пропозиції роботи
Rafał R. Partner, Grupa FYI
- 1
- 2
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
skuteczność akcji to liczba kontaktów jaką ona wygenerowała. a o tych dowiadujemy się z biura sprzedaży.a co powinna zawierać i gdzie się znaleźć to zależy co chcemy reklamować, jaki rodzaj nieruchomości etc.
Katarzyna
Grzechnik
Nasze szczęście
zależy od tego co
myślimy, a nie od
tego ...
Temat: Skuteczna reklama
zdecydowanie popieram przedmówcę, przedewszystkim aby zdecydować gdzie i w jaki sposób się rekalmować potrzebna jest informacja jaki produkt ma się zamiar sprzedawać. Dotyczy to nie tylko nieruchomości :)przedawszystkim pod uwage należy wziąć:
-lokalizację
- wielkość obiektu
- jego standard
Katarzyna
Grzechnik
Nasze szczęście
zależy od tego co
myślimy, a nie od
tego ...
Temat: Skuteczna reklama
plus wiele innych spraw jak np. konkurencja, okreslenie targetu, określenie budżetu na marketing.Należy pamietac że dzis nie można liczyc tylko na samą reklamę trzeba tez prowadzić skuteczny PR Dewelopera i inwestycji. Ale to już zupełnie inna historia
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
Poza tym tak naprawdę o tym komu i jak chcemy sprzedać trzeba myśleć od chwili kupienia działki. Kiedy widzę reklamę, w której mowa, że mieszkania są skierowane do "młodych i dynamicznych" za 9 tys./m2 to sobie myślę, że to jakaś pomyłka, albo że ktoś chce tych młodych zarżnąć finansowo już na dzień dobry. I do tego 2 pokoje na 80 m2, a potem chlipanie, że się nie sprzedaje...:)
Rafał R. Partner, Grupa FYI
Temat: Skuteczna reklama
Marcin Luft:
Poza tym tak naprawdę o tym komu i jak chcemy sprzedać trzeba myśleć od chwili kupienia działki. Kiedy widzę reklamę, w której mowa, że mieszkania są skierowane do "młodych i dynamicznych" za 9 tys./m2 to sobie myślę, że to jakaś pomyłka, albo że ktoś chce tych młodych zarżnąć finansowo już na dzień dobry. I do tego 2 pokoje na 80 m2, a potem chlipanie, że się nie sprzedaje...
:)
zgadzam się że nalezy dobrze stargetować każdy produkt, ale pytałem o możliwość sprawdzenia obiektywnego efektywności reklamy.
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
Ilość kontaktów, które są efektem reklamy. A tu mamy do dyspozycji dział sprzedaży - to jego zadanie żeby pytać i drążyć klienta i pomagać marketingowi.W przypadku e-marketingu mamy jeszcze możliwość sprawdzenia "klikalności", kto ile spędził na stronie i na jakich zakładkach, czy wreszcie wysłał maila i jakiego :)
I wtedy decydujmy co jest najbardziej efektywne.
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
Skuteczna reklama, znaczy co?Reklama nie sprzedaje, a jeśli zawiera głównie informacje nt. standardu, lokalizacji, ceny itp. to nie jest reklamą a jedynie informacją handlową.
W tym segmencie rynku reklama to dopiero początek procesu. Zwraca uwagę na jakiś konkretny towar, zaś następny ruch należy do klienta, który dzwoni lub przychodzi do biura sprzedaży.
Większość biur sprzedaży to swoiste i kosztowne rozszerzenie informacji handlowej: ktoś odbiera telefony i udziela rzeczowych informacji; pani na miejscy pyta czego klient chce, kopiuje mu rzuty i daje wizytówkę. Kontakt się kończy, klient wychodzi, ale czasem któryś wraca i kupuje. Tak wyglądał proces sprzedaży bezpośredniej jeszcze całkiem niedawno i całkowicie się on sprawdzał. Nie było zatem potrzeby, aby osoba zatrudniona w biurze miała pojęcie o sprzedawaniu.
Klient nie kupuje mieszkania dlatego, że posiada ono cenę, metraż, lokalizację, sąsiedztwo, stację metra w okolicy. Kupuje, ponieważ ma potrzebę. Bo mu ciasno z rodzicami, bo ma za daleko do pracy, bo mu się dziecko urodzi, bo matka będzie miała sztuczne biodro i potrzebuje mieć windę, bo dzieci dorosły i dotychczasowe mieszkanie jest za duże i zbyt kosztowne. Tych powodów jest mnóstwo i najlepsza nawet reklama nie trafi w bezpośrednią potrzebę. Może natomiast być adresowana do dwóch-trzech elementów wyobrażenia klienta o nowym mieszkaniu, jako spełniającym ważną potrzebę. Klienta, który został dobrze stargetowany.
Pytanie, jakie zawsze sobie stawiam widząc reklamy w gazecie lub sieci: do kogo ona jest adresowana? Kto ma poczuć, że to do niego przekaz? Zazwyczaj każdy i nikt. Bo taki jest stan wiedzy na temat klientów: kto obecnie kupuje mieszkania? Każdy i nikt, nie ma na to reguły.
Sądzę, że na górce już niebawem będą ci deweloperzy, którzy poznają dobrze swojego klienta, do wybranego segmentu zaadresują reklamę i sprzedadzą mu towar, który zaspokoi jego ważne potrzeby, odkryte i zdefiniowane w bezpośredniej sprzedaży.
Rafał R. Partner, Grupa FYI
Temat: Skuteczna reklama
Maciej Sulik:absolutnie zgadzam się z wypowiedzią! bardzo dobrze ujęty temat.
Skuteczna reklama, znaczy co?
Reklama nie sprzedaje, a jeśli zawiera głównie informacje nt. standardu, lokalizacji, ceny itp. to nie jest reklamą a jedynie informacją handlową.
W tym segmencie rynku reklama to dopiero początek procesu. Zwraca uwagę na jakiś konkretny towar, zaś następny ruch należy do klienta, który dzwoni lub przychodzi do biura sprzedaży.
Większość biur sprzedaży to swoiste i kosztowne rozszerzenie informacji handlowej: ktoś odbiera telefony i udziela rzeczowych informacji; pani na miejscy pyta czego klient chce, kopiuje mu rzuty i daje wizytówkę. Kontakt się kończy, klient wychodzi, ale czasem któryś wraca i kupuje. Tak wyglądał proces sprzedaży bezpośredniej jeszcze całkiem niedawno i całkowicie się on sprawdzał. Nie było zatem potrzeby, aby osoba zatrudniona w biurze miała pojęcie o sprzedawaniu.
Klient nie kupuje mieszkania dlatego, że posiada ono cenę, metraż, lokalizację, sąsiedztwo, stację metra w okolicy. Kupuje, ponieważ ma potrzebę. Bo mu ciasno z rodzicami, bo ma za daleko do pracy, bo mu się dziecko urodzi, bo matka będzie miała sztuczne biodro i potrzebuje mieć windę, bo dzieci dorosły i dotychczasowe mieszkanie jest za duże i zbyt kosztowne. Tych powodów jest mnóstwo i najlepsza nawet reklama nie trafi w bezpośrednią potrzebę. Może natomiast być adresowana do dwóch-trzech elementów wyobrażenia klienta o nowym mieszkaniu, jako spełniającym ważną potrzebę. Klienta, który został dobrze stargetowany.
Pytanie, jakie zawsze sobie stawiam widząc reklamy w gazecie lub sieci: do kogo ona jest adresowana? Kto ma poczuć, że to do niego przekaz? Zazwyczaj każdy i nikt. Bo taki jest stan wiedzy na temat klientów: kto obecnie kupuje mieszkania? Każdy i nikt, nie ma na to reguły.
Sądzę, że na górce już niebawem będą ci deweloperzy, którzy poznają dobrze swojego klienta, do wybranego segmentu zaadresują reklamę i sprzedadzą mu towar, który zaspokoi jego ważne potrzeby, odkryte i zdefiniowane w bezpośredniej sprzedaży.
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
z drugiej strony marketing polega na kreowaniu potrzeb - przekonajmy klienta, że jest mu za ciasno, a nie czekajmy aż sam na to wpadnie. Zresztą, może być mu i wygodnie - on ma zmienić mieszkanie i kupić u nas :)
Rafał R. Partner, Grupa FYI
Temat: Skuteczna reklama
Marcin Luft:z doświadczenia wiem że klient który zadzwoni to potencjał jego do transakcji wynosi 20 %, jak wejdzie do biura zwiększa się szansa na deala do 50 %, tylko trzeba go odpowoednio poprowadzić, zmotywować, zaprezentować i wysłuchać czego potrzebuje.
z drugiej strony marketing polega na kreowaniu potrzeb - przekonajmy klienta, że jest mu za ciasno, a nie czekajmy aż sam na to wpadnie. Zresztą, może być mu i wygodnie - on ma zmienić mieszkanie i kupić u nas :)
Marcin
D.
wydawca portali /
analityk rynku
nieruchomości /
specjali...
Temat: Skuteczna reklama
Jak sprawdzić skutecznośc reklamy? - temat rzeka:)Jedną z metod praktykowanych przez biura nieruchomości (i nie tylko) jest przydzielanie indywidualnych numerów telefonów do reklam w konkretnym medium (inny numer podawany jest przy ogłoszeniach w gazecie X, inny przy ogłoszeniach prezentowanych w portalu Y, itd.).
Miarą skuteczności danego kanału będzie liczba połączeń przychodzących na dany numer.
W przypadku reklamy internetowej sposobów mierzenia skuteczności jest wiele i zależą one m.in. od formy reklamy.
Reklamy graficzne - wiadomo, analizuje się ich klikalność. Aczkolwiek trzeba pamiętać, że ta forma ma też na celu utrwalenie marki (nawet jak ktoś nie kliknie w reklamę to zapamięta co przedstawiała, czego/kogo dotyczyła).
Reklama polegająca na ogłaszaniu się w portalu ogłoszeniowym: jej skuteczność można sprawdzić mierząc liczbę kliknięć w "kontakt" (dane teleadresowe ogłoszeniodawcy), liczbę otrzymanych mailem zapytań o reklamowane oferty (z oznaczeniem źródła pochodzenia zapytań; np. z portalu Y), liczbę otrzymanych zgłoszeń od osób poszukujących, itd.
Pozdrawiam,
MarcinMarcin D. edytował(a) ten post dnia 09.01.09 o godzinie 10:08
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
Są jeszcze formularze do wypełnienia na stronach www - wtedy wydajność jest zero-jedynkowa - jeśli klient przyszedł i kupił - 1, jeśli nie - 0 :)
Katarzyna
P.
Account Manager,
K2-PROMOTIONS
Temat: Skuteczna reklama
W dziedzinie reklamy i promocji jesteśmy partnerami dla swoich Klientów. Doradzamy, w jaki sposób ich firmy mogą czerpać zyski z naszej pracy. jak wzmocnić swoją markę i pozycje, jak wyróżnić się spośród konkurencji. Reklama to dla nas nie tylko produkt, ale także wyzwanie.ZAPRASZAMY k2-promotions.pl/
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
http://TVM2.tv portal poświęcony rynkowi nieruchomośći :)Nowość na rynku kręcenie filmów z nieruchomości; mieszkania, domy, nieruchomości komercyjne, grunty. Chętni do współpracy na priv dominik.gralewski@tvm2.tv prześle prezentacje wraz z cenami( od 200 zł za gotowy,zmontowany film z podkładem lektor:)
Pozdrawiam
Dominik
tvm2.tv/reklama
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
wydaje mi się, że w jednym wątku wystarczy samopromocja.
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
Dominik, powiem Tobie jedno - trzeba iść dalej!Ten użytkownik na allegro przygotowuje całe strony promujące nieruchomość na sprzedaż!
http://www.allegro.pl/show_user_auctions.php?uid=1303487
Na przykład:
http://www.osrodeknasprzedaz.pl
http://www.stacja-dworek.pl
Są tam filmiki umieszczane na Youtube, co zapewnia dodatkowy niestandardowy kanał sprzedazy (ludzi ogladajacych filmy ze swojego miasta, osiedla itp.). Może kiedyś wstawią Virtual Tour!
Trzeba być kreatywnym!Maciej Naskręt edytował(a) ten post dnia 26.05.09 o godzinie 14:40
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
Na Youtube ludzi wchodzą odlądać np.śmieszne filmy, a nie z nieruchomości i do tego z chęcią zakupu. Człowiek z allegro ok robi strony itd. My jesteśmy sformatowana tv internetową poswięconą rynkowi nieruchomości. Dzisiaj została podpisana umowa z Domiportą więc w niedługim czasie portal stanie się mocno rozpoznawalny. Każdy ma prawo wybierać formę reklamy, prezentacji nieruchomości. Jedni będą chcieli film, drudzy wirtualna wizytę, a ktoś inny wybierze człowieka z allegro. Ja osobiście uważam,że filmy z nieruchomości to przyszłość, dlatego też tworzę to wszysztko od początku. Myśle też,że przez allegro nie pozyska się dużych graczy na rynku nieruchomości :) a ja część z nich już pozyskałem do współpracy.
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
Dominik chyba mnie nie rozumiesz.Chodzi oto, że serwisy ogłoszeniowe w jakikolwiek formie by nie były (foto, filmy, virtual tour, animacje flash) zawsze narzucają pewne ramy po za które ciężko jest wyjść. Na przykład na stronie z ofertą w serwisie ogłoszeniowym nie ma możliwości tłumaczeń ofert np: na 10 różnych języków i to w poprawnej formie stylistycznej. Gdy tworzym od podstaw z własną domeną strone www tzw. wizytówkę nieruchomości na sprzedaż taka opcja zwyczajnie jest dostępna + te wymienione przez Ciebie! Tworząc stronę od podstaw można wstawić wszystko nawet program TV o nieruchomości sprzedawanej.Wracając do Youtube - owszem zabawa jest niezła! Tylko takie mam pytanie! Skoro pośrednik stawia szyld z napisem: "NA SPRZEDAŻ" przy drodze, która służy do podróżowania (przejeżdża przez nią w ciągu dnia 1000 aut) szukając potencjalnego klienta czemu nie zrobić tego w miejscu, które ma służyć zabawie (czyt. YouTube)? Tam też film obejrzy 1000 osób i trafi się w tym jeden klient! ;)
Pozdrawiam i życzę powodzenia wposzukiwaniunowychkanałów sprzedaży!
konto usunięte
Temat: Skuteczna reklama
Jasne może i klient się znajdzie, który poprzez You tube znajdzie film z nieruchomości tylko jak się skontaktuje z osobą zarządzającą, właścicielem ? Jeżeli film wystawia pośrednik, a prowadzi on działalność gospodarcza robi to nielegalnie i tu zaczyna się problem.Przetłumaczenie strony w 10 językach poprawnie stylistycznie kosztuje i to nie mało, więc koszt 700 zł jaki podany jest na allegro jest mało realny przy rozwiązaniach o których mówisz.
W dzisiejszych czasach przy dostępności narzędzi jakie sa na rynku nie ma problemu z tworzeniem naprawdę dobrych rzeczy, tym bardziej w necie. Wszystko jednak wiąże sie z kasą :) Jeżeli np. Agencja nieruchomości do każdej nieruchomości którą sprzedaje wyda na stworzeni pożadnej strony promującej nieruchomość ok. 1000 zł to zbankrutuje w owych czasach.Promując 5 nieruchomości wydaje ok 5 tyśna jeden formę rekalmy, wydaje mi się,że to duzo. Do tego zrobienie projektu to jedno, nastepna rzecz to jego oglądalność na której najbardziej zależy klientowi, bo jasne jest, że im więcej wyświetleń strony tym większa możliwość sprzedaży.
- 1
- 2
Następna dyskusja:
