konto usunięte
konto usunięte
Temat: Na każdym zebraniu jest tak, że ktoś musi zacząć :)
Lejek to ważna i niedoceniana kwestia w zarzadzaniu sprzedażą - zarówno swoja własną w przypadku handlowca jak i całego zespołu w przypadku roli managera.Z moich obeserwacji wynika, ze handlowcy prawie w ogole nie analizuja swoich lejkow a i managerowie zbyt malo czasu na to poswiecają.
Katarzyna
Sitarska
Kierownik ds.
Rozwoju Relacji z
Klientami
Korporacyjnymi
Temat: Na każdym zebraniu jest tak, że ktoś musi zacząć :)
Witajcie!Dziękuję Maćku za rozpoczęcie zebrania:)
Widzę, że dyskusja się kręci i bardzo dobrze - chodzi o to, abyśmy mogli dzielić się swoimi doświadczeniami dotyczącymi lejka - moim zdaniem teorii na której bazuje sprzedaż:)
konto usunięte
Temat: Na każdym zebraniu jest tak, że ktoś musi zacząć :)
ja w ogóle nie analizuje lejków. Właśnie to sobie uzmysłowiłem. Ja to robicie?konto usunięte
Temat: Na każdym zebraniu jest tak, że ktoś musi zacząć :)
Z punktu widzenia managera:Dbamy o wartosc i struktre lejka. Dbamy o to co do niego wrzucamy oraz kontrolujemy czy to co z niego wypada jest zgodne z założeniami. Regularnie kontrolujemy postepy w procesie sprzedazy, ktory wczesniej dzielimy na etapy.
Dla poszczegolnych branz i produktow lejek oczywiscie bedzie inny.
Ja mam doswiadczenia z IT/Telco. W przypadku fmcg lub np. produktow finansowych podejscie do zarzadzania lejkiem bedzie zapewne roznic sie w istotny sposob.Witek K. edytował(a) ten post dnia 16.04.11 o godzinie 18:26
Podobne tematy
-
Kraków » gdzie w Krku jest ozonowany basen?? -
-
Wiadomości literackie » Jak to jest mieszkać w hotelu-bibliotece -
-
e-jamnik :) » kiedy jest parada jamników:) w Krakowie? -
-
Joga » Jest takie miejsce w Łodzi -
-
ORANGE » Co jest lepsze?? -
-
Media » co jest grane w Rrzepie? -
-
GL - Ogólne » Słowo jest dobre na wszystko.. -
-
WSPÓŁPRACA BIZNESOWA » dostałem info że jest giełda korporacyjna EU China Tour... -
-
Zmiennicy » Zmiana - czym jest dla was? -
-
Hiszpania. Camino de Santiago » Kto jest chętny na wypad do Hiszpanii - przelom lipca /... -
Następna dyskusja: