GoldenLine
Zaloguj się
Krzysztof Abramowski

Krzysztof Abramowski TOC Consulting,
partner

Temat: Strategia wg TOC

Dobra strategia powinna spełniać wg Goldratta następujące warunki:

Warunek Konieczny 1: Pozwalać zarabiać pieniądze teraz i w przyszłości.
Warunek Konieczny 2: Tworzyć bezpieczne i satysfakcjonujące środowisko dla pracowników teraz i w przyszłości.
Warunek Konieczny 3: Zapewnić aprobatę rynku teraz i w przyszłości.

Po to by ją zrealizować trzeba wyeliminować konflikt podstawowy ciągłego procesu usprawniania. Który opisać można mniej więcej w ten sposób:

A - (CEL) Zapoczątkowanie w firmie ciągłego procesu usprawniania

Po to żeby osiągnąć A z jednej strony musimy mieć pracowników zaangażowanych w proces usprawniania - (B).
Po to żeby mieć B NIE MOŻEMY ZWALNIAć PRACOWNIKóW (w rezultacie ulepszeń)

Z drugiej strony po to żeby mieć A musimy umieć przekształcać efekty lokalnych usprawnień w wynik dla całej firmy (C). A po to żeby mieć C MUSIMY ZWALNIAĆ PRACOWNIKóW w tych miejscach w których najbardziej się usprawniono, ponieważ możemy dojść do takiej sytuacji, że w wyniku usprawnień możemy wytwarzać znacząco więcej niż chce od nas rynek i wydaje się nam, że jedyną metodą na skonsumowanie usprawnienia jest redukcja kosztu.

Konflikt jest wyrazisty:
NIE MOŻEMY ZWALNIAć PRACOWNIKóW - MUSIMY ZWALNIAć PRACOWNIKóW

Zwalniając pracowników nie mamy zaangażowania, nie zwalniając nie mamy poprawy wyników globalnych. W efekcie nie mamy ciągłego procesu usprawniania.

Aby złamać ten konflikt musimy zastanowić się czy prawdą jest, że jedyną metodą na skonsumowanie usprawnienia jest redukcja kosztu.
No nie, inną jest wzrost sprzedaży.
W związku z tym jeśli nasza firma znajdzie sposób na to by w sposób trwały usprawnienia pozwalały na wzrost sprzedaży (i w efekcie poprawę wyników globalnych)wejdziemy na drogę ciągłego procesu usprawniania.
Ale jak sobie zapewnić trwały wzrost sprzedaży?
Musimy sprawdzić co jest ograniczeniem w marketingu, albo inaczej co jest konfliktem podstawowym marketingu i wyeliminować go.Krzysztof Abramowski edytował(a) ten post dnia 06.03.08 o godzinie 12:07
Link do wypowiedziLink
Krzysztof Liszkowicz

Krzysztof Liszkowicz Dyrektor Produkcji

Temat: Strategia wg TOC

Oj tutaj można duskutować z tymi A, B, C.

Bardzo ciężko zaangażować w proces wszystkich pracowników.
Tak naprawdę najważniejsze jest zaangażowanie liderów, kierownikow.

A co do zwalniania pracowników to zależy czy np. wzrost produkcji można sprzedac. Jeżeli tak to po co zwalniać?

Z innej strony może się okazać, że można zwiększyć o 50% wydajność jednego elementu procesu produkcji a nadstan ludzi przesunąc gdzieś indziej.

Obecnie pracodawcy raczej starają się przesuwać pracowników niż zwalniać.
Link do wypowiedziLink
Ireneusz Jaworski

Ireneusz Jaworski Pełnomocnik Zarządu
ds. Systemu Jakości,
UPOS System sp. ...

Temat: Strategia wg TOC

Chyba ważnym elementem strategii jest wyeliminowanie konfliktów typu, który dział jest najważniejszy i przecięcie pętli wzajemnego obwiniania się.
A ograniczeniem marketingu może być to, że większość firm ma tylko działy marketingu z nazwy.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia wg TOC

Krzysztof Abramowski:
Dobra strategia powinna spełniać wg Goldratta następujące warunki:

Warunek Konieczny 1: Pozwalać zarabiać pieniądze teraz i w przyszłości.
Warunek Konieczny 2: Tworzyć bezpieczne i satysfakcjonujące środowisko dla pracowników teraz i w przyszłości.
Warunek Konieczny 3: Zapewnić aprobatę rynku teraz i w przyszłości.

Błyskotliwe przemyślenia, do których zresztą przyzwyczaja mnie Goldratt od około pół roku, odkąd spotkałem się z TOC. Jednakże nie potrafię znaleźć jej zastosowania dla strategii naprawczych wdrażanych w okresie bessy.
Pojęcie strategii precyzowane jest na wiele sposobów przez wiele osób. Dość pojemną definicją jest: „strategia to zespół idei i konstrukcji, poprzez które firma rozpoznaje, interpretuje i rozwiązuje określone problemy oraz zgodnie z którymi wybiera i podejmuje określone działania” (B.Hedberg, S.Jonsson 1977, s.6). W okresie trudnym dla danej branży, kiedy na niski portfel zamówień cierpią wszyscy gracze, trudno o zwiększania sprzedaży. Konflikt „NIE MOŻEMY ZWALNIAĆ PRACOWNIKÓW - MUSIMY ZWALNIAĆ PRACOWNIKÓW” nie może być złamany poprzez wzrost sprzedaży, gdyż nie zawsze da się w krótkim horyzoncie dywersyfikować jej źródła., a zmiana sposobu konstruowania oferty jednak nie wystarcza.

Pytanie brzmi więc: jak złamać konflikt w firmie funkcjonującej na rynku, który naprawdę znalazł się w trudnym momencie, a moment ten może trwać nawet kilkanaście miesięcy?

Za bezcenne know-how będę wdzięczny :)
Link do wypowiedziLink
Ireneusz Jaworski

Ireneusz Jaworski Pełnomocnik Zarządu
ds. Systemu Jakości,
UPOS System sp. ...

Temat: Strategia wg TOC

zwalnia się wtedy gdy nie ma już innego wyjścia, aby firma nie poszła na dno ze wszystkimi pracownikami.
Koniunktura i dekoniunktura to normalne zjawiska więc firma zawczasu powinna się do niej przygotować.
Segment na którym jest odnawiany kapitał, też się zmienia a jak w tym czasie zmieniła się wasza oferta czy robicie nadal to samo lub to samo co konkurencja?
W czasie kryzysu poza zarabianiem pieniędzy dojdzie jeszcze zachowanie płynności. Dojdzie jeszcze przełamanie konfliktu inwestuj / oszczędzaj
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia wg TOC

Ireneusz Jaworski:
zwalnia się wtedy gdy nie ma już innego wyjścia, aby firma nie poszła na dno ze wszystkimi pracownikami.

Czyli jednak czasem należy przyjąć optykę kosztów.
Koniunktura i dekoniunktura to normalne zjawiska więc firma zawczasu powinna się do niej przygotować.

Normalne, aczkolwiek nie do końca przewidywalne, więc trudno się przygotować. Przykładem może być ostatnie zawirowanie na polskim rynku budowlanym. Wg teoretyków badających koniunkturę jej górne apogeum miało zostać osiągnięte ok. 2013 (nie ma to nic wspólnego z EURO 2012). Natomiast jej naturalny przebieg został zakłócony przez bankowców zza wielkiej wody. Generalnie z prognozami makroekonomicznymi jest jak z prognozą pogody. Jest ona w miarę precyzyjna na najbliższy dzień, w okresie tygodnia margines błędu rośnie, a w dłuższej perspektywie możemy mówić wyłącznie o trendach. Natomiast precyzowanie dat to wróżenie z fusów, a i tak pojawiają się anomalia.
Segment na którym jest odnawiany kapitał, też się zmienia a jak w tym czasie zmieniła się wasza oferta czy robicie nadal to samo lub to samo co konkurencja?

Dajemy radę, co jest konsekwencją wcześniej podjętych działań. Jednakże ich realizacja akurat w trudnym okresie, to szczęśliwy zbieg okoliczności. Jakby nie nastąpił bylibyśmy w bardzo nieciekawej sytuacji, co dotknęło w dużym wymiarze moją branżę. Wystarczy spojrzeć na największe koncerny medialne, w jakim wymiarze redukowały swe zatrudnienie.
W czasie kryzysu poza zarabianiem pieniędzy dojdzie jeszcze zachowanie płynności. Dojdzie jeszcze przełamanie konfliktu inwestuj / oszczędzaj

Tu dla mnie nie ma konfliktu, kryzys to najlepszy okres na inwestycje. Dzięki temu w 2001 roku udało mi się wejść na rynek.
Link do wypowiedziLink
Maciej Tomaszewski

Maciej Tomaszewski starszy konsultant
CRM, Pivotal Polska

Temat: Strategia wg TOC

Edgar Stanisław Trzcieliński:

Normalne, aczkolwiek nie do końca przewidywalne, więc trudno się przygotować. Przykładem może być ostatnie zawirowanie na polskim rynku budowlanym. Wg teoretyków badających koniunkturę jej górne apogeum miało zostać osiągnięte ok. 2013 (nie ma to nic wspólnego z EURO 2012). Natomiast jej naturalny przebieg został zakłócony przez bankowców zza wielkiej wody.

Nie ma w tym nic dziwnego jak się popatrzy w historię makroekonomii to zawsze kryzys finansowy wyprzedzał kryzys gospodaczy
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia wg TOC

Oczywiście, więc się nie dziwię :) W cytowanym przez Ciebie poście odniosłem się jednak do możliwości przygotowania się na zmianę koniunktury na czas i z określonym budżetem. Moim zdaniem czasem jest to niemożliwe, a zawsze bardzo trudne.Edgar Stanisław Trzcieliński edytował(a) ten post dnia 13.02.10 o godzinie 23:51
Link do wypowiedziLink
Ireneusz Jaworski

Ireneusz Jaworski Pełnomocnik Zarządu
ds. Systemu Jakości,
UPOS System sp. ...

Temat: Strategia wg TOC

dlatego też dobry manager musi być jak dowódca wojskowy, powinien wiedzieć kiedy przegrupować swoje siły. I tak ja dowódca wykorzystuje warunki atmosferyczne na swoją korzyść tak można wykorzystać sytuację gospodarczą.

A tak jeszcze dygresja wchodzę na http://budowlany.pl/ i tak naprawdę to nie wiem jaki cel sobie zakładacie (nie mogę znaleźć takiej informacji) czy to ma być takli onet dla budownictwa czy wręcz przeciwnie?
Jaki jest wasz model biznesowy?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia wg TOC

Generalnie mocno odbiegamy od tematu. Jednakże pozwolę sobie na małe OT.
Czy informacje zawarte na http://www.budowlany.pl/pl/O_nas.php dają Ci szerszy pogląd na projekt, czy wciąż nie jest jasne co user może u nas zyskać. Będę wdzięczny za szczerą odpowiedź.
Link do wypowiedziLink
Ireneusz Jaworski

Ireneusz Jaworski Pełnomocnik Zarządu
ds. Systemu Jakości,
UPOS System sp. ...

Temat: Strategia wg TOC

teraz bardziej tylko oczekiwałbym tego na pierwszej stronie może w postaci kilku haseł np. baner aby zatrzymać tych najbardziej niecierpliwych :)

Zastanów się jeszcze nad tym stwierdzeniem guru TOC:
"Dwie części rynku nazywamy segmentami wtedy i tylko wtedy, gdy zmiana cen w jednej części nie powoduje zmian w drugiej części".
Link do wypowiedziLink
Ireneusz Jaworski

Ireneusz Jaworski Pełnomocnik Zarządu
ds. Systemu Jakości,
UPOS System sp. ...

Temat: Strategia wg TOC

Strategie: 1 4x4 Process

ktoś mi rozszyfruje o co tu chodzi ?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia wg TOC

Ireneusz Jaworski:
Strategie: 1 4x4 Process

ktoś mi rozszyfruje o co tu chodzi ?

Jest to model warsztatów stosowany w środowisku TOC.
4x4 to tak naprawdę 8 dni warsztatów (może powinno być 4+4???):
Dni 1-4 z założenia dotyczą Podstaw TOC i przełomowych rozwiązań opartych o TOC w kilku najważniejszych obszarach.
Dni 5-8 to proces analizy rzeczywistości danej firmy, wydedukowania kluczowego ograniczenia oraz stworzenie/omówienie ogólnych założeń zmian.

PS
Link do wypowiedziLink
Ireneusz Jaworski

Ireneusz Jaworski Pełnomocnik Zarządu
ds. Systemu Jakości,
UPOS System sp. ...

Temat: Strategia wg TOC

dzięki :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Strategia wg TOC

Paweł Schmidt:
Ireneusz Jaworski:
Strategie: 1 4x4 Process

ktoś mi rozszyfruje o co tu chodzi ?

Jest to model warsztatów stosowany w środowisku TOC.
4x4 to tak naprawdę 8 dni warsztatów (może powinno być 4+4???):
Dni 1-4 z założenia dotyczą Podstaw TOC i przełomowych rozwiązań opartych o TOC w kilku najważniejszych obszarach.
Dni 5-8 to proces analizy rzeczywistości danej firmy, wydedukowania kluczowego ograniczenia oraz stworzenie/omówienie ogólnych założeń zmian.

PS

Nota bene jest to model warsztatów zamkniętych realizowany dla klientów poważnie zainteresowanych wdrożeniem TOC. W efekcie klient dostaje szczegółowo rozpisaną strategię wdrożenia, i ma do wyboru:
a) Rezygnację
b) Wdrożenie samodzielne
c) Wdrożenie z doradcą (który prowadził warsztaty)
PS
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

TOC




Wyślij zaproszenie do
Anuluj