GoldenLine
Zaloguj się
Tomasz Skupiński

Tomasz Skupiński Wolny Strzelec

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Witam,
ile Waszym zdaniem wynosi na dzisiaj godziwe wynagrodzenie dla przedstawiciela handlowego w braży dystrybucji stali ? Załóżmy, że średnio miesięcznie jest w stanie samodzielnie sprzedać 200-300 ton (część stała plus prowizja ?).
Link do wypowiedziLink
Piotr Leśniak

Piotr Leśniak stal & złom

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Panie Tomaszu strasznie kłopotliwe pytanie Pan zadał :)

I tak naprawdę to nie wiem czy istnieje na niego właściwa odpowiedź, ponieważ w rzeczywistości zależy to od potencjału i charakterystyki firmy w której się pracuje, a co za tym idzie również od nakładu pracy potrzebnego do wypracowania wyniku o którym Pan pisze. Również niewymierną jest sama ilość sprzedanych ton, ważniejsza zapewne będzie wygenerowana marża.

Pozdrawiam
Piotrek
Link do wypowiedziLink
Zbigniew Zawieja

Zbigniew Zawieja B2B sales
expierience in heavy
industry.

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Zgadzam się z przedmówcą.
200-300 ton miesięcznie gorących to pikuś ale już jakieś bardziej wysublimowane ocynki typu DP lub HSF to inna strona medalu.
Rozpiętość wynagrodzenia może być ogromna i wydaje mi się, iż należy podejść z drugiej strony tzn. ile potencjalnie dana osoba może wygenerować sprzedaży w firmie związanej ze stalą potem określić zyskowność aby dojść do tego ile można wydać na osobe do sprzedaży i wtedy podjąć szukanie pasującego kandydata.
Link do wypowiedziLink
Tomasz Skupiński

Tomasz Skupiński Wolny Strzelec

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

No ok, macie rację. Ale jeśli podam kilka założeń:
- handlowiec z kilkumiesięcznym stażem,
- sprzedaż ok. 300 ton/m-c
- osiągnięta marża 10-12% (sprzedaż ze składu)
- asortyment mieszany (stal długa, rury, wałki)
- klienci do 150 km od składu
- koszty transportu, obsługi zakładam stosunkowo niewielkie,
- firma stabilna z ugruntowaną pozycją, ale bez szaleństw,
- bardzo dobre możliwości rozwoju,
- pozostałe czynniki kosztowe pomijam.
Oświećcie mnie Panowie :)
Link do wypowiedziLink
Piotr Leśniak

Piotr Leśniak stal & złom

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

:)
Nie wiem czy się znajdzie odważny ...
Link do wypowiedziLink
Zbigniew Zawieja

Zbigniew Zawieja B2B sales
expierience in heavy
industry.

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

- handlowiec z kilkumiesięcznym stażem,
- sprzedaż ok. 300 ton/m-c
- osiągnięta marża 10-12% (sprzedaż ze składu)
- asortyment mieszany (stal długa, rury, wałki)
- klienci do 150 km od składu
Skoncetrowałbym się więc na lokalnym rynku pracy szukając osobowości a niekoniecznie doświadczenia branżowego.
Kokosów raczej nie dasz rady zaoferować stąd taka moja propozycja.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Politycznie poprawne odpowiedzi...
a ja powiem wprost - zapytaj handlowca, ile chce zarabiać, jeżeli uznasz, że warto mu tyle dać, to daj...
Miej na uwadze, że średnia krajowa to ok. 3200 brutto i moim zdaniem taka płaca jest dokładnie, jak jej nazwa ŚREDNIA. Pytanie czy chcesz dobrego, czy ŚREDNIEGO pracownika.
Link do wypowiedziLink
Jakub K.

Jakub K. Kadra Zarządzająca
Bydgoszcz - Szef
działu Logistyki BKT
...

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Piotr Leśniak:
:)
Nie wiem czy się znajdzie odważny ...

Zgadzam się z kolegą sprzedaż wyrobów hutniczych to specyficzna dziedzina.
Wynagrodzenie moim zdaniem zależy od Firmy, w której pracuje handlowiec. Z reguły te większe z obcym kapitałem mają lepsze warunki a dodatkowo proponują lepszy socjal, szkolenia, ścieżkę rozwoju Itp. Na pewno, ma wpływ również asortyment, który mam handlować, Tak jak kolega Zbigniew powiedział G/W na tym poziomie to pikuś inaczej wysublimowane ocynki
Obecnie duże wahania cenowe na rynku mają ogromy wpływ na wynagrodzenia Handlowców.
Moim zdaniem Są miesiące, że marże, o które pan napisał mogą być nie do osiągnięcia.
Chyba, że rzeczywiście ma Pan tanich dostawców i niskie koszty Logistyczne.
Handlowiec, który zna swoją wartość będzie walczył o dobrą podstawę, prowizja to temat do rozmowy i może być obliczana bardzo różnie. W wielu firmach na prowizje składa się wiele czynników, które muszą być omówione i zaakceptowane przez dwie strony (jasne i czytelne) inaczej konflikt murowany, Handlowiec nie będzie wiedział, o co walczyć i pojawi się za pewne brak motywacji do pracy, co wpłynie na niską sprzedaż.
Utrzymanie Handlowca w tej branży to duża sztuką niby powoli wychodzimy z kryzysu, ale jak czytam
Np. takie wypowiedzi http://www.wnp.pl/wiadomosci/102771.html
To widać, że nawet ci mocni cały czas redukują zatrudnienie tną koszty i nie ma, co gadać odbija się to też na wynagrodzeniach.
Tyle z mojej strony dodam tylko, że nikt publicznie nie ujawni ile zarabiają jego Handlowcy, bo to na prawdę spory przedział;))) i skomplikowana sprawa.
Pozdrawiam
J.
Link do wypowiedziLink
Zbigniew Zawieja

Zbigniew Zawieja B2B sales
expierience in heavy
industry.

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Angelika Z.:
Politycznie poprawne odpowiedzi...
a ja powiem wprost - zapytaj handlowca, ile chce zarabiać, jeżeli uznasz, że warto mu tyle dać, to daj...
Miej na uwadze, że średnia krajowa to ok. 3200 brutto i moim zdaniem taka płaca jest dokładnie, jak jej nazwa ŚREDNIA. Pytanie czy chcesz dobrego, czy ŚREDNIEGO pracownika.

Aby być dobrym handlowcem najpierw należy mieć coś z polityka.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Ale miło od handlowca czasami usłyszeć konkrety. Sama polityka, to często za mało - patrz nasz rząd.
Pytanie kolegi zaczynało się od ILE.
Zbigniew Zawieja:
Aby być dobrym handlowcem najpierw należy mieć coś z polityka.Angelika Z. edytował(a) ten post dnia 25.02.10 o godzinie 20:38
Link do wypowiedziLink
Tomasz Skupiński

Tomasz Skupiński Wolny Strzelec

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Oj, widzę, że i w naszą dyskusję wdarła się spora dawka polityki. Ja po prostu zapytałem...w sumie o dość prostą sprawę - każdy z Was, proszę Państwa, zna tę odpowiedź, bo sam tak zarabia :) Może więc inaczej - wynagrodzenie = 50% stała podstawa + 50% prowizja. Gdybyście dostali za sprzedaż ok. 400 ton np. rur, blach z/w, kształtowników i trochę kwasówki na rękę jakieś 4-5 tys. to satysfakcja zawodowa osiągnie odpowiedni poziom ? Zadaję proste pytania, bo mówmy szczerze, nasz rynek jest również dość "prosty". Kupić drogo, tanio sprzedać to każdy potrafi :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

A co, jak sprzedam 200 ton w kolejnym miesiącu, bo np. nie będzie w firmie materiału?
Mnie by interesowała na chwilę obecną podstawa.
Gdybym miała odbiorców na 400 ton stali i to na marży 10-12% to podstawa pokroju 2000 netto by mnie nie interesowała.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Marża 10-12% to ktoś ma bardzo dobrych dostawców albo na terenie jego działania nie ma żadnej konkurencji. Jeśli na terenie danego handlowca sprzedaje Konsorcjum, Stalprodukt, Thyssen, Bowim ,MG Mmurbet, Drozapol to w 10-12% marży po prostu bym nie wierzył
Przy bardzo dobrze zaopatrzonym magazynie, super cenach zakupu i własnym transporcie to 200-300 ton to jest pikuś
Moja wypłata składa się podstawy i prowizji
Po więcej szczegółów Panie Tomaszu zapraszam na e mail kfrymark@o2.pl
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Popieram przedmówcę. Marża rzędu 10% to chyba nie ta bajka tj. czarna stal. No może dzisiaj.
300T to pikuś przy założeniu, że ma się tylko sprzedaż bez zakupu, super magazyn i nie zajmuje się logistyką- czyli tylko sprzedaję. To i 1000 T w sezonie da się zrobić.
Jak musisz kupować, koordynować i do etgo masz kiepską strukturę to te 300 zaczyna być problemem.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Ale tak 8.000-10.000 netto podniosło by moje poczucie wartości heh... ;) to tak w tematyce bajek :)
Link do wypowiedziLink
Agnieszka Lapowicz

Agnieszka Lapowicz Przedstawiciel
handlowy, C2C Sp. z
o.o.

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

W Bowim. S.A z tego co słyszałem idzie sporo zarobić
Link do wypowiedziLink
Agnieszka Lapowicz

Agnieszka Lapowicz Przedstawiciel
handlowy, C2C Sp. z
o.o.

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Znam świetnego pośrednika pracy, który ma dobre oferty pracy za granićą i wynagrodzenie jest na prawdę godziwe :)
To jego strona : http://praca-iwonaprzewoznik.pl/
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Bęben

Grzegorz Bęben Kierownik, Stal
Trans

Temat: Pytanie o wynagrodzenie

Dzień dobry,
Trochę za mało konkretów podałeś pytanie zbyt ogólne. Jako ze mam już 20 letnie doświadczenie w branży powiem wprost zarobisz tyle na ile się cenisz A Twój pracodawca uzna to za opłacalne. Jeśli te 10 % marzy to np 100 tyś zł miesięcznie po kosztach i jako handlowiec jesteś w stanie to obliczyć to proste moja pensja to minimum 10 do 20 %. Jeśli te 10 % to maraża na poziomie 10 tyś zł to już kiepska sprawa tu się nie da wypłacić za dużo może Najniższą krajową...Tak więc Ty sam musisz wiedzieć jaki reprezentujesz poziom , jaki materiał sprzedajesz czy zbrojeniowe stale to te 300 ton to w zasadzie mierny wynik. W dużych firmach są np minima sprzedaży po 30 do 50 ton dziennie więc sobie wylicz jaka to sprzedaż , chyba że sprzedajesz nierdzewna stal i to jeszcze z chin albo Indii no to 300 ton stary myślę że twoja pensja to już kosmos. Podsumowując nienwazne ile sprzedaznwazne ile zarobisz i na ile się cenisz, gdybym dziś szukał pracy i dostał ofertę to nanrozmowei, po analizie firmy, jestem w stanie okreslic ile ja chce zarabiac a potem wyslucham drugiej strony ile chcą zaplacic ponieaz bede wiedzial jaki poziom zysku jestem w stanien osiagnac sprzedajac material danej firmy . Z mojego otocxenia, na rękę, zarobki handlowców to 2000 zł do 25000 tyś zl miesięcznie. Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Pytanie




Wyślij zaproszenie do
Anuluj