GoldenLine
Zaloguj się
Michał Ksiądzyna

Michał Ksiądzyna games

Temat: Jak pozyskać klientów?

Część osób ma opory przed dzieleniem się taką wiedzą, część nie - ten wątek jest dla tych drugich, którzy wiedzą, że odrobina przekazanej innym wiedzy i doświadczenia nie zaszkodzi ich biznesom.

Jakie znacie i stosujecie sposoby pozyskiwania klientów?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak pozyskać klientów?

Dobra baza i telemarketing to wg jeden z najlepszych sposobów. Poza tym najtańszych i mamy szybkie rozeznanie. Jeśli ktoś chce rozmawiać to się umawia w ciągu kilku dni.
Link do wypowiedziLink
Roman Z.

Roman Z. import/export Profil
niealtywny kontakt
dla zinteresowany...

Temat: Jak pozyskać klientów?

Wejść z "buta" do klienta i umówić się 15 minutowe spotkanie w innym terminie, zaprzyjaźniam sie z sekretarką.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Jak pozyskać klientów?

Roman Zając:
Wejść z "buta" do klienta i umówić się 15 minutowe spotkanie w innym terminie, zaprzyjaźniam sie z sekretarką.

zdecydowanie popieram metodę "zimnych odwiedzin" .
Link do wypowiedziLink
Łukasz Krzysztof P.

Łukasz Krzysztof P. Aude aliquid
dignum...

Temat: Jak pozyskać klientów?

Grzegorz Działa:
Dobra baza i telemarketing to wg jeden z najlepszych sposobów. Poza tym najtańszych i mamy szybkie rozeznanie. Jeśli ktoś chce rozmawiać to się umawia w ciągu kilku dni.

Cześć Grzegorz. A czy to wszystko nie zależy od tego jakiego rodzaju dobra/usługi sprzedajemy i do jakiego klienta kierujemy swoją ofertę?

Poza tym innym sposobem pozyskiwać klientów będą duże koncerny/molochy/korpo a innym małe,początkujące firmy...

Pytanie czy mamy tu "wystrzelać się" ze wszystkich metod/pomysłów...?

PS. http://onepress.pl/ksiazki/pozyskiwanie_nowych_kliento...

Pozdr.
Link do wypowiedziLink
Henryk M.

Henryk M. Project Management /
Lean Management /
Systems Engineering

Temat: Jak pozyskać klientów?

Wiele małych firm bardzo dobrze sobie radzi dzięki rekomendacjom. Odpowiednio przeprowadzony proces jest niezwykle skuteczny, tani, a także pozwala nawiązać trwałe relacje, szczególnie w kontaktach typu B2B.

Nie jest to metoda uniwersalna, jak zauważyli przedmówcy, jednak - moim zdaniem - bardzo dobrze się sprawdza, pod warunkiem odpowiedniego przygotowania i zaangażowania się.

Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Piotr Tomasz Piotrowski

Piotr Tomasz Piotrowski Inżynier Testów,
Analityk Danych,
Menedżer, Działacz
społ...

Temat: Jak pozyskać klientów?

Poprzez badanie potencjalnych klientów indywidualnie jak i zbiorowo, nie tylko pod katem aspektów rynkowych, ale także relacji, z nadrzędnym celem skupiającym się wokół ich rentowności. Reszta to kwestia strategii marketingowej. Pytanie jest ogólne, więc napiszę tylko o tym co jest mniej znane, np. przy komercjalizacji innowacji można zastosować roszerzenie macierzy Ansoffa, jaka jest macierz Amana i według niej zbudować strategię marketingową. No cóż taki jestem tradycjonalista.
Link do wypowiedziLink
Maciej Sztompke

Maciej Sztompke Ekspert Business
Excellence

Temat: Jak pozyskać klientów?

Witam,

Pytanie proste a odpowiedź warta wszystkie skarby świata :)))

Skrótowo można powiedzieć, że istnieją trzy zasadnicze sposoby związane z trzema etepami rozwoju marketingu, które Kotler symbolicznie zdefiniował jako:

a) Marketing 1.0
cel: sprzedać produkt/usługę; skupienie się głównie na sprzedawanym produkcie, traktowanie klientów jako "masy popytowej"; agresywna, prymitywna, masowa reklama, wartość produktu zdefiniowana poprzez jego koszt i marżę; sprzedawca sprzedaje.

b) Marketing 2.0
cel: spełnić oczekiwania konsumenta i utrzymać go; skupienie się na rozpoznaniu i spełnieniu potrzeb klienta; rozbudowana segmentacja rynku, dobrze poinformowani klienci; indywidualne relacje z klientami; rekomendacje; budowanie pozycji produktu i świadomości marki; klient kupuje.

c) Marketing 3.0
cel: uczynić świat lepszym; skupienie się na wartościach i aspekcie duchowym; realizacja misji, wizji i wartości firmy; oddanie marek klientom; samoorganizacja się klientów wokół inicjatyw społecznościowych (internet); klient to harmonijnie rozwijający się Człowiek.

Sami sobie odpowiedzmy na pytanie na jakim etapie znajduje się rynek w Polsce, na jakim etapie znajduje się nasza firma.
Ile u nas jeszcze Marketingu 1.0, szczególnie w jego najprymitywniejszych formach?

Pozdrawiam serdecznie

Maciej Sztompke
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: Jak pozyskać klientów?

Szukam w gazecie potencjału. Dzwonię i odnajduję osobę decyzyjną. Dzwonię do niej, rozmawiam, przedstawiam umawiam się na spotkanie. Spotkanie i dalej to już z górki...czasami.

Miłego
Link do wypowiedziLink
Marta Woźny - Tomczak

Marta Woźny - Tomczak Personia -
Szkolenia,
Rekrutacja,
Headhunting -
Dyrektor;...

Temat: Jak pozyskać klientów?

Co uważacie o metodzie pozyskania klientów typu: BNI, biznes na obcasach itp.?
Link do wypowiedziLink
Michał Ksiądzyna

Michał Ksiądzyna games

Temat: Jak pozyskać klientów?

Piotr Tomasz Piotrowski:
Poprzez badanie potencjalnych klientów indywidualnie jak i zbiorowo, nie tylko pod katem aspektów rynkowych, ale także relacji, z nadrzędnym celem skupiającym się wokół ich rentowności. Reszta to kwestia strategii marketingowej. Pytanie jest ogólne, więc napiszę tylko o tym co jest mniej znane, np. przy komercjalizacji innowacji można zastosować roszerzenie macierzy Ansoffa, jaka jest macierz Amana i według niej zbudować strategię marketingową. No cóż taki jestem tradycjonalista.
Sorry za szczerość, ale niedobrze mi się robi jak to czytam. Napisz proszę to samo po ludzku.
Link do wypowiedziLink
Michał Ksiądzyna

Michał Ksiądzyna games

Temat: Jak pozyskać klientów?

Marta Woźny - Tomczak:
Co uważacie o metodzie pozyskania klientów typu: BNI, biznes na obcasach itp.?
Jeśli tam są Twoi klienci - całkiem niezły sposób.
Link do wypowiedziLink
Piotr Tomasz Piotrowski

Piotr Tomasz Piotrowski Inżynier Testów,
Analityk Danych,
Menedżer, Działacz
społ...

Temat: Jak pozyskać klientów?

Michał Ksiądzyna:
Piotr Tomasz Piotrowski:
Poprzez badanie potencjalnych klientów indywidualnie jak i zbiorowo, nie tylko pod katem aspektów rynkowych, ale także relacji, z nadrzędnym celem skupiającym się wokół ich rentowności. Reszta to kwestia strategii marketingowej. Pytanie jest ogólne, więc napiszę tylko o tym co jest mniej znane, np. przy komercjalizacji innowacji można zastosować roszerzenie macierzy Ansoffa, jaka jest macierz Amana i według niej zbudować strategię marketingową. No cóż taki jestem tradycjonalista.
Sorry za szczerość, ale niedobrze mi się robi jak to czytam. Napisz proszę to samo po ludzku.
Stawiam na marketing relacji biorący pod uwagę przyszły ich przebieg z klientem.
Link do wypowiedziLink
Michał Kamuda

Michał Kamuda szukajeksperta.com

Temat: Jak pozyskać klientów?

Jak zdobyć klientów? To zależy od konkretnej działalności - dla każdej opłaca się coś innego. Jeśli działasz w internecie to klientów możesz zdobyć przez pozycjonowanie, linki sponsorowane, Allegro, porównywarki i wiele innych. Prowadzisz sklep tradycyjny to ważna jest lokalizacja, przydają się ulotki itp. Każdy przypadek należy rozpatrywać indywidualnie ;-)
Link do wypowiedziLink
Violetta Nowak

Violetta Nowak Akuna

Temat: Jak pozyskać klientów?

Michał Ksiądzyna:
Marta Woźny - Tomczak:
Co uważacie o metodzie pozyskania klientów typu: BNI, biznes na obcasach itp.?
Jeśli tam są Twoi klienci - całkiem niezły sposób.
BNI to świetny sposób na pozyskanie klientów poprzez rekomendacje. To wyższa szkoła jazdy w zakresie rekomendacji. Tam na pewno są Twoi klienci :) Bo klientami mogą być nie tylko członkowie grupy BNI i ich goście, ale też ogromna grupa osób - klienci i znajomi członków grupy BNI. Warto się wybrać jako gość na spotkanie grupy BNI w swoim sąsiedztwie (jest ze 16 grup w Polsce) i samemu zobaczyć, jak to działa.

Grupy typu biznes na obcasach też mają na celu budowanie relacji, w tym biznesowych, ale wg mnie BNI jest bardziej efektywne, bo połączone z systematycznym ćwiczeniem umiejętności, a do tego wszystko opracowane i przeliczane na konkretne kwoty przepływów pieniężnych, jakie są generowane w wyniku działań członków grupy. Hasło BNI mówi samo za siebie - "zamieniamy kontakty na kontrakty".

edit:
Polecam rewelacyjna lekturę, jeśli ktoś chce popracować nad rekomendacjami: "Powiedz o mnie innym" Bill Cates http://www.ksiegarnia-ekonomiczna.com.pl/modules.php?n...Violetta Nowak edytował(a) ten post dnia 15.01.11 o godzinie 23:31
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Jak obudzić optymizm?




Wyślij zaproszenie do
Anuluj