пропозиції роботи
Michał Ksiądzyna games
Temat: Incepcja w umyśle klienta - 7 sposobów
Michał Ksiądzyna:
Napisałem niedawno kilka słów o incepcji w umyśle klienta. Znacie jeszcze jakieś skuteczne sposoby?
Nie widzialem filmu i nie wiem czy chodzi o zaszczepienie idei zeby "kupil" czy tez tego zeby myslal, ze pomysl kupna byl jego, a nie podsuniety. W kazdym razie mysle, ze jak sie to drugie osiagnie to szanse na to, ze kupi sa znacznie wieksze.
Michał Ksiądzyna games
Temat: Incepcja w umyśle klienta - 7 sposobów
Andrzej Pieniazek:W filmie zaszczepiano dużo bardziej zaawansowaną ideę, ale w artykule o to właśnie chodzi - aby klient sam wpadł na pomysł, aby kupić to co oferujemy.Michał Ksiądzyna edytował(a) ten post dnia 14.09.10 o godzinie 01:05
Michał Ksiądzyna:
Napisałem niedawno kilka słów o incepcji w umyśle klienta. Znacie jeszcze jakieś skuteczne sposoby?
Nie widzialem filmu i nie wiem czy chodzi o zaszczepienie idei zeby "kupil" czy tez tego zeby myslal, ze pomysl kupna byl jego, a nie podsuniety. W kazdym razie mysle, ze jak sie to drugie osiagnie to szanse na to, ze kupi sa znacznie wieksze.
Temat: Incepcja w umyśle klienta - 7 sposobów
Michał Ksiądzyna:
W filmie zaszczepiano dużo bardziej zaawansowaną ideę, ale w artykule o to właśnie chodzi - aby klient sam wpadł na pomysł, aby kupić to co oferujemy.
Jedna z metod to chyba taka azeby najpierw probowac sprzedac cos innego, podobnego ale np. nie spelniajacego calkowicie domniemanych potrzeb klienta.
Sam bylem swiadkiem sytuacji jak klient w czasie dyskusji reagowal tak - "ale jakbyscie byli w stanie to i to rozwiazac to wtedy mzoemy porozmawiac..".
Dawid
C.
In progress... Still
:)
Temat: Incepcja w umyśle klienta - 7 sposobów
Ja filmu również nie widziałem. Ale doświadczenie mi podpowiada, że najpierw trzeba wybadać potrzeby klienta, pokombinować co można z tym zrobić - a dopiero później coś mu/jej proponować. Albo odmówić - dając lepszą alternatywę.Podam przykład - ostatnio miałem klientów na bramę. Małżeństwo, ale to ona w nim spodnie przysłowiowe nosiła:). Strasznie jej się spodobał kolor mahoniu - ale zdążyłem wcześniej podpatrzeć jaki ma kolor całej stolarki (drzwi, okna), więc jej ten temat mahoniu odradziłem, proponując w zamian inny kolor, bardziej pasujący (wziąłem próbki i porównałem z jej stolarką). Efekt był taki, że kobieta najpierw zrobiła wielkie oczy, potem stwierdziła, że mam rację - i że wybiera to, co jej zaproponowałem. A potem miałem telefony od dwóch innych klientów z zapytaniem - z polecenia tej pani...:)
Łukasz Kwiatkowski E-learning
Temat: Incepcja w umyśle klienta - 7 sposobów
Dawid C.:
Podam przykład - ostatnio miałem klientów na bramę. Małżeństwo, ale to ona w nim spodnie przysłowiowe nosiła:). Strasznie jej się spodobał kolor mahoniu - ale zdążyłem wcześniej podpatrzeć jaki ma kolor całej stolarki (drzwi, okna), więc jej ten temat mahoniu odradziłem, proponując w zamian inny kolor, bardziej pasujący (wziąłem próbki i porównałem z jej stolarką). Efekt był taki, że kobieta najpierw zrobiła wielkie oczy, potem stwierdziła, że mam rację - i że wybiera to, co jej zaproponowałem. A potem miałem telefony od dwóch innych klientów z zapytaniem - z polecenia tej pani...:)
Widzisz zaowocowało to, że pokazałeś klientce, że nie jesteś typem sprzedawcy, który wciśnie byle co, byle tylko sprzedać. Mogłeś nie odradzać jej koloru, który wybrała i może faktycznie by tą bramę mahoniową kupiła. Ale mogła też się zdarzyć inna sytuacja. Klientka mogła się zastanowić nad tym, stwierdzić, że ten kolor do reszty jej nie pasuje i zrezygnować w ogóle z zakupu u Ciebie. A tak masz zadowolona klientkę i kilku innych potencjalnych klientów z jej polecenia. Dobry ruch.
Agnieszka
Białecka-Rutkows
ka
Wiceprezes Zarządu,
I-Creator Spółka z
o.o.
Temat: Incepcja w umyśle klienta - 7 sposobów
Film widziałam ... chętnie obejrzę jeszcze raz :) ... lubię takie klimaty ... upraszczając ... incepcja w stosunku do klienta to nic innego jak manipulacja .. świadoma oczywiście
Artur
Kucharski
Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm
Temat: Incepcja w umyśle klienta - 7 sposobów
Czytałem książkę Gra (autor: Neil Strauss) jest to kopalnia wiedzy sprzedażowej mimo iż gra traktuje o relacjach damsko męskich i tym kto w nich wygrywa. Jednakże pomimo wielu ciekawych technik podrywu (sprzedaży) najwazniejszy jest koniec tej książki.W sumie to nie wiem czy to jest w temacie wątku.
Miłego
Podobne tematy
Następna dyskusja:
