłka Nożna ?
• najpopularniejsza dyscyplina sportowa na świecie,
• wzrastające zainteresowanie w Polsce dzięki organizacji euro 2012,
• różnorodność kanałów reklamowych – ekspozycja bezpośrednia, telewizja, prasa, Internet,
• szerokie spektrum odbiorów – możliwość dotarcia.

Czy można prócz tego zaoferować sponsorowi?
Można.. grupie sponsorskiej zaproponować spotkania - np. świąteczne, noworoczne, na rozpoczęcie sezonu, ale to zmierza to pewnych kosztów, a jak można narażać klub na kolejna koszta, skoro brakuje na podstawowe wydatki. PS. Piłkarzom - czyli pracownicy, wynagrodzenia są płacone na bieżąco! Czyli to już się chwali..
Link do wypowiedziLink
Przemysław Barański

Przemysław Barański RedComm

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Zdecydowanie brakuje cyfr. To co masz w ofercie to ogólniki.
Link do wypowiedziLink
Artur S.

Artur S. specjalista ds.
handlowych /
marketingu

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Przemysław Barański:
Zdecydowanie brakuje cyfr. To co masz w ofercie to ogólniki.

masz na myśli danych statystycznych - nie PLN? :P
Link do wypowiedziLink
Przemysław Barański

Przemysław Barański RedComm

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Wszystko co możliwe:
- srednia kibiców na mecz
- szacowana ilość sympatyków
- wielkość druku (nakład)
- ilość wejść na stronę
- ilośc wskazań w prasie, radiu, telewizji w jakimś czasookresie (+ ich wartosć medialna)
- ilość i wielkość reklam na obiekcie, miejsca
- to samo ze strojami
- itp

Myślę, że o kasie można wspomnieć chociaż nie koniecznie. Lepiej zostawić to na faze negocjacji.
PS. Dobry pomysł z tym spotkaniem z lokalnymi przedsiebiorcami. Nadaj temu wcześniej rozgłosu medialnego, tak aby było nietaktem nie pojawić się na nim. Możesz też podpiąć się do Urzędu Miasta i zaoszczędzić na kosztach. Te firmy są płatnikami podatkow, więc chcąc nie chcąc muszą starać się żyć dobrze z miastem :)
Link do wypowiedziLink
Artur S.

Artur S. specjalista ds.
handlowych /
marketingu

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Przemysławie ripostuje.. :P - a przede wszystkim dziękuje za zainteresowanie tematem.

Zwróciłeś mi uwagę na kilka ważnych rzeczy, chodź np. średnia liczba kibiców na meczach, została w tym piśmie podana, ale choćby nakład gazettki klubowej, czy liczba odwiedzin strona została przeze mnie pominięta.

Sprawa spotkania - tak, chcę to zrobić przy współudziale Urzędu, przygotowanie materiałów - uwzględniając m.in. to co podałeś wcześniej. Największe firmy z aleksandrowa łódzkiego chcę zaprosić osobiście, a ponadto informacja w prasie lokalnej, łódzkiej.

Myślę, że na takim spotkaniu można już operować przykładowymi kwotami, by uzmysłowić przedsiębiorcom, że np. sponsorowanie w kwocie 500zł/mies. (co dla firm większych jest wręcz znikomą sumą..) przez 10-20 firm to jest 5.000-10.000 zł! I choćby już taka suma jest znacząca dla działalności klubu . ..

Może jeszcze jakieś uwagi? spostrzeżenia? wskazówki?
Link do wypowiedziLink
Przemysław Barański

Przemysław Barański RedComm

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Nie wiem o jakie pieniadze Ci chodzi (pewnie jak najwiecej :), ale tak realnie.
Rozdrabnianie się na małe firemki bedzie bardzo pracochłonne i upierdliwe, chociaż może okazac sie zbawienne.
Znasz cyfre jaka jest Ci potrzebna na rok dzxiałalności. Dopasuj ją do potencjalnych sponsorów (50% - sponsor strategiczny, 30%- 2 sponsorzy główni, 20%-sponsorzy taktyczni) - to tylko przykład.
Sprawdx również ile tytułem sponsoringu klubu, firmy mogą odliczyć w podatkach. Zawsze suma bedzie mniejsza.
Warto tez wspomnieć o planach rozwoju klubu, celach, itp.
Link do wypowiedziLink
Artur S.

Artur S. specjalista ds.
handlowych /
marketingu

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

@Przemysławie
dałeś człowieku kilka pomysłów :P na które z racji doświadczenia nie zwróciłbym uwagi. Dziękujee!
- jak będę miał przygotowany materiał na to spotkanie z przedsiębiorcami, może mógłbym Ci podesłać kopię tego, abyś rzucił okiem? Jeśli oczywiście masz ochotę wesprzeć młodszego.. :P
Link do wypowiedziLink
Przemysław Barański

Przemysław Barański RedComm

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

ok
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Twoja propozycja + rady powyższe i nie trzeba nikogo z zewnątrz który by mógł ci pomóc przekonać zebranych, że marketing sportowy to jest to:) poza tym najlepiej o klubie itp mówią sami zainteresowani więc na pewno ci się uda :)
Link do wypowiedziLink
Artur S.

Artur S. specjalista ds.
handlowych /
marketingu

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

# Michał

/ tak.. masz racje, ale moim zdaniem, przy spotkaniu z lokalnymi przedsiębiorcami, czyli osobami, z którymi się w jakiś sposób znasz - z widzenia, z nazwiska, to wszystko wpływa tak, że Twój głos, może być dla niego mało przekonujący - oczywiście, wystąpienie w imieniu klubu, przedstawienie jego zalet, ok. Ale na temat zalet sponsoringu, wydaje mi się, jakby to powiedziała osoba z zewnątrz, to jego wypowiedź byłaby bardziej wartościowa, od mojej.

Powiedzmy tak - czy ja mógłbym być szczery, bezstronniczy, skoro chcę pozyskać tego sponsora? Fakt, powinienem i raczej dla zasady byłbym, ale nie koniecznie w oczach potencjalnego klienta, jeśli tak można nazwać przedsiębiorcę zaproszonego.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Ciesze sie ze znalazłam wasz wątek, bo ja juz trzeci rok szukam sponsora dla imprezy i mam wrażenie że naprawde trzeba miec mega szczęście żeby załatwić coś bez znajomości...
ja co prawde robię imprezę dość niszową, bo dla dziewczyn jeżdzących na snowboardach i nartach freestylowych, także gratuluje ci że chociaż szukasz kogoś do piłki nożnej, bo tu przynajmniej każdy wie o co chodzi.
Mnie najbardziej dobija fakt, że człowiek robi coś co w społeczności spotyka się z mega odzewem,co roku w zawodach bierze udział mnóstwo dziewczyn a później wypruwam sobie żyły próbując zainteresować tym kogoś z ciepłego stołeczka w dziale marketingu - z reguły bez skutku. A rzecz się rozbija o 25 - 30 tysi. Sama nie wiem co jest nie halo
ech...
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Tylko to jest impreza ogólnopolska, wiec miałabym się zwrócic do tego urzędu gdzie impreza ma miejsce si? szczerze mówiąc jeszcze nie próbowałam, ale spróbuję :0
Link do wypowiedziLink
Przemysław Barański

Przemysław Barański RedComm

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Troszeczkę mylicie sponsoring z mecenatem. Kazda firma ma jakieś cele, budżet (nie jest z gumy), a propozycji sponsoringowych tysiace...
Wasza impreza, działalność jest najwazniejsza na swiecie i sie nie dziwię (sam bym pewnie tak myślał). Macie dużo "przeciwników" o podobnych celach. Kwestia to tylko się przebić...a tu znajomości napewno pomagają, co najmniej otwierają pierwsze drzwi, dla wileu zamkniete.
Link do wypowiedziLink
Arkadiusz Ż.

Arkadiusz Ż. Ekspert ds.
komunikacji i
marketingu, project
manager pro...

Temat: sponsoring a znajomości ? czy to możliwe..

Przemysław Barański:
Troszeczkę mylicie sponsoring z mecenatem. Kazda firma ma jakieś
cele, budżet (nie jest z gumy), a propozycji sponsoringowych tysiace...

No właśnie - no właśnie!
Poszukując sponsora nie można do potencjalnych partnerów mówić językiem - "kilka tysięcy - co to dla Was". Żadna firma, nawet o potężnych możliwościach finansowych, nie będzie zainteresowana rozdawnictwem kasy, z którego nie będzie miała pożytku, a wręcz czasem i szkodę na wizerunku (np. firma ubezpieczeniowa i sponsoring ekipy na Dakar, w którym jednak przecież giną ludzie...).
Język korzyści, biznesu - dajesz kilka tysięcy, a masz to-to-to-i-tamto, które jakbyś sobie chciał sam kupić w mediach, to zapłaciłbyś tyle-a-tyle.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj