Temat: Szkolenia Wolters Kluwer Polska

Szkolenia ABC a Wolters Kluwer business powstało w 1998 roku.
Łączymy w sobie dorobek i doświadczenie wiodących wydawnictw prawno-biznesowych, które od lat współtworzymy z wybitnymi ekspertami.
Specjalizujemy się w organizacji szkoleń otwartych i zamkniętych z zakresu różnorodnej tematyki prawnej, finansowej, jak również umiejętności menadżerskich i osobistych.

Szkolenia, które oferujemy dotyczą: podatków, rachunkowości, ubezpieczeń społecznych, HR, kadr, prawa ochrony środowiska, prawa pracy, prawa cywilnego, prawa budowlanego, windykacji, finansów, zarządzania, tematyki samorządowej i administracji.


Co nas wyróżnia:
• Zaplecze merytoryczne w postaci dorobku i doświadczenia wiodących wydawnictw prawno-biznesowych Wolters Kluwer Polska
• Specjalistyczne szkolenia prawno-ekonomiczne dla poszczególnych branż
• Najwybitniejsi specjaliści w danej dziedzinie w charakterze wykładowców








Zapraszam także do księgarni WKP on-line >>>



-----------------------------

Wolters Kluwer Polska
http://ABC.com.pl/szkolenia
kchuda@wolterskluwer.pl
0-664-729-369
22/535-80-75

Temat: Szkolenia Wolters Kluwer Polska

Serdecznie zapraszam na szkolenie "PRAWO AUTORSKIE I PRAWA POKREWNE W PRAKTYCE"



24 września, Warszawa



GRUPA DOCELOWA:
Adresatami szkolenia są osoby zatrudnione w instytucjach, mających na co dzień do czynienia z prawami własności intelektualnej (w szególności firmy reklamowe, wydawcy, instytucje kultury - np. teatry, biblioteki, domy kultury, media - prasa, radio, telewizja, firmy audiowizulane - filmowe, firmy informatyczne - programistyczne, internetowe, firmy graficzne).



CEL SZKOLENIA:
Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z zasadami ochrony własności intelektualnej, ze wskazaniem praktycznych problemów oraz odniesień w innych regulacjach prawnych.



PROGRAM SZKOLENIA:
1) ustawa o prawie autorskim i prawach pokrewnych a kodeks cywilny:
• ochrona dóbr osobistych (wizerunek, tajemnica korespondencji),
• zasady odpowiedzialności kontraktowej i deliktowej,
• ogólne zasady dotyczące umów sprzedaży i umów o dzieło,
2) przedmiot ochrony:
• definicja i rodzaje utworów,
• przedmioty praw pokrewnych,
• szczególny status baz danych,
3) kontekst podmiotowy:
• zagadnienia współautorstwa,
• prawo autorskie w stosunkach pracowniczych,
• wyjątki przysługiwania ochrony z ustawy innym podmiotom niż twórcy,
4) rodzaje praw:
• prawa osobiste,
• prawa majątkowe - pola eksploatacji,
• prawa zależne (opracowania),
5) obrót umowny w zakresie prawa autorskiego:
• umowy dotyczące zamawiania utworów,
• umowy dotyczące korzystania z utworów (licencje),
• umowy dotyczące kupowania utworów,
• dziedziczenie praw autorskich,
6) zasady i rodzaje ochrony prawnej:
• ochrona w prawie karnym (plagiat, piractwo),
• ochrona w prawie cywilnym - rodzaje roszczeń i właściwość sądu,
7) kontekst podatkowy:
• prawa autorskie a podatki dochodowe,
• prawa autorskie a podatek VAT,
• prawa autorskie a podatek od czynności cywilnoprawnych.




Więcej informacji oraz formularz zgłoszeniowy: Prawo autorskie i prawa pokrewne w praktyce >>>



Zapraszam do zapoznania się z pełną ofertą szkoleń>>>



Zapraszam także do księgarni WKP on-line >>>

-----------------------------

Wolters Kluwer Polska
http://ABC.com.pl/szkolenia
kchuda@wolterskluwer.pl
0-664-729-369
22/535-80-75

Temat: Szkolenia Wolters Kluwer Polska

Serdecznie zapraszam na szkolenie

"NEGOCJACJE WINDYKACYJNE - PSYCHOLOGICZNE ASPEKTY WINDYKACJI NALEŻNOŚCI "



14-15 października, Warszawa (szkolenie dwudniowe)




CEL SZKOLENIA:

Na szkoleniu przedstawione zostaną zasady skutecznych negocjacji windykacyjnych, oraz praktyczne sugestie dla osób zaangażowanych w proces negocjacji. Uczestnicy poszerzą swoją wiedzę na temat negocjowania z klientami zalegającymi z należnościami. Szkolenie da sposobność doskonalenia umiejętności skutecznego argumentowania i przekazywania informacji, rozpoznawania zamiarów dłużnika i gier prowadzonych z jego strony, dochodzenia do sensownych rozstrzygnięć, radzenia sobie z manipulacją, oraz psychologicznej analizy typów rozmówców.



PROGRAM SZKOLENIA:

1. Wykorzystanie umiejętności komunikowania się w negocjacjach:
a). z kim rozmawiasz, negocjujesz-poznaj siebie i swojego "partnera"
b). sztuka przekonywania - struktura przekazu perswazyjnego - jakich użyć argumentów, w jakiej kolejności je wyeksponować, żeby przekonać dłużnika do przyjęcia propozycji spłaty należności

2. Negocjacje windykacyjne w praktyce:
a). struktura negocjacji - jakie są podstawowe elementy konstrukcji negocjacji w oparciu, o które przygotowujemy się do rozmów
b). obszary negocjacji windykacyjnych - definiowanie i hierarchizacja własnych celów
c). analiza interesów stron - ocena potrzeb dłużnika
d). budowanie argumentacji handlowej - za i przeciw naszej propozycji i propozycji dłużnika
e). chwyty i taktyki negocjacyjne - lista taktyk na początek, środkową i końcową fazę negocjacji

3. Obrona przed manipulacją:
a). psychologiczne techniki wywierania wpływu
b). poziomy manipulacji psychologicznej
c). techniki reagowania na manipulację

4. Wykorzystanie analizy transakcyjnej w rozmowach windykacyjnych:
a). charakterystyka stanów "ja" - czyli kto gra jakie role w rozmowach windykacyjnych
b). rodzaje transakcji - "spryt" w komunikowaniu się z partnerami
c). "Teatr na żywo" - ulubione gry psychologiczne dłużników




Więcej informacji oraz formularz zgłoszeniowy >>>




Zapraszam do zapoznania się z pełną ofertą szkoleń>>>



Zapraszam także do księgarni WKP on-line >>>




-----------------------------

Wolters Kluwer Polska
http://ABC.com.pl/szkolenia
kchuda@wolterskluwer.pl
0-664-729-369
22/535-80-75