Temat: Szkolenie vs. życie...

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Artur Kucharski:

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Artur Kucharski:
Sprzedawałem, sprzedaje i mam nadzieje, że kiedyś nie będę musiał:)
Sukcesy - no gdybym ich nie miał to teraz bym nie pisał tylko bym nadal sprzedawał:)

Miłego

Coś mi tu brakuje konsekwencji prosze Pana - to sprzedajesz czy już nie musisz? :)

Sprzedaje ale nie tak jak kiedyś - czyli non stop. Teraz sprzedaje się :)

Ale czy sprzedawałeś/sprzedajesz tak jak uczysz?

Tego nie rozumiem - czy szkole tak jak sprzedawałem?

Ps.
Wiesz co mi powiedział jeden guru od sprzedaży (zresztą pierwsze zdanie to jest tytuł jego książki)?
"Nadzieja to nie strategia. Nadzieję mają Ci którzy nie mają kontroli..."

Słuszna uwaga - nadzieja to matka głupich zmieniam "nadzieję" na "wierzę".

:) tak zdecydowanie lepiej, a jeszcze lepiej "wiem, mam taki plan"

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Artur Kucharski:
ale ja nie mam takiego planu:)

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Artur Kucharski:
ale ja nie mam takiego planu:)

wiem, Ty masz wiarę :)

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Artur Kucharski:

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Artur Kucharski:
ale ja nie mam takiego planu:)

wiem, Ty masz wiarę :)

też, a ty nie?

ps. nie mylić z chrześcijaństwem proszę

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Artur Kucharski:

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Artur Kucharski:
ale ja nie mam takiego planu:)

wiem, Ty masz wiarę :)

też, a ty nie?

ps. nie mylić z chrześcijaństwem proszę

ja mam strategię i plan :))

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Agnieszka G.:
Nie wdajac sie w teoretyczne rozwazania, z tym tonem to czesto bywa jak z akcentem. Mnie kiedys Łodzianin powiedzial, ze mam slaski akcent

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

No dobra, to wobec tego mam pytanie do trenerów którzy uczą sprzedaży - jak sami sprzedajecie (i czy w ogóle sprzedajecie)? Czy stosujecie te wszystkie techniki, zasady etc. których uczycie?
I jak Wam to działa? Same sukcesy?

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Tomasz Pachoł:

Agnieszka G.:
Nie wdajac sie w teoretyczne rozwazania, z tym tonem to czesto bywa jak z akcentem. Mnie kiedys Łodzianin powiedzial, ze mam slaski akcent

No nie mów, że jesteś z Radzionkowa?? Tam, żeby jechać trzeba mieć paszport.

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Artur Kucharski:

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Artur Kucharski:

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Artur Kucharski:
ale ja nie mam takiego planu:)

wiem, Ty masz wiarę :)

też, a ty nie?

ps. nie mylić z chrześcijaństwem proszę

ja mam strategię i plan :))

bez wiary to tylko plan... ja mam plan i wiare że jest do zrealizowania i słuszny
aha... tak sobie teraz pomyslałem, że zaraz mi napiszesz, że wcześniej pisałem o braku planu:))) - teraz rozmawiamy generalnie o planach czy o wierze o niesprzedawaniu?? - ja sie zgubiłem:)Artur Kucharski edytował(a) ten post dnia 23.04.09 o godzinie 08:41

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Tomasz Pachoł:

Dorota Bienicewicz-Krasek:

No dobra, to wobec tego mam pytanie do trenerów którzy uczą sprzedaży - jak sami sprzedajecie (i czy w ogóle sprzedajecie)? Czy stosujecie te wszystkie techniki, zasady etc. których uczycie?
I jak Wam to działa? Same sukcesy?

Ja działam przez pośredników i początkowe fazy sprzedaży mnie omijają. Często biorę udział w prezentacjach i przygotowaniu projektów i powiem, że to wszystko, co opowiadam na szkoleniach działa i wykorzystuję to w 100%.

Co do sukcesów. Hmmm Oczywiście same ;)

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Z mojego punktu widzenia chwilowo rozmawiamy o tym, że w sprzedaży wiara, nadzieja i miłość są mało prawdopodobnym czynnikiem sukcesu w przeciewieństwie do strategii i planu działania :)))

Ja osobiście lubię pytać sprzedawców "Czy zamkniesz tę sprzedaż w tym miesiącu?" Większośc zwykle mówi "Mam nadzieję"
Dla mnie to znaczy tyle samo co "nie mam bladego pojęcia, nie kontroluję sytuacji" :)))

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Co do sukcesów. Hmmm Oczywiście same ;)

I co? I nigdy nie było tak że robisz wszystko jak należy a tu klops, nie działa, klient reaguje całkiem od czapy? :))

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Tomasz Pachoł:

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Z mojego punktu widzenia chwilowo rozmawiamy o tym, że w sprzedaży wiara, nadzieja i miłość są mało prawdopodobnym czynnikiem sukcesu w przeciewieństwie do strategii i planu działania :)))

Każdy plan weźmie w łeb jeśli handlowcy w niego nie wierzą.
Odrobinę miłości też się przyda a zwłaszcza do klienta ;). Zbyt podmiotowe traktowanie go nie przynosi dobrych efektów a
zwłaszcza w sprzedaży długofalowej.

Ja osobiście lubię pytać sprzedawców "Czy zamkniesz tę sprzedaż w tym miesiącu?" Większośc zwykle mówi "Mam nadzieję"
Dla mnie to znaczy tyle samo co "nie mam bladego pojęcia, nie
kontroluję sytuacji" :)))

W obecnej chwili większość moich klientów tak mówi. Plan planem a zachowania rynku są takie jakie są.

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Ja osobiście lubię pytać sprzedawców "Czy zamkniesz tę sprzedaż w tym miesiącu?" Większośc zwykle mówi "Mam nadzieję"
Dla mnie to znaczy tyle samo co "nie mam bladego pojęcia, nie kontroluję sytuacji" :)))

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Jarosław Sikorski:

Ja osobiście lubię pytać sprzedawców "Czy zamkniesz tę sprzedaż w tym miesiącu?" Większośc zwykle mówi "Mam nadzieję"
Dla mnie to znaczy tyle samo co "nie mam bladego pojęcia, nie kontroluję sytuacji" :)))

:) A gdyby ( rama rezultatu )

W jaki sposób zamkniesz plan w tym miesiącu?
Jakie działanie jeszcze podejmiesz?
Co możesz jeszcze zrobić w tej kwestii?

( rama "jak gdyby" )

Jakie warunki muszą być spełnione abyś zamknął plan?
Co musiałoby się stać abyś go zrealizował ?
Czego potrzebujesz abyś spokojnie zrealizował swój cel?

Żródło: JSJarosław Sikorski edytował(a) ten post dnia 23.04.09 o godzinie 14:54

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Ja osobiście lubię pytać sprzedawców "Czy zamkniesz tę sprzedaż w tym miesiącu?" Większośc zwykle mówi "Mam nadzieję"
Dla mnie to znaczy tyle samo co "nie mam bladego pojęcia, nie kontroluję sytuacji" :)))

:) A gdyby ( rama rezultatu )

W jaki sposób zamkniesz plan w tym miesiącu?
Jakie działanie jeszcze podejmiesz?
Co możesz jeszcze zrobić w tej kwestii?

( rama "jak gdyby" )

Jakie warunki muszą być spełnione abyś zamknął plan?
Co musiałoby się stać abyś go zrealizował ?
Czego potrzebujesz abyś spokojnie zrealizował swój cel?

Żródło: JS

Jarek, zauważ że nie pytam o plan, tylko o zamknięcie konkretnego dealu :)
Pytania które proponujesz są fajne, ale jak sprzedawca nie wie co się tak naprawdę u klienta dzieje, nie ma wiążących ustaleń, konkurencja mu się plącze pod nogami itd. to jedyne co mu pozostaje to nadzieja że jednak zdaży się cud :)

Ciekawa jestem jakie odpowiedzi przewidujesz na tak postawione pytania?

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Dorota Bienicewicz-Krasek:

Jarosław Sikorski:

Ja osobiście lubię pytać sprzedawców "Czy zamkniesz tę sprzedaż w tym miesiącu?" Większośc zwykle mówi "Mam nadzieję"
Dla mnie to znaczy tyle samo co "nie mam bladego pojęcia, nie kontroluję sytuacji" :)))

:) A gdyby ( rama rezultatu )

W jaki sposób zamkniesz plan w tym miesiącu?
Jakie działanie jeszcze podejmiesz?
Co możesz jeszcze zrobić w tej kwestii?

( rama "jak gdyby" )

Jakie warunki muszą być spełnione abyś zamknął plan?
Co musiałoby się stać abyś go zrealizował ?
Czego potrzebujesz abyś spokojnie zrealizował swój cel?

Żródło: JSJarosław Sikorski edytował(a) ten post dnia 23.04.09 o godzinie 14:54

Jarek, zauważ że nie pytam o plan, tylko o zamknięcie konkretnego dealu :)
Pytania które proponujesz są fajne, ale jak sprzedawca nie wie co się tak naprawdę u klienta dzieje, nie ma wiążących ustaleń, konkurencja mu się plącze pod nogami itd. to jedyne co mu pozostaje to nadzieja że jednak zdaży się cud :)

Ciekawa jestem jakie odpowiedzi przewidujesz na tak postawione pytania?

Link do wypowiedzi

Temat: Szkolenie vs. życie...

Jarosław Sikorski:
Hej

Ważne Dorota dla mnie jako przełożonego jest przede wszystkim to, aby handlowiec szukał do końca rozwiązań a nie skupiał się na problemach.
Czy to jest plan czy jednorazowy " deal " - chodzi o efekt.

Po pierwsze Handlowiec który, po takich pytaniach siłą rzeczy pójdzie w stronę rozwiązania bardziej otwiera swój umysł na nowe możliwości i ich poszukuje.

Pzdr

JS

Link do wypowiedzi