GoldenLine
Zaloguj się
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Na dzień dzisiejszy spotkałem się z różnego rodzaju systemami wynagrodzeń dla kupców oraz negocjatorów. Większość z nich nie brała jednak pod uwagę wartości, jaką wnosi taka osoba poprzez negocjacje, czyli realnej oszczędność dla firmy, (przez co może poziom tych oszczędności nie był za wysoki).

Mam do Państwa pytanie jak wygląda system wynagrodzeń w waszych firmach i czy otrzymujecie premie od negocjacji, jeśli tak to, jaki jest to procent od wynegocjowanego upustu ?



Grzegorz Olechniewicz edytował(a) ten post dnia 14.02.07 o godzinie 15:21
Link do wypowiedziLink
Andrzej Bojanowski

Andrzej Bojanowski Dyrektor
Zarządzający

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

witam,

a ja sporo "słyszalem" o kupcach, którzy swietnie radzą sobie z własnym wynagordzeniem - "własnymi siłami"...

pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Andrzej B.:witam,

a ja sporo "słyszalem" o kupcach, którzy swietnie radzą sobie z własnym wynagordzeniem - "własnymi siłami"...

pozdrawiam


Ok, ale to jest znaczna mniejszość skoncentrowana głównie w stolicy niestety w większości przypadków stawki nie są wysokie.
Musimy uwzględnić też fakt, że nie każdy jest na stanowisku kierowniczym.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Grzegorz O.:
Mam do Państwa pytanie jak wygląda system wynagrodzeń w waszych firmach i czy otrzymujecie premie od negocjacji, jeśli tak to, jaki jest to procent od wynegocjowanego upustu ?


Witam,

Do tej pory spotkałem się z 2 systemami:

stałe wyngarodzenie bez żadnych bonusów dla specjalistów oraz bonus dla szefa działu uzależniony od poziomu index'u - w skali oczywiście roku i jako % od rocznego wynagrodzenia.

stałe wynagrodzenie dla wszystkich + roczny bonus uzależniony od poziomu index'u - w % od rocznego wynagrodzenia jako wartość bazowa przy zrealizowaniu celu - przekroczenie celu podnosi o kilka %, nie zrealizowanie celu przeciwnie...

Tylko w wyjątkowych sytuacjach dodatkowa premia (typu wynagrodzenie miesięczne razy X) za jakieś "wybitne osiągnięcia". Nigdy jako % od wynegocjowanej/zaoszczędzonej kwoty.... a szkoda :-)

Faktycznie ciekawe jak to wygląda w innych organizacjach.

Pozdrawiam,
Rafał

PS.: poziom oszczędności to też kwestia motywacji a na to składa się nie tylko wynagrodzenie (choć głównie ono).

PS2.: jeżeli miało by to być wynagrodzenie od wynegocjowanego upustu to raczej promil a nie procent


Rafał Mociak edytował(a) ten post dnia 13.02.07 o godzinie 14:38
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Filipowski

Grzegorz Filipowski Dyrektor Działu
Doradztwa

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Hie hie pomarzyć każdy może (procenty od oszczednosci) - oj ale byłoby cudnie.

Kupcy (menedzerowie asortymentu) u mnie mają stałe wynagrodzenie plus premie specjalne od specjalnych eventów oraz bazowane na wyniku oceny kwartalnej (bez dobrej oceny kwartalnej brak premii pomimo xtra wyników w jednym asortymencie).

W Polsce nie spotkałem się z systemem wynagrodzeń opartym na procencie (promilu) od oszczędności - a jakie są wasze doświadczenia w tym temacie?
Może zmienie pracę jeśli gdzieś coś takiego funkcjonuje/ma zamiar być wdrażane.

Pozdrawiam

Grzesiek


Link do wypowiedziLink
Jakub Jóźwiak

Jakub Jóźwiak After Sales Manager

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Witam,

w przypadku firmy,w której pracuję system wynagrodzeń to część stała oraz pemiauznaniowa w wysokości do 40% podstawy. Premia ustalana jest na podstawie obrotu, a więc zakupy + sprzedaż. Ddużą rolę gra optymalizacja zapasów, gdyż każde, nawet małe odchylenie od minimum powoduje wzrost kosztów w skali miesiąca, a co za tym idzie spadek premii.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Grzegorz F.: Może zmienie pracę jeśli gdzieś coś takiego funkcjonuje/ma zamiar być wdrażane.


Filip,

Daj znać jak coś takiego znajdziesz. Po starej znajomości :-)

No i jeszcze jedno - poziom bonusu jest uzależniony od poziomu jakościowego dostaw (ppm level) - coby zmotywować team do wyboru nie koniecznie najtańszych ale najlepszych dostawców.

R.


Rafał Mociak edytował(a) ten post dnia 14.02.07 o godzinie 09:27
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Postaram się podać jeden przykład, przy którym pracowałem w niecodziennie prosty sposób :) :

Zarząd firmy posiadającej spory dział zakupów nazwijmy tą firmę „Resellerem” stwierdził, że w celu podniesienia swojej konkurencyjności na dość tłocznym rynku musi zmniejszyć koszty zakupu dóbr.

W kilku punktach sytuacja przed zmianą:
1) Przedstawiciele handlowi byli zmuszeni do redukcji marży, przez co i swoich premii handlowych. (Uniwersalny winny dział zakupów :) )
2) Vendorzy, u których zaopatrywała się firma proponowali mniej więcej podobne ceny za produkty o zbliżonych parametrach technicznych.
3) Klient skoncentrowany w 70% na cenie.

Wypracowane rozwiązanie:
Wprowadzono prosty intranetowy system raportowania oszczędności „SRS”, który w pierwszych miesiącach posłużył jako narzędzie analityczne. Zebrano informacje na temat procentowych oszczędności w poszczególnych kategoriach produktów oraz czasochłonności.

Z procentów wyliczono progi, po których przekroczeniu zebrana kwota jest liczona jako „SAVING”, od którego procent trafia do puli przeznaczonej na premię. (Każdy „SAVING”, musi być udokumentowany poprzez załączone w „SRS” oferty od dostawców, z uwzględnieniem upustu od ceny katalogowej przysługującej Resellerowi i zatwierdzony przez Dyrektora działu Zakupów i Dyrektora działu Handlowego, progi ulegają zmianie w zależności od sytuacji rynkowej).

Podsumowanie:
1) Obniżono koszt zakupu dóbr.
2) Rozwiązanie doprowadziło do zwiększenia zaangażowania i lepszej motywacji pracowników działu zakupów.
3) System „SRS” rozrósł się do Workflow dla kupców zintegrowanego z resztą systemów firmy wliczając w to „CMS” (Contract Management System), którego często brakuje.
4) Zredukowano zasoby w dziale zakupów.

Jak widzimy jest to przykład premiowania w postaci procentu od wynegocjowanych oszczędności, ale jak każda porządna premia przyznawana jest za dokonania pond programowe. Proste i zadziałało, ale niestety nie uniwersalne.

Pozdrawiam
GOL



Grzegorz Olechniewicz edytował(a) ten post dnia 14.02.07 o godzinie 15:28
Link do wypowiedziLink
Lech Buchelt

Lech Buchelt Zakupy IT, Bank
Pekao SA

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Tylko w wyjątkowych sytuacjach dodatkowa premia (typu wynagrodzenie miesięczne razy X) za jakieś "wybitne osiągnięcia". Nigdy jako % od wynegocjowanej/zaoszczędzonej kwoty.... a szkoda :-)

Witam - jak Pan sobie wyobraża premię jako % od wynegocjowanej albo zaoszczędzonej kwoty? dla mnie to samobójstwo - w pierwszym przypadku kupcowi zależy aby kwota była jak najwyższa (i takim raportowaniu aby wydawała się decydentom mimo wszystko atrakcyjna), w drugim nie bardzo wiem co to znaczy "zaoszczędzona kwota" - w porównaniu do poprzedniego zakupu? nie da się w nieskończoność zbijać cen, zresztą nie zawsze jest to celem. W porównaniu do średniej ceny na rynku? (a co to takiego?) a może w porównaniu do wstępnej oferty? (już kupca w tym głowa aby pierwsza oferta była dość wysoka, zresztą część firm sama ma taką politykę)
Pozdrawiam
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Lech B.:
Tylko w wyjątkowych sytuacjach dodatkowa premia (typu wynagrodzenie miesięczne razy X) za jakieś "wybitne osiągnięcia". Nigdy jako % od wynegocjowanej/zaoszczędzonej kwoty.... a szkoda :-)

Witam - jak Pan sobie wyobraża premię jako % od wynegocjowanej albo zaoszczędzonej kwoty? dla mnie to samobójstwo - w pierwszym przypadku kupcowi zależy aby kwota była jak najwyższa (i takim raportowaniu aby wydawała się decydentom mimo wszystko atrakcyjna), w drugim nie bardzo wiem co to znaczy "zaoszczędzona kwota" - w porównaniu do poprzedniego zakupu? nie da się w nieskończoność zbijać cen, zresztą nie zawsze jest to celem. W porównaniu do średniej ceny na rynku? (a co to takiego?) a może w porównaniu do wstępnej oferty? (już kupca w tym głowa aby pierwsza oferta była dość wysoka, zresztą część firm sama ma taką politykę)
Pozdrawiam


Panie Leszku moim zdaniem może zaistnieć taka sytuacja w firmach, które kupują towary do dalszej odsprzedaży, tak jak opisałem to powyżej, tylko to podejście wymaga podstawowej zmiany w postrzeganiu kupca w firmie z osoby, która ma wysyłać tylko zamówienia z lekką nutką negocjacji, (bo do tego kupiec nie jest potrzebny) na osobę, która wnosi wartość dodaną dla przedsiębiorstwa i jest za to premiowane. Kwestia określenia zdrowych warunków takiego premiowania.

Pan reprezentuje Bank w takim przypadku sytuacja jest całkowicie inna, jesteście zapewne podzieleni na kategorie zakupowe i realizujecie zapotrzebowania wewnętrzne, jakie do was spływają w najlepszy możliwy sposób, nie sądzę, że są to lekkie zakupy, ale mamy wśród nas również kupców, którzy negocjują pod oferty i przetargi w takich przypadkach presja jest potężna, bo na tej jednej osobie spoczywa odpowiedzialność za udaną sprzedaż.

P.S. W Bankach można również wykorzystać savingi chociażby do sprawdzania wydajności kupców.
Link do wypowiedziLink
Anna S.

Anna S. www.saskakepa.info

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

słowo komentarza ode mnie na temat systemów wynagradzania i premiowania w zakupach:

w poprzedniej firmie poza pensją mieliśmy do czynienia z kwartalną premią naliczaną na podstawie wyników osiągniętych przeze mnie w zakresie "oszczędności"/terminowości realizacji zadań oraz zależną dodatkowo od ogólnego wyniku finansowego firmy.
ostateczna wysokość premii wynikała z dotrzymania/niedotrzymania/przekroczenia pewnych z góry zdefiniowanych wskaźników dla tychże 3 kryteriów i była z góry ograniczona do maksymalnej wysokości w wymiarze niewielkiego procentu wynagrodzenia kwartalnego;

teraz pracuję gdzie indziej i zasady są podobne, tyle że trzeci czynnik od którego zależy moja "premia" to poziom satysfakcji klientów zewznętrznych z usług mojej firmy

no i niech mi ktoś wyjasni jaki ja mam wpływ na te satysfakcję???
i dlaczego moja premia ma od niej zależeć?


Anna S. edytował(a) ten post dnia 15.02.07 o godzinie 15:42
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Aniu masz ciężki orzech do zgryzienia tym bardziej, że nie masz wpływu na satysfakcję klienta zewnętrznego, co innego gdyby chodziło o satysfakcję klientów wewnętrznych tzn. poszczególnych departamentów. Z mojej strony jak jeszcze byłem w PRT/DP satysfakcja byłaby 100%owa :).

Pozdrawiam
GOL
Link do wypowiedziLink
Anna S.

Anna S. www.saskakepa.info

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

:))))))))))
no właśnie o tym mówię :)

jaki to system, kiedy "motywator" zależy od rzeczy niezależnych ode mnie ;-)
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Korporacyjny na Twoja premie pracuje cała firma :))))
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Anna S.:
teraz pracuję gdzie indziej i zasady są podobne, tyle że trzeci czynnik od którego zależy moja "premia" to poziom satysfakcji klientów zewznętrznych z usług mojej firmy


Naprawdę niezłe :-) przynajmniej z punktu widzenia "organizacji" - trzeba domknąć budżet to zmniejszamy "poziom satysfakcji"... przeciwnie raczej wątpię :-)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Lech B.:
Tylko w wyjątkowych sytuacjach dodatkowa premia (typu wynagrodzenie miesięczne razy X) za jakieś "wybitne osiągnięcia". Nigdy jako % od wynegocjowanej/zaoszczędzonej kwoty.... a szkoda :-)

Witam - jak Pan sobie wyobraża premię jako % od wynegocjowanej albo zaoszczędzonej kwoty? dla mnie to samobójstwo - w pierwszym przypadku kupcowi zależy aby kwota była jak najwyższa (i takim raportowaniu aby wydawała się decydentom mimo wszystko atrakcyjna), w drugim nie bardzo wiem co to znaczy "zaoszczędzona kwota" - w porównaniu do


To zależy (jak zawsze) od organizacji :-) W firmach produkcyjnych zaoszczędzona kwota to różnica jaką płaciliśmy za komponent w roku n do roku n-1 (na bazie wolumenu rocznego z roku n-1). Każdy w dziale odpowiada za swoje commodity i ma liczony index - jak jest w targecie to bonus jak nie to trudno, jak przekracza target to bonus + dodatek.

Ale wprowadzenie % prz budżecie idącym w setki milonów euro raczej nie ma sensu - za duże były by te bonusy :-) no i dodatkowo całość bonusu składa sie z oszczędności + ocena serwisu dostawców - dostawy na czas, jakość tego co dostarczają. Żeby za wszelką cenę nie wprowadzać najtańszych dostawców.
Link do wypowiedziLink
Anna S.

Anna S. www.saskakepa.info

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Rafał M.:
Anna S.:
teraz pracuję gdzie indziej i zasady są podobne, tyle że trzeci czynnik od którego zależy moja "premia" to poziom satysfakcji klientów zewznętrznych z usług mojej firmy


Naprawdę niezłe :-) przynajmniej z punktu widzenia "organizacji" - trzeba domknąć budżet to zmniejszamy "poziom satysfakcji"... przeciwnie raczej wątpię :-)



ten poziom jest mierzony ankietami/pytaniami do klientów, więc średnio da się (no, dobra, wiem że wszystkim się da) sterować...

ale dla mnie to dziwny patent, znacznie bardziej przemawia do mnie ten poprzedni wariant - czyli uzaleznienie od wyników firmy - jak mało zysków, mniejsze premie...
oczywiście możnaby się pokusić o stwierdzenie, że jak klienci są zadowoleni, to i wyniki firmy lepsze, ale to nie przekłada się chyba tak wprost... a ja mam bardzo znikomy wpływ na wynik badań tej satysfakcji... no chyba, że do mnie zadzwonią (też jestem klientem), to wtedy mogę wyśpiewać peany na cześć firmy ;-)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Anna S.:
Rafał M.:
Anna S.:
teraz pracuję gdzie indziej i zasady są podobne, tyle że trzeci czynnik od którego zależy moja "premia" to poziom satysfakcji klientów zewznętrznych z usług mojej firmy


Naprawdę niezłe :-) przynajmniej z punktu widzenia "organizacji" - trzeba domknąć budżet to zmniejszamy "poziom satysfakcji"... przeciwnie raczej wątpię :-)



ten poziom jest mierzony ankietami/pytaniami do klientów, więc średnio da się (no, dobra, wiem że wszystkim się da) sterować...


tia... a potem ktoś "opracowuje" te wyniki i przygotowuje "zestawienie" dla decydentów... a może to już paranoja??? :-)
Link do wypowiedziLink
Anna S.

Anna S. www.saskakepa.info

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

:)

ale tak abstrahując od sytuacji w mojej firmie, to dlaczego tak jest, że handlowcy mają premie ustawiane jako procent/promil od obrotu/marzy/zysku, a kupujący nie?
Tylko jeśli już w ogóle, to jest to z góry ustalona kwota, którą można uzyskać lub nie, w zależności od mniej lub bardziej niezwykłych kryteriów?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: .:SYSTEMY WYNGRODZEŃ W ZAKUPACH:.

Jeśli bonus % od oszczędzonej kwoty...

... to jeśli dostawca podnosi cenę, to kupiec oddaje stosowny % pracodawcy?? :)
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Standardy operacyjne w Zaku...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj