GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Onet o sprzedawcy

Trenerzy od sprzedaży - co Wy na to?
http://biznes.onet.pl/oni-wcisna-ci-wszystko,18572,501...
Link do wypowiedziLink
Piotr S.

Piotr S. renesansowa dusza

Temat: Onet o sprzedawcy

Jacek J.:
Trenerzy od sprzedaży - co Wy na to?
http://biznes.onet.pl/oni-wcisna-ci-wszystko,18572,501...
jak dla mnie dużo prawdy w tym...

...że mocno leci się w technikę/narzędzia, a "zapomina" o człowieku i tym co w człowieku...

Pozdrawiam
P.
Link do wypowiedziLink
Tadeusz Reimus

Tadeusz Reimus trener, coach PCC,
konsultant,

Temat: Onet o sprzedawcy

ciekawy dla mnie ten paradoks królowej zimy. to prawda jest,znaczy potwierdza moje doświadczenie szkoleniowe
Link do wypowiedziLink
Maria Kuczewska

Maria Kuczewska Talent Manager

Temat: Onet o sprzedawcy

Bardzo prawdziwe. I mam wrażenie, że wielu trenerów sprzedaży powiela ten schemat - uczyć sztuczek, bo skuteczne i oczekiwane przez szefów (wyniki, wyniki, wyniki). Jak dla mnie - na krótką metę. Na dłuższą - jak napisał Piotr - lepiej sprawdza się budowanie autentycznego kontaktu z klientem, relacja długofalowa. Choć tu kapitalne znaczenie ma branża (a może i nie...?)
Link do wypowiedziLink
Roman Z.

Roman Z. import/export Profil
niealtywny kontakt
dla zinteresowany...

Temat: Onet o sprzedawcy

Jacek J.:
Trenerzy od sprzedaży - co Wy na to?
http://biznes.onet.pl/oni-wcisna-ci-wszystko,18572,501...
To brzmi jak jakiś spis treści :)
Link do wypowiedziLink
Paweł Kaczmarek

Paweł Kaczmarek Coach efektywności,
trener coachingu
narzędziowego,
trene...

Temat: Onet o sprzedawcy

Skupienie na technikach jest moim zdaniem domeną trenera-teoretyka, który sam nigdy nie sprzedawał. Sam w swojej pracy staram się po prostu nie popadać w skrajności a przede wszystkim nacisk kłaść na relacje, wzajemne zależności biznesowe i społeczne.
Fakt, że głównie mam doczynienia z relacjami biznesowymi, które mają być długotrwałe.
A w tym wypadku zdecydowanie nie sprawdza się traktowanie klientów jak stado nieświadomych niczego baranów.
I zgodnie z tym postulatem cenię te techniki, które pomagają w bardziej skutecznej komunikacji ale mają one pomagać w budowaniu kontaktu a nie zastępować go.

Czytałem artykuł z ciekawością i uwagą, nie mogę oprzeć się wrażeniu, że jest on jednak w dużej mierze "szyty" przez autora. A jeśli się mylę to serdecznie współczuję uczestnikom takiego feedbacku, jaki został w artykule przytoczony. O ile można to nazwać feedbackiem. Raczej mam wrażenie, że nie był to trener a treser.Paweł Kaczmarek edytował(a) ten post dnia 08.02.12 o godzinie 20:21
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Onet o sprzedawcy

Trening "wciskania" produktów różni się od treningu sprzedaży. Można zmanipulować wiele osób i raz wcisnąć im produkt, ale za drugim razem "patrzenie w dekolt" - nie pomoże.

A jeżeli sprzedajemy na rynku B2B np. obrabiarki albo koparkoładowarki lub systemy odwodnienia dachów, to większość opisywanych sposobów można sobie wsadzić w ... buty.
Sprzedałem w życiu kilkanaście (może kilkadziesiąt) systemów odwodnienia dachów dla obiektów wielkopowierzchniowych (np. hipermarkety) i nie musiałem ani razu "patrzeć w dekolt" kupującemu/kupującej.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Onet o sprzedawcy

Wszystko zależy od definicji samej sprzedaży.
Dla mnie sprzedaż jest to budowanie długofalowych relacji z klientem.
Dla kogoś innego może to być wymiana towaru za pieniądze i modlitwa żeby więcej tego klienta nie spotkać.
Link do wypowiedziLink
Bogdan G.

Bogdan G. Właściciel,
Działalność własna

Temat: Onet o sprzedawcy

Pozwolę sobie zacytować wspomniany artykuł:

"[...] Kobiecie od 45 lat zaglądamy w dekolt."

Szybka piłka: też Was tego uczono?
Link do wypowiedziLink
Przemysław Lisek

Przemysław Lisek Trener i konsultant
zarządzania
projektami

Temat: Onet o sprzedawcy

Bogdan G.:
"[...] Kobiecie od 45 lat zaglądamy w dekolt."
Ach ta polska gramatyka - ja myślę, że kobiecie zaglądamy w dekolt od wieków :)
Link do wypowiedziLink
Bogdan G.

Bogdan G. Właściciel,
Działalność własna

Temat: Onet o sprzedawcy

Przemysław Lisek:
Bogdan G.:
"[...] Kobiecie od 45 lat zaglądamy w dekolt."
Ach ta polska gramatyka - ja myślę, że kobiecie zaglądamy w dekolt od wieków :)

Bardzo przytomna uwaga Przemku :) Trochę wspomogłem taką interpretację, bo zdanie przytoczyłem bez kontekstu, ale tak czy siak walorów humorystycznych nie traci w żadnym wypadku. Autor wklejonej przeze mnie wypowiedzi twierdzi, że kobietom przed trzydziestką patrzy wyłącznie w oczy. Podziwiam. Trzeba być naprawdę niesamowicie opanowanym człowiekiem ;)
Link do wypowiedziLink
Przemysław Lisek

Przemysław Lisek Trener i konsultant
zarządzania
projektami

Temat: Onet o sprzedawcy

Bogdan G.:
Autor wklejonej przeze mnie wypowiedzi twierdzi, że kobietom przed trzydziestką patrzy wyłącznie w oczy. Podziwiam. Trzeba być naprawdę niesamowicie opanowanym człowiekiem ;)
Jak przystało na rasowego sprzedawcę - twardziel :)
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj