Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Bogusław Kowalski:

Tomasz Piotr Sidewicz:
Kiedyś czytałem wywiad z pewnym panem profesorem,

Z tym?
http://mojajoga.wordpress.com/2011/01/03/przypowiesc-o...

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Tomasz Piotr Sidewicz:
Kiedyś czytałem wywiad z pewnym panem profesorem, który powiedział coś takiego:

Dobry nauczyciel nie powinien zachęcać do wkraczania na ścieżki, których sam
nigdy nie przebył.

Ale nie trzeba się z tym zgadzać.

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Przemysław Lisek:

Tomasz Piotr Sidewicz:
Kiedyś czytałem wywiad z pewnym panem profesorem, który powiedział coś takiego:

Dobry nauczyciel nie powinien zachęcać do wkraczania na ścieżki, których sam
nigdy nie przebył.

Ale nie trzeba się z tym zgadzać.

Ja się z tym nie zgadzam. Bo postawa Pana profesora prowadzi tylko do jednego - jego uczniowie będą mogli stać się lepsi od niego tylko wtedy, jak przestaną go słuchać. Czy o to chodzi w procesie rozwoju?

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Mariusz K.:
Czy znak drogowy może chodzić drogą, którą wskazuje?

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Tomasz Piotr Sidewicz:

Mariusz K.:
Czy znak drogowy może chodzić drogą, którą wskazuje?

Znak drogowy to komunikacja jednostronna - oparta o przyjętą procedurę. Ech, nie mam już siły. :-(

TPSMariusz K. edytował(a) ten post dnia 20.05.11 o godzinie 13:27

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Mariusz K.:
ad topic:

życiowo rzecz ujmując

mam taką maksymę: sprzedaż nie zawsze = zysk.

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Tomasz Piotr Sidewicz:

Mariusz K.:
ad topic:

życiowo rzecz ujmując

mam taką maksymę: sprzedaż nie zawsze = zysk.

Czyli kup tanio referencje :-) Pytanie brzmi - ile tych referencji potrzebujesz? W pewnym momencie sprzedaż, po to aby sprzedać i zbudować relację przestaje mieć wymiar biznesowy. Jak masz już odpowiednią ilość referencji to zaczynasz się cenić. Tu pojawia się kwestia samooceny w biznesie. Temat rzeka.

Dodatkowa sprawa - jak raz komuś sprzedasz tanio - to co mu powiesz żeby sprzedać drogo? Przecież już go przyzwyczaiłeś jak kozę, że drzewo jest pochyłe. I jak nagle się wyprostujesz to przestaną na Ciebie wskakiwać. A do tego zadadzą Ci pytanie? Ej Ty z tą wyższą CENĄ to żartujesz, nie?

TPS

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Mariusz K.:

Tomasz Piotr Sidewicz:

Mariusz K.:
ad topic:

życiowo rzecz ujmując

mam taką maksymę: sprzedaż nie zawsze = zysk.

Czyli kup tanio referencje :-) Pytanie brzmi - ile tych referencji potrzebujesz? W pewnym momencie sprzedaż, po to aby sprzedać i zbudować relację przestaje mieć wymiar biznesowy. Jak masz już odpowiednią ilość referencji to zaczynasz się cenić. Tu pojawia się kwestia samooceny w biznesie. Temat rzeka.

Dodatkowa sprawa - jak raz komuś sprzedasz tanio - to co mu powiesz żeby sprzedać drogo? Przecież już go przyzwyczaiłeś jak kozę, że drzewo jest pochyłe. I jak nagle się wyprostujesz to przestaną na Ciebie wskakiwać. A do tego zadadzą Ci pytanie? Ej Ty z tą wyższą CENĄ to żartujesz, nie?

TPS

ależ Ty dosięgasz sedna sprawy...

referencje:
chodzi mi o referencję w postaci konkretnej opinii, dzięki której klient ode mnie kupi, bo ufa koledze, to cena nie matu nic do rzeczy

jeśli patrzeć przez pryzmat sprzedaż nie zawsze = zysk, to tutaj referencją jest przychylność

jesli chodzi o cenę... nigdy nie zaczynaj od ceny niższej, bo potem nie podniesiesz... profesjonalista pracuje za pieniądze, a nie dla pieniędzy...

znowu się zgadzam z Tobą:)

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Mariusz K.:
społeczeństwo wiedzy i gospodarka oparta o wiedzę wymuszają inny sposób funkcjonowania tych, którzy "mają ofertę"

nowocześni klienci nastawieni na rozwój, stosują inne kryteria wyboru dostawców... o ile wcześniej dominowały kryteria "jakość i cena", tak dzisiaj kryterium jest tzw. TTM (time to market)... czyli czas od pomysłu do dostarczenia na rynek gotowego produktu, czyli "CZAS"

oczywiście, masz rację Andrzej, większość rozmów toczy się po torach, które zapisałeś w swoim dialogu...

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Tomasz Piotr Sidewicz:

Przemysław Lisek:

Tomasz Piotr Sidewicz:
Kiedyś czytałem wywiad z pewnym panem profesorem, który powiedział coś takiego:

Dobry nauczyciel nie powinien zachęcać do wkraczania na ścieżki, których sam
nigdy nie przebył.

Ale nie trzeba się z tym zgadzać.

Ja się z tym nie zgadzam. Bo postawa Pana profesora prowadzi tylko do jednego - jego uczniowie będą mogli stać się lepsi od niego tylko wtedy, jak przestaną go słuchać. Czy o to chodzi w procesie rozwoju?

Po przyjrzeniu się kto głosuje na czyje wypowiedzi, widać wyraźnie jak spolaryzowana jest nasza grupa.

Co do nauczyciela - faktycznie biedni ci studenci, co u ubogiego w doświadczenia profesora muszą przejść ścieżkę poznawania wiedzy. Ja jednak, może błędnie, zakładam, że ilość ścieżek profesora jest na tyle duża, że jest w stanie obdzielić nimi wielu studentów.

Wróćmy do korzeni naszej rozmowy. Czy trener biznesu musi mieć praktykę biznesową za sobą czy też nie. Kłócimy się o to od kilku lat w zasadzie. I tak niczego nie ustalimy a spór w jakim tkwimy nigdy nie zostanie rozstrzygnięty na korzyść którejkolwiek ze stron. Klienci mają wybór i mogą się szkolić u kogo chcą. Na jakich podstawach podejmują swoje decyzje zakupowe dotyczące trenera znają tylko oni.

My trenerzy, walcząc ze sobą o zlecenia u klientów (o ile ktoś musi walczyć o zlecenia), sięgamy po argumentację, która ma obronić naszą ofertę. Ciekaw jestem ilu z nas naciąga prawdę, odpowiadając na pytanie - jakie ma Pan/Pani doświadczenie w obszarze?

TPS

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Roman Zając:
Jestem tu na Gl kilka lat. Staram sie spotykac z ludzmi Gl.Często jestem rozczarowany.Jest duży dysonans miedzy tym jaki tworzą wizerunek w necie a co reprezentuja w realu. Rozumiem bo wizerunek itd.
Real robi okrutną weryfikacje o tym kto kim jest.
Panowie i Panie nie ma drogi na skróty.
Jest tylko systematyczna Praca gdzie jest potrzebny Czas.

Szkolenia teoretyków wypadają jakoś, praktycy mają Jakość

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Roman Zając:
Jestem tu na Gl kilka lat. Staram sie spotykac z ludzmi Gl.Często jestem rozczarowany.Jest duży dysonans miedzy tym jaki tworzą wizerunek w necie a co reprezentuja w realu. Rozumiem bo wizerunek itd.
Real robi okrutną weryfikacje o tym kto kim jest.
Panowie i Panie nie ma drogi na skróty.
Jest tylko systematyczna Praca gdzie jest potrzebny Czas.

Szkolenia teoretyków wypadają jakoś, praktycy mają Jakość

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Roman Zając:
Jestem tu na Gl kilka lat. Staram sie spotykac z ludzmi Gl.Często jestem rozczarowany.Jest duży dysonans miedzy tym jaki tworzą wizerunek w necie a co reprezentuja w realu. Rozumiem bo wizerunek itd.
Real robi okrutną weryfikacje o tym kto kim jest.
Panowie i Panie nie ma drogi na skróty.
Jest tylko systematyczna Praca gdzie jest potrzebny Czas.

Szkolenia teoretyków wypadają jakoś, praktycy mają Jakość

Link do wypowiedzi

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Link do wypowiedzi