Temat: Ubezpieczenia i gwarancje w obrotach...

„Ubezpieczenia i gwarancje w obrotach zagranicznych”


Cele szkolenia: ułatwienie przedsiębiorstwom ekspansji na rynki KTSG i KR poprzez przekazanie praktycznej wiedzy na temat zarządzania ryzykiem związanym z prowadzeniem działalności eksportowej na tych rynkach.

Uczestnicy szkolenia:
 kadra zarządzająca oraz pracownicy działów eksportu, marketingu i sprzedaży w przedsiębiorstwach mikro oraz małych i średnich przedsiębiorstwach (MMŚP),
 przedstawiciele organizacji działających na rzecz rozwoju eksportu.

Korzyści:
Szkolenie pozwoli uczestnikowi na:
 zapoznanie się ze specyfiką ryzyka w transakcjach eksportowych,
 skuteczne radzenie sobie z ryzykiem występującym w transakcjach eksportowych, a w szczególności jak chronić swoje należności,
 zapoznanie się z instrumentami zarządzania ryzykiem eksportowym,
 poznanie aktualnych ratingów ryzyka krajów oraz ryzyka sektorowego.

Metoda:
Szkolenie jest prowadzone metodami aktywnymi, z wykorzystaniem dynamiki grupy. Podstawowe metody szkolenia będą obejmowały mini wykład prezentacyjny uzupełniony stosowanymi powszechne metodami dydaktycznymi zwiększającymi efektywność szkolenia, tj. praca w grupach nad analizą przypadków, moderowane dyskusje nad poszczególnymi treściami programu, stawianie pytań problemowych, praca z tekstem i wzorami dokumentów, burza mózgów, gry i symulacje. Materiały szkoleniowe będą zawierały: kopie prezentacji przygotowanych przez trenerów – wykładowców, opis ćwiczeń indywidualnych i grupowych, wzory dokumentów stosowanych w handlu zagranicznym, opis studiów przypadków i inne materiały informacyjne dotyczące tematyki szkolenia. Szkolenia będą prowadzone w grupach nie więcej niż 20 osób, przy czym przewiduje się, że w szczególnych przypadkach grupa będzie wynosiła maksymalnie 23 osoby. Sale będą wyposażone w sprzęt dydaktyczny umożliwiający prowadzenie zająć w formie ćwiczeń i warsztatów oraz prezentacji multimedialnych.
Szkolenie będzie prowadzone w taki sposób, aby maksymalnie wyuczyć praktycznych umiejętności, możliwych do natychmiastowego zastosowania w pracy.

Założenie:
Ekspansja na mniej znane rynki eksportowe często budzi wśród przedsiębiorstw obawy związane ze zwiększonym ryzykiem handlowym i finansowym. Niejednokrotnie obawy te są przesadzone, co wynika z pobieżnej znajomości rynku i braku umiejętności zarządzania ryzykiem. Szkolenie ma za zadanie ułatwić przedsiębiorstwom eksport na rynki KTSG i KR poprzez dostarczenie informacji na temat analiz aktualnego i przyszłego poziomu ryzyka w tych krajach oraz zaprezentowanie szerokiego wachlarza instrumentów zarządzania ryzykiem.
Szkolenie obejmuje dwa dni szkoleniowe, w łącznym wymiarze 17 godzin lekcyjnych szkolenia.
Planowana liczba sesji szkoleniowych – 8 (po 4 sesje każdego dnia).
Absolwent szkolenia, po zaliczeniu wszystkich przewidzianych w programie jednostek modułowych, uzyska świadectwo (zaświadczenie) ukończenia szkolenia potwierdzające jego kwalifikacje w zakresie tematycznym szkolenia.

ZAKRES TEMATYCZNY
Wstęp:
 przedstawienie programu i celu szkolenia
 przedstawienie trenerów i uczestników
 ustalenie zasad panujących podczas szkolenia (umowa)
 wzajemne poznanie się uczestników

Sesja 1
Wprowadzenie: jakie ryzyka niesie ze sobą ekspansja zagraniczna na rynki KTSG i KR
Rodzaje ryzyka w transakcjach eksportowych:
 ryzyko kontraktowe
 ryzyko związane z jakością towaru i opakowaniem
 ryzyko wyboru zagranicznego ogniwa
 ryzyko związane z ceną
 ryzyko w transakcjach kooperacyjnych, licencyjnych i kompensacyjnych
 ryzyko kursowe
 ryzyko kradzieży i siły wyższej
 ryzyko utraty towaru w wyniku nieszczęśliwego wypadku
Sesja 2
Zarządzanie ryzykiem – struktura działań zmierzających do skutecznego zarządzania ryzykiem:
 I etap - analiza ryzyka: identyfikacja, oszacowanie skali, ustalenie hierarchii ryzyka
 II etap – aktywne podejście do ryzyka: eliminowanie, ograniczanie, segmentowanie, podział oraz transfer ryzyka
 III etap – finansowanie ryzyka: rozpoznanie możliwości samoubezpieczenia lub ubezpieczenia w systemie ubezpieczeń gospodarczych. Ocena i formułowanie wariantów

Sesja 3
Kontrolowanie ryzyka:
 narzędzia i techniki prewencji (oddziaływania na prawdopodobieństwo wystąpienia ryzyka)
 narzędzia i techniki redukcji ryzyka (oddziaływania na skutek realizacji ryzyka).
Możliwości minimalizacji ryzyka:
 minimalizacji ryzyka związanego z warunkami płatności,
 minimalizacji ryzyka kursowego, walutowego
Sesja 4
Transfer ryzyka :
 hedging,
 factoring,
 ubezpieczenie
Problemy z zarządzaniem ryzykiem w mikro, małych i średnich przedsiębiorstwach
Studium przypadku:
 prezentacja przykładów zarządzania ryzykiem eksportowym w MMŚP
Sesja 5
Ubezpieczenia i gwarancje w handlu zagranicznym (I część):
 dokumenty ubezpieczeniowe (polisa i certyfikat ubezpieczeniowy)
 ubezpieczenia w różnych rodzajach transportu: ubezpieczenia morskie (statków, ładunku, frachtu), ubezpieczenia w transporcie lądowym, lotniczym
 ubezpieczenia finansowe
 ubezpieczenia kredytu a gwarancja ubezpieczeniowa
Sesja 6
Ubezpieczenia i gwarancje w handlu zagranicznym (II część):
 ubezpieczenia podczas targów i wystaw zagranicznych
 ubezpieczenia budowlano-montażowe
 ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej za produkt
Sesja 7
Rating ryzyka wybranych krajów pozaunijnych:
 prezentacja list ratingowych dla wybranych regionów i krajów
 wskazówki dla polskich firm
Analiza sektorowa ryzyka:
 branże schyłkowe
 branże rozwojowe
Sesja 8
Sposoby zabezpieczania transakcji eksportowych:
 Prezentacja ofert dla polskich przedsiębiorstw eksportujących na rynki krajów KTSG i KR
Wnioski

Temat: Ubezpieczenia i gwarancje w obrotach...

Fajny program. Kiedy szkolenie w Lublinie?

S.K.

Sylwia S.:
„Ubezpieczenia i gwarancje w obrotach zagranicznych”

Cele szkolenia: ułatwienie przedsiębiorstwom ekspansji na rynki KTSG i KR poprzez przekazanie praktycznej wiedzy na temat zarządzania ryzykiem związanym z prowadzeniem działalności eksportowej na tych rynkach.

Uczestnicy szkolenia:
 kadra zarządzająca oraz pracownicy działów eksportu, marketingu i sprzedaży w przedsiębiorstwach mikro oraz małych i średnich przedsiębiorstwach (MMŚP),
 przedstawiciele organizacji działających na rzecz rozwoju eksportu.

Korzyści:
Szkolenie pozwoli uczestnikowi na:
 zapoznanie się ze specyfiką ryzyka w transakcjach eksportowych,
 skuteczne radzenie sobie z ryzykiem występującym w transakcjach eksportowych, a w szczególności jak chronić swoje należności,
 zapoznanie się z instrumentami zarządzania ryzykiem eksportowym,
 poznanie aktualnych ratingów ryzyka krajów oraz ryzyka sektorowego.

Metoda:
Szkolenie jest prowadzone metodami aktywnymi, z wykorzystaniem dynamiki grupy. Podstawowe metody szkolenia będą obejmowały mini wykład prezentacyjny uzupełniony stosowanymi powszechne metodami dydaktycznymi zwiększającymi efektywność szkolenia, tj. praca w grupach nad analizą przypadków, moderowane dyskusje nad poszczególnymi treściami programu, stawianie pytań problemowych, praca z tekstem i wzorami dokumentów, burza mózgów, gry i symulacje. Materiały szkoleniowe będą zawierały: kopie prezentacji przygotowanych przez trenerów – wykładowców, opis ćwiczeń indywidualnych i grupowych, wzory dokumentów stosowanych w handlu zagranicznym, opis studiów przypadków i inne materiały informacyjne dotyczące tematyki szkolenia. Szkolenia będą prowadzone w grupach nie więcej niż 20 osób, przy czym przewiduje się, że w szczególnych przypadkach grupa będzie wynosiła maksymalnie 23 osoby. Sale będą wyposażone w sprzęt dydaktyczny umożliwiający prowadzenie zająć w formie ćwiczeń i warsztatów oraz prezentacji multimedialnych.
Szkolenie będzie prowadzone w taki sposób, aby maksymalnie wyuczyć praktycznych umiejętności, możliwych do natychmiastowego zastosowania w pracy.

Założenie:
Ekspansja na mniej znane rynki eksportowe często budzi wśród przedsiębiorstw obawy związane ze zwiększonym ryzykiem handlowym i finansowym. Niejednokrotnie obawy te są przesadzone, co wynika z pobieżnej znajomości rynku i braku umiejętności zarządzania ryzykiem. Szkolenie ma za zadanie ułatwić przedsiębiorstwom eksport na rynki KTSG i KR poprzez dostarczenie informacji na temat analiz aktualnego i przyszłego poziomu ryzyka w tych krajach oraz zaprezentowanie szerokiego wachlarza instrumentów zarządzania ryzykiem.
Szkolenie obejmuje dwa dni szkoleniowe, w łącznym wymiarze 17 godzin lekcyjnych szkolenia.
Planowana liczba sesji szkoleniowych – 8 (po 4 sesje każdego dnia).
Absolwent szkolenia, po zaliczeniu wszystkich przewidzianych w programie jednostek modułowych, uzyska świadectwo (zaświadczenie) ukończenia szkolenia potwierdzające jego kwalifikacje w zakresie tematycznym szkolenia.

ZAKRES TEMATYCZNY
Wstęp:
 przedstawienie programu i celu szkolenia
 przedstawienie trenerów i uczestników
 ustalenie zasad panujących podczas szkolenia (umowa)
 wzajemne poznanie się uczestników

Sesja 1
Wprowadzenie: jakie ryzyka niesie ze sobą ekspansja zagraniczna na rynki KTSG i KR
Rodzaje ryzyka w transakcjach eksportowych:
 ryzyko kontraktowe
 ryzyko związane z jakością towaru i opakowaniem
 ryzyko wyboru zagranicznego ogniwa
 ryzyko związane z ceną
 ryzyko w transakcjach kooperacyjnych, licencyjnych i kompensacyjnych
 ryzyko kursowe
 ryzyko kradzieży i siły wyższej
 ryzyko utraty towaru w wyniku nieszczęśliwego wypadku
Sesja 2
Zarządzanie ryzykiem – struktura działań zmierzających do skutecznego zarządzania ryzykiem:
 I etap - analiza ryzyka: identyfikacja, oszacowanie skali, ustalenie hierarchii ryzyka
 II etap – aktywne podejście do ryzyka: eliminowanie, ograniczanie, segmentowanie, podział oraz transfer ryzyka
 III etap – finansowanie ryzyka: rozpoznanie możliwości samoubezpieczenia lub ubezpieczenia w systemie ubezpieczeń gospodarczych. Ocena i formułowanie wariantów

Sesja 3
Kontrolowanie ryzyka:
 narzędzia i techniki prewencji (oddziaływania na prawdopodobieństwo wystąpienia ryzyka)
 narzędzia i techniki redukcji ryzyka (oddziaływania na skutek realizacji ryzyka).
Możliwości minimalizacji ryzyka:
 minimalizacji ryzyka związanego z warunkami płatności,
 minimalizacji ryzyka kursowego, walutowego
Sesja 4
Transfer ryzyka :
 hedging,
 factoring,
 ubezpieczenie
Problemy z zarządzaniem ryzykiem w mikro, małych i średnich przedsiębiorstwach
Studium przypadku:
 prezentacja przykładów zarządzania ryzykiem eksportowym w MMŚP
Sesja 5
Ubezpieczenia i gwarancje w handlu zagranicznym (I część):
 dokumenty ubezpieczeniowe (polisa i certyfikat ubezpieczeniowy)
 ubezpieczenia w różnych rodzajach transportu: ubezpieczenia morskie (statków, ładunku, frachtu), ubezpieczenia w transporcie lądowym, lotniczym
 ubezpieczenia finansowe
 ubezpieczenia kredytu a gwarancja ubezpieczeniowa
Sesja 6
Ubezpieczenia i gwarancje w handlu zagranicznym (II część):
 ubezpieczenia podczas targów i wystaw zagranicznych
 ubezpieczenia budowlano-montażowe
 ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej za produkt
Sesja 7
Rating ryzyka wybranych krajów pozaunijnych:
 prezentacja list ratingowych dla wybranych regionów i krajów
 wskazówki dla polskich firm
Analiza sektorowa ryzyka:
 branże schyłkowe
 branże rozwojowe
Sesja 8
Sposoby zabezpieczania transakcji eksportowych:
 Prezentacja ofert dla polskich przedsiębiorstw eksportujących na rynki krajów KTSG i KR
Wnioski