Temat: Dlaczego pracodawcy wybierają mniej kompetentnych...
Narodziny teorii kapitału ludzkiego zostały ogłoszone w 1960 roku przez T.W.Schultza, chociaż datę tę mógłby także wyznaczać moment ukazania się w październiku 1962 r. dodatkowego numeru „Journal of Political Economy” zatytułowanego „Investment in Human Being”. Kapital ludzki - pojęcie ekonomiczne, oznaczające zawarty w każdym człowieku i społeczeństwie jako całości zasób fachowej wiedzy, umiejętności, doświadczenia, zdrowia i energii życiowej. W kategoriach inwestycyjnych, poprzez jego ustawiczne szkolenie, ma w efekcie prowadzić do zmiany jakości. Ale też często bywa tak, że ta inwestycja jest mylona z indoktrynacją w aspektach handlowo - marketingowych nie jednej firmy, co w połączeniu z asertywnością jako cechą nabytą wraz z wiekiem może prowadzić do bardzo słusznego wniosku, iż lepszy handlowiec ala "tabularaza" niż doświadczony i asertywny, bo tego drugiego nie jest tak ławo "urobić". Ale to jest analiza naboru na przysłowiowe "mięso armatnie" i z pewnością się sprawdza w przypadku sprzedaży produktów przedmiotowych takich jak bułka, mebel czy samochód. Gdy zaczyna się proces sprzedaży produktów "inwestycyjnych" lub usługowych, jak na przykład zarządzanie procesem inwestycyjnym w budownictwie, związanych z wyrafinowanym procesem uzgodnień technicznych to zaczyna się problem, bo taka "przeszkolona" "tabularaza" ni jak sobie nie poradzi ze szczegółowymi uzgodnieniami technicznymi, a co dopiero z takim zaprezentowaniem produktu, by skutecznie pokonać konkurencję. Znam ten problem, bo przez dobrą dekadę zajmowałem się decentralizacją przygotowania centralnego ogrzewania i ciepłej wody w budownictwie wielorodzinnym i taki handlowiec po przeszkoleniu potrafił jedynie uzgodnić termin spotkania, na którym całe uzgodnienia i obronę projektu za niego musiałem zrobić. Tutaj zaczyna działać prawo Kopernika traktujące o tym, iż słaby pieniądz wypycha z rynku mocny pieniądz, bo jak już w poprzednim poście napisałem w wyniku postępu technologicznego maleje zapotrzebowanie na kwalifikacje i doświadczenie.
пропозиції роботи
