GoldenLine
Zaloguj się
Rafał Szczepanik

Rafał Szczepanik trener biznesu,
podróżnik,
alpinista, polarnik

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

nie spotkałam się z przypadkiem aby pracodawca założył za cel szkolenia tylko przćwiczenie "zamykania rozmów". Organizowałam psychologię/techniki sprzedaży, negocjacje, prezentację lub autoprezenatację itp., ale konkretne elementy procesu sprzedażowego jako osobne szkolenie nie. Ale nie upieram się, może są takie szkolenia.

No pewnie ze sa. Ale nie w tym rzecz. Niechby i byl to bardziej ogolny warsztat "prowadzenie rozmow handlowych z klientami b2b - uslugi". Jezeli ktos ma ukonczona szkole trenerska, a do tego od 10 lat szkoli z finansow, a do tego ma charyzme, a do tego nawet przeczytal wszystkie ksiazki swiata o sprzedazy i w ogole zrobil MBA i doktorat z teorii sprzedazy, to i tak - jesli sam nie sprzedawal pare lat - to ja bym go do prowadzenia szkolenie ze sprzedawania nie wyslal.
Link do wypowiedziLink
Radosław Dębiec

Radosław Dębiec Dyrektor Sprzedaży

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

czytając namiętnie wymianę intelektualną kochanych trenerów już myślalem, że nic ciekawego nie przeczytam... a tu proszę... wreszcie wypowiedź nad którą trzeba przyklasnąć. Brawo kolego Rafale... nic dodać, nic ująć
Link do wypowiedziLink
Bartłomiej Kubik

Bartłomiej Kubik ...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Nie śledziłem całej rozmowy, może było...
Moim zdaniem każdy trener nota bene każdy sprzedaje, siebie, swoje umiejętności, wiedzę. Trener na szkoleniu musi umieć przekonać uczestników że to o czym mówi i czego uczy jest wartościowe i godne uwagi, więc jak by nie było sprzedaje. Oczywiście przy szkoleniach sprzedażowych czy negocjacyjnych trenerzy teoretycy nie mają większych szans, tutaj liczy się praktyk... Wracając do sprzedaży, czy ktoś z was jest w stanie zaprzeczyć że całe życie sprzedajemy siebie? Czy to w szkole, chcemy wypaść jak najlepiej, sprzedajemy nauczycielom nasza wiedzę, czy w życiu prywatnym, sprzedajemy nasze zasoby i nadzieje ze ta druga osoba będzie z nami szczęśliwa... wszyscy sprzedajemy czy tego chcemy czy nie.
Link do wypowiedziLink
Dominik Sznajder

Dominik Sznajder trener windykacji,
członek zarządu,
Nexum sp. z o.o.
Wind...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

I dlatego właśnie zdanie "każdy trener biznesu musi być sprzedawcą" jest prawdziwe tak samo jak "każdy trener biznesu musi oddychać".

Oba twierdzenia są tak samo fundamentalne jak banalne.
Link do wypowiedziLink
Magdalena Byrska

Magdalena Byrska psycholog

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

rynek i tak weryfikuje- czy jesteś dobrym ternerem czy nie:)
Sprzedaż jest tego znakomitym wskaźnikiem, ale nie zapominajmy, że nie jedynym.
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Dominik Sznajder:
I dlatego właśnie zdanie "każdy trener biznesu musi być sprzedawcą" jest prawdziwe tak samo jak "każdy trener biznesu musi oddychać".

Oba twierdzenia są tak samo fundamentalne jak banalne.

Pójdźmy dalej - Każdy trener biznesu powinien tak swobodnie i naturalnie sprzedawać jak swobodnie i naturalnie oddycha!

TPS :-)
Link do wypowiedziLink
Artur Król

Artur Król Profil nieaktywny,
proszę o kontakt
mailowy. Psycholog,
t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Bartłomiej Kubik:
Wracając do sprzedaży, czy ktoś z was jest w stanie zaprzeczyć że całe życie sprzedajemy siebie?

Ja jestem w stanie zaprzeczyć - bo to znów kwestia dominującej metafory. Wszystko to, co Ty przedstawiasz jako sprzedaż, ja mogę przedstawić jako budowanie, albo jako podróż, albo... Możliwości jest wiele.
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Artur Król:
Bartłomiej Kubik:
Wracając do sprzedaży, czy ktoś z was jest w stanie zaprzeczyć że całe życie sprzedajemy siebie?

Ja jestem w stanie zaprzeczyć - bo to znów kwestia dominującej metafory. Wszystko to, co Ty przedstawiasz jako sprzedaż, ja mogę przedstawić jako budowanie, albo jako podróż, albo... Możliwości jest wiele.

Czepiasz się semantyki ;-)

TPS
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Tomasz Piotr Sidewicz:
Pójdźmy dalej - Każdy trener biznesu powinien tak swobodnie i naturalnie sprzedawać jak swobodnie i naturalnie oddycha!

TPS :-)

Powyższa teza nie broni się w odniesieniu do trenerów mających trudności z oddychaniem ;)
Link do wypowiedziLink
Artur Król

Artur Król Profil nieaktywny,
proszę o kontakt
mailowy. Psycholog,
t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Tomasz Piotr Sidewicz:
Czepiasz się semantyki ;-)

Właśnie Tomek nie do końca tylko semantyki, bo ta semantyka przekłada się na konkretne zachowania i postawy. Z Tobą, "łowco" rozmawia się inaczej niż np. z "wojownikiem" i jeszcze inaczej niż z "odkrywcą". Wpływa to na wartości, automatyczne interpretacje zachowań i dużo, dużo więcej.
Link do wypowiedziLink
Andrzej M.

Andrzej M. Wsparcie i
zarządzanie
sprzedażą & Trener
sprzedaży

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

To podobnie jak z nauką, trenowaniem muzyki. Jeśli uczysz muzyki, trenujesz muzyków to są tylko dwie możliwości:

1. Albo uczysz, bo jesteś muzykiem i nawet, jeśli tydzień temu w wypadku tramwajowym straciłeś pamięć i nie wiesz, co robiłeś wcześniej, gdzie studiowałeś, czego się uczyłeś to nadal jesteś wykwalifikowanym muzykiem/pedagogiem
2. Albo uczysz muzyki, chociaż lepiej dla potomnych żebyś tego robił, bo nie jesteś muzykiem

Można to oczywiście o wiele szybciej i łatwiej zweryfikować niż w przypadku trenera biznesu. Wystarczysz ty i instrument i po minucie już wiesz, przypominasz sobie (nawet po nieszczęsnym wypadku tramwajowym) czy potrafisz grać czy masz inne talenty. Ta sama minuta wystarczy muzykowi, aby odgadnąć czy ten, kto gra jest muzykiem czy muzykantem.

Z drugiej strony jest oczywiście trudniej. Muzykantowi trudno będzie właściwie odpowiedzieć na podobne pytanie.

Myślę, że analogicznie sprawa wygląda w przypadku trenerów biznesu.
Muzyk może wykonywać swoją pracę nawet wtedy, kiedy ogłuchnie, ale osoba głucha nie może się muzyki nauczyć.

Analogicznie: sprzedawca może wykonywać zawód trenera biznesu, ale ten, kto nigdy nic nie sprzedał nie nauczy się jak być trenerem biznesu.

Co za tym idzie trener biznesu musiał być sprzedawcą! Podchodząc do tego w taki sposób mogę powiedzieć: trener biznesu nie musi być sprzedawcą:)
Link do wypowiedziLink
Artur Król

Artur Król Profil nieaktywny,
proszę o kontakt
mailowy. Psycholog,
t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Andrzej M.:
To podobnie jak z nauką, trenowaniem muzyki. Jeśli uczysz muzyki, trenujesz muzyków to są tylko dwie możliwości:

1. Albo uczysz, bo jesteś muzykiem i nawet, jeśli tydzień temu w wypadku tramwajowym straciłeś pamięć i nie wiesz, co robiłeś wcześniej, gdzie studiowałeś, czego się uczyłeś to nadal jesteś wykwalifikowanym muzykiem/pedagogiem

Czy ojciec Mozarta był muzykiem, czy nauczycielem muzyki? Bo wydaje mi się, że muzykiem dość marnym, za to nauczycielem o wielkich kompetencjach ;)
Link do wypowiedziLink
Artur Król

Artur Król Profil nieaktywny,
proszę o kontakt
mailowy. Psycholog,
t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Zresztą, idąc dalej za tą mentalnością -jedyną osobą, która może uczyć lekarzy obsługi klienta jest były lekarz, a obecnie trener (bo przecież jako jedyny wie jak to być lekarzem)... A jeszcze po drodze ten były lekarz musiał być też sprzedawcą, bo przecież obsługa klienta to szkolenie biznesowe, a trenerem biznesu mogą być tylko byli sprzedawcy...

Oczywiście tą paranoję można rozciągnąć dalej ;)
Link do wypowiedziLink
Andrzej M.

Andrzej M. Wsparcie i
zarządzanie
sprzedażą & Trener
sprzedaży

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Czy ojciec Mozarta był muzykiem, czy nauczycielem muzyki? Bo wydaje mi się, że muzykiem dość marnym, za to nauczycielem o wielkich kompetencjach ;)
Niezauważalnie wyszedłeś poza pojęcie „muzyk”.
Mozart był nie tylko muzykiem i geniuszem był jeszcze wirtuozem a jego ojciec „tylko” muzykiem.
Link do wypowiedziLink
Andrzej M.

Andrzej M. Wsparcie i
zarządzanie
sprzedażą & Trener
sprzedaży

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Artur Król:
Zresztą, idąc dalej za tą mentalnością -jedyną osobą, która może uczyć lekarzy obsługi klienta jest były lekarz, a obecnie trener (bo przecież jako jedyny wie jak to być lekarzem)... A jeszcze po drodze ten były lekarz musiał być też sprzedawcą, bo przecież obsługa klienta to szkolenie biznesowe, a trenerem biznesu mogą być tylko byli sprzedawcy...

Oczywiście tą paranoję można rozciągnąć dalej ;)
Kiedy zastąpisz poprzednie myślenie myśleniem ciągłym to stanie się przecież oczywiste, że nie wystarczy skończyć akademię aby zostać nauczycielem! Ukończenie akademii wystarczy tylko do tego, aby być muzykiem.Andrzej M. edytował(a) ten post dnia 13.04.11 o godzinie 18:22
Link do wypowiedziLink
Rafał Szczepanik

Rafał Szczepanik trener biznesu,
podróżnik,
alpinista, polarnik

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Trener biznesu nie musial byc kiedys wybitnym sprzedawca, wazne ze byl sprzedawca swiadomym i samokrytycznym, a poza tym doswiadczyl zroznicowanych sytuacji sprzedazowych.

Najlepsi trenerzy pilkarscy niekoniecznie byli wybitnymi pilkarzami - ale wszyscy kopali pilke choc na poziomie amatorskim, na tyle duzo by rozumiec i czuc o co chodzi w tej grze, co w niej jest latwe a co trudne itp.
Link do wypowiedziLink
Andrzej M.

Andrzej M. Wsparcie i
zarządzanie
sprzedażą & Trener
sprzedaży

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Rafał Szczepanik:
Trener biznesu nie musial byc kiedys wybitnym sprzedawca, wazne ze byl sprzedawca swiadomym i samokrytycznym, a poza tym doswiadczyl zroznicowanych sytuacji sprzedazowych.

Zasada jest prosta: zdobywasz zawód następnie, jeśli masz pragnienie uczyć tego zawodu innych robisz specjalizację lub wtedy, kiedy jeszcze nie istniały kursy, szkoły zdobywałeś doświadczenie.

Wiem to brzmi jak banał, ale jeżeli chcesz się nauczyć np. jeździć samochodem uczysz się jeździć.
A kiedy chcesz innych uczyć jeździć i sam już nauczyłeś się jeździć kolejno „uczysz się uczyć” i stajesz się instruktorem i nie musisz być kierowcą F1.

Ale oczywiście można powiedzieć, że trener biznesu w pewnym stopniu nie musi być sprzedawcą.
W jakim stopniu? W takim, w jakim lekarz, który bada kursanta szkoły jazdy, przyszłego kierowcę nie musi być instruktorem jazdy. Oczywiste jest także, że ten lekarz może nawet nie mieć prawa jazdy ale może być kierowcą F1;)Andrzej M. edytował(a) ten post dnia 13.04.11 o godzinie 19:47
Link do wypowiedziLink
Artur Król

Artur Król Profil nieaktywny,
proszę o kontakt
mailowy. Psycholog,
t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Rafał Szczepanik:
Najlepsi trenerzy pilkarscy niekoniecznie byli wybitnymi pilkarzami - ale wszyscy kopali pilke choc na poziomie amatorskim,

No właśnie nie - są przypadki np. trenera footballu amerykańskiego, który od urodzenia nie chodził. A wyniki ma dobre ;)
Link do wypowiedziLink
Artur Król

Artur Król Profil nieaktywny,
proszę o kontakt
mailowy. Psycholog,
t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Swoją drogą, zauważyłem, że przykład uczenia lekarzy obsługi klienta został wygodnie pominięty ;)
Link do wypowiedziLink
Andrzej M.

Andrzej M. Wsparcie i
zarządzanie
sprzedażą & Trener
sprzedaży

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Artur Król:
Rafał Szczepanik:
Najlepsi trenerzy pilkarscy niekoniecznie byli wybitnymi pilkarzami - ale wszyscy kopali pilke choc na poziomie amatorskim,

No właśnie nie - są przypadki np. trenera footballu amerykańskiego, który od urodzenia nie chodził. A wyniki ma dobre ;)
Oczywiście istnieją takie przypadki. I bardzo dobrze, bo wzbudzają w nas wspaniałe emocję i motywację.

Różnica to mały, ale moim zdaniem istotny szczegół.
Zapisujesz swoje dziecko do szkoły podstawowej, w której uczą lekarze, piloci czy nauczyciele?

Co do ostatniej kwestii... Byłem pewien, że to był żart;)
Były lekarz ma uczyć lekarzy obsługi klienta?

Obsługa klienta przez lekarza ma dla mnie tyle wspólnego z leczeniem, co ma lekarz badający kursanta z posiadaniem prawa jazdy.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Czy trener biiznesu powinie...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj