Temat: Warszawa cykl warsztatów Skuteczni w sprzedaży

Warszawa: zostały nam 3 miejsca na poniedziałkowym (18/02/2013) warsztacie w ramach cyklu spotkań Skuteczni w sprzedaży. Chcesz dołączyć do grona Skutecznych Sprzedawców? Zarejestruj się. Szczegóły poniżej.

Inspiration Space i Training Plus zapraszają na pierwsze spotkanie z cyklu 'Skuteczni w sprzedaży'.

Na kolejnych spotkaniach będziemy zgłębiać tajniki skutecznej sprzedaży, wg autorskiego modelu sprzedaży Training Plus, począwszy od prospectingu, poprzez przygotowanie dobrej oferty a na kwestii ceny skończywszy.

Najbliższe spotkanie poświęcone będzie tematowi prospectingu:
PROSPECTING, CZYLI JAK DOCIERAĆ DO ROKUJĄCYCH KLIENTÓW?

Właściwie realizowany przez firmy prospecting to szansa dla sprzedawcy na przejęcie kontroli nad całym procesem sprzedaży oraz możliwość oszacowania wartości klienta, przed podjęciem z nim współpracy. Bo nie ma w sprzedaży nic gorszego jak angażowanie sił i środków w nierokującą sukcesu pracę…

W trakcie spotkania omówimy działania, które mają wpływ na przejęcie lub utratę kontroli nad procesem sprzedaży. Porozmawiamy o Państwa doświadczeniach i zainspirujemy do znajdowania własnych źródeł informacji o klientach.

Punkty programu:

• Miejsce prospectingu w procesie sprzedaży.
• Rezultaty dobrych i złych praktyk prospectingowych.
• Stworzenie optymalnego zestawu prospectignowego – dla siebie lub dla swoich ludzi.
• Jak zaplanować korzystne działania prospectingowe?

Spotkanie poprowadzi: Marcin Sałek
Z wykształcenia inżynier, z zamiłowania trener, praktyk sprzedaży. Certyfikowany trener Zenger Miller i Learning International. Specjalizuje się w realizowaniu audytów efektywności zawodowej pracowników, prowadzi programy rozwojowe wzmacniające współpracę i usprawniające komunikację. Opracowuje i realizuje koncepcje dedykowane m.in.: działom sprzedaży, działom serwisowym i obsługi klienta. Swoją pracę opiera o rzetelną diagnozę sytuacji w firmie i kompetencji osób dedykowanych do rozwoju. Umiejętnie łączy różnorodne narzędzia i metody pracy z ludźmi. Uczestnicy doceniają jego wiedzę, umiejętności i doświadczenie trenerskie, a łatwość odniesienia sytuacji szkoleniowej na praktykę sprzedażową sprawiają, że prędko staje się autorytetem.

Wstęp płatny, pierwsze spotkanie 60 zł, opłata na miejscu w gotówce.

Obowiązuje rejestracja

Zapisy przyjmujemy do 17 lutego.

Spotkanie odbędzie się w siedzibie Inspiration Space przy ul. Jana Czeczota 8/3 w Warszawie, 18 lutego 2013 roku w godzinach 10:00 - 14:00.