Ewa Z. SZUKAM PRACY
konto usunięte
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
Ewa Z.:
Jak napisać maila z prośbą o spotkanie ? Czy mail wysłany do firmy może wyglądać jak ulotka ? Jak napisać tekst z prośbą o spotkanie w celu przedstawienia oferty ? Czy to dobry pomysł ?
...nigdy Ewo!
To znany błąd młodych i niedoświadczonych handlowców...kłania się brak szkoleń handlowych!
e-mailem możesz wysłać ofertę wstępną i dopiero potem zadzwonić i powołać się na tę wysłaną ofertę i telefonicznie zaproponować spotkanie.
Ale pamiętaj, że wysłanie oferty e-mailem nie jest skuteczne...gdyż firmy dziennie dostają setki e-maili i rano są one wszystkie wykasowywanie przez sekretarki.
Dlatego jeżeli chcesz zrobić większą sprzedaż, a firma jest prestiżowa trzeba ofertę wysłać imiennie na osobę odpowiedzialną ( OFFERFLOWING ) listem poleconym i na ten list potem telefonicznie się powoływać.
Ważne - podstawy:
przed wysłaniem e-maile trzeba pozyskać imię i nazwisko oraz stanowisko osoby odpowiedzialnej za zakupy w firmie i WAŻNE: pozyskać jej firmowy - osobisty e-mail i na tem e-mail wysłać...wysyłanie na e-mail główny firmy nie ma sensu i jest tylko stratą czasu.
Pzdr Dario
ps. jak będę miał trochę czasu to omówię na oddzielnym watku, jak profesjonalnie prezentuje się książki i jak je skutecznie i aktywnie sprzedawać - bądź w kontakcie z grupą :)Dariusz Szul edytował(a) ten post dnia 09.08.11 o godzinie 22:35
Ewa Z. SZUKAM PRACY
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
Dziękuję za wskazówki. Czy znajdę gdzieś wzór takiego maila ? Chciałabym zobaczyć jak może wyglądać ? Czy napisać np. zależy mi na spotkaniu z Panem w celu przedstawienia naszej oferty, która może Pana zainteresować ?
Andrzej
Lisowski
Senior Sales
Representative,
Toyota Material
Handling Pol...
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
WitamDarku wszystko fajnie tylko jak firma jest tak hermetyczna że Pani na recepcji wycina twój telefon do osoby – to co zrobić ??
Mam właśnie taką sytuacje :
Zawiozłem ogólną informacje o mojej firmie spakowaną w kopertę i zaadresowaną do osoby zajmującej się zakupami – mam imię i nazwisko, niestety nie posiadam meila ani telefonu. Dzwoniąc na recepcje i prosząc o rozmowę z Panią X trzy razy zostałem „niby” połączony, a za czwartym razem usłyszałem że jak Pani będzie zainteresowana to będzie się kontaktować (dzwoniłem w odstępach dwu dniowych) . Nie mam pewności czy owa osoba dostał moje materiały. Co radzisz ??
konto usunięte
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
Andrzej L.:
Witam
Darku wszystko fajnie tylko jak firma jest tak hermetyczna że Pani na recepcji wycina twój telefon do osoby – to co zrobić ??
tu stosuje się wtedy NETFRAZOWANIE to takie podsatwy pozyskiwania szybko informacji o ważnych osobach:
przykład:
wpisujesz w googlu taką frazę:
...dyrektor Generalny firmy XXXXXXX /powiedział/...i wyskakuje Ci imię i nazwisko...
lub
...dyrektor ds. zakupów w firmie XXXXX...
to proste napewno sobie teraz poradzisz...internet to kopalnia informacji :)
Ale najskuteczniejszą metodą jest przyniesienie oferty osobiście....wchodzisz do firmy z kopertą zawierającą ofertę handlową i pytasz się komu zostawić ofertę dostawy....i wpisujesz imię i nazwisko na kopercie i zostawiasz.
Oczywiście w/w metodę można stosować, gdy klient ma biuro w Twoim mieście.
Mam właśnie taką sytuacje :
Zawiozłem ogólną informacje o mojej firmie spakowaną w kopertę i zaadresowaną do osoby zajmującej się zakupami – mam imię i nazwisko, niestety nie posiadam meila ani telefonu. Dzwoniąc na recepcje i prosząc o rozmowę z Panią X trzy razy zostałem „niby” połączony, a za czwartym razem usłyszałem że jak Pani będzie zainteresowana to będzie się kontaktować (dzwoniłem w odstępach dwu dniowych) . Nie mam pewności czy owa osoba dostał moje materiały. Co radzisz ??
to proste sprawdź czy ta osoba istnieje tutaj:
http://www.biznespolska.pl/
tu wpisujesz nazwisko i imię oraz firmę i powinno Ci wszystko wyskoczyć bywa , że są telefony bezpośrednie omijajace sekretariat i sekratarkę :)
http://www.biznespolska.pl/ludzie/search.php?search%5B...
tutaj też możesz jej szukać:
http://www.123people.com/signup/simple
możesz też szukać na GOLDENLINE...
voila!
...jeżeli nadal nie uda Ci się porozmawiać osobiście z osobą na której ręce wysłałaś ofertę handlową trzeba zastosować metody zaawansowane...
czyli ominąć sekretariat i profesjonalnie " przejść / obejść " sekretarkę.
Ale o tych metodach innym razem.
Pzdr DarioDariusz Szul edytował(a) ten post dnia 09.08.11 o godzinie 22:53
konto usunięte
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
Ewa Z.:
Dziękuję za wskazówki. Czy znajdę gdzieś wzór takiego maila ? Chciałabym zobaczyć jak może wyglądać ? Czy napisać np. zależy mi na spotkaniu z Panem w celu przedstawienia naszej oferty, która może Pana zainteresować ?
Proszę bardzo - przykład:
--------------------------------------------------
Pan XY
Dyrektor ds zakupów
Wielce Szanowny Panie
Pozwalam sobie drogą e-mailową przesłać na Pana ręce ofertę dostawy.......
W załączeniu przedstawiam prospekt oraz cennik. Wiem, że jest Pan osobą bardzo zajętą, dlatego pozwolę sobie skontaktować się z Panem telefonicznie w dniu.........
Mam nadzieję, że przedstawiona oferta będzie dla Pana interesująca i będę mogła osobiście dokonać prezentacji oferowanego produktu.....
W razie pytań, bądź wątpliwości jestem do Pana dyspozycji pod numerem telefonu....
Z poważaniem
.....
--------------------------
DarioDariusz Szul edytował(a) ten post dnia 09.08.11 o godzinie 22:59
Ewa Z. SZUKAM PRACY
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
Bardzo dziękuję za przykład. Mam tylko problem z prospektem. Prospekt czyli napisana oferta np. usług bankowych ? Czy może być w ten sposób: bank x dla małych i średnich firm oferuje np. konto firmowe. Dalej napisać; zalety konta. Cennik czyli tabela opłat z tytułu prowadzenia konta. Czy opłaty umieścić już w prospekcie ?Ewa Z. SZUKAM PRACY
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
MA JESZCZE PYTANIE: CZY MOŻNA POSZUKAĆ PRZEZ INTERNET FIRM, KTÓRE OTWORZYŁY DZIAŁALNOŚĆ NP. 1 LIPCA 2011 R. Z MIASTA JAWORZNO ?
Andrzej
Lisowski
Senior Sales
Representative,
Toyota Material
Handling Pol...
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
Wielkie dzięki DarkuNa pewno skorzystam z cennych rad. Panią Dyr. X od zakupów mam namierzoną na Goldenline nie chce wykorzystywać tego kontaktu, uważam że to będzie nietaktowne.
Napisze jak wrócę z urlopu i będę działał.
Pozdrawiam
konto usunięte
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
Ewa Z.:
Bardzo dziękuję za przykład. Mam tylko problem z prospektem. Prospekt czyli napisana oferta np. usług bankowych ? Czy może być w ten sposób: bank x dla małych i średnich firm oferuje np. konto firmowe.
tak to doskonały pomysł...ale pamiętaj jak wysyłasz ofertę musisz udowodnić w niej, że własnie ten produkt będzie klienta bardzo interesował...
Dalej napisać; zalety konta.
tak tu trzeba podać atuty tego konta/produktu i wyższość na oferowanymi przez inne banki...podając taką zaletę/atut ,którego nie mają w ofercie inne banki, a anwet jak mają to tak przedstawić produkt jakby nikt inny nie miała go w ofercie...
Cennik czyli
tabela opłat z tytułu prowadzenia konta. Czy opłaty umieścić już w prospekcie ?
nigdy nie wysyłamy do klienta cenników, prowizji i innych informacji cenowych...takie informacje wybiurczo podaje się osobiście lub telefonicznie...NIGDY NA PISMIE w pierwszej ofercie!
...w sytacji , gdy ofertę wysyłamy e-maile prospektem jest załącznik/e-katalog oferowanych produktów finansowych i ich zalet i atutów, ale bez prowizji i cennika.
Pzdr Dario
konto usunięte
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
Andrzej L.:
Wielkie dzięki Darku
Na pewno skorzystam z cennych rad. Panią Dyr. X od zakupów mam namierzoną na Goldenline nie chce wykorzystywać tego kontaktu, uważam że to będzie nietaktowne.
Napisze jak wrócę z urlopu i będę działał.
Pozdrawiam
tak to dobre taktowne i profesjonalne zachowanie, ale na spotkaniu możesz nadmienić, że : "pozwoliłem sobie przeczytać Pani profil na profesjonalnym profilu branżowym Goldenlina, a po spotkaniu możesz obiekt zaprosić do kontaktów...
Pzdr Dario
Andrzej
Lisowski
Senior Sales
Representative,
Toyota Material
Handling Pol...
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
WitamNiestety Darku na żadnym z podanych portali nie ma kontaktu z Panią Dyr. X. Cóż pozostaje mi czekać aż fabryka rozpisze przetarg i „mam nadzieje” zaprosi moją firmę to ofertowania. Wszyscy dookoła w Krakowie mówią że to strasznie hermetyczna fabryka i te ruch które wykonałem to dużo.
Pozdrawiam
Jeszcze raz dziekuje za rady !!!
konto usunięte
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
Andrzej L.:
Witam
Niestety Darku na żadnym z podanych portali nie ma kontaktu z Panią Dyr. X. Cóż pozostaje mi czekać aż fabryka rozpisze przetarg i „mam nadzieje” zaprosi moją firmę to ofertowania. Wszyscy dookoła w Krakowie mówią że to strasznie hermetyczna fabryka i te ruch które wykonałem to dużo.
Pozdrawiam
Jeszcze raz dziekuje za rady !!!
możesz zastosować technikę - PP, czyli proste podejście:
i taki wariant;
dzwonisz do sekretariatu fabryki i mówisz spokojnie z modulacją proszącą tak:
------------------------------------------------------------------
...mam uprzejmą prośbę, czy mogła/mógł by mi Pani/Pan pomóc, chciałabym przesłać korespondecję na ręce Pani dyrektor ds.......czy mogła/mógł by mi Pani/Pan podać imię i nazwisko ?
-----------------------------------------------------------------
walcz jak lwica i bądź nieustępliwa :)
Pzdr DarioDariusz Szul edytował(a) ten post dnia 17.08.11 o godzinie 11:44
konto usunięte
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
dzwonisz do sekretariatu fabryki i mówisz spokojnie z modulacją proszącą tak:a czasami bądź myszką ;-))
------------------------------------------------------------------
Ponieważ chciałabym przesłać korespondecję na ręce Pani dyrektor ds..........mam uprzejmą prośbę, proszę by mi Pani/Pan podała imię i
nazwisko Pani Dyrektor, abym nie popełniła błędu, dobrze?
-----------------------------------------------------------------
walcz jak lwica i bądź nieustępliwa :)
konto usunięte
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
Marek Suchecki:
dzwonisz do sekretariatu fabryki i mówisz spokojnie z modulacją proszącą tak:a czasami bądź myszką ;-))
------------------------------------------------------------------
Ponieważ chciałabym przesłać korespondecję na ręce Pani dyrektor ds..........mam uprzejmą prośbę, proszę by mi Pani/Pan podała imię i
nazwisko Pani Dyrektor, abym nie popełniła błędu, dobrze?
-----------------------------------------------------------------
walcz jak lwica i bądź nieustępliwa :)
...też lubię pozornie małe i nieśmiałe myszki :)
Janusz
Bus
Account Manager SAP
- SUPREMIS
Temat: jak napisac maila z prośba o spotkanie
Z sekretarkami nie jest łatwo ale można się z nimi dogadać nawet (nawet z tymi wyszkolonymi:) )Wystarczy trochę je zaangażować w swój cel. Ważne jest pozytywne nastawienie w głosie i pokazanie, że jej rola jest ważna i że możemy razem dojść do rozwiązania. Oczywiście nie na wszystkie działa ale ja osobiście czasem stosuje zagrywkę typu " Wie Pani co tak naprawdę to oczekuje pewnego wsparcia z Pani strony" powiedziane miłym i uprzejmym głosem. Niejedna już podała mi bezpośredni kontakt do ważnych osób w firmie. nigdy jednak nie zdradzam tym osobom skąd numer mam nawet jak poznam je bliżej i się pytaja.
Podobne tematy
-
Sprzedaż bis » Pogadajamy jak sprzedawać usługi Banking & Finance? -
-
Sprzedaż bis » Kiedy brak jest e-maila działu sprzedaży... -
-
Sprzedaż bis » Haloouuuuu, halooooo, halo...jak ropoczynacie twista... -
-
Sprzedaż bis » Firmy, które wyciskają sprzedawców jak cytryny, a potem... -
-
Sprzedaż bis » Jak się zabezpieczyłem przed nieuczciwością. -
-
Sprzedaż bis » Profesjonalny Program Biznesowy - spotkanie... -
-
Sprzedaż bis » Jak uniknąć marnowania czasu i pieniędzy na nieefektywne... -
-
Sprzedaż bis » Jak sprzedać konto firmowe :) -
-
Sprzedaż bis » Jak relaksują się handlowcy? -
-
Sprzedaż bis » Jak znaleźć nowych kontrahentów? -
Następna dyskusja: