GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: MULTIAGENT?

Małgorzata Pakulska:
Można być agentem WYŁĄCZNYM w jednej firmie ubepieczeniowej i sprzedawać oferty innych firm jako tzw "ofwca" podległa jakiejś multiagencji lub agentowi z innej firmy ubezpieczeniowej ?

Można być (z punktu widzenia prawnego i o ile nie ma innych zapisów w umowach agencyjnych)
Dochodzi jednak aspekt logistyczno - "moralny", bo jeśli np. jest się agentem wyłącznym Ergo Hestia i dostaje się od tego TU dofinansowanie etc. na prowadzenie placówki / biura, to kiepsko by wyglądało, gdyby w tej placówce proponowane / sprzedawane były polisy np. HDI.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Krawczyk

Grzegorz Krawczyk Starszy specjalista

Temat: MULTIAGENT?

Dziękuje za odpowiedź Adamie. Czyli multiagent powinien negocjować warunki umowy z każdym TU aby wyłączoną klauzulę wyłączności na jedną firmę?

Sądząc Adamie po Twojej ostatniej odpowiedzi wnioskuję, że taka umowa na pewno będzie uboższa o wszelakie premie produkcyjne (choć może i się mylę).

Zastanawia mnie jak realnie wyglądają szkolenia wtedy bo jednak zbudowanie takiej multiagencji z np. 10 firmami zajęłoby chyba około roku szkoleń :)

Czy któryś/któraś z multiagentów/multiagentek mogłby/mogłaby zabrać głos w tej sprawie?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: MULTIAGENT?

Grzegorz Krawczyk:
Czyli multiagent powinien negocjować warunki umowy z każdym TU aby wyłączoną klauzulę wyłączności na jedną firmę?
Odpowiadając na pytanie - wyłączność zwykle jest ustalana podczas rozpoczynania współpracy, wiąże się to z bonusami, tabelą prowizyjną etc. W trakcie współpracy można aneksować umowę jak każdą inną.

Aviva ma pewną specyfikę w podziale na kanał MSF i DSF, jeśli powaznie traktujesz wspolprace z tym TU moim zdaniem nie warto zmieniac umowy na multiagencyjną.
wnioskuję, że taka umowa na pewno będzie uboższa o wszelakie premie produkcyjne (choć może i się mylę).

i tak i nie, zależy od TU, w każdym są programy motywujące agentów, choć sieć wyłączna zawsze ma lepiej - ale to logiczne.
Zastanawia mnie jak realnie wyglądają szkolenia wtedy bo jednak zbudowanie takiej multiagencji z np. 10 firmami zajęłoby chyba około roku szkoleń :)
Jeśli się jest wpisanym do KNF to z każdym innym TU podpisując umowę musisz przejść szkolenia produktowe, te są znacznie krótsze (48h), czasami szkolenia (przynajmniej w częsci) odbywają się poprzez distance learning, zatem nie jest to blockerem, większym ograniczeniem jest "pojemność" agenta (musi posiąść większą wiedzę o produktach i narzędziach wspierających sprzedaż)
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Krawczyk

Grzegorz Krawczyk Starszy specjalista

Temat: MULTIAGENT?

Dziękuje Adamie za odpowiedź.

Ciekawi mnie jeszcze jeden fakt: czy multiagent musi "przelecieć" 15 kalkulatorów różnych firm czy doświadczone multiagencje mają to jakoś ujednolicone?

Aviva jest b.dobra jeżeli chodzi o życiówkę. Skończyłem :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: MULTIAGENT?

Grzegorz Krawczyk:

czy multiagent musi "przelecieć" 15 kalkulatorów różnych firm czy doświadczone multiagencje mają to jakoś ujednolicone?

Multiagent ma większy przegląd rynku, porusza się w produktach intuicyjnie, często wybierając te, które zna najlepiej i/lub ma największy profit, ma lepszy serwis po stronie TU, oczywiście przelicza też w kalkulatorach, ale tez często informacje przynoszą klienci, mówiąc, ze "gdzieś tam jest taniej".

Bycie Multiagentem daje więcej możliwości, ale zaczynanie biznesu w takim modelu jest dość trudne.
Link do wypowiedziLink
Michał Sikora

Michał Sikora kierownik

Temat: MULTIAGENT?

Witam,
Znalazłem się tutaj bowiem mam zamiar załozyć własne przedsiebiorstwo o profilu ubezpieczeniowym.
Wnikliwie przecztałem porady kazdego z Was i przyznam, że sporo się dowiedziałem. Jestem zdeterminowany do działania. Teraz już wiem jakie podjąć kolejno podstawowe kroki aby znaleźć sie w tej branży.
Mam tylko obawy czy z predyspozycjami typowo zarządczymi, nie będe marnował swojego potencjału w ubezpieczeniach. Cieszy mnie, że w tej branży zachowam kontakt z ludźmi/ klientami czego z pewnością niemiałbym np jako księgowy. Jednak nie mam do końca przekonania czy nie pójść w stronę zarządzania może nawet w przyszłości dużymi korporacjami. ;)
W kazdym razie wyrobiłem sobie dzięki Wam jakiś pogląd, trzeba sie z nim narazie przespać. Jeżeli rzeczywiście zdecyduję się na ubezpieczenia czy też zrodzą się w mojej głowie jakieś pytania to pozwolę sobie do Was napisać :)
Pozdrawiam
Michał
Link do wypowiedziLink
Mariusz Norbert Olszanka

Mariusz Norbert Olszanka Dyrektor Finansowy,
Net Premium Sp. z
o.o. , SPF Sp. z
o....

Temat: MULTIAGENT?

witam gdzie obecnie opłaca sie wykupić polisę multiagenta ,

mówimy o nowym podmiocie ,

pozdrawiam i dziękuję za informacje,
Link do wypowiedziLink
Zenon Cieślak

Zenon Cieślak Agencja
Ubezpieczeniowa
Celestynów

Temat: MULTIAGENT?

Są tacy, którzy próbują się specjalizować w tej dziedzinie. Nie sprawdzałem, ale trafiłem na taką stronę:

http://www.oc-agenta.pl/

Pytanie chyba z gatunku konkretnych, w domyśle z tezą "gdzie najtaniej?"... Bo odpowiedź ogólna była odpowiedzią do sytuacji dnia wczorajszego, dzisiejszego i jutrzejszego - w firmie dużej i wiarygodnej, o dobrej kondycji i sprawnej obsłudze....
Link do wypowiedziLink
Artur Janicki

Artur Janicki kierownik zespolu,
Consulting&Managment

Temat: MULTIAGENT?

Witam,aktualnie pracuje jako OWCA dla posrednika sprzedajac glownie unit linki Axy.Jednakze chodzi mi po glowie praca na wlasny rachunek tj podpisanie umowy bezposrednio z axa skandia i aegonem.Mile widziane wszelakie sugestie,plusy i minusy.Dodam ze podczas 2 lat pracy moj portfel uroczniony to prawie 300 tys pln z regularow;)
Link do wypowiedziLink
Artur Janicki

Artur Janicki kierownik zespolu,
Consulting&Managment

Temat: MULTIAGENT?

Witam,aktualnie pracuje jako OWCA dla posrednika sprzedajac glownie unit linki Axy.Jednakze chodzi mi po glowie praca na wlasny rachunek tj podpisanie umowy bezposrednio z axa skandia i aegonem.Mile widziane wszelakie sugestie,plusy i minusy.Dodam ze podczas 2 lat pracy moj portfel uroczniony to prawie 300 tys pln z regularow;)
Link do wypowiedziLink
Dariusz Kubis

Dariusz Kubis Doradca

Temat: MULTIAGENT?

Witam. Proszę o informację. Czy agent, który przyjmie płatność składki np. OC od wieloletniego klienta danego ubezpieczyciela otrzyma prowizję? Czy prowizję otrzymuje się tylko od nowych klientów w firmie?
Link do wypowiedziLink
Zenon Cieślak

Zenon Cieślak Agencja
Ubezpieczeniowa
Celestynów

Temat: MULTIAGENT?

Tak, otrzyma. Prowizja naliczana jest od zainkasowanej składki lub jej raty. Z wysokością prowizji przy umowach kontynuowanych bywa różnie - u wielu, chyba u większości, jest taka sama, jak przy umowie nowej, ale niektóre firmy ją obniżają...

I tak sobie myślę, że warto jeszcze dodać, aby ktoś nie wyemigrował do krainy baśni, że jest wielu agentów, którzy zbierają corocznie dla swoich towarzystw miliony złotych, choć sami milionerami nie zostają... :)Zenon Cieślak edytował(a) ten post dnia 16.10.11 o godzinie 10:13
Link do wypowiedziLink
Dariusz Kubis

Dariusz Kubis Doradca

Temat: MULTIAGENT?

Panie Zenonie, dziękuję za odpowiedź.

Noszę się z zamiarem prowadzenia własnej agencji ubezpieczeniowej. Początkowo jednej firmy. Myślę nad PZU.
Planuję w osiedlowym domu handlowym (prężnie działającym) wynająć powierzchnię i tam prowadzić działalność.
Z racji, że nie posiadam własnego portfela klientów myślę, że tak najłatwiej będzie ich zdobyć. Dodam, że mieszkam we Wrocławiu.

Proszę o opinię:
1.Co sądzicie i punkcie stacjonarnym?
2.Czy PZU na początek będzie dobrym wyborem?

Dziękuję z góry.
Darek P.
Link do wypowiedziLink
Marcin Jezierski

Marcin Jezierski Szukam rozwiązań,
sprzedaję,
zarządzam, szkolę

Temat: MULTIAGENT?

Darek Paweł:
Panie Zenonie, dziękuję za odpowiedź.

Noszę się z zamiarem prowadzenia własnej agencji ubezpieczeniowej. Początkowo jednej firmy. Myślę nad PZU.
Planuję w osiedlowym domu handlowym (prężnie działającym) wynająć powierzchnię i tam prowadzić działalność.
Z racji, że nie posiadam własnego portfela klientów myślę, że tak najłatwiej będzie ich zdobyć. Dodam, że mieszkam we Wrocławiu.

Proszę o opinię:
1.Co sądzicie i punkcie stacjonarnym?
pomyłka nie licz na to że siedząc za biurkiem zarobisz, trzeba ruszyć się do klienta i go zdobyć, to że dom handlowy działa prężnie nie oznacza, że przełoży się to na Twoją , działalność i pamiętaj, to że dużo ludzi sie tam kręci to oznacza tylko tyle dla Ciebie, że się kręcą
2.Czy PZU na początek będzie dobrym wyborem?
to akurat ma najmniejsze naczenie jaki to będzie ubezpieczyciel

Dziękuję z góry.
Darek P.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: MULTIAGENT?

Marcin Jezierski:
2.Czy PZU na początek będzie dobrym wyborem?
to akurat ma najmniejsze naczenie jaki to będzie ubezpieczyciel

czasami jestem odmiennego zdania ;)

1. łatwiej sprzedawać produkty rozpoznawalnych marek
2. istotne jest wsparcie sprzedaży (ktoś na kogo można liczyć w danym ZU)
3. osobiście wydaje mi się kluczowym posiadanie jednego dobrego narzędzia informatycznego, które wspiera sprzedaż ubezpieczeń
4. ważne są warunki współpracy, np. plany sprzedażowe
5. niektóre ZU mają specjalne programy współpracy dla początkujących
6. istotnym jest proces likwidacji szkód (o ile portfel chcemy utrzymywać i rozwijać, a nie ma to być jednorazowa sprzedaż)
etc

Czy PZU? - nie dyskredytuje, to mocna marka - natomiast proponuję porozmawiać z menedżerami sprzedaży z rożnych ZU we Wrocławiu i wynieść wstępne wrażenia z rozmów o współpracy (proszę podzielić się nimi na forum :)

Co do punktu - mocno ryzykowne, szczególnie, że to koszt stały, a przychody mogą pojawić się po tygodniach, miesiącach rezydowania w punkcie; jeden z ZU z sukcesem postawił na stoiska w CH. Obawiam się jednak, że ZU w przeciwieństwie do agencji może sobie pozwolić na odroczony zwrot z inwestycji.
Link do wypowiedziLink
Beata N.

Beata N. Praca w
ubezpieczeniach,
kontakt z Agentami i
klientami -...

Temat: MULTIAGENT?

no tak, zgadzam się z poprzednią opinią. To że w centrum jest dużo ludzi to nie znaczy że do Ciebie przyjdzie wielu klientów. Poza tym, chcąc tych klientów mieć najszybciej, to musiałbyś siedzieć tam niemalże cały czas otwarcia centrum, bo jak ludzie zobaczą że jest zamknięte, to będą mówić, nie o tym, że jest taki punkt, tylko o tym że jest zamknięte! Samo życie!
A co do formy rozpoczynania takiej działalności to uważam, że najbezpieczniej jest podpiąć się pod jakąś dużą multiagencję, przez nich zrobić wszystkie potrzebne szkolenia i mieć dostęp do dużej liczby TU i na początek wybrać sobie kilka firm, wyszkolić się z produktów tych wybranych TU, a potem stopniowo uczyć się kolejne TU. A po 2 latach podpisać umowy agencyjne z TU z którymi współpracuje Ci się najlepiej, wtedy będziesz już miał portfel klientów i doświadczenie jako takie. Wtedy własna działalność to już będzie przyjemność.
Życzę powodzenia :-)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: MULTIAGENT?

Beata N.:

Witam nową koleżankę w grupie :)
[...]i na początek wybrać sobie kilka firm, wyszkolić się z produktów tych wybranych TU, a potem stopniowo uczyć się kolejne TU.

Na początek to dobrze jest poznać kilka produktów jednej firmy, wchodzenie w kilka firm jednocześnie (nawet jako owca) jest dużym wyzwaniem, wg mnie ważne jest m in wsparcie narzędziowe (systemy często pilnują by agent nie pomylił się w obliczeniach, walidują wprowadzane dane, ułatwiają wznowienia, pomagają agentowi w przygotowaniu oferty), poznawanie procedur, druków, narzędzi wielu firm może kosztować sporo wysiłku i fantazji.

Ryzyko jest takie, że agent zamiast sprzedawać boryka się z procedurami, instrukcjami i innymi ograniczeniami poszczególnych ZU
Link do wypowiedziLink
Beata N.

Beata N. Praca w
ubezpieczeniach,
kontakt z Agentami i
klientami -...

Temat: MULTIAGENT?

Witam w grupie :-)

Zgadzam się z Adamem K., że ciężko jest poznawać jednocześnie kilka firm, ale z drugiej strony na początku taki agent nie ma zbyt wielu klientów, a to oznacza, że ma więcej czasu i może się uczyć produktów. Programy teraz właściwie robią wszystko za agenta, a jego zadanie ogranicza się do wprowadzenia danych i przekazania wyliczenia klientowi i wskazanie mu najlepszej oferty. Dodatkowo chciałam zauważyć, że obecnie nie mamy czasów na bycie agentem wyłącznym tylko na multi, bo chodzi o to, aby nie wypuścić klienta, który już do nas przyszedł. A będąc wyłącznym może to być trudne, bo w obecnych czasach to klienci chodzą od biura do biura, z karteczką z wyliczeniem ile za co w której firmie. I co ma zrobić ten bidulek wyłączny jak nie może zaproponować nawet oferty w środku stawki jeżeli chodzi o cenę? Jego jedyna broń to znajomość OWU swojego TU i innych i przekonywanie klienta do zakresu a nie do ceny.
Ogólnie ciężki ten rynek mamy i trzeba się mocno starać żeby pozyskać klienta a potem żeby go utrzymać przez kilka lat.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: MULTIAGENT?

Beata N.:
[...] ciężko jest poznawać jednocześnie kilka firm, ale z drugiej strony na początku taki agent nie ma zbyt wielu klientów, a to oznacza, że ma więcej czasu i może się uczyć produktów.

ten czas powinien wykorzystać na szukanie klientów
Programy teraz właściwie robią wszystko za agenta [...]

coś jednak agent musi umieć :)
Dodatkowo chciałam zauważyć, że obecnie nie mamy czasów na bycie agentem wyłącznym tylko na multi

to zależy od TU, które się reprezentuje i umiejętności oraz wiedzy
Ogólnie ciężki ten rynek mamy

to prawda :)))
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: MULTIAGENT?

odświeżam temat :)

z ktora duza multiagencja warto wspolpracowac na poczatku czy lepiej samemu pomalutku zdobywac nowe firmy
no i oczywiscie najwazniejsze czy cos sie zmienilo z egzaminem na agenta i obowiazkowymi 150h szkolenia ??
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

multiagent ubezpieczeniowy




Wyślij zaproszenie do
Anuluj