GoldenLine
Zaloguj się
Tomasz Fabiański

Tomasz Fabiański handlowiec

Temat: Skuteczność aktywnego pozyskiwania klientów

Witam serdecznie! W czasach wzmożonej konkurencji, nawet mikro przedsiębiorcy decydują się na szereg działań promocyjnych w celu generowania dużej ilości zainteresowanych potencjalnych odbiorców usług/produktów.
Moje pytanie - która metoda aktywnej sprzedaży w sektorze B2B, jest wg was najbardziej efektowna?

-spotkanie akwizycyjne (nie umówiona wizyta przedstawiciela handlowego)
-umówione spotkanie akwizycyjne (np. przez telefon - cold calling)
-telemarketing (rozmowa telefoniczna mająca na celu sprzedaż)
-e-mailing (wysłanie zapytania do podmiotów z listy malingowej)

Czy znacie inne metody aktywnej sprzedaży, które warto polecić?

Pozdrawiam !!!Jan Kowalski edytował(a) ten post dnia 08.11.10 o godzinie 17:59
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Skuteczność aktywnego pozyskiwania klientów

- tradycyjny list napisany "do osoby" a nie "o firmie"
- poprzez rekomendację osób
- portale społecznościowe
- wspólne zainteresowania
- pracowitością i determinacją (zawsze z uprzejmością)
Link do wypowiedziLink
Krystian Pluciak

Krystian Pluciak ♛CO MOGĘ DLA CIEBIE
UDOSKONALIĆ?☛JAKIE
BARIERY, BŁĘDY I
P...

Temat: Skuteczność aktywnego pozyskiwania klientów

Bardzo pomocny może być "PR".
Link do wypowiedziLink
Jacek Makowski

Jacek Makowski Menedżer Sprzedaży,
DrSprzedaz.pl

Temat: Skuteczność aktywnego pozyskiwania klientów

Metody o których mówisz, choć same w sobie nie są "odkryciem" to "odkryciem" może być ich przynajmniej poprawne stosowanie.
Zapewne gdyby większość handlowców "nie przeginała" z e-mailingami czy dzwonieniem to tego rodzaju działania byłyby skuteczniejsze. Niestety potencjalni klienci nastawiają się wrogo bo mają złe doświadczenia.

Ja się zacinam od razu gdy słyszę formułę "dzień dobry, nazywam się Jan X i dzwonię do Pana". Czasem się zastanawiam czy tego uczą w liceum na lekcjach polskiego? Bo każdy telesprzedawca mantruje tego typu zwrot. A mógłby po prostu brzmieć naturalnie.
Jeśli chcecie sie dowiedzieć jak zszargać nerwy klienta używając tak prostego narzędzia jak telefon :) :) to polecam krótki tekst: http://www.drsprzedaz.pl/articles/get/102/
(Trzeba się zalogować)
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Poszukiwana baza klientów




Wyślij zaproszenie do
Anuluj