GoldenLine
Zaloguj się
Dominik Sznajder

Dominik Sznajder trener windykacji,
członek zarządu,
Nexum sp. z o.o.
Wind...

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Dorota Bienicewicz-Krasek:
Mam takie podejrzenie, że mówimy o czymś innym :)
Ja mam na myśli to, że nawet jeśli jestem ekspertem od procesu sprzedaży B2B (i niech mnie któryś spróbuje zagiąć, a co!) to nigdy nie będę ekspertem od ICH (moich uczestników) specyficznego procesu sprzedaży (te konkretne produkty/usługi, u tych konkretnych klientów).

A właśnie, że dokładnie mówimy o tym samym.
Gdybyś nie miała swojego doświadczenia to nie tylko trudno byłoby Ci ich szkolić ale nawet nie rozumiałabyś co oni do Ciebie mówią.
Ostatnio szkoliłem windykatorów dużego banku. Mocno się obawiałem, że nasze doświadczenia będą zbyt różne i pojawi się dysonans. I to się sprawdziło ale dwukrotnie dostałem ten sam feedback (od różnych grup) - wiele z tego co proponowałem jest nie dla nich (z różnych względów, najczęściej ograniczenia prawne i korporacyjne) ale pierwszy raz mieli szkolenie z kimś kto sam windykuje a nie tylko czytał książki o "trudnej" komunikacji i że przynajmniej udało się zidentyfikować ich problemy.
Link do wypowiedziLink
Dorota Bienicewicz-Kras ek

Dorota
Bienicewicz-Kras
ek CustomerCentric
Selling Poland

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Tomasz Piotr Sidewicz:
Dorota Bienicewicz-Krasek:
Ale kiedy mam przed sobą grupę tych 15 facetów którzy od 15 lat sprzedają np. automatykę przemysłową (a ja nigdy tego nie robiłam i nie wiem nawet co to jest falownik - podobno coś innego niż falochron :)), to już nie płacze po nocach że nie wyjdę na środek. Przyjmuję z pokorą, że czegoś nie wiem (bądź co bądź z obszaru sprzedaży, a przecież taki mamy temat szkolenia) co oni wiedzą. Osobiście najbardziej lubię prowadzić szkolenia dla sprzedawców-"wyjadaczy" - są najciekawsze :)

Zgodzę się, że nie muszę jako trener wiedzieć wszystkiego o produkcie, który jest sprzedawany przez uczestników. Ale muszę wiedzieć dużo więcej od uczestników w obszarze sprzedaży B2B.

TPS

Ech... ogólnie chyba tak... :)
"Wiedzieć o sprzedaży" - co to znaczy dla trenera i uczestników - to długa byłaby dyskusja i pewnie (przynajmniej dla mnie ) ciekawa, ale zdecydowanie nie na temat w tym wątku :)
Niech więc tak zostanie, kiedyś może jeszcze do tego tematu wrócimy.
Link do wypowiedziLink
Dorota Bienicewicz-Kras ek

Dorota
Bienicewicz-Kras
ek CustomerCentric
Selling Poland

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Dominik Sznajder:
Dorota Bienicewicz-Krasek:
Mam takie podejrzenie, że mówimy o czymś innym :)
Ja mam na myśli to, że nawet jeśli jestem ekspertem od procesu sprzedaży B2B (i niech mnie któryś spróbuje zagiąć, a co!) to nigdy nie będę ekspertem od ICH (moich uczestników) specyficznego procesu sprzedaży (te konkretne produkty/usługi, u tych konkretnych klientów).

A właśnie, że dokładnie mówimy o tym samym.
Gdybyś nie miała swojego doświadczenia to nie tylko trudno byłoby Ci ich szkolić ale nawet nie rozumiałabyś co oni do Ciebie mówią.
Ostatnio szkoliłem windykatorów dużego banku. Mocno się obawiałem, że nasze doświadczenia będą zbyt różne i pojawi się dysonans. I to się sprawdziło ale dwukrotnie dostałem ten sam feedback (od różnych grup) - wiele z tego co proponowałem jest nie dla nich (z różnych względów, najczęściej ograniczenia prawne i korporacyjne) ale pierwszy raz mieli szkolenie z kimś kto sam windykuje a nie tylko czytał książki o "trudnej" komunikacji i że przynajmniej udało się zidentyfikować ich problemy.

Dominik,
moje doświadczenie to robi wrażenie na sprzedawcach IT którzy mają 0-5 lat w sprzedaży.
Starsi koledzy z IT jak trafiaja na moje szkolenia zdarza się że pamiętają jeszcze parę medialnych sukcesów - to jest miłe, buduje autorytet.
Ale dla większości moje wieloletnie doświadczenie to zaledwie coś co sprawia że dają mi szansę :)

Sprzedawcy to bardzo specyficzna grupa do szkolenia. Ja na każdym szkoleniu jak wchodzę na salę to mam jeden wielki zbiorowy niewerbalny komunikat: "Nie potrzebujemy szkolenia z czegoś co robimy skutecznie od wielu lat. No powiedz, mała, czego Ty nas możesz jeszcze nauczyć?"
Dlatego pytałam Tomasz Piotra co może mi się niebezpiecznego przytrafić - wiem, że jak zechcą to mnie zjedzą. A potem ja zjem ich ;p - czasami tak bywa, ale nie traktuje już tego jako "niebezpieczny sport" :))

Uważam osobiście że moim atutem jest - przepraszam że użyje takiego słowa - zajebisty kontent szkolenia, a nie moja osobista trenerska zajebistość - dobra metodyka po prostu.

Więc może to jest też jakaś rada dla kolegi, który prosił o mentorską poradę - zacznij do dobrze opracowanych, gotowych szkoleń :)Dorota Bienicewicz-Krasek edytował(a) ten post dnia 28.03.12 o godzinie 14:05
Link do wypowiedziLink
Dominik Sznajder

Dominik Sznajder trener windykacji,
członek zarządu,
Nexum sp. z o.o.
Wind...

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Co nie podważa mojej tezy, że jeżeli twoje doświadczenie byłoby zerowe to wogóle nie rozumiałabyś o co im chodzi i, jak piszesz, nie dostałabyś szansy.

Samą metodyką nie uzyskałabyś nic.Dominik Sznajder edytował(a) ten post dnia 28.03.12 o godzinie 14:34
Link do wypowiedziLink
Dorota Bienicewicz-Kras ek

Dorota
Bienicewicz-Kras
ek CustomerCentric
Selling Poland

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Dominik Sznajder:
Co nie podważa mojej tezy, że jeżeli twoje doświadczenie byłoby zerowe to wogóle nie rozumiałabyś o co im chodzi i, jak piszesz, nie dostałabyś szansy.

Samą metodyką nie uzyskałabyś nic.

Zgadzam się - w grupie "starych wyjadaczy". Z nieco mniej doświadczoną grupą... nie wiem.
Chętnie bym przeprowadziła taki eksperyment :)
Link do wypowiedziLink
Agata S.

Agata S. trener biznesu

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Piotr Rzemieniewski:
Potrzeba mentorskiej porady

Oto moja mentorska porada dla Ciebie:

"...jeżeli próbujesz pisać książki, nigdy, ale to nigdy nie proś o radę bardziej doświadczonych pisarzy, a zwłaszcza nie pytaj o ich sposób na sukces. A już pod żadnym pozorem nie dawaj im do oceny swoich pomysłów na pisanie, bo powiedzą ci, że są złe..."
- Ernest Hemingway

;-)
Link do wypowiedziLink
Przemysław Lisek

Przemysław Lisek Trener i konsultant
zarządzania
projektami

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Tomasz Piotr Sidewicz:
Były, są i będą, ponieważ pewne argumenty są jak Sól w oku!
Szczególnie, jak padają z uporem maniaka wbrew innym argumentom :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Nie spodziewałem się takiej dyskusji :)
Widzę, że przy okazji wyszedł temat "Trener z praktyką w tym co uczy, czy nie" :)

To może trochę bardziej naświetlę sytuację.
Bardziej ciągnie mnie w kierunku life coachingu. Szkolenia też chciałbym prowadzić kiedyś w tym nurcie. Mam na razie zrobiony poziom Master NLP w Society of NLP, a we wrześniu czeka mnie kurs coachingu.

Ze sprzedażą mam poważny problem. Zatrudniłem się w firmie, w której jestem odpowiedzialny za sprzedaż aktywną B2B. Oczywiście zaczynam bez doświadczenia. I wyszło, że oprócz braku wiary w to, że produkt jest potrzebny moim odbiorcom (tj. nie umiem u nich wytworzyć potrzeby), tak naprawdę mam największe blokady w sobie. Bo nie lubię sprzedaży aktywnej i mam na jej temat negatywne przekonania.
Nie chciałbym być trenerem technik sprzedaży, bo nie miałbym do tego serca.

Z dyskusji rozumiem, że najpierw powinienem pójść w praktykę, tj. w moim przypadku w life coaching i tematy pokrewne z pomagania ludziom, a dopiero potem w szkolenia (kompetencje miękkie, motywacja, ustalanie celów i parę innych dziedzin).

Dzięki wszystkim za rady.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Agata S.:
Piotr Rzemieniewski:
Potrzeba mentorskiej porady

Oto moja mentorska porada dla Ciebie:

"...jeżeli próbujesz pisać książki, nigdy, ale to nigdy nie proś o radę bardziej doświadczonych pisarzy, a zwłaszcza nie pytaj o ich sposób na sukces. A już pod żadnym pozorem nie dawaj im do oceny swoich pomysłów na pisanie, bo powiedzą ci, że są złe..."
- Ernest Hemingway

;-)

uuuuuuuuuuu poruszyłaś niebezpieczną na tym forum kwestie talentu............
Link do wypowiedziLink
Przemysław Lisek

Przemysław Lisek Trener i konsultant
zarządzania
projektami

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Piotr Rzemieniewski:
Ze sprzedażą mam poważny problem. Zatrudniłem się w firmie, w której jestem odpowiedzialny za sprzedaż aktywną B2B. Oczywiście zaczynam bez doświadczenia. I wyszło, że oprócz braku wiary w to, że produkt jest potrzebny moim odbiorcom (tj. nie umiem u nich wytworzyć potrzeby), tak naprawdę mam największe blokady w sobie. Bo nie lubię sprzedaży aktywnej i mam na jej temat negatywne przekonania.
Nie chciałbym być trenerem technik sprzedaży, bo nie miałbym do tego serca.
Oj tam, oj tam. Odrobina motywacji i będzie dobrze:)

http://www.youtube.com/watch?v=htCKJJHuUec&feature=share
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Oj tam, oj tam. Odrobina motywacji i będzie dobrze:)

A kto się podejmie bycia coachem motywującym?

TPS ;-) )
Link do wypowiedziLink
Przemysław Lisek

Przemysław Lisek Trener i konsultant
zarządzania
projektami

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Tomasz Piotr Sidewicz:
A kto się podejmie bycia coachem motywującym?
Por desgracia, yo no sé español :))
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Przemysław Lisek:
Oj tam, oj tam. Odrobina motywacji i będzie dobrze:)

http://www.youtube.com/watch?v=htCKJJHuUec&feature=share

Dzięki Przemku:)
Właśnie sobie uświadomiłem, że na takich spotkaniach to ja jestem tą rudą dziewczyną :>
Link do wypowiedziLink
Andrzej Trutkowski

Andrzej Trutkowski Nowe Motywacje,
‎Dyrektor
Merytoryczny, Senior
Trener

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Piotr Rzemieniewski:
>....
Bardziej ciągnie mnie w kierunku life coachingu. ....

Dzięki wszystkim za rady.


Wszystkie rady związane z byciem trenerem wg mnie nie mają żadnego zastosowania do prowadzenia life coachingu.

ps1.
na marginesie:
Oczywiście wierze, że są gdzieś dobrzy 20 letni coachowie życiowi, ale jeszcze takiego nie spotkałem

ps2.
3 strony dyskusji i jedynie kilka postów w temacie. piękne.

ps3.
fragment filmowy mi sie podoba (tj mnie przeraża). ... "z hiszpańskiej komedii 'El ano de la garrapata' ("The Year of the Tick", dir. Jorge Coira, 2004)". - niezła mi komedia! brrr...
Link do wypowiedziLink
Przemysław Lisek

Przemysław Lisek Trener i konsultant
zarządzania
projektami

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Andrzej Trutkowski:
fragment filmowy mi sie podoba (tj mnie przeraża). ... "z hiszpańskiej komedii 'El ano de la garrapata' ("The Year of the Tick", dir. Jorge Coira, 2004)". - niezła mi komedia! brrr...
Ja już jej szukam na DVD :))
Link do wypowiedziLink
Agata S.

Agata S. trener biznesu

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Jacek J.:
uuuuuuuuuuu poruszyłaś niebezpieczną na tym forum kwestie talentu............

A dlaczego to niebezpieczna kwestia na tym forum? Bogaci nigdy nie mają problemów z rozmawianiem o pieniądzach. Z talentem chyba jest analogicznie?
Link do wypowiedziLink
Przemysław Lisek

Przemysław Lisek Trener i konsultant
zarządzania
projektami

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Agata S.:
Jacek J.:
uuuuuuuuuuu poruszyłaś niebezpieczną na tym forum kwestie talentu............

A dlaczego to niebezpieczna kwestia na tym forum? Bogaci nigdy nie mają problemów z rozmawianiem o pieniądzach. Z talentem chyba jest analogicznie?
Pogrążasz się coraz bardziej ;))
Link do wypowiedziLink
Andrzej Trutkowski

Andrzej Trutkowski Nowe Motywacje,
‎Dyrektor
Merytoryczny, Senior
Trener

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Przemysław Lisek:
Agata S.:
Z talentem chyba jest analogicznie?
Pogrążasz się coraz bardziej ;))


tylko czekać na naszego orędownika wiary w ludzkie możliwości :-)
Link do wypowiedziLink
Agata S.

Agata S. trener biznesu

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Przemysław Lisek:
Pogrążasz się coraz bardziej ;))

Dlaczego? Nie uważam się ani za osobę bogatą, ani utalentowaną. Co najwyżej rzetelną i pracowitą. Czyżby taka postawa łamała jakieś niepisane normy na tym forum? ;)
Link do wypowiedziLink
Przemysław Lisek

Przemysław Lisek Trener i konsultant
zarządzania
projektami

Temat: Potrzeba mentorskiej porady.

Agata S.:
Przemysław Lisek:
Pogrążasz się coraz bardziej ;))

Dlaczego?
Czy to jest właściwe pytanie na żartobliwą wypowiedź? :)
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj