GoldenLine
Zaloguj się
Sławomir Bryła

Sławomir Bryła Purchasing Manager,
Customer Service
Rep., spec. ds
sprze...

Temat: Kredyt kupiecki u azjatyckich dostawców surowców -...

Kupuję surowce w Azji - włókno syntetyczne, poliestrowe i nie tylko. Najczęściej; Indie, Korea, Tajlandia, Indonezja Chiny. Duże wolumeny, regularnie, dla firmy o uznanej pozycji w branży i dobrej sytuacji finansowej. Temat poprawy warunków płatności na znacznie bardziej pro-importowe niż akredytywa zaczyna być dla mnie palącym. Zarząd oczekuje ich polepszenia a Azjaci prędzej narażą się na utratę dobrego, stałego klienta niż zgodzą się na odejście od akredytywy, ewentualnie takich pół-środków jak częściowa przedpłata. Ponoć nie ma ubezpieczeń kredytów kupieckich w krajach azjatyckich co jest przeszkodą.
Czy ktoś z forumowiczów zna i przerabiał temat ?
Czy komuś z branży włókienniczej i chemicznej lub jakiejkolwiek innej udało się wywalczyć przy imporcie z Azji coś lepszego jako warunki płatności niż akredytywa lub częściowa przedpłata ?
Jeśli tak - będę wdzięczny za sugestie i rady

Slawomir Bryla
Link do wypowiedziLink
Łukasz C.

Łukasz C. Dystrybucja Stali

Temat: Kredyt kupiecki u azjatyckich dostawców surowców -...

Sławomir B.:
Kupuję surowce w Azji - włókno syntetyczne, poliestrowe i nie tylko. Najczęściej; Indie, Korea, Tajlandia, Indonezja Chiny. Duże wolumeny, regularnie, dla firmy o uznanej pozycji w branży i dobrej sytuacji finansowej. Temat poprawy warunków płatności na znacznie bardziej pro-importowe niż akredytywa zaczyna być dla mnie palącym. Zarząd oczekuje ich polepszenia a Azjaci prędzej narażą się na utratę dobrego, stałego klienta niż zgodzą się na odejście od akredytywy, ewentualnie takich pół-środków jak częściowa przedpłata. Ponoć nie ma ubezpieczeń kredytów kupieckich w krajach azjatyckich co jest przeszkodą.
Czy ktoś z forumowiczów zna i przerabiał temat ?
Czy komuś z branży włókienniczej i chemicznej lub jakiejkolwiek innej udało się wywalczyć przy imporcie z Azji coś lepszego jako warunki płatności niż akredytywa lub częściowa przedpłata ?
Jeśli tak - będę wdzięczny za sugestie i rady

Slawomir Bryla

Witaj,
Przerobiłem na imporcie stali. Spróbuj warunków DA (Documents Against Acceptance). Koreańczycy pierwsi mi to zaproponowali i fajnie się na tych warunkach wspólpracowało. Doszedłem do D/A 90 dni (dla kupującego to jak przelew 90dni od momentu wysyłki czyli 40 realnie, co na import ze wsch. zakrawa na medal).
Z Hindusami tez się udało, ale było ciężej ich przekonać. Chinczycy nawet slyszeć nie chcieli.Ten post został edytowany przez Autora dnia 12.01.15 o godzinie 15:05
Link do wypowiedziLink
Rafał Rachelski

Rafał Rachelski Kupiec

Temat: Kredyt kupiecki u azjatyckich dostawców surowców -...

Witam,
w moim przypadku sprowadzanie towar z Azji można podzielić według rodzaju transportu:
jeśli ściągam coś na szybko - transport lotniczy, trzeba przedpłacać 100%.
Jeśli importujemy duże gabaryty (profile aluminiowe, puszki przyłączeniowe itp) transportem morskim tutaj mamy 10-30% przedpłaty, pozostała część w momencie przypłynięcia do portu w Gdyni. Jeśli nie wpłacimy drugiej transzy nie otrzymamy dokumentów niezbędnych do zdjęcia i odprawy celnej ładunku.

Podobnie jak u Ciebie, mimo wieloletniej współpracy na prośbę wszystkich członków zarządu, prezesa itp oraz groźby zakończenia współpracy azjatycki dostawca surowca przeprosił i powiedział, że miło mu było współpracować.
Link do wypowiedziLink
Remigiusz C.

Remigiusz C. zakupy, najchetniej
miedzynarodowe ...

Temat: Kredyt kupiecki u azjatyckich dostawców surowców -...

to ja mam w branzy spozywczej troche inne doswiadczenia.
z krajow azjatyckich importujemy glownie z chin i indii.
w sumie chyba nigdy nie bawilismy sie w akredytywy ani 100% przedplaty.
jesli kupujemy od dostawcy male ilosci (czyli tylko pojedyncze kontenery) to zwykle robimy 10% przedplaty a reszta CAD od razu lub kilka dni po przyplynieciu towaru (mamy wtedy czas na sprawdzenie jakosci).
z innymi dostawcami mamy platnosc 100% CAD od razu lub 7-14 dni po przyplynieciu, ale sa tez dostawcy zarowno z indii jak i chin gdzie mamy kredyt kupiecki 14-30 dni od momentu przyplyniecia kontenera (ale fakt ze sa to firmy z ktorymi znamy sie ponad 5 lat) ...
byc moze poprostu moja branza jest inna.

dodam tez ze zwykle dosc regularnie odwiedzamy naszych dostawcow w azji i kazda taka wizyta znacznie poprawia warunki handlowe.Ten post został edytowany przez Autora dnia 25.06.15 o godzinie 12:08
Link do wypowiedziLink
P F

P F Zapraszam do rozmowy

Temat: Kredyt kupiecki u azjatyckich dostawców surowców -...

Pytanie czemu Wasi dostawcy nie chcą dawać kredytu kupieckiego?

Jeśli boją się braku zapłaty to polecam by ubezpieczyli swój obrót.
Wiem że są to koszty, ale jeśli im te rozwiązanie fajnie sprzedacie to myślę że korzyść będzie obopólna.

Polecam np. Atradius

http://www.atradius.pl/o-nas/online/china.html
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: Kredyt kupiecki u azjatyckich dostawców surowców -...

Paweł podsuwa Wam bardzo dobre i realne rozwianie przy czym po rzuceniu albo się zgodzicie albo koniec wpierw popracowałbym nad relacjami :)
Link do wypowiedziLink
Sławomir Bryła

Sławomir Bryła Purchasing Manager,
Customer Service
Rep., spec. ds
sprze...

Temat: Kredyt kupiecki u azjatyckich dostawców surowców -...

Dziękuję Wszystkim za cenne rady i sugestie. Po sezonie urlopowym planuję popracować nad CAD-em zaczynając od Koreańczyków. A z już wypracowanych dobrych relacji postaram się coś wyciągnąć dla firmy plus jeszcze je poprawić azjatyckim wypadem.
Link do wypowiedziLink
Sławomir Bryła

Sławomir Bryła Purchasing Manager,
Customer Service
Rep., spec. ds
sprze...

Temat: Kredyt kupiecki u azjatyckich dostawców surowców -...

Dziękuję Wszystkim za cenne rady i sugestie. Po sezonie urlopowym planuję popracować nad CAD-em zaczynając od Koreańczyków. A z już wypracowanych dobrych relacji postaram się coś wyciągnąć dla firmy plus jeszcze je poprawić azjatyckim wypadem.
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Kredyt kupiecki u azjatyckich dostawców surowców -...

To co koledzy wyżej napisali. Dla azjatów budowanie relacji to kontakt twarzą w twarz, a nie maile i skype. Musisz sie do swoich chinskich dostawcow zblizyc na poziom, w ktorym bedziesz miał zbudowana z nimi jakas historie, nie tylko oparta na biznesie (wspolne biesiadowanie to absolutne minimum). Ewentualnie co dla nich mógłbyś zrobić lub w czymś pomóc (pamiętam, że np. robiłem tłumaczenie dokumentu z niemieckiego na angielski dla mojego chińskiego dostawcy :)
Wez tez pod uwage, ze czesto osoba, z ktora dobijasz deale, to nie jest osoba decyzyjna w firmie. U mnie czesto bylo tak, ze w imieniu szefa firmy kontaktowal sie ze mna dyrektor zarzadzajacy (lub export manager), z ktorym najlepsza relacja niewiela da, bo o warunkach platnosci decyduje nieanglojezyczny starszy pan :)
Sprobuj kursu językowego. Nawet podstawy potrafia stworzyc wiele nowych mozliwosci negocjacyjnych.

Powodzenia!
Link do wypowiedziLink
Daria Mak-Walther

Daria Mak-Walther Właścicielka firmy
doradczej, Project
Manager for Poland
...

Temat: Kredyt kupiecki u azjatyckich dostawców surowców -...

Grzegorz O.:
Paweł podsuwa Wam bardzo dobre i realne rozwianie przy czym po rzuceniu albo się zgodzicie albo koniec wpierw popracowałbym nad relacjami :)

Tak, tylko że w tym przypadku koszty ubezpieczenia nosi kupujący (sprzedający kalkuluje odpowiednio i "zwala" je na klienta). Nie wiem dlaczego "boicie" się Panowie tej akredytywy?
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Sposoby oceny dostawców:




Wyślij zaproszenie do
Anuluj