пропозиції роботи
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Witam!O czym rozmawiać z kandydatem na handlowca w firmie IT? Wcześniej zatrudniałem jedynie informatyków i brakuje mi koncepcji :-)
O czym rozmawiać z kandydatem na handlowca w firmie IT? Wcześniej zatrudniałem jedynie informatyków i brakuje mi koncepcji :-)
Marcin
Szpak
Dyrektor ds. rozwoju
w Grupa SET sp. z
o.o.
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Możesz przygotować sobie formularz wywiadu z kandydatem i zadać mu kilka pytań które ułatwią Ci podjęcie decyzji:Tak na szybko wymyślając dla handlowca zadałbym miedzy innymi następujące pytania:
Jak Pan przygotowuje się do rozmowy z klientem?
Jakie strategie przekonywania innych Pan stosuje?
Proszę przedstawić zastosowanie tej strategii na konkretnym przykładzie.
Z jakimi pozytywnymi reakcjami spotkał się Pan ze strony swoich klientów? Proszę opowiedzieć na konkretnym przykładzie.
Co jest najważniejsze jeżeli chce się zostać najlepszym sprzedawcą?
W jaki sposób stara się Pan stworzyć miłą i przyjazną atmosferę podczas rozmów?
Jak Pan zazwyczaj rozpoczyna rozmowę z obcymi ale znaczącymi dla Pana osobami?
Skąd Pan wie jak Pan oddziałuje na innych?
Jak Pan radzi sobie w sytuacjach niepowodzeń?
Co powiedziałby Pan swojemu koledze po nieudanej wizycie u klienta, jakby Pan go zmotywował?
Oczywiście są to pytania wymyślane na szybko i pewnie wymagają dopracowania. Jednak może będą "inspiracją"
Pozdrawiam serdecznie
Marcin Szpak
http://gntb.eu
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Marcin, wielkie dzięki za wskazówki!
Krzysztof
Kasprzak
Pomylone Gary
Doradztwo
Gastronomiczne
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Kolego, przepraszam, ale jak nie wiedząc nawet o co pytać przeanalizujesz odpowiedzi pod kątem przydatności człowieka do firmy?
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Marcin wymienił znakomite pytania dotykające zdolności interpersonalnych.Zastanawiam się jeszcze, w jaki sposób zorientować się, czy osoba jest w stanie sporządzić dobrze brzmiącą i wyglądającą ofertę/prezentację.
Krzysztof - bardzo celna uwaga. Zdaję sobie sprawę, że moja decyzja będzie obciążona sporym ryzykiem. Prowadząc małą firmę o profilu technologicznym raczej nie stać mnie na HR-owca. Przyjmuję do pracy tylko 2-3 osoby rocznie. Rozumiem, że jesteś w stanie polecić kogoś do jednorazowej pomocy?
Pozdrawiam
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Ja stoję zwykle z drugiej strony stołu, ale...popytałbym o kompetencje i znajomość rynku,
jakie przewagi dostrzega w ofercie firmy,
czy sprzedaż opiera o cenę czy stara się być "aktywnym doradcą",
co motywuje go do pracy,
w jaki sposób zarządza swoim czasem,
i standardowo jakie ma plany krótko- i długoterminowe w aspekcie zawodowym.
pozdrawiam i powodzenia!
Krzysztof
Kasprzak
Pomylone Gary
Doradztwo
Gastronomiczne
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
M arcin M ędelski - G uz:Tym bardziej powinieneś sobie odpuścić prowadzenie rozmowy w ten sposób, jaki zasugerował Marcin. To skądinąd świetne pytania, ale co odpowiedzi na nie dadzą Tobie?
Marcin wymienił znakomite pytania dotykające zdolności interpersonalnych.
Zastanawiam się jeszcze, w jaki sposób zorientować się, czy osoba jest w stanie sporządzić dobrze brzmiącą i wyglądającą ofertę/prezentację.
Krzysztof - bardzo celna uwaga. Zdaję sobie sprawę, że moja decyzja będzie obciążona sporym ryzykiem. Prowadząc małą firmę o profilu technologicznym raczej nie stać mnie na HR-owca.
Moja rada, po prostu pogadaj z kandydatem: o życiu, o sukcesach, porażkach, celach i perspektywach. Wyczuj kandydata, kieruj się intuicją. Coś ta styl propozycji Krzyśka,
Przyjmuję do pracy tylko 2-3 osoby rocznie. Rozumiem, że jesteś w stanie polecić kogoś do jednorazowej pomocy?niestety..
PozdrawiamJa również serdecznie pozdrawiam!Krzysztof K. edytował(a) ten post dnia 08.02.10 o godzinie 10:40
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Hm. Zobacz jakie ma buty.Informatyk może znać 10 języków a i tak nikt go nie zrozumie.
Lepiej kogoś kumatego i zdolnego interpersonalnie. oferty się można nauczyć - umiejętności sprzedaży rzadko.
mam kumpla ktory jest aktualnie bezrobotny a w 2009r został handlowcem roku w Eniro. Chcesz?
Marcin
Szpak
Dyrektor ds. rozwoju
w Grupa SET sp. z
o.o.
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Beata Maria Gałuszka: oferty można się nauczyć - umiejętności sprzedaży rzadko.
Sprzedaży można się nauczyć :)
Mam poczucie ze jak zadasz niektóre z proponowanych pytań to intuicyjnie pomogą Ci w ocenie kandydata. Nie twierdze jednocześnie ze to recepta idealna a tylko pomoc i ułatwienie.
Nie wiem skąd jesteś. Jak okolice dolnośląskiego chętnie bezinteresownie pomogę.
Jak ocenić czy potrafi przygotować dobrą prezentację?
Każ mu to zrobić na rozmowie takie zadanie np. 15 min na przygotowanie i 15 na prezentację a Ty w roli klienta. Również mogę Ci pomóc w przygotowaniu takiego element assessment center (scenariusz, arkusz ułatwiający ocenę itd.)
Pozdrawiam
Marcin Szpak
http://gntb.euMarcin Szpak edytował(a) ten post dnia 08.02.10 o godzinie 11:45
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
uuu... Dziewucha z podkarpacia pracująca póki co w Warszawie. Sorry!
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Marcin Szpak:W profilu jest ;) Warszawa
Sprzedaży można się nauczyć :)
Mam poczucie ze jak zadasz niektóre z proponowanych pytań to intuicyjnie pomogą Ci w ocenie kandydata. Nie twierdze jednocześnie ze to recepta idealna a tylko pomoc i ułatwienie.
Nie wiem skąd jesteś. Jak okolice dolnośląskiego chętnie bezinteresownie pomogę.
Jak ocenić czy potrafi przygotować dobrą prezentację?
Każ mu to zrobić na rozmowie takie zadanie np. 15 min na przygotowanie i 15 na prezentację a Ty w roli klienta. Również mogę Ci pomóc w przygotowaniu takiego element assessment center (scenariusz, arkusz ułatwiający ocenę itd.)
Pozdrawiam
Marcin Szpak
http://gntb.eu
Bardzo chętnie bym pomogła oczywiście bezinteresownie tylko, że niestety to nie moja branża :(
Pozdrawiam :)
Piotr
D.
Product development.
Sales
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Zapytaj:- jak znajduje klinetów,
- jak do nich dociera,
- o jego najwiekszy sukces zawodowy (sporo osób zawiesza sie na tym pytaniu),
- o porażkę zawodową,
Poproś, by ci sprzedał coś na czym sie zna
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
-klientów sie dostaje na liście w eniro-telefonicznie
-sukces to byc 12 razy pracownikiem miesiaca i raz pracownikiem roku :-)
-porażka to wylecieć za politykę
Piotr
D.
Product development.
Sales
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Beata Maria Gałuszka:
-klientów sie dostaje na liście w eniro
-telefonicznie
-sukces to byc 12 razy pracownikiem miesiaca i raz pracownikiem roku :-)
-porażka to wylecieć za politykę
Moja wypowiedź była adresowana do autora wątku.
Cały dowcip w tej pracy polega na tym by samemu mieć pomysł na znalezienie klientów, a telefon to czasami za mało, by sprzedać.
Dwie ostatnie odpowiedzi mnie przekonują :-)
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
ale ja tak z uprzejmości odpowiadam.Mojemu Rudvolfowi zawsze wystarczał telefon i lista, nawet tak kijowego rejonu jak jakieś podlasie :-)
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
M arcin M ędelski - G uz:stwórz sobie listę kompetencji, które są wymagane na tym stanowisku, wtedy będzie łatwiej Tobie ułożyć odpowiednie pytanie do nich .
Marcin, wielkie dzięki za wskazówki!
pamiętaj, że sa kandydaci którzy z zawodu sa kandydatami i udzielą Ci idealnej odpowiedzi.
Krzysztof
Kasprzak
Pomylone Gary
Doradztwo
Gastronomiczne
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Justyna Załęska:
pamiętaj, że sa kandydaci którzy z zawodu sa kandydatami i udzielą Ci idealnej odpowiedzi.hehehe :)
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Jeszcze raz dzięki za wskazówki! Od jutra zaczynam spotkania. Oby owocne - dzięki waszym poradom :-)
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Dobry handlowiec, sprzeda drzewo do lasu.W 10 min przekona, że jest niezbędny dla twojej firmy.
Tylko takich artystów jest 10% handlowców, reszta to rzemieślnicy.
konto usunięte
Temat: Rozmowa kwalifikacyjna - handlowiec
Wojciech D.:
Dobry handlowiec, sprzeda drzewo do lasu.
W 10 min przekona, że jest niezbędny dla twojej firmy.
Tylko takich artystów jest 10% handlowców, reszta to rzemieślnicy.
aż się boję zapytać który lepszy?
handlowiec artysta
czy
handlowiec rzemieślnik.
ale to OT.
