Temat: jak prowadzić sprzedaż przez telefon w leasingu?

Witam,

chciałem prosić o radę.

Zaczynam pracę Account Managera w leasingu. Swój portfel buduję od zera. Teraz dzałam wg. modelu:
- umówienie się z Klientem przez telefon
- spotkanie z Klientem.

Jak sobie pomóc, aby szybciej zbudować portfel Klientów? Czy w leasingu można sprzedawać od razu przez telefon?

Temat: jak prowadzić sprzedaż przez telefon w leasingu?

Marcin Kornafel:
Witam,

chciałem prosić o radę.

Zaczynam pracę Account Managera w leasingu. Swój portfel buduję od zera. Teraz dzałam wg. modelu:
- umówienie się z Klientem przez telefon
- spotkanie z Klientem.

Jak sobie pomóc, aby szybciej zbudować portfel Klientów? Czy w leasingu można sprzedawać od razu przez telefon?

Marcinie sprawa jest bardzo prosta jak tylko skończę szkolenie i dotre w miarę szybko do domu to opisze Ci kilka niezbędnych technik szybkiego pozyskiwania klientów detalicznych i korporacyjnych
Pzdr Dario

ok...już jestem i na poczatku zapraszam Cię do odwiedzenia Grupy: Sprzedaż Bis:http://www.goldenline.pl/grupa/sprzedaz-bis
tam jest opisanych wiele technik, które napewno Ci się przydadzą.

Teraz merytorycznie:

oczywiście przez telefon można sprzedawać wszystko! Telefon jest najprostrzym sposobem szybkiego i skutecznego dotarcia do osób odpowiedzialnych.
Ale na początku swojego działania musisz skonfigurować sobie właśnie ten " portfel klientów" czyli bazę danych dobrze rokujących klientów ( PT - potencjalnych klientów).
Taka optymalna liczba PK w bazie danych powinna zawierać minimum 100 BOCIANÓW w ciągu 2 tygodni aktywnej pracy. I tak po miesiącu powinieneś mieć zbudowaną bazę danych dla ok. 250 klientów w tym 50 klientów gorących!

Najlepszą i najskuteczniejszą techniką jest system TNB -TELETWISTER NA BOCIANA i tu podaję Ci kilka linków, gdzie kilka technik jest opisanych:

tu masz opisaną technikę NABO -" NA BOCIANA" i DD-"DRABINĘ DOTARCIA":

http://www.goldenline.pl/forum/1544918/jak-latwo-i-szy...

http://www.goldenline.pl/forum/1551626/sprzedaz-przez-...

http://www.goldenline.pl/forum/1874892/codzienna-praso...

http://www.goldenline.pl/forum/1552376/wzorcowa-oferta...

http://www.goldenline.pl/forum/1545054/net-frazowanie-...

http://www.goldenline.pl/forum/1591688/jak-przechodzic...

http://www.goldenline.pl/forum/1832012/czy-moge-rozmaw...

http://www.goldenline.pl/forum/1823976/pretekstery-czy...

http://www.goldenline.pl/forum/1544904/case-wzorcowe-s...

dokładnie przeanalizuj tematy na grupie "Sprzedaż bis" i tam znajdziesz jeszcze inne opisane systemy.

Powodzenia!

DarioDariusz Szul edytował(a) ten post dnia 19.11.10 o godzinie 20:47