Temat: 1 czynnik sukcesu sprzedaży

Potencjał rynku to 1 czynnik sukcesu sprzedaży.

Jeśli zajmujesz się choć częściowo sprzedażą, te informacje mogą okazać się dla Ciebie ważne.

Niezależnie od tego, co zamierzasz sprzedawać, najważniejsze jest aby na rynku było dostatecznie dużo potencjalnych klientów. Dopiero wtedy możesz liczyć na rosnącą sprzedaż.

Szczególnie istotne jest to w sytuacji, gdy działasz na lokalnym rynku w małym mieście. Ponieważ istnieje ryzyko, że zanim zdążysz dopasować ofertę do oczekiwań klientów i udoskonalić system sprzedaży, może zabraknąć potencjalnych klientów do obsługi.

Przykładem może być mój ostatni projekt sprzedażowy. Pozyskiwałem lekarzy specjalistów do indywidualnej nauki języka angielskiego. Tylko 11 specjalności lekarskich było zainteresowanych nauką. To stosunkowo mała grupa potencjalnych klientów.

Dlatego po kilku miesiącach sprzedaży wszystkie zainteresowane osoby zapoznały się z ofertą. Wynik był znaczący. 25 klientów rozpoczęło zajęcia indywidualne.

W chwili kiedy dopracowałem ofertę pod potrzeby klientów i opracowałem skuteczny sposób pozyskiwania klientów, rynek lokalny po prostu się skończył.

Na tym etapie mógłbym zakończyć sprzedaż. Jednak pomyślałem, że jeśli to działa w taki sam sposób w innych miastach, to automatycznie rynek na tego typu ofertę powiększy się 40-50 razy.

Zrobiłem testy sprzedaży w innych oddziałach szkoły i okazało się, że obowiązuje pewna statystyka. Znając ilość mieszkańców danego miasta, mogę określić liczbę klientów i szacowaną wartość sprzedaży w danym mieście. W darmowym e-kursie podaję szczegółowe dane prognostyczne.

Pomysł pozyskiwania klientów z całej Polski pokazał ogromny potencjał rynku. Teraz musiałem tylko znaleźć sposób na realizację tego przedsięwzięcia. Jak poradziłem sobie z tym wyzwaniem dowiesz się z 1 części darmowego e-kursu.

Zapisy na stronie bloga
http://sprzedaz1.blogspot.com/2012/06/ekurs.html

Zapraszam
Dariusz Skraskowski
autor e-kursu