Temat: TABLICA OGŁOSZEŃ

Skuteczne negocjacje - czyli jak sprowadzać negocjacje na drogę "win to win"

Cel szkolenia: Pogłębienie wiedzy z zakresu psychologii negocjacji. Rozwój umiejętności stosowania strategii i taktyk negocjacyjnych adekwatnych do nastawienia partnera (win/win vs win/lose). Poznanie skutecznych technik negocjacyjnych oraz sposobów radzenia sobie z trudnym partnerem. Praktyczny trening w oparciu o analizę gier negocjacyjnych i odgrywanych zaprogramowanych ról.

Program

1. Istota negocjacji
„Mózg myśli, instynkt kieruje” czyli biologiczne i psychologiczne podstawy negocjacji.

2. Strategiczne wybory negocjatora
- czy i kiedy warto negocjować,
- wybór stylu negocjacji:
- kiedy należy „dmuchać na zimne” czyli negocjacje dystrybutywne (win/lose),
- negocjacje integratywne (win/win) – analiza możliwości,
- relacje partnerów i rozdział informacji kluczem do wyboru strategii negocjacyjnej.

3. Komunikacja w procesie negocjacji
- świadome i nieświadome odzwierciedlanie emocji i potrzeb w trakcie komunikacji,
- zwroty „parzące” i „nęcące”,
- typologia (typy osobowości) partnerów negocjacji i budowanie adekwatnej argumentacji.

4. Etapy negocjacji
- przygotowanie (Batna, bufory, punkty oporu),
- otwieranie („Pierwsze wrażenie robi się tylko raz”),
- opakowywanie (prezentacja oferty negocjacyjnej językiem korzyści bazującym na badaniu potrzeb drugiej strony),
- targowanie („Kto szybko płaci dwa razy traci” czyli jak uniknąć typowych błędów),
- finalizacja („Negocjacje i...co dalej?”).

5. Jak postępować z negocjatorem „zagarniaczem”
- analiza strategii pro-integratywnych.

6. Sesja konsultacyjna
uczestnicy odnoszą wypracowaną wiedzę do własnej praktyki i wypracowują indywidualny plan naprawczy w kontaktach z tzw. „trudnymi” ludźmi.

7. Obrona przed manipulacjami
- analiza najczęstszych gier i taktyk psychomanipulacyjnych stosowanych u negocjatorów.

8. Sesja konsultacyjna
Trener-praktyk zarządzania udziela odpowiedzi na pytania uczestników warsztatu.

Termin: 15 - 16 marca 2012 roku
Miejsce: Warszawa

Pozdrawiam serdecznie,
Aleksandra Zemanek
Specjalista ds. sprzedaży
tel 12 429 40 98
aleksandra.zemanek@inspire-szkolenia.pl

INSPIRE Centrum Rozwoju Umiejętności s.c.
ul. Piłsudskiego 6, 30-109 Kraków
http://inspire-szkolenia.pl

Temat: TABLICA OGŁOSZEŃ

Już w dniu 4 marca 2012 roku odbędzie się II Ogólnopolska Konferencja Vademecum Rozwoju

69 PLN - cena promocyjna na hasło GL

W odpowiedzi na oczekiwania rynku zaprezentujemy najbardziej aktualne tematy pod hasłem:
„Sięgnij do źródła rozwoju biznesu!”

Podczas konferencji warsztaty poprowadzą najlepsi eksperci, którzy zaprezentują niezwykle istotne aspekty, takie jak:

5 sekretów businesswoman - Elżbieta Jeznach
Czy oświecenie rozwiązuje wszelkie problemy – Adam Bytof
Nowe Ustawienia Rodzin metodą B. Hellingera drogą ku więcej – Anna Choińska
Numerologia w biznesie – doradztwo biznesowe w oparciu o wiedzę numerologiczną – Magda Skotnicka
Świadoma kreacja kluczem do sukcesu w życiu osobistym i zawodowym– Małgorzata Przygońska
Coaching grupowy – jako sposób na odnajdywanie najlepszych rozwiązań – Iwona Sorbian

oraz losowanie NAGRÓD!

Ze względu na warsztatowy programu konferencji ilość miejsc ograniczona! ZAPISZ SIĘ już dziś jeśli chcesz wziąć udział w tym wyjątkowym wydarzeniu!

http://vademecumrozwoju.pl/program/

Temat: TABLICA OGŁOSZEŃ

...Mariusz Pyc edytował(a) ten post dnia 11.10.12 o godzinie 22:53

Temat: TABLICA OGŁOSZEŃ

Bezpłatna Szkoła Trenerów biznesów dofinansowana ze środków unijnych - sprawdzamy zainteresowanie

Jeżeli jesteś zainteresowany udziałem w projekcie, który pozwoli Ci podnieść kompetencje trenerskie kliknij po więcej informacji. [url]http://www.schenk.pl/index.php?m=ankieta[url] Osobom, które wypełnią ankietkę gwarantuję pierwszeństwo w zaproszeniach do rekrutacji do projektu, o ile go wygramy ;0)

pozdrawiam
Piotr Wojciekiewicz

Temat: TABLICA OGŁOSZEŃ

Wystąpienia publiczne - na to słowo często ludzi ogarnia paraliż, ale każdy z nas może dobrze występować. To nie zawsze talent lecz umiejętność, którą można nabyć. Każdy z nas codziennie występuje w gronie przyjaciół, rodziny, w pracy - róbmy to dobrze!

Szkolenie prowadzone przez akredytowanego dziennikarza i certyfikowanego trenera biznesu, uczestnik po szkoleniu będzie potrafił zbudować pierwsze pozytywne wrażenie, wzbudzać zainteresowanie grupy, rozwijać własne umiejętności dzięki ćwiczeniom.

Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom praktycznej i teoretycznej wiedzy w wystąpieniach publicznych, zdobędziesz umiejętność utrzymywania kontaktu wzrokowego z grupą, poznasz role pierwszego wrażenia, popracujesz nad głosem i mową ciała.

Dla kogo ?

Dla przyszłych trenerów, handlowców, prezenterów, wszystkich występujących publiczne, ludzi pracujących w grupach itp.

Zabrze 3.03.2012r









http://www.deaszkolenia.pl
http://www.deaszkolenia.eu

Temat: TABLICA OGŁOSZEŃ

Jeśli...

Jesteś lub masz zamiar być szkoleniowcem, trenerem czy też coachem?
Chcesz dowiedzieć się, jak profesjonalnie organizować i prowadzić szkolenia?
Chciałbyś właściwie stymulować rozwój osobisty i zwiększyć efektywność swoich pracowników?

Jeśli chcesz posiąść wiedzę i umiejętności w tym temacie skorzystaj z naszej oferty - zostań profesjonalnym trenerem/coachem!

Przygotujemy Cię w sposób praktyczny do pracy z grupą szkoleniową, motywowania uczestników szkolenia/coachingu, dbania o ich rozwój oraz radzenia sobie z trudnymi sytuacjami podczas pracy z ludźmi.

Zakres tematyczny (program):
Pobierz szczegółowy program Studium (aktualne terminy już wkrótce)
1. Warsztat i narzędzia trenera/coacha.
2. Projektowanie, przygotowywanie i ewaluacja szkolenia/sesji coachingowych.
3. Komunikacja w pracy trenera/coacha; metody pracy z grupą.
4. Prowadzenie szkolenia: przygotowanie, sztuka prezentacji, praktyczne wskazówki dot. organizacji szkoleń.
5. Coaching w praktyce biznesowej.
6. Motywowanie grupy do współpracy, radzenie sobie z sytuacjami trudnymi.
7. Trening rozwojowy: warsztat głosowy, ja jako trener/coach, mocne i słabe strony, cele, sztuka autoprezentacji,
8. Sesja zaliczająca: sesja warsztatowa + egzamin.
9. Dodatkowo oferujemy 4 absolwentom z najlepszym wynikiem ukończenia Studium odbycie stażu trenerskiego w Akademii Edukacji Regionalnej.
Podczas stażu będziesz:
- Brać udział w rozmowach z klientem dot. potrzeb szkoleniowych
- Współpracować z trenerem prowadzącym w zakresie tworzenia scenariusza i materiałów szkoleniowych
- Współprowadzić zajęcia
- Omawiać z trenerem wnioski ze szkolenia
- Przygotowywać część raportu poszkoleniowego dla klienta

Profil uczestnika:
Zapraszamy osoby, które chcą zostać profesjonalnym trenerem i coachem jak również tych, którzy już pełnią taką rolę, jednak robią to w sposób nieformalny i chcą wzbogacić swój warsztat pracy.

Certyfikat:
Studium kończy się egzaminem, składającym się z części teoretycznej (przygotowanie konspektu zajęć) oraz praktycznej (poprowadzenia przygotowanej przez siebie formy warsztatowej) ocenianej przez trenera – eksperta. Uczestnicy, którzy uzyskają pozytywną oceną z części praktycznej i teoretycznej otrzymają certyfikat poświadczający ukończenie Studium, pozostałe osoby otrzymają zaświadczenie o udziale w Studium. Warunkiem ukończenia Studium jest udział w 80% zajęć.

Koszt szkolenia:
3250 zł / osoba (netto) - cena obejmuje: profesjonalnie przeprowadzony cykl szkoleń, materiały dydaktyczne, płytę CD z dodatkowymi materiałami szkoleniowymi, imienny certyfikat oraz przerwy kawowe.
5% zniżki dla uczestników szkoleń organizowanych przez Akademię Edukacji Regionalnej i potwierdzonych certyfikatem, w przypadku zgłoszenia większej grupy uczestników istnieje możliwość negocjacji ceny

Dlaczego my?
* proponujemy Ci bardzo atrakcyjną cenę za bardzo wysoką jakość usługi,
* otrzymujesz maksymalną ilość korzyści poświęcając optymalną ilość czasu (96 godzin, piątki i soboty),
* pracujesz z grupą ekspertów: coachów i trenerów, posiadających doświadczenie i międzynarodowe certyfikaty,
* otrzymujesz dwujęzyczny certyfikat potwierdzony przez znaną międzynarodową firmę.

Termin nadsyłania zgłoszeń:
Marzec - Czerwiec 2012 r.
Miejsce:
Agencja Rozwoju Pomorza S.A., ul. Arkońska 6/bud. A3
Kontakt:
Sabina Szuta, tel. (58) 32 33 243, email: sabina.szuta@arp.gda.pl

Temat: TABLICA OGŁOSZEŃ

Celem Studium jest przygotowanie specjalistów w zakresie prowadzenia szkoleń i coachingu, którzy zdobędą podstawową wiedzę na temat planowania, organizowania i ewaluacji szkoleń oraz sesji coachingowych. Naszym celem jest również przedstawienie uczestnikom efektywnych technik pracy z grupą, motywowania grup i radzenia sobie z trudnymi sytuacjami podczas szkolenia.

Dzięki treningowi interpersonalnemu uczestnicy Studium pogłębią wiedzę na temat własnych mocnych i słabych stron oraz nauczą się wykorzystywać swoje naturalne atuty w pracy trenerskiej.

Studium skierowane jest do osób posiadających wykształcenie co najmniej średnie, pragnących rozszerzyć swoją wiedzę i kompetencje dotyczące pracy z grupą. Idealne jest dla wszystkich tych, którzy przygotowują się do roli trenera/coacha lub już pełnią taką rolę w swojej organizacji.

Więcej informacji

Temat: TABLICA OGŁOSZEŃ

W obecnej sytuacji rynkowej ciężko jest sprzedać siebie, a jeszcze trudniej produkt, który proponujemy. W dużej części klient kupuje najpierw przedstawiciela handlowego a dopiero potem produkt, który przedstawiciel ma za zadanie sprzedaż.

Zapraszamy na 2-dniowe szkolenie : Jak Nas widzą, tak od Nas Kupują! Prezentacja Perswazyjna w Sprzedaży

Celem warsztatów jest:

• Poznanie techniki Prezentacji Perswazyjnej
• Usystematyzowanie wiedzy na temat rodzajów pytań oraz ich zastosowania w sprzedaży
• Usprawnienie w zakresie aktywnego słuchania klienta i doboru odpowiednich rodzajów pytań
• Przećwiczenie schematu oraz poszczególnych elementów Prezentacji Perswazyjnej
• Nabycie wiedzy w zakresie umiejętności sondowania klienta i doprecyzowania potrzeb klienta do celu sprzedaży
• Zapoznanie się z rodzajami zamknięć sprzedaży

Grupa docelowa:

Szkolenie adresowane jest do przedstawicieli handlowych, doradców klienta, oraz wszystkich osób, które zajmują się sprzedażą bezpośrednią, lub przez telefon.

Proponowany program szkolenia

1. Czym jest Prezentacja Perswazyjna?
• W jakich sytuacjach ją stosować
• Cel Prezentacji Perswazyjnej

2. Perswazyjny Format Prezentacji
• Opis Sytuacji
• Propozycja
• Jak to działa- mechanizm propozycji
• Korzyści
• Zamknięcie

3. Opis Sytuacji jego elementy oraz rola w Perswazyjnym Formacie Prezentacji
• Techniki uzgadniania potrzeb klienta
• Rola Pytań
• Rola Truizmów
• Sondowanie potrzeb klienta

4. Propozycja- jej mechanizm w Perswazyjnym Formacie Prezentacji
• Cel i elementy z jakich się składa

5. Język Korzyści w Perswazyjnym Formacie Prezentacji
• Zaleta produkt, Cecha produktu a Korzyści dla klienta
• Sposoby przedstawiania korzyści

6. Zamknięcie w Perswazyjnym Formacie Prezentacji
• Rodzaje zamknięć
• Techniki zamykania sprzedaży

7. Analiza skuteczności w Perswazyjnym Formacie Prezentacji
• Ocena realizacji celu
• Wnioski na przyszłość

W trakcie warsztatów stosujemy aktywne metody szkoleniowe, uczestnicy odgrywają role w zaaranżowanych scenkach sprzedażowych dostosowanych do specyfiki klienta. Ćwiczenia wykonywane są indywidualnie, w parach i w niewielkich grupach zadaniowych. Podczas warsztatu kształtujemy praktyczne umiejętności sprzedaży.

Miejsce: Wrocław

Termin: 6-7 marca

Koszt szkolenia: 799 zł netto

Kontakt: biuro@futureskills.pl

Zapraszamy do zapoznania się z pełnym zakresem prowadzonych przez nas szkoleń.
Więcej informacji na http://futureskills.pl

Temat: TABLICA OGŁOSZEŃ

Serce zaczyna bić Ci mocniej, kolana są jak z waty, a w dodatku masz wrażenie, że drżą Ci całe nogi? Dłonie są spocone, a w ustach masz sucho jak na pustyni? To nic innego jak trema przed występem publicznym.W ramach badań przeprowadzonych w USA trzem tysiącom osób postawiono pytanie: czego boisz się najbardziej? Jak myślisz, jaka odpowiedź znalazła się na szczycie listy? Tak, to przemawianie przed publicznością.

Zapraszamy na szkolenie: Wystąpienia Publiczne. Sztuka mówienia

Celem szkolenia jest:

· Opanowanie umiejętności minimalizowania tremy
· Świadome wykorzystanie mowy swojego ciała
· Nawiązanie dobrego kontaktu z publicznością
· Wykorzystanie mikrofonu w trakcie prezentacji
· Utrzymanie zainteresowania słuchaczy i zapobieganie ich znużeniu
· Wykorzystanie tembru głosu do zainteresowania audytorium

Nasze Metody

Szkolenie z wystąpień publicznych ma charakter wykładu połączonego z ćwiczeniami aktorskimi. Podczas warsztatu kształtujemy praktyczne umiejętności. Wykorzystywane są, m.in. następujące metody treningowe:
· Odgrywanie ról
· Ćwiczenia indywidualne i grupowe
· Wystąpienia
· Ćwiczenia ruchowe
· Ćwiczenia aparatu artykulacyjnego

Grupa docelowa szkolenia

Szkolenie jest skierowane do osób, które w swojej codziennej pracy zawodowej występują przed mniejszym lub większym audytorium. Szkolenie ma charakter wykładu z elementami ćwiczeń w niewielkich grupach zadaniowych. Uczestnicy odgrywają role w zaaranżowanych scenkach aktorskich. W programie ćwiczenia ruchowe oraz ćwiczenia usprawniające aparat artykulacyjny (poprawną wymowę).

PROPONOWANY PROGRAM SZKOLENIA

1.TREMA

· Jak przezwyciężyć strach przed wystąpieniem publicznym
· Jak kontrolować zdenerwowanie w trakcie wystąpienia
· Ćwiczenia rozluźniające

2.MOWA CIAŁA PODCZAS PREZENTACJI

· Wymowne gesty rąk i dłoni
· Magia uśmiechu
· Sygnały wzrokowe do audytorium

3.DOBRY KONTAKT Z WIDOWNIĄ

· Zaangażowana i zainteresowana publiczność, czyli jak w sposób ciekawy przeprowadzić prezentację
· Sposoby stymulowania słuchaczy
· Techniki operowania głosem

4.PRACA Z MIKROFONEM

· Kiedy i jak używać mikrofonu
· Różne typy mikrofonów
· Odległość od mikrofonu podczas mówienia

Trener: Alicja Kopertyńska

Trener biznesu. Ukończyła Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, absolwentka Studiów Podyplomowych Trenera Biznesu w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu.

Od dziesięciu lat związana z grupą teatralną „Jesteśmy”. W trakcie studiów współtwórca kabaretu „SaKe”. Laureatka wielu konkursów i mini form teatralnych. Swoją pasję i doświadczenie sceniczne przekazuje osobom, które w swojej codziennej pracy zawodowej występują publicznie przed większym lub mniejszym audytorium. Prowadzi warsztaty dla studentów podyplomowych na kierunku Trener Biznesu z zakresu sztuki mówienia.Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu: wystąpień publicznych, sztuki poprawnej mowy, savoir-vivre.

Miejsce:Wrocław

Termin: 13 marca

Koszt szkolenia: 399 zł netto

Kontakt:biuro@futureskills.pl

Zapraszamy do zapoznania się z pełnym zakresem prowadzonych przez nas szkoleń.
Więcej informacji na http://futureskills.plMałgorzata W. edytował(a) ten post dnia 21.02.12 o godzinie 17:37

Temat: TABLICA OGŁOSZEŃ

Fundamentem zachowania asertywnego jest odpowiednie poczucie własnej wartości i samoakceptacji. Asertywność nie polega jednak na stawianiu na swoim, tylko na porozumiewaniu się i znajdowaniu rozwiązań, respektujących potrzeby i prawa wszystkich zainteresowanych. Jest więc to umiejętność wyznaczania granic możliwych do zaakceptowania i respektowania przez osoby, których dotyczy. Asertywność nie jest cechą wrodzoną i możemy się jej nauczyć.

Zapraszamy na szkolenie: Kształtowanie postawy i komunikacji asertywnej

Grupa docelowa szkolenia:

Szkolenie przeznaczone jest dla działów: obsługi klienta, reklamacji, windykacji jak również osób chcących ukształtować u siebie postawy asertywne i poszukujących sposobu rozwijania swojej pewności siebie.

Korzyści:

Rozwój i utrwalenie zachowań asertywnych oraz zapoznanie się z wybranymi technikami umożliwiającymi panowanie nad własnymi emocjami
Uzyskanie przez uczestników większej pewności siebie, a także wykształcenia umiejętności wyznaczania granic, wyrażania opinii oraz przyjmowania i udzielania krytyki
Opanowanie sztuki obrony własnych praw i umiejętności budowania pozytywnych relacji interpersonalnych

Proponowany program szkolenia:

1.Czym jest asertywność?

• Znaczenie asertywności
• Dlaczego warto być asertywnym: asertywność jako konstruktywna alternatywa dla zachowań agresywnych i uległych
• Asertywność jako zdolność respektowania własnych praw oraz szanowania praw innych

2. Dlaczego nie jesteśmy asertywni?

• Wpływ kultury
• Wpływ dzieciństwa
• Strach przed ukazaniem samego siebie
• Strach przed konfliktem

3. Budowanie postawy asertywnej

• Asertywny monolog wewnętrzny- czyli o tym, że asertywne działanie zaczyna się w umyśle
• Świadomość praw osobistych
• Język ciała- kształtowanie asertywnej postawy, gestów, mimiki

4. Zachowania asertywne:

• Asertywne odmawianie
• Wyrażanie krytyki i pochwał
• Reagowanie na krytykę

5. Wybrane techniki asertywne:

• Technika zdartej płyty
• Zasłona dymna
• Asertywne pytania
• Komunikat „JA”
• Formowanie skutecznych komunikatów zwrotnych

Miejsce: Wrocław

Termin: 27 marca

Koszt szkolenia: 399 zł netto

Kontakt:biuro@futureskills.pl

Zapraszamy do zapoznania się z pełnym zakresem prowadzonych przez nas szkoleń.
Więcej informacji na http://futureskills.pl