GoldenLine
Zaloguj się
Andrzej Kuczera

Andrzej Kuczera Współwłaściciel /z
żoną, Barbarą/ firmy
NAWIGATOR Ltd.; t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

...i to niezależnie od zagadnienia, jakim się zajmuje. Jeżeli trener nie ma wysokich umiejętności sprzedażowych, to ma same kłopoty w pracy z grupą. Każdy trener, który chce być postrzegany jako wysokiej klasy profesjonalista, musi być sprzedawcą doskonałym. Andrzej Kuczera
Link do wypowiedziLink
Maria Kuczewska

Maria Kuczewska Talent Manager

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Tak, o ile sam sprzedaje swoje szkolenia. A nie jest to warunek konieczny do bycia trenerem. Znam co najmniej kilku bardzo wysokiej klasy trenerów, którzy nie sprzedają swoich szkoleń i nie są sprzedawcami. A jak się mają umiejętności sprzedażowe do pracy z grupą? Dlaczego trener-nie-sprzedawca ma mieć z nią kłopoty?
Link do wypowiedziLink
Radosław Dębiec

Radosław Dębiec Dyrektor Sprzedaży

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Niestety droga koleżanko, ale zupełnie się z Tobą nie zgadzam... Nie wyobrażam sobie, aby np. PH szkolił człowiek, który nigdy nie przeprowadził prawdziwej rozmowy handlowej w realu. Trochę namnożyło się "pseudotrenerów" po kursach. To troszkę tak, jakby instruktorem nauki jazdy był człowiek, który nie ma prawa jazdy (ale przeczytał dużo książek i skończył kurs, hihihi...)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

a trenerem kupców też musi być sprzedawca?
Link do wypowiedziLink
Agnieszka Świątecka

Agnieszka Świątecka there is no try

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

trener musi miec umiejetnosci sprzedazowe, bo produktem ktory sprzedaje podczas szkolenia on/jego wiedza itp.
Link do wypowiedziLink
Andrzej Kuczera

Andrzej Kuczera Współwłaściciel /z
żoną, Barbarą/ firmy
NAWIGATOR Ltd.; t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Co to jest "sprzedawanie"? Trener, który sprzedaje szkolenia, to jedno. Lecz to, co robi na sali szkoleniowej, to nie jest sprzedaż?! Jaka jest definicja tego pojęcia? Czy na przykład ojciec powinien byc wybitnym sprzedawcą? Jeśli nie jest, ma problem. A nauczyciel lub szef, zarządzajacy ludźmi? A jakie umiejetnosci powinien posiadać doskonały trener? Bo przecież nie mówimy o ślepym prelegencie! Kolejna refleksja: czy trener, zajmujący się finansami lub prawem cywilnym, powinien mieć umiejętności sprzedażowe?; lekarz, który wpadł na pomysł, żeby założyc swój własny gabinet w osiedlu?; wykładowca akademicki? Minister? Matka 12-letniej dziewczynki? Muszą być sprzedawcami, czy nie? Ja uważam, ze bezwzględnie, zdecydowanie muszą. Tych umiejętności powinno sie uczyc od najwczesniejszych lat życia...PS.: trenerem kupców powinien byc człowiek o wybitnych umiejętnościach sprzedażowych.Andrzej Kuczera edytował(a) ten post dnia 07.04.11 o godzinie 22:12Andrzej Kuczera edytował(a) ten post dnia 07.04.11 o godzinie 22:13
Link do wypowiedziLink
Tomasz S.

Tomasz S. Digital Marketing/
Recruitment/
Management,
www.staskiewi...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Hmmm... A może jak by Trener był jak to określiłeś "wybitnym sprzedawcą", to nie byłby Trenerem...
Link do wypowiedziLink
Andrzej Kuczera

Andrzej Kuczera Współwłaściciel /z
żoną, Barbarą/ firmy
NAWIGATOR Ltd.; t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Być może, być może...Jestem skłonny zgodzic sie z Toba, Tomaszu. Może wykonywałby inne zajęcie. Pewnie. Tu refleksja: spotykamy sie, i byc może teraz Ty zgodzisz sie ze mna, z trenerami, którzy nie posiadaja umiejętności sprzedazowych. Masakra. Znów wracamy do określenia pojecia "sprzedawanie" i potoczne jego rozumienie rozumienie. W Polsce szczególnie. Sprzedawca? - że zaryzykuję - to ktoś, kto sterczy za lada, albo nachodzi klientów, albo biega po ulicy z płynem na porost włosów; no i "wciska kit klientom". O, tak sie powiada o sprzedawcach. Wstyd sie niekiedy przyznac i powiedziec: "Tak, jestem sprzedawcą". Czyż nie jest tak?
Link do wypowiedziLink
Radosław Dębiec

Radosław Dębiec Dyrektor Sprzedaży

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Hmm, można wywnioskować, że trenerzy to przeciętni sprzedawcy (miejmy nadzieje, że nie zawsze...)
Co do wcześniejszych wypowiedzi, nieważne czego uczysz... Ważne, że masz dużą wiedzę merytoryczną w tym temacie (również praktyczną) i przede wszystkim wiesz jak tą wiedzę skutecznie przekazać.... jedno bez drugiego nie funkcjonuje...
Link do wypowiedziLink
Andrzej Kuczera

Andrzej Kuczera Współwłaściciel /z
żoną, Barbarą/ firmy
NAWIGATOR Ltd.; t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Ująłbym to nastepująco: wielu trenerów jest znakomitymi sprzedawcami. Wielu na poziomie rzemiosła artystycznego. Sa jednak i tacy, którzy tych umiejetności sa pozbawieni. I teraz składam Ci gtatulacje: nieważne, piszesz, czego uczą. Zgadzam się: nieważne. Oczywiście: wiedzę muszą mieć nielichą. I teraz: "...wiesz, jak tę wiedzę skutecznie przekazać". Czyli co? Wbić do głów? Wkręcić? Wydac rozkaz do uczenia? Zastraszyć? Spacyfikować nieuków? Wyzwać? Wrzasnąć? Donieść do szefa uczestników, że nie chcą sie angażować? A zatem, o czym piszesz: oni wiedza, jak to skutecznie przekazac. A zatem: jak sprzedać. Sprzedac.
Link do wypowiedziLink
Radosław Dębiec

Radosław Dębiec Dyrektor Sprzedaży

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

przepraszam kolego, ale nie zdradzę Ci tej tajemnicy "JAK???" sam musisz do tego dojść, jeśli chcesz zostać dobrym trenerem...
Link do wypowiedziLink
Andrzej Kuczera

Andrzej Kuczera Współwłaściciel /z
żoną, Barbarą/ firmy
NAWIGATOR Ltd.; t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Strzelasz dobrze, Kolego. Podczas naszej znakomitej dyskusji spróbuję dochodzić do odpowiedzi na pytanie: jak? W tym momencie odważę sie na sformułowanie nastepujacej definicji: "Sprzedawanie - to powodowanie, aby inni chcieli kupić". A zatem: to nie wpychanie, wkrecanie, wymuszanie, rozkazywanie /choć doświadczeni sprzedawcy i takie "narzedzia" maja opanowane. To również nie jest manipulacja /lecz z uwaga jak wyżej/. Definicje te sformułowałem osobiście i "własnoręcznie", a dotyczy ona na przykład: rodziców, nauczycieli, menedżerów, szefów, kierowników, majstrów i - trenerów. Powodowanie - powtórzę - aby inni chcieli kupic; kupić to, co mam na sprzedaż. A co sprzedaje jako ojciec swojemu synowi? Idee, wartosci, dume, godnośc, samodzielność.../tu mozna bez trudu uzupełnic/. A trener? Czy tylko wiedze? A - dodajmy - P.T. Kierownik Sprzedaży znamienitej firmy?
Link do wypowiedziLink
Tomasz Nankiewicz

Tomasz Nankiewicz Regionalny
Przedstawiciel
Medyczny

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Sprzedawca?

Hm...

A może wejśc na sale z jasno sprecyzowanym celem...
A może stworzyc tak bezpiecznie warunki, żebyś nie musiał sprzedawac...
a sami uczestnicy zauważą, że chcą to miec co masz im do przekazania...

Czy to jest sprzedaż?Sprzedawca?

A może coś więcej...
Link do wypowiedziLink
Artur Król

Artur Król Profil nieaktywny,
proszę o kontakt
mailowy. Psycholog,
t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Andrzej Kuczera:
Co to jest "sprzedawanie"?

Można chyba spokojnie powiedzieć, że dla Ciebie wiodącą metaforą życia jest sprzedaż.

Ale dla kogoś innego będzie nią walka i powie on, że trener musi być wojownikiem i przywódcą, a nie sprzedawcą.

Ktoś inny będzie miał jako wiodącą metaforę (lub jedną z wiodących metafor) podróż i dla niego trener ma być przewodnikiem, itp.

Byłbym więc bardzo ostrożny z próbami narzucania ludziom swojej wiodącej metafory jako jedynej obowiązującej. Ci, którzy mają podobną zgodzą się z Tobą, ale ci, którzy mają inną mogą zareagować wielkim oporem - no po prostu im tej metafory nie sprzedałeś ;)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Ja polecam "Biznes czyli kupa ludzi".
I wyjaśniła się tajemnica "jak" w dzisiejszych czasach.
;)
Link do wypowiedziLink
Artur Król

Artur Król Profil nieaktywny,
proszę o kontakt
mailowy. Psycholog,
t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Andrzej Kuczera:
teraz: "...wiesz, jak tę wiedzę skutecznie przekazać". Czyli co? Wbić do głów? Wkręcić? Wydac rozkaz do uczenia? Zastraszyć? Spacyfikować nieuków? Wyzwać? Wrzasnąć? Donieść do szefa uczestników, że nie chcą sie angażować?

Np. Być przewodnikiem prowadzącym ich do wiedzy. (szkolenie jako podróż)

Pomóc im zbudować nowe zrozumienie. (szkolenie jako budowanie)

Zaprowadzić ich do nowych odkryć. (szkolenie jako odkrywanie)

Poprowadzić ich do sukcesu. (szkolenie jako taniec)

Podbić ich dusze i umysły. (szkolenie jako walka)

Zdobyć ich serca i uwagę. (szkolenie jako walka)

Skonstruować platformę porozumienia. (szkolenie jako budowanie)

Odkryć przed nimi nowy świat. (szkolenie jako podróż)

Można by tak długo :) Możliwości jest naprawdę wiele, w zależności od dominującej metafory u danej osoby. Rozumiem, że dla Ciebie jest to sprzedaż i szanuję to, natomiast warto może, byś nie narzucał metafory jako obiektywnego opisu rzeczywistości.
Link do wypowiedziLink
Dominik Sznajder

Dominik Sznajder trener windykacji,
członek zarządu,
Nexum sp. z o.o.
Wind...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Wydaje mi się Andrzeju, że mocno spłycasz zagadnienie. Z pewnością dobremu trenerowi przydadzą się podobne cechy jak dobremu sprzedawcy (inteligencja, umiejętność słuchania, znajomość tematu/produktu, doświadczenie życiowe itp.) Ale nie każdy dobry sprzedawca będzie jednocześnie czegoś uczył klienta i nie każdy dobry trener musi "sprzedać" uczestnikom swoje mądrości. Dobry trener pozostawi uczniom wybór skorzystania, a to, że nie skorzystają nie musi oznaczać porażki - nie ma jednej jedynej prawdziwej drogi do sukcesu w biznesie. Są tacy uczestnicy szkoleń (oby było ich jak najwięcej), którzy wezmą tylko i aż inspirację do stworzenia czegoś o niebo lepszego niż to, co zaprezentował trener (trener - zapładniacz).
Z pewnością wielu dobrych trenerów jest jednocześnie znakomitymi sprzedawcami i odwrotnie - to się jakoś łączy.
Ale trenowanie (uczenie) to nie to samo co sprzedawanie. Gdybyś synowi jedynie sprzedawał całą swoją mądrość to nigdy nie dał byś mu szansy na prześcignięcie Ciebie w osiągnięciach. To dopiero jest wielka satysfakcja, gdy uczeń przerasta mistrza (dla obu stron). Z pewnością jako wychowawca i trener robisz coś więcej (a może po prostu coś innego) niż sprzedawanie.Dominik Sznajder edytował(a) ten post dnia 07.04.11 o godzinie 23:54
Link do wypowiedziLink
Andrzej Kuczera

Andrzej Kuczera Współwłaściciel /z
żoną, Barbarą/ firmy
NAWIGATOR Ltd.; t...

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

Szanowni Koledzy, jestem zaszczycony, ze zabraliscie głos w tym zasadniczym dla trenerów zagadnieniu. Dałbym wiele, aby móc Was poznac osobiście i zmierzyc się z Wami bezposrednio. Podziwiam wiedzę, jaką Panowie reprezentujecie. Z żalem jednak skonstatuje, że nie jestem skłonny przyjąć i zaakceptować niektórych sformułowań z Waszych znakomitych wypowiedzi. Arturze: powiadasz, że trener może być wojownikiem i przywódcą, a nie sprzedawca. Tu musielibysmy odpowiedzieć na kolejne pytanie: kim jest trener? Wojownikiem? Pewnie. Przywódcą? Bez dwóch zdań! Kim jeszcze? Ojcem, matka, spowiednikiem, wykładowcą, wychowawcą? Aktorem dramatycznycm czy kabaretowym? Skarbnicą wiedzy czy ucieleśniona charyzmą? Kreatywnym artystą, wizjonerem, menedżerem grupy? A sprzedawca, jeśli łaska, to juz nie? Panowie, prosze o przerwe. Jutro zasiądę do dalszej dyskusji. Bo na ten moment nie zmieniłem swojego zdania ani o włos...
Link do wypowiedziLink
Cyprian Szyszka

Cyprian Szyszka trener freelancer

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

jeśli "sprzedawanie" rozumieć szerzej jako "składanie propozycji" albo jeszcze szerzej, jako "budowanie relacji" - to... zgadzam się z Arturem, że cała ta dyskusja toczy się wokół dominujących metafor, i nie chodzi ani o sprzedaż, ani o trenerkę, ani o biznes nawet...
Link do wypowiedziLink
Maria Kuczewska

Maria Kuczewska Talent Manager

Temat: Trener biznesu musi być sprzedawcą...

O jak się rozwinęło:))) Mnie najbliżej do tego co napisał Dominik i Artur. Dla mnie praca z grupą nie jest sprzedażą, no, może w pewnym zakresie/elementach (wizerunek trenera, jego wiedza, owszem), ale bliżej mi do innych metafor. Dla mnie "nauczanie" to bardziej facylitacja i moderacja, więc aż tak głębokie wchodzenie w to, że jako trener mam być przede wszystkim sprzedawcą, to za dużo.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Czy trener biiznesu powinie...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj