GoldenLine
Zaloguj się
Błażej Bednarski

Błażej Bednarski Trener kompetencji
menedżerskich i
handlowych

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Witajcie.
Mam do was gorącą prośbę. Poszukuję testu na styl negocjatora w podziale na niebieskiego, czerwonego i fioletowego. Prowadze szkolenie z zakresu negocjacji i chiałbym taki test dać do rozwiązania uczestnikom a nie mogę go odnaśleść. Proszę o pomoc czy ktoś z was posiada go w formie elektroniczneji i skłonny byłby mi go podesłać na maila.
Z góry dziekuję koleżankom i kolegom :PBłażej Bednarski edytował(a) ten post dnia 08.11.08 o godzinie 16:12
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Błażej Bednarski:
Witajcie.
Mam do was gorącą prośbę. Poszukuję testu na styl negocjatora w podziale na niebieskiego, czerwonego i fioletowego.

? Co to za podział? Niebieski ugodowy? Czerwony dominujący? Fioletowy rzeczowy - uduchowiony?

? TPS
Link do wypowiedziLink
Błażej Bednarski

Błażej Bednarski Trener kompetencji
menedżerskich i
handlowych

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Hmm... przepraszam za błąd ortograficzny, nie mniej jednak uważam, iż język zazwyczaj służy do komunikacji a tylko w nielicznych sytuacjach, jako sztuka sama w sobie. To forum dotyczy tematu szkoleń tak, więc cieszę się, iż wiadomość została zrozumiana mimo tego błędu :P

Co do podziału Negocjacji to taką nomenklaturę przyjął Zbigniew Nęcki w swojej książce o Negocjacjach i wiem, iż taki test istnieje, dlatego zgłosiłem się do Was z tą prośbą.

PozdrawiamBłażej Bednarski edytował(a) ten post dnia 08.11.08 o godzinie 22:31
Link do wypowiedziLink
Arleta O.

Arleta O. konsultant HR -
trener

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji


Co do podziału Negocjacji to taką nomenklaturę przyjął Zbigniew Nęcka w swojej książce o Negocjacjach

Zbigniew Nęcki
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Tak to juz z trenerami. Nikt nie odpowiedział w temacie ale za to jest cała masa poprawiaczy z moim ulubieńcem na czele. Gratulacje - za umiejetną sztuke przynudzania i omijania meritum sprawy.

Tomek - również Gavin Kennedy przyjął taki sposób postrzegania negocjacji
niebieskie - uległe
czerwone - agresywne
fioletowe - połaczenie powyższych, które też można rozumieć jako dostosowanie negocjacji do sytuacji.

Błażej - wyjaśnij mi po co chcesz robic taki test>? Negocjacje to tak ciekawy temat, że bardziej bym sie skoncentrował na elementach warsztatowych niż testowych.

Miłego
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Artur Kucharski:

Błażej - wyjaśnij mi po co chcesz robic taki test>? Negocjacje to tak ciekawy temat, że bardziej bym sie skoncentrował na elementach warsztatowych niż testowych.

Popieram Artura. Jakiekolwiek testy nijak się mają do umiejętności miekkich. Pomijam fakt taki, że w teście można podać odpowiedź na zasadzie "WYDAJE MI SIĘ, ŻE TAK ZROBIĘ". A w rzeczywistości wygląda to potem inaczej.

A co do kolorów - przysięgam, że strzelałem :)

TPS
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Tomasz Piotr Sidewicz:

A co do kolorów - przysięgam, że strzelałem :)

TPS
Tomek nie trudno trafić z kolorami:)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Mam poczucie, że robienie testów na treningu negocjacji, jest stratą czasu i nieporozumieniem. To rzeczywiście niesamowity temat - a materiał do omawiania znajdziesz wszędzie. Na przykład, jeśli chciałbyś mówić o konflikcie - w tym wątku masz gotowy materiał do pracy :-)
Niestety, aby znaleźć konstruktywne formy rozwiązywania konflkitów, musisz szukać dalej.

Tutaj Panowie rzeczywiście zabawiają się w dzieci w piaskownicy i walą się łopatkami po głowach. U dzieci często kończy się to jednym walnięciem, tutaj niestety piaskownica rozciąga się na kilka wątków...

Artur, choć zgadzam się z Tobą na poziomie treści (i to bardzo), formę Twoich wypowiedzi uważam za agresywną.
Januszu denerwuje mnie moralizatorski styl Twoich wypowiedzi, jest on dla mnie trudny w odbiorze i nieczytelny.

Panie i Panowie - pytanie, które mnie nurtuje: jaki jest cel punktowania ludzi? Żeby się czegoś nauczyli, czy żeby pokazać, jaki to ja jestem mądry i czujny?

Pozdrawiam serdecznie
Kasia
Ps. Ja bym chciała, żebyśmy mogli tutaj się od siebie na wzajem uczyć i dziękuję Pani Marii za głos rozsądku w rozsądnej formie ;)
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Błażej Bednarski:...
3. Bodajże 3 posty poruszające temat jakimi metodami poprowadzić szkolenie (form jest wiele i drogi zależą od osób, tak wiec w tej kwestii trzeba opierać się na doświadczeniu, które jest różne u każdej osoby) oraz sensowności robienia testów – hmm... Czy taka forma nie pozwala zaintrygować uczestników...? (test o który pytałem zawiera 10 pytań i rzeczywiście jest pewnego rodzaju rozrywką i pretekstem do tematu różnych form negocjacji)...

Co do wartości merytorycznej wątku nie wypowiem się.

Co do reszty...

Nie wiem kim są ludzie , których będziesz szkolił. Jeżeli są to menedżerowie min. średniego szczebla to testem ich nie zaskoczysz. Oczywiście, że jest to forma rozrywki na szkoleniu. Pytanie tylko czy o to w nim chodzi?

Moją opinią nie musisz się przejmować ale gdybym miał u Ciebie jako uczestnik rozwiązywac test wzięty z książki, który sam mogę sobie zrobić we własnym zakresie to pomyślałbym sobie, że jako trener kupujesz czas. Umiejętności miękkie to umiejętności, których żadnych testem nie określisz poza testem praktycznym. Widziałeś kiedyś test pisemny z jazdy na łyżwach? To też jest umiejętność miękka.

Powodzenia

TPS
Link do wypowiedziLink
Błażej Bednarski

Błażej Bednarski Trener kompetencji
menedżerskich i
handlowych

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Cieszę się Tomku, że poruszyłeś temat... o to chodzi, że nikt nie wie dla jakiej grupy to szkolenie a wysnuwane są wątki na temat sensowności testu.
Uważam jednak, iż twoja wypowiedz wskazuje pewne istotne elementy, które można przeanalizować i wyciągnąć przydatne wnioski. Osobiście dodałbym tylko taką kwestę, iż warto wykorzystywać różnego rodzaju narzędzia aktywnego nauczania by urozmaicić zajęcia tudzież wykład na dany temat.
Nigdy nie da się zadowolić wszystkich a jedynie można przygotować szkolenie tak by zadowolić jak największa liczbę słuchaczy.
Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Tomasz Piotr Sidewicz

Tomasz Piotr Sidewicz Ponad 20 lat
doświadczeń w handlu
w tym 14 w handlu
zagra...

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Błażej Bednarski:
Cieszę się Tomku, że poruszyłeś temat... o to chodzi, że nikt nie wie dla jakiej grupy to szkolenie a wysnuwane są wątki na temat sensowności testu.
Uważam jednak, iż twoja wypowiedz wskazuje pewne istotne elementy, które można przeanalizować i wyciągnąć przydatne wnioski. Osobiście dodałbym tylko taką kwestę, iż warto wykorzystywać różnego rodzaju narzędzia aktywnego nauczania by urozmaicić zajęcia tudzież wykład na dany temat.
Nigdy nie da się zadowolić wszystkich a jedynie można przygotować szkolenie tak by zadowolić jak największa liczbę słuchaczy.
Pozdrawiam

Jak interesujesz się historią wojenną to z pewnością znasz te badania :
Badania wykazały, że podczas II wojny światowej tylko 15-20% walczących na
froncie żołnierzy amerykańskich strzelało wprost do wroga, a tylko 2%
strzelało tak, aby zabić. Reszta unikała zabijania albo strzelając w
powietrze albo specjalnie zajmując się czynnościami innymi niż strzelanie.

Dlaczego o tym pisze? Ponieważ zrobić test to jedno (np strzelać do tarczy) a co innego iść i negocjować. Wiele osób boi się negocjacji ponieważ nie są zdolni do stawiania wygórowanych żądań, co wg Kissingera to podstawa sukcesu w negocjacjach. Do tego dochodzi strach na zasadzie co oni (partnerzy) sobie o mnie pomyślą, kiedy zażądam tego i tego

Negocjacje niby są oklepanym tematem szkoleniowym. Ale jak przychodzi co do czego to dupa zbita ...

TPS
Link do wypowiedziLink
Artur Kucharski

Artur Kucharski Zajmuję się rozwojem
ludzi i firm

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Błażej Bednarski:
Cieszę się Tomku, że poruszyłeś temat... o to chodzi, że nikt nie wie dla jakiej grupy to szkolenie a wysnuwane są wątki na temat sensowności testu.
Uważam jednak, iż twoja wypowiedz wskazuje pewne istotne elementy, które można przeanalizować i wyciągnąć przydatne wnioski. Osobiście dodałbym tylko taką kwestę, iż warto wykorzystywać różnego rodzaju narzędzia aktywnego nauczania by urozmaicić zajęcia tudzież wykład na dany temat.
Nigdy nie da się zadowolić wszystkich a jedynie można przygotować szkolenie tak by zadowolić jak największa liczbę słuchaczy.
Pozdrawiam
Nie trzeba wiedzieć jaka grupa by wiedzieć, że test nie jest aktywna formą nabywania wiedzy Błażeju tylko dość mało miarodajnym narzedziem analitycznym. Może służyc jako "wspomagacz" - jednakże biorąc pod uwagę uczenie sie ludzi dorosłych, dynamike szkolenia z negocjacji sugeruję ćwiczenie bardziej aktywizujące niźli test.
Zgadzam się z Tomkiem. Co realnie da ci test składający się z kilku lub kilkunastu pytań? Odpowiedz sobie realnie. Jaki to jest rodzaj informacji?
Ważniejsze dla ludzi jest przekonanie się jak się zachowuja w negocjacjach a nie co im wychodzi z testu.
Ponadto nie potrzebnie umocowujesz niepotrzebny schemat/wynik z testu u uczestników. Komus wyjdzie, że negocjuje twardo i ćwiczeniach będzie starał sie potwierdzać swój wynik - po co ci to?

Błażej w odpowiedziach masz dużo informacji. Nikt nie dał testu - może to i słusznie, może nie - ale zobacz tez inne sugestie.

Miłego
Link do wypowiedziLink
Aneta K.

Aneta K. trener, manager,
psycholog

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

skończcie temat ortografii, błagam...

Atrurze K. - nie zawsze sie z Tobą zgadzam, ale tym razem jak najbardziej.

Błażej - za poprzednikami - wszystko, co można kupić w księgarniach itp.(czyli poza PTP tudzież innymi licencjonowanymi ośrodkami), to psychozabawy i nie polecam.

symulacje natomiast gorąco i jka najbardziej tak.

pozdrawiam,
AK
Link do wypowiedziLink
Tomasz S.

Tomasz S. Digital Marketing/
Recruitment/
Management,
www.staskiewi...

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Ja stosuję przy okazji szkoleń negocjacyjnych własne narzędzie - Indeks Kluczowych Kompetencji Negocjacyjnych (IKKN). Nie jest to TEST, ale KWESTIONARIUSZ. Poświęciłem sporo czasu i pracy, aby to stworzyć, sprawdzić i skalibrować na grupie osób negocjujących w handlu. Zanim zacząłem stosować jako narzędzie - przebadałem nim kilkuset kupców, KAM-ów, PH-owców itp. Dzięki temu wiem jaki profil kompetencyjny jest odpowiedni dla różnych pozycji i typów negocjacji w handlu, ale znam też ograniczenia tego narzędzia.
Znakomicie się sprawdza przed szkoleniem - jako element analizy potrzeb szkoleniowych. Widać jak na dłoni atuty i deficyty grupy i poszczególnych osób.
Link do wypowiedziLink
Sylvia Rudnik

Sylvia Rudnik born to be free -
life experiment

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Tomasz Piotr Sidewicz:
Dlaczego o tym pisze? Ponieważ zrobić test to jedno (np strzelać do tarczy) a co innego iść i negocjować. Wiele osób boi się negocjacji ponieważ nie są zdolni do stawiania wygórowanych żądań, co wg Kissingera to podstawa sukcesu w negocjacjach. Do tego dochodzi strach na zasadzie co oni (partnerzy) sobie o mnie pomyślą, kiedy zażądam tego i tego

Negocjacje niby są oklepanym tematem szkoleniowym. Ale jak przychodzi co do czego to dupa zbita ...

... a ja bym powiedziała 'blada' ;)
zgadzam się z powątpiewaniami Tomaszu Piotrze...

chodzi o test co do preferencji w stylu prowadzenia negocjacji?
nie wiem Błażeju czy znalazłeś takowy - jeśli tak, to daj znać.

1. na ile mi wiedza pozwala i intuicja podpowiada, to bym wyciągnęła wniosek, że styl należy dopasować do przypadku, bo inaczej negocjujesz z terrotystą, a inaczej z samobójcą czy związkami zawodowymi

2. szkolenie dałabym na początek, ale bazowałabym na warsztacie, czyli udziale samych zainteresowanych w krótkich 'scenkach'/aranżowanych demonstracjach - szkolenie powinno być o teorii, przykładach i przydatnych technikach komunikacyjnych...

bo i tak w tym wszystkim chodzi o komunikację, prawda? :)

pozdrawiam,
Sylvia
Link do wypowiedziLink
Sylvia Rudnik

Sylvia Rudnik born to be free -
life experiment

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

Tomasz S.:
Ja stosuję przy okazji szkoleń negocjacyjnych własne narzędzie - Indeks Kluczowych Kompetencji Negocjacyjnych (IKKN). Nie jest to TEST, ale KWESTIONARIUSZ. Poświęciłem sporo czasu i pracy, aby to stworzyć, sprawdzić i skalibrować na grupie osób negocjujących w handlu. Zanim zacząłem stosować jako narzędzie - przebadałem nim kilkuset kupców, KAM-ów, PH-owców itp. Dzięki temu wiem jaki profil kompetencyjny jest odpowiedni dla różnych pozycji i typów negocjacji w handlu, ale znam też ograniczenia tego narzędzia.
Znakomicie się sprawdza przed szkoleniem - jako element analizy potrzeb szkoleniowych. Widać jak na dłoni atuty i deficyty grupy i poszczególnych osób.

gratuluję zaciętości w budowaniu warsztatu, pewnie mógłbyś to narzędzie 'sprzedawać' :) i pewnie tak jest :)

- czy sądzisz, że taki TEST dla handlowców można by "wystandaryzować" na ogólniejszą grupę? (jakkolwiek rozumieć tu standaryzację)

- hmmm... nie stosujesz żadnych warsztatów? tylko wszystko im opowiadasz, tak wolą?

- a jak to rozumiesz? "Dzięki temu wiem jaki profil kompetencyjny jest odpowiedni dla różnych pozycji i typów negocjacji w handlu" - o jakim typie negocjacji w handlu mówisz? jaki to profil kompetencyjny - na ile znają temat, czy tak?

taki ośrodek nad badaniami negocjacji w szczególnie trudnych przypadkach jest utworzony na SWPS.edu.pl , współpracują z USA i tak dalej, wiele się tu jeszcze bada i tak naprawdę wiele zależy od wyczucia -> doświadczenia (może też pogody ;) )

Sylvia
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: HELP! Test dotyczący stylu negocjacji

I zostało samo mięso. A wątek został zamknięty.
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj