Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Z czasem, z doświadczeniem, z wiekiem trenerzy pokornieją :)))

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Tomasz Pachoł:

Artur Kucharski:
Trener za często wierzy w to o czym szkoli, za często opiera się na książkach a nie swoich doświadczeniach i obserwacjach, za często uważa, że to ludzie są nieprzygotowani a nie techniki do bani.
Trener za często robi wiele rzeczy...

Masz 100% racji. Dlatego najlepszym sprawdzianem dla trenera są treningi indywidualne. Podajesz konkretne rozwiązanie i handlowiec wchodzi do klienta i sprawdza je w praktyce. Działa to jesteś boski nie działa to wchodzisz do następnego i masz pokazać jak ją zastosować. To jest prawdziwy warsztat.

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Artur Kucharski:

Tomasz Pachoł:

Artur Kucharski:
Trener za często wierzy w to o czym szkoli, za często opiera się na książkach a nie swoich doświadczeniach i obserwacjach, za często uważa, że to ludzie są nieprzygotowani a nie techniki do bani.
Trener za często robi wiele rzeczy...

Masz 100% racji. Dlatego najlepszym sprawdzianem dla trenera są treningi indywidualne. Podajesz konkretne rozwiązanie i handlowiec wchodzi do klienta i sprawdza je w praktyce. Działa to jesteś boski nie działa to wchodzisz do następnego i masz pokazać jak ją zastosować. To jest prawdziwy warsztat.

Sprawdzian dla trenera to nie handlowiec - to sprawdzian jego umiejętności uczenia. Sprawdzianem z wiedzy którą uczy jest faktyczna jej wykorzystanie - obecne bądź przeszłe.

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Przechodziłam przez to wiele razy, ponieważ często towarzyszę handlowcom u klienta i jak widzę że nieborak tonie to nie mogę się powstrzymac żeby go nie ratować (wiem, błąd). I mówię z pełnym przekonaniem - nie ma z tego pożytku - no, może poza moją satysfakcją że jestem debeściara :)) jako sprzedawca, ale czy jako trener??

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Agnieszka G.:
Hm... ja chyba nie wiem o czym Wym rozmawiacie. Bo szczerze mowiac nie zdecydowalabym sie na zatrudnienie handlowca, ktorego trzeba szkolic z technik. Motywowac, przywiazywac do firmy, budowac lojalnosc owszem, ale nie szkolic z tego jak sprzedawac. On to ma wiedziec, a ponadto nawet bym powiedziala, ze w jego zylach ma plynac ta wlasciwa grupa krwi ;)

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Tomasz Pachoł:

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Przechodziłam przez to wiele razy, ponieważ często towarzyszę handlowcom u klienta i jak widzę że nieborak tonie to nie mogę się powstrzymac żeby go nie ratować (wiem, błąd). I mówię z pełnym przekonaniem - nie ma z tego pożytku - no, może poza moją satysfakcją że jestem debeściara :)) jako sprzedawca, ale czy jako trener??

Jako trener. Myślę, że tak. A zwłaszcza gdy to jest projekt długofalowy. Żeby wygrać bitwę trzeba przegrać wojnę. Drobne wsparcie podczas rozmowy z klientem pomaga uczniom się rozwijać i nabierać wiary w siebie. To jak na kursie prawa jazdy, niby instruktor siedzi obok a pomaga nam w pierwszych kilometrach. Mamy tego świadomość i to pomaga nam iść dalej.

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Obecne, Artur, obecne. Świat nie stoi w miejscu i odcinanie kuponów od sukcesów sprzeda 10 lat to trochę wiocha...
A propos uczenia się z książek - nie zaszkodzi dobry model żeby nadać swojemu doświadczeniu jakąś strukturę :)

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Wow, na dzisiejszym rynku podobno ktoś kto się nie rozwija to się cofa :)
A Ty wiesz Aga ile nowych rzeczy do nauczenia się w sprzedaży przybyło przez ostatnie 10 lat?

Przekonanie że sprzedaż jest sztuką, a co za tym idzie trzeba mieć wrodzony talent jest po porstu szkodliwe. Wciąż zalatuje magią tam gdzie potzrebny jest po prostu profesjonalizm.

Tych "naturalnie utalentowanych" sprzedawców na rynku jest wg badań ok. 7%

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Agnieszka G.:

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Artur Kucharski:
Trener za często wierzy w to o czym szkoli, za często opiera się na książkach a nie swoich doświadczeniach i obserwacjach,
za często uważa, że to ludzie są nieprzygotowani a nie techniki do bani.
Trener za często robi wiele rzeczy...

Z czasem, z doświadczeniem, z wiekiem trenerzy pokornieją :)))

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Agnieszka G.:

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Artur Kucharski:

Dorota Bienicewicz-Krasek:
Obecne, Artur, obecne. Świat nie stoi w miejscu i odcinanie kuponów od sukcesów sprzeda 10 lat to trochę wiocha...
A propos uczenia się z książek - nie zaszkodzi dobry model żeby nadać swojemu doświadczeniu jakąś strukturę :)

Lepsze przeszłe niż zadne.

Sprzedaż nie poszła ąz tak dalece do przodu Dorota.

Jest więcej rozwiniętych zdań nt. technik, niby wiecej narzędzi - ale sprzedaż to nadal kilka kluczowych
elementów.

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Agnieszka G.:

Dorota Bienicewicz-Krasek:
Tych "naturalnie utalentowanych" sprzedawców na rynku jest wg badań ok. 7%

Nie znalam tej liczby. Z mojego punktu widzenia to moze byc nawet mensowskie 2%, a ja powinnam w te 2% uderzac. Na tym polega moja
praca :)

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Agnieszka G.:
Z mojego punktu widzenia to moze byc nawet mensowskie 2%, a ja powinnam w te 2% uderzac. Na tym polega moja praca :)

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Artur Kucharski:

Agnieszka G.:

Do niczego sie nie przyznawaj - ja tego zupełnie nie potrzebuje.

Jednakże podejście, że sprzedaż jest w genach jest zwyczajnie głupia. Sprzedaży jak i każdej innej umiejętności można się nauczyć. Nasze cechy mogą wspomagać sprzedaż, sprawiać, że będzie nam łatwiej - ale nie ma takich sprzedawców co to się nimi urodzili.

Nie odnosiłem swoich słów do Twojej firmy tylko do zasady czy też twierdzenia, które napisałaś. Czy u ciebie się to sprawdza czy też nie - może, nie wiem, zarobiony jestem.

Wiem jedno - w genach to my raka możemy mieć - ale nie sprzedaż czy jaką kolwiek umiejetność.

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Artur Kucharski:

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Artur Kucharski:
Trener za często wierzy w to o czym szkoli, za często opiera się na książkach a nie swoich doświadczeniach i obserwacjach,
za często uważa, że to ludzie są nieprzygotowani a nie techniki do bani.
Trener za często robi wiele rzeczy...

Z czasem, z doświadczeniem, z wiekiem trenerzy pokornieją :)))

serio??? no kto by pomyślał:)

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

he, he... pożyjesz jeszcze trochę to się sam przekonasz...

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Przemysław Lisek:

Agnieszka G.:
Z mojego punktu widzenia to moze byc nawet mensowskie 2%, a ja powinnam w te 2% uderzac. Na tym polega moja praca :)

Jesteś pewna Agnieszko? Naprawdę myślisz, że zawsze najlepszymi sprzedawcami są ci "artyści"? Czy Wasi sprzedawcy pracują indywidualnie, czy może jednak tworzą zespół?
Kiedyś był taki wątek o trenerach, czy lepszy artysta, czy dobry rzemieślnik. To samo pytanie dotyczy sprzedawców.
Co lepsze - zespół mistrzów, czy mistrzowski zespół?

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Przemysław Lisek:

Dorota Bienicewicz-Krasek:
he, he... pożyjesz jeszcze trochę to się sam przekonasz...

Nasza Kochana Nestorka-Dorota :)
Twoje zdjęcie tak myli. Wrzuciłaś w profil coś z początków kariery trenerskiej?

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Tomasz Pachoł:

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Z czasem, z doświadczeniem, z wiekiem trenerzy pokornieją :)))

Czekałem na wiadereczko z zimna woda na moją wiekową głowę!! Mam nadzieję, że to z sympatii ;)

Link do wypowiedzi