Temat: Skuteczne negocjacje

Warsztat dwudniowy z jednym z największych polskich ekspertów ds. negocjacji!

Promocyjna cena tylko do 5 sierpnia !

NEGOCJACJE W BIZNESIE
Ćwiczenia i gry negocjacyjne dla praktyków

Celem tego warsztatu jest zdobycie praktycznych umiejętności z zakresu negocjacji w relacji B2B, oraz wymiana doświadczeń pomiędzy uczestnikami a trenerem. Uczestnicy wezmą udział w dwóch grach negocjacyjnych:

„Zwykły Deal, czy poważny konflikt wartości”,
„Przede wszystkim, dojść do porozumienia”.

W czasie warsztatu uczestnicy będą mogli odgrywać rolę przedstawicieli Działów Sprzedaży i Działu Zakupów, czyli wczują się w rolę Doradców Biznesowych oraz w rolę Kupców. Uczestnicy będą mieli okazję stanąć po dwóch stronach barykady, dzięki czemu oswoją się i zrozumieją cele, postawy i interesy obu stron procesu negocjacji – sprzedawców i kupców. W trakcie gier negocjacyjnych testowi poddane zostaną umiejętności i nawyki uczestników szkolenia.

UCZESTNICY:
Handlowcy, przedstawiciele handlowi, managerowie, osoby którym niezbędne są umiejętności negocjacyjne.

METODOLOGIA:
Metodologia experiental learning – nauka poprzez doświadczenie i gry symulacyjne. Metodologia głęboko angażująca uczestników i osadzona w praktyce biznesowej: gry i symulacje negocjacyjne,
analiza studiów przypadku,
dyskusje moderowane,
sesje ze sparing partnerem,
krótkie wykłady teoretyczne.

WAŻNE:
Uczestnicy po zakończeniu gier negocjacyjnych otrzymają indywidualny feedback od: trenera, od każdego z negocjatorów z własnej grupy, od każdego z negocjatorów z grupy przeciwnej.

PROGRAM:

DZIEŃ PIERWSZY

Pierwszy dzień warsztatu służy poznaniu sześciu obszarów, które rozwijane są przez profesjonalnych negocjatorów. Głównym celem jest usystematyzowanie dotychczasowej wiedzy uczestników z zakresu negocjacji.

DZIEŃ DRUGI

Drugi dzień warsztatu to GRA NEGOCJACYJNA: „Przede wszystkim, dojść do porozumienia”, bazująca na rzeczywistej sytuacji biznesowej, pozwalająca na określenie mocnych stron uczestników, oraz obszarów wymagających dalszego, indywidualnego rozwoju w obszarze psychologii, zachowań negocjacyjnych, umiejętności budowania relacji i nieświadomych strategii negocjacyjnych. Dodatkowo uczestnicy dokonają analizy własnych zachowań negocjacyjnych i odpowiedzą sobie na pytanie, „Jakiego negocjatora gram w trakcie negocjacji?" i jakie mogą być tego przewidywalne skutki, w kontekście osiągania celów negocjacyjnych.

PROWADZĄCY - ADAM GNYCH
Trener/Konsultant/Doradca/Coach/Psycholog praktyk. Prelegent na licznych konferencjach biznesowych, w tym u boku Profesora Roberta Cialdiniego, podczas wystąpienia: „Wielki sukces niewielkim kosztem”, które odbyło się w 2014 roku dla 500 osób. Absolwent studiów podyplomowych Retoryka i Krytyka Praktyczna – Instytut Badań Literackich Uniwersytet Warszawski. Absolwent European Academy of Diplomacy. Członek Polskiego Towarzystwa Psychologicznego. Trener umiejętności psychospołecznych I stopnia, rekomendowany przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne. Prezes Platformy Testów, oferującej rozwiązania HR dla biznesu. Prowadzi długofalowe projekty doradczo szkoleniowe dla największych korporacji w kraju, trwające po 18 dni szkoleniowe rozłożone na dwuletnie projekty. Akademia Negocjacji, Akademia Lidera, Akademia Sprzedaży i Obsługi Klienta realizowane między innymi dla PGE, PGE Elektrownia Bełchatów, PGE Energia Jądrowa, Polpharma, Samsung, Comforty i wielu innych. Praktyk sprzedaży, zarządzania, negocjacji, retoryki i erystyki oraz wywierania wpływu i perswazji. Występuje jako Ekspert w TVP2, TVN. Przez 18 lat przeprowadził ponad 3000 dni szkoleniowych, w których udział wzięło około 22000 pracowników największych korporacji.

https://negocjacjewbiznesiebti.evenea.pl/