GoldenLine
Zaloguj się
Maciej Trzciński

Maciej Trzciński Procurement, Skanska
S.A.

Temat: Rynek sprzedającego

W dyskusji o brudnych chwytach pojawił się wątek "rynku sprzedającego"

jakie macie doświadczenia w tej kwestii?
jakie branże (moim zdaniem budowlanka) stykają się z tym "problemem"?

jak radzić sobie z Dostawcą/Usługodawcą który działa w takich warunkach?
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Rynek sprzedającego

Od kilku miesięcy mamy ten problem w branży papierniczej. Nasi dostawcy martwią się przede wszystkim tym, żeby wystarczyło im mocy produkcyjnych do zaspokojenia potrzeb ich kluczowych klientów. Gdy kontaktuję się z nowym dostawcą, regularnie uzyskuję odpowiedź, że firma xxx nie jest obecnie zainteresowana sprzedawaniem nam czegokolwiek, bo 100% możliwości produkcyjnych ma już sprzedane.

W zasadzie mam 2 mocne argumenty na moją korzyść:
1) dostawcy z egzotycznych krajów, których sytuacja i polityka nie jest do końca znana dostawcom europejskim
2) za kilka miesięcy sytuacja się zmieni, "wy dziś pomóżcie nam, za pół roku my wam pomożemy"

O negocjacjach cenowych w zasadzie trudno w tej sytuacji mówić. Niekiedy się udaje, ale trzeba robić bardzo dobrą minę do złej gry. Poza tym koncentruję się na badaniu rynku i wyszukiwaniu nowych dostawców i nowych rozwiązań logistycznych. Branża papiernicza jest specyficzna i niewiele więcej da się chyba zrobić.
Link do wypowiedziLink
Anna S.

Anna S. www.saskakepa.info

Temat: Rynek sprzedającego

Maciej T.:W dyskusji o brudnych chwytach pojawił się wątek "rynku sprzedającego"

jakie macie doświadczenia w tej kwestii?
jakie branże (moim zdaniem budowlanka) stykają się z tym "problemem"?

jak radzić sobie z Dostawcą/Usługodawcą który działa w takich warunkach?



walczyć
dywersyfikować dostawców danego asortymentu/usługi (tak, weim, że czasem to niemal niemożliwe, sama mam ten problem)
nie poddawać się
pracować "od środka" organizacji żeby dostać poparcie dla zmian strategii wobec dostawców

prosić/grozić/straszyć/obiecywać...
każda metoda dobra, byle zadziałała :)
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Rynek sprzedającego

Maciej T.:
jakie macie doświadczenia w tej kwestii?
jak radzić sobie z Dostawcą/Usługodawcą który działa w takich warunkach?


Stal - w szczególności inox - rozwiązaniem jest dywersyfikacja - w tym przypadku możliwa choć nie łatwa (czasochłonna).
Link do wypowiedziLink
Krzysztof Warzecha

Krzysztof Warzecha Konsultant, globalne
strategie zakupowe

Temat: Rynek sprzedającego

Inox można zamienić...
Sytuacja żeczywiście jest trudna, szczególnie w automotivie (czy ja się mylę Rafale czy poprzednio pracowałeś w tej branży?).

Po 2004 nastąpił run na lokalizację. Elementy tłoczone, skomplikowane kształty z tworzyw lub obtrysk - na dzień dzisiejszy takim firmom brakuje mocy, jakości, pieniędzy. Problemem jest rozwój, koszty braku jakości, standardy dot. obniżek cen.

Jeśli ktoś zrezygnował z dawnego panelu na rzecz lokalizacji, zalecam powrót, co umożliwia dywersyfikację. Tam jest doświadczenie i wiedza, która np. pozwoli znaleźć zamienniki dla szczególnych stali stopowych lub pokrywanych.

No i trzeba grać ostro tam gdzie można...
Link do wypowiedziLink
Rafał Dados

Rafał Dados .

Temat: Rynek sprzedającego

zapraszam do motoryzacji gdzie to finalny klient narzuca dostawce i cene:) nawet w takiej sytuacji sie da:)
Link do wypowiedziLink
Krzysztof Warzecha

Krzysztof Warzecha Konsultant, globalne
strategie zakupowe

Temat: Rynek sprzedającego

Zawsze można odejść do odzieżówki :) Tam nie ma takich trików, można za to poznać Bangladesz, Wietnam etc.
Jeśli pracujesz w Krakowie, to na pewno znasz Łukasza...
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Rynek sprzedającego

Krzysztof W.:
Inox można zamienić...

Jasne że można... tyle że lead time na sample 3 miesiące, testy, lead time na dostawę seryjna kolejne 3 miesiące - a w ciągu tego pół roku zmieniają się ceny z hut tak że cała akcja może okazać się już nie opłacalna :-)
Sytuacja żeczywiście jest trudna, szczególnie w automotivie (czy ja się mylę Rafale czy poprzednio pracowałeś w tej branży?).

Tia.... VWS.
Link do wypowiedziLink
Lech Buchelt

Lech Buchelt Zakupy IT, Bank
Pekao SA

Temat: Rynek sprzedającego

to ja zapraszam do IT, gdzie jest taki Microsoft (i mityczna centrala, bez której nic nie można zmienić)
Link do wypowiedziLink
Jacek M.

Jacek M. Likwiduję swój
profil na
Goldenline.

Temat: Rynek sprzedającego

Rafał D.:
zapraszam do motoryzacji gdzie to finalny klient narzuca dostawce i cene:) nawet w takiej sytuacji sie da:)

Oczywiście, że się da. Nie ma innego wyjścia skoro ten sam finalny klient oczekuje 6% zjazdu z ceny w ciągu roku. Gdzieś te pieniądze trzeba znaleźć. Jak się już nie daje odchudzić procesu to kombinuje się tańsze materiały. Więc PPAP trwający miesiące = jakieś dziwne podmianki materiału. Niby ten sam a trochę inny. Jak odchodziłem z zakupów w motoryzacji to całowałem ziemię za bramą fabryki :)
Link do wypowiedziLink
Maciej Trzciński

Maciej Trzciński Procurement, Skanska
S.A.

Temat: Rynek sprzedającego

a może teraz do budowlanki?
też jest pole do popisu, a będzie jeszcze ciekawiej...
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Poszukuje odbiorcy (kan.now...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj