Temat: promocja Last Minute - szkolenie "JĘZYK PERSWAZJI I...

[obrazek] Jak to sie dzieję, że tylko
niektórzy ludzie potrafią porwać innych za sobą
i przekonać prawie każdego do swoich racji,
czyli:

JĘZYK PERSWAZJI I WYWIERANIA WPŁYWU

Cena:TYLKO 990 PLN osobę/ 2 dni – szkolenie otwarte.
Cena obejmuje koszt materiałów szkoleniowych, wykorzystanie sal
szkoleniowych wraz z wyposażeniem, przerwy kawowe i ciepły
posiłek.

Termin szkolenia
10-11 maja 2008

Wprowadzenie do szkolenia:
Grupa amerykańskich naukowców, w latach 70-tych zaczęła
obserwować i badać kluczowe czynniki sukcesu ludzi, których
uznawano za niezwykle skutecznych w komunikowaniu się z innymi. W
grupie tej znaleźli się liczni menedżerowie, politycy, prawnicy,
negocjatorzy a nawet terapeuci. Zastanawiając się nad czynnikami
sukcesu tych ludzi, zaczęto badać ich sposoby, techniki i
zachowania podczas komunikowania się z innymi ludźmi. Naukę tę
z czasem nazwano sztuką wywierania wpływu. Wyodrębniono wiele
jej kanałów, z czego za jedną z najsilniejszych uznano język
perswazji. Zwrócili oni uwagę na pewne słowa, zdania i struktury
językowe, które poddano badaniu i stwierdzono ich niezwykłą
skuteczność w komunikowaniu się z innymi. Skuteczność
nieporównywalną z niczym innym poznanym do tej pory.


Odbiorcy szkolenia:
Język Perswazji i Wywierania Wpływu to szkolenie przygotowane z
myślą o osobach, którym zależy na tym, aby w sposób prosty i
skuteczny podnieść na jeszcze wyższy poziom swoje umiejętności
komunikowania się z innymi ludźmi. Są pewne zawody czy pozycje,
gdzie tego typu umiejętności są wręcz niezbędne i decydują o
sukcesie. Na pewno można tutaj wymienić sprzedawców,
negocjatorów, specjalistów od marketingu, liderów zespołów czy,
szeroko pojętych, prezenterów.
Uczestnicy szkolenia, poprzez szereg ćwiczeń praktycznych,
wprowadzając nowo nabyte umiejętności na poziom nieświadomej
kompetencji, wykorzystają je w wywieraniu wpływu na innych tak,
aby inni podążali za ich sugestiami.

Cele szkolenia:
• Zrozumienie różnic pomiędzy sztuką komunikacji a
sztuką wywierania wpływu na innych
• Zdobycie wiedzy na temat funkcjonowania języka perswazji
• Zrozumienie różnic pomiędzy językiem świadomości i
podświadomości
• Opanowanie struktur lingwistycznych języka perswazji
• Zdobycie umiejętności praktycznego zastosowania języka
perswazji podnoszących skuteczność i efektywność działań

Rozwijane umiejętności:
• Umiejętność praktycznego zastosowania poznanych
struktur języka perswazji w celu podniesienia skuteczności i
efektywności:
o motywowania innych
o sprzedaży i negocjacji
o prezentacji i przemówień
o przewodzenia osobom i całym grupom
o materiałów reklamowo – promocyjnych
o rozwiązywania problemów


Wykorzystywane metody:
• Krótkie wykłady tematyczne
• Praca indywidualna
• Burza mózgów
• Pytania i odpowiedzi
• Demonstracja
• Ćwiczenia w grupach
• Omówienie przykładów zastosowań języka perswazji
• Projekt tekstu / przemówienia / materiału wykonany
przez uczestników


PROGRAM SZKOLENIA:


1. Jaka jest różnica pomiędzy sztuką komunikowania się a
sztuką wywierania wpływu na innych
Wykład, burza mózgów, pytania i odpowiedzi
• Wypracowanie definicji „komunikacji” i „wywierania
wpływu”
• Określenie celu komunikacji i wywierania wpływu
• Geneza wywierania wpływu i przykłady zastosowań
• Rola i znaczenie trzech głównych składowych:
komunikatu werbalnego (treści), komunikatu niewerbalnego („mowy
ciała”) oraz intonacji i barwy głosu (forma)

2. Hipnotyczny język perswazji
Wykład, praca indywidualna, ćwiczenia w grupach, pytania i
odpowiedzi, omawianie przykładów zastosowań języka perswazji
• Wykorzystanie słów, tak aby pomagały a nie sabotowały
nas samych
• Dlaczego ludzie kupują – wywoływanie stanu
pożądania czegoś
• Wpływanie słowami na zachowania, emocje i sposób
myślenia innych ludzi

3. Założenia języka perswazji
Wykład, demonstracje, praca indywidualna, ćwiczenia w grupach,
omówienie przykładów zastosowań
• Rama Problemów versus Rama Rozwiązania
• Pierwsze założenie języka perswazji
Potrafisz słowami wpływać na sposób myślenia drugiej osoby, to
z kolei wpływa na jej stany emocjonalne, a to wywołuje odpowiednie
zachowanie – pożądane z twojego punktu widzenia.
• Jak naprawdę działają słowa
• Drugie założenie języka perswazji
Umysł podświadomy rozumie zupełnie inny język niż umysł
świadomy
• Zdolność przekonywania kogoś do czegoś, czego nawet
nie lubi
• Trzecie założenie języka perswazji
Obraz stworzony przez ciebie w głowie czy umyśle drugiej osoby
staje się jej własnością

4. Struktury lingwistyczne języka perswazji
Wykład, demonstracje, praca indywidualna, ćwiczenia w grupach,
omówienie przykładów zastosowań
• Trzy magiczne słowa
• Trzy rodzaje łączników zdań
• Sześć grup presupozycji
• Cztery rodzaje implikacji
• Cytaty: pośrednie, bezpośrednie i wielopoziomowe
• Metafory

5. Przygotowanie projektu prezentacji / przemówienia /
sprzedaży / negocjacji / materiałów reklamowo – promocyjnych
Praca indywidualna, pytania i odpowiedzi, przygotowanie projektu
• Samodzielne przygotowanie projektu z wykorzystaniem
poznanych struktur języka perswazji
• Omówienie w/w materiałów
• „Feedback session”
• Podsumowanie


Świadectwo ukończenia kursu:
Certyfikat ukończenia treningu bit Polska


Osoba kontaktowa:

Marta Gierczak
Koordynator ds. Szkoleń

bit Polska Sp. z o.o.
ul. Ostrobramska 101A
04-041 Warszawa
Tel. +48 22 465 60 80
Fax +48 22 465 60 81

e-mail: marta.gierczak@bit-polska.pl
http://www.bit-polska.pl