GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Sugerowana cena detaliczna

Witam wszystkich!

Postanowiłem zapytać Państwa o zdanie w temacie:
"Sugerowana cena detaliczna - szanse i zagrożenia"

Proszę dzielić się swoimi spostrzeżeniami, doświadczeniami, będę bardzo wdzięczny za wszelkie opinie, rady i pomysły ;)

pozdrawiam, Łukasz
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Sugerowana cena detaliczna

Po pierwsze producent musi się poważnie zastanowić jaką politykę cenową chce wdrożyć czy chce aby na jego produktach reselerzy zarabiali czy nie. Cena sugerowana to bardzo dobry pomysł ale jeśli producent się na nią godzi musi zagwarantować swoim partnerom handlowym, że sam również będzie ja utrzymywał (z wyjątkiem bardzo dużych kontaktów przy których odpytywani są wyłącznie producenci, z pominięciem pośredników). Przy tego typu rozwiązaniu niezbędna jest również kontrola czy reselerzy utrzymują tą cenę czy "zarzynają" się wzajemnie rabatami psując przy tym rynek. Podsumowując to dobry pomysł ale wymaga pracy.

Pozdrawiam
GOL

Dodam tylko, że kiedyś spotkałem producenta monitorów ciekłokrystalicznych który wprowadził w/w kontrolę cen założenie współpracy z nim jest takie, że jeśli zaniży się zbytnio ceny można utracić partnerstwo.Grzegorz O. edytował(a) ten post dnia 14.01.09 o godzinie 10:43
Link do wypowiedziLink
Tadeusz W.

Tadeusz W. Architekt Sprzedaży

Temat: Sugerowana cena detaliczna

Łukasz K.:
Witam wszystkich!

Postanowiłem zapytać Państwa o zdanie w temacie:
"Sugerowana cena detaliczna - szanse i zagrożenia"

Proszę dzielić się swoimi spostrzeżeniami, doświadczeniami, będę bardzo wdzięczny za wszelkie opinie, rady i pomysły ;)

pozdrawiam, Łukasz
Zagrożenia!

Za próbę kontrolowania cen grożą sankcje finansowe - do 10% ubiegłorocznego przychodu. Sprawdź np. historię Polifarbu.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Sugerowana cena detaliczna

Właśnie to samo chciałem napisać co mój przedmówca - tego typu praktyki są zazwyczaj uznawane przez UOKiK za praktyki wywierające antykonkurencyjny wpływ na rynek i są karane słonymi karami finansowymi. Czasami UOKiK-owi wystarczy nawet drobna sugestia dotyczaca cen detalicznych, niekoniecznie wyrażona nawet wprost czy zapisana w umowie, aby wszcząć postępowanie. Więc radzę skonsultować sie z prawnikami specjalizującymi się w prawie konkurencji, bo można sobie zrobić dużą krzywdę.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Sugerowana cena detaliczna

Przypadek który opisałem mówi o cenach sugerowanych i o tym, że producent sam wybiera sobie partnerów handlowych jeśli ktoś nie zostanie wybrany to jest to decyzja oparta np. na obrotach rocznych z danych dystrybutorem jeśli natomiast odmowa partnerstwa byłaby karą ujęta w umowie za nieutrzymywanie poziomu ceny wtedy jak najbardziej powinien się tym zainteresować UOKiK. Dodatkowo musimy brać pod uwagę udział w rynku itd.

Pozdrawiam
GOL
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Sugerowana cena detaliczna

Panowie bardzo dziękuje za wypowiedzi, już zdążyłem się zorientować , że za to grożą sankcje finansowe.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Sugerowana cena detaliczna

Łukasz K.:
Panowie bardzo dziękuje za wypowiedzi, już zdążyłem się zorientować , że za to grożą sankcje finansowe.

Tak przy złej konstrukcji.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Sugerowana cena detaliczna

No właśnie,
załóżmy że jestem producentem, z dystrybutorem ustalam cenę detaliczną np 1 zł netto. Dystrybutor kupuje u mnie dużo dostaje rabat np 20%, inny kupuje mniej dostaje np. 15%. Cena dla klienta pozostaje wszędzie taka sama a dystrybutorzy konkurują między sobą o lepszy rabat u mnie. Konkurują jakością obsługi klienta, bo skoro cena wszędzie jest taka sama to ten, który oferuje lepszą obsługę pozyska więcej klientów niż ten który ma obsługę gorszą. Czy to jest niezgodne z prawem?
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Sugerowana cena detaliczna

Łukasz K.:
No właśnie,
załóżmy że jestem producentem, z dystrybutorem ustalam cenę detaliczną np 1 zł netto. Dystrybutor kupuje u mnie dużo dostaje rabat np 20%, inny kupuje mniej dostaje np. 15%. Cena dla klienta pozostaje wszędzie taka sama a dystrybutorzy konkurują między sobą o lepszy rabat u mnie. Konkurują jakością obsługi klienta, bo skoro cena wszędzie jest taka sama to ten, który oferuje lepszą obsługę pozyska więcej klientów niż ten który ma obsługę gorszą. Czy to jest niezgodne z prawem?

Piszesz o cenie detalicznej, jak mniemam masz na myśli cenę którą oferujesz swoim dystrybutorom a nie cenę za którą kupują klienci końcowi.

A. Jeśli piszesz o cenie dla dystrybutorów problemu nie ma to Ty decydujesz o poziomie rabatów na podstawie obrotów czy jakości obsługi. A dystrybutor narzuca swoją marże i tak dalej aż do klienta końcowego (zakładam, że powstaną różnice w cenach końcowych).

B. Jeśli natomiast cena detaliczna o której piszesz jest to cena za którą kupuje klient końcowy/konsument i jest przez Ciebie wymagana a za jej nieprzestrzeganie nakładasz kary na dystrybutorów to masz problem tak zrobić nie możesz.

ALE

Możesz np. wynająć powierzchnię sprzedaży w miejscu gdzie Twój produkt trafia do klienta końcowego a jej właściciel będzie wynagradzany za obsługę handlową.Grzegorz O. edytował(a) ten post dnia 15.01.09 o godzinie 13:37
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Sugerowana cena detaliczna

o właśnie to ALE mi się najbardziej podoba, o tym muszę pomyśleć, bardzo dziękuję za podpowiedź ;)
Link do wypowiedziLink
Bogumiła S.

Bogumiła S. Położna.

Temat: Sugerowana cena detaliczna

Grzegorz O.:

Dodam tylko, że kiedyś spotkałem producenta monitorów ciekłokrystalicznych który wprowadził w/w kontrolę cen założenie współpracy z nim jest takie, że jeśli zaniży się zbytnio ceny można utracić partnerstwo.Grzegorz O. edytował(a) ten post dnia 14.01.09 o godzinie 10:43

I bardzo dobrze...
Link do wypowiedziLink
Mariusz W.

Mariusz W. Dyrektor Handlowy
(AHU / HVAC )

Temat: Sugerowana cena detaliczna

Wyrazisty wizerunek marki to tylko jeden z elementów przy­cią­gających do nas klientów. Jedynie kompleksowe podejście i po­mysł na pozys­kanie i utrzymanie klienta są gwarancją sukcesu
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz



Wyślij zaproszenie do
Anuluj