GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

[ciach]
Uważam, ze zakupy traktuje się w firmach jako coś ubocznego wobec procesu produkcji bądź sprzedaży. Dlatego też wielu uważa, że do dzialu zakupów można zatrudnić kogokolwiek, kto ma dwie ręce i troszeczkę zna excela. Zgadza się. Mozna i tak. Ale
[ciach]

Trochę się z Kolegą nie zgodzę co do ubocznego traktowania Zakupów. Ok, może mam skrzywienie po pracy jedynie w korporacjach ale w każdej z trzech "zaliczonych" do tej pory o sukcesie i wizerunku zakładu w Grupie (i tym samym wysokości bonusów :-) ) decydowały głównie 'standard costs' czy ' direct material index' - zwał jak zwał chodzi o to samo.

Chociaż oczywiście wszystko zależy to od organizacji...

Pozdrowienia,
R.


Rafał Mociak edytował(a) ten post dnia 12.01.07 o godzinie 10:39
Link do wypowiedziLink
Andrzej S.

Andrzej S. .

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

Witam,

Odnośnie poboczności zakupów wobec procesu - spróbuję to troszkę sprecyzować.
Znam wiele negatywnych przykładów z mniejszych firm, gdzie zarząd utożsamia pracowników działu zakupów z "zaopatrzeniowcem rodem z PRL". Wymagania rekrutacyjne są jak najbardziej niskie, natomiast rola jak najbardziej proporcjonalna do wymagań. Redukcja kosztów odbywa się w przedziwny sposób, a negocjacje komicznie.
Sądzę, że każdy z was może przytoczyć parę anegdot na ten temat.
O korporacjach się nie wypowiadam, bo to inna bajka.

Andrzej

Link do wypowiedziLink
Piotr M.

Piotr M. Zakupy: IT, Telco,
Usługi, FM, Inne

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

Witam Wszystkich Zakupowców:)

Z zainteresowaniem przśledziłem całą rozmowę na temat eduakcji w dziedzinie zakupów. Pracuje w firmie doradczej, która zajmuje się najkrócej mówiąc wyłaćznie zakupami. Bazując na doświadczeniach swoich i kolegów z firmy całkowicie zgadzam się z tezą, że rola zakupów w niektórych przedsiębiorstwach jest conajmniej niewłaściwa... Zgodzicie się, że działalność działów zakupów przekłada się bezpośrednio na wyniki przedsiębiorstwa, takze te finansowe. Tymczasem często są to działy o małym stragicznie znaczeniu, co więcej ich pracownicy to czesto "spady" z innych działów firmy. Powoli sytuacja ulega zmianie i wiele firm juz zrozumiało jak istotną częscią ich działalności są efektywnie zarządzane i realizwowane zakupy. Moja firma miała w tym swój udział:) co potwierdzić może no. cytowany wcześniej Grzegorz Filipowski.

Jeśli chodzi o szkolenie dedykowane dla pracownikow i managerów działów zakupów to od kilku lat cyklicznie organizujemy takie szkolenia, przykładając niejako swoją cegiełkę do zwiększenia świadomości na temat roli zakupów w przedsiębiorstwie. Przykłądowe tematy wokół których budowane są programy szkoelniowe to np.: zarządzanie bazą dostawców, budowa właściwych relacji z dostawcami i monitoring współpracy, zarządzanie zakupami np. w grupach kapitałowych lub w oparciu o podejście procesowe, negocjacje dla kupujących, aspekty prawne w zakupach czy zastosowanie narzędzi elektronicznych w zakupach (e-aukcje, e-proceurement).

Jeśli ktoś byłby zainteresowany powyższymi szkoleniami to proszę o kontakt (przez goldenline lub piotr.motyka@marketplanet.pl). Jeśli przyjdzie wam do głowy jakis temat czy zagadnienie z którego chcielibyście poszerzyć swoją wiedzę to teąż proszę o info, może warto rozszerzyć ofertę szkoleniową.

pozdrawiam

Piotr Motyka
Marketplanet
Link do wypowiedziLink
Grzegorz Filipowski

Grzegorz Filipowski Dyrektor Działu
Doradztwa

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

Witam

Piotrek a ja owrócę piłeczkę i zapytam o szkolenia typu przygotowanie do egzaminu CIPS oraz możliwość uczestnictwa w takim egzaminie ? kiedy będziecie to mieli w ofercie ?

A co do szkoleń MP to potwierdzam iż są jedną z niewielu możliwości jakie oferuje rynek na poszerzenie swojej wiedzy w kontakcie w praktykami, którzy na codzień optymalizują/zajmują się zakupami.

Disclaimer:
Nie pobieram żadnych korzyści z promowania firmy MP, ani nie jestem pracownikiem MP. Wspołpracuje z MP w zakresie budowania efektywnej organizacji zakupowej ;)
End of Disclaimer.

A co do dyskusji
Zapraszam na http://procure.pl postaram się w miare możliwości umieszczać dla Państwa informacji oferty poszczególnych firm co do zakresu i tematyki szkoleń. (Piotr proszę prześlij info żebym mógł wrzucić na portal.

Osoby chętne do współpracy w zakresie portalu (mające ciekawe pomysły, własne publikacje i artykuły) zapraszam do kontaktu grzegorzf@procure.pl


Pozdrawiam

Grzesiek
Link do wypowiedziLink
Aneta R.

Aneta R. Senior Buyer at
Shell

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

Witam Wszystkich:)

Ostatnio włąśnie się zastanawiałam jakby tu poszerzyć swoją wiedzę, bo faktycznie przygotowanie przez uczelnie jest niewielkie, a w pracy zostałąm 'wrzucona na głęboką wode'... właściwe wszystkiego nauczyłam się na zasadzie prób i błędów, z lepszym bądź gorszym efektem ;)... cieszę się zatem, ze powstała grupa dla zakupowców chętnych do wymiany swoich doświadczeń i wiedzy [a jeżeli popatrzeć na uczestników to chyba długo mogliby opowiadac..]...

Pozdrawiam
Aneta
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?


Czesc,

jestem tu nowy. Z zakupami mam do czynienia ok 3 lat. Zaczynalem jako buyer operacyjny we Flextronics, teraz w Skanska negocjuje, podpisuje umowy i rozwiazuje wszelkie problemy jakie sie pojawiaja z dostawami i jakoscia materialow dostarczanych przez moich Dostawcow z mojego commodity. Nurtowalo mnie tez pytanie gdzie i jak moznaby fajnie sie poduczyc w zakresie zakupow i negocjacji. Wiedze praktyczna zdobywam w pracy, a teoretyczna???.... zrobilem maly research i wybralem Szkole Wyzsza Psychologii Spolecznej w Warszawie, studia podyplomowe z zakresu negocjacji i mediacji. Osobiscie jestem zadowolony... Polecam. Mozna sie dowiedziec cos nt. ciekawych technik negocjacji, wywierania wplywu na ludzi itp.
Pozdrawiam,

Grzegorz


Aneta R.:Witam Wszystkich:)

Ostatnio włąśnie się zastanawiałam jakby tu poszerzyć swoją wiedzę, bo faktycznie przygotowanie przez uczelnie jest niewielkie, a w pracy zostałąm 'wrzucona na głęboką wode'... właściwe wszystkiego nauczyłam się na zasadzie prób i błędów, z lepszym bądź gorszym efektem ;)... cieszę się zatem, ze powstała grupa dla zakupowców chętnych do wymiany swoich doświadczeń i wiedzy [a jeżeli popatrzeć na uczestników to chyba długo mogliby opowiadac..]...

Pozdrawiam
Aneta
Link do wypowiedziLink
Lidia Z.

Lidia Z. Vice President &
Partner w Televoice
Polska Sp. z o.o.

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

Witam,

technik negocjacji w istocie można się nauczyć z książek czy wykładów lecz moim zdaniem taką naukę należy porównać do poznawania kroków tańca, a to jakim się będzie tancerzem zależy jeszcze od tego czy się czuje tą muzykę.

Jestem przekonana, iż moglibyśmy wymienić się szeroką gamą doświadczeń w dziedzinie zakupów, negocjacji i sourcingu więc chciałabym wrócić do zaproponowanej wcześniej przez Marlenę Kozakiewicz idei organizacji:

"Zlotu Zakupowców"

ze skromną prośbą o zlokalizowanie tego zlotu w Warszawie.

pozdrawiam
Lidia
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

Moim zdaniem same techniki negocjacji to tylko kropla w morzu. Jeśli mamy dobrze spenetrowany rynek i dobre relacje z dostawcami, to negocjacje przy zakupach materiałów do produkcji w zasadzie są elementem niejednokrotnie do pominięcia. Dużo na pewno zależy od branży, niemniej nawet podręczniki o kupowaniu mówią, że klasyczne negocjacje mają miejsce przede wszystkim przy zakupach jednorazowych, a nie ciągłych dostawach.

Osobiście chętnie dokształcił bym się w dziedzinach zarządzania zakupem dostaw, podtrzymywania relacji z dostawcami, zarządzania zasobami wewnętrznymi itp. Czyli bardziej organizacją zakupów i logistyką, a nie samą skutecznością w negocjacji cen.
Link do wypowiedziLink
Lech Buchelt

Lech Buchelt Zakupy IT, Bank
Pekao SA

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

Maciek D.:Moim zdaniem same techniki negocjacji to tylko kropla w morzu. Jeśli mamy dobrze spenetrowany rynek i dobre relacje z dostawcami, to negocjacje przy zakupach materiałów do produkcji w zasadzie są elementem niejednokrotnie do pominięcia. Dużo na pewno zależy od branży, niemniej nawet podręczniki o kupowaniu mówią, że klasyczne negocjacje mają miejsce przede wszystkim przy zakupach jednorazowych, a nie ciągłych dostawach.

Witam,
To zależy dla kogo kropla w morzu - ja w pracy mam do czynienia w większości z zakupami jednorazowymi i nie uważam tego tematu jako do pominięcia, wręcz przeciwnie
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

Na pewno wynik dobrze przeprowadzonych negocjacji jest zmierzalny i namacalny, a do tego natychmiastowy. Kilka godzin i wynegocjowane warunki można sobie poczytać za zysk (w porównaniu z warunkami początkowymi). Czy jednak jest to zysk większy od tego, który można uzyskać poprzez bardzo wydajne zarządzanie zasobami?
Trudno odpowiedzieć, bo w tym drugim przypadku mierzalność oszczędności jest często znikoma.

Dlatego pozostawię kwestię bez tezy z mojej strony :)

Jak napisałem wcześniej, dużo zależy od branży....

Miłego wieczoru!
Link do wypowiedziLink

konto usunięte

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

Jeszcze jeden koment - nasza pozycja w negocjacjach zazwyczaj bardzo mocno jest uzależniona od znajomości branży oraz spenetrowania rynku. Dlatego jako podstawowe umiejętności kupca wymieniłbym sprawne badanie rynku oraz trafne analizowanie cen produktów i (w miarę możliwości) kosztów ich produkcji. Potem dopiero jest miejsce dla technik negocjacji.

W mojej branży (poligrafia) jest tak, że duże agencje reklamowe bardzo rzadko negocjują ceny. Mało kto też pozwala sobie na proponowanie takiej agencji ceny, która zawiera zbyt dużą marżę (każdy wie, że agencja ofertę oleje i na nią nawet nie odpowie, a w przyszłości może nie wysłać zapytania ofertowego). Z drugiej strony kupcy korporacyjni, którzy jednego dnia kupują żarówki do biur, a drugiego materiały poligraficzne mają dość często takie wpadki, że powołując się na cenę zaproponowaną im przez naszą konkurencję podają cenę absolutnie niemożliwą do uzyskania przez kogokolwiek ;) Taki blef nasi handlowcy wyłapują bardzo łatwo - jest to dla nas sygnał, że świadomość kupca w zakresie poligrafii jest znikoma i nie ma co się wysilać z dołowaniem ceny. I żadna technika negocjacji się tu nie zda na nic :)
Link do wypowiedziLink
Katarzyna Lech

Katarzyna Lech Procurement Manager
for EMEAR; Shell
Polska

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

Witajcie,

Z mojego doświadczenia wynika, że umiejętności negocjacyjne są przydatne nie tylko przy zakupach jednorazowych ale również przy ciągłych dostawach, dużych kontraktach, zamówieniach otwartych etc.
Absolutnie się zgadzam z Maćkiem, że znajomość rynku to podstawa i od tego należy rozpoczynać proces zakupowy...i niestety bardzo często ten element jest pomijany przez kupców (często z braku czasu).
A przecież w dzisiejszych czasach wygrywa ten kto ma najbardziej aktualne informacje...
Link do wypowiedziLink
Piotr M.

Piotr M. Zakupy: IT, Telco,
Usługi, FM, Inne

Temat: Czy jakakolwiek szkoła uczy jak kupować ?

Lidia Z.:Witam,

technik negocjacji w istocie można się nauczyć z książek czy wykładów lecz moim zdaniem taką naukę należy porównać do poznawania kroków tańca, a to jakim się będzie tancerzem zależy jeszcze od tego czy się czuje tą muzykę.

Jestem przekonana, iż moglibyśmy wymienić się szeroką gamą doświadczeń w dziedzinie zakupów, negocjacji i sourcingu więc chciałabym wrócić do zaproponowanej wcześniej przez Marlenę Kozakiewicz idei organizacji:

"Zlotu Zakupowców"

ze skromną prośbą o zlokalizowanie tego zlotu w Warszawie.

pozdrawiam
Lidia


Witam,

Coś takiego jak zlot zakupowców w zasdzie juz istnieje. PSML (Polskie Stowarzyszenie Menadżerów Logistyki), a właściwie jego sekcja zakupowa organizują POLZAK - forum zakupowe. Odbyło się już dwukrotnie, w tym roku trzecia edycja (prawdopodobnie przełom maja i czerwca). Pierwsze dwie edycje były w okolicach Warszawy (Jachranka), więc lokalizacja chyba odpowiednia:)

Naprawde ciekawa impreza, kilak wykladów (różne firmy przedstawiają swoje case'y) i możliwośc wymiany doświadczeń (liczna grupa zakupowców z przeróżnych firm). Z tego co pamiętam to koszt bardzo atrakcyjny, wielokrotnie niższy od innych konferencji zakupowych. Szczegóły na pewno na stronach PSML, albo proszę pisać do mnie (jesteśmy jednym ze sponsorów), dowiem się i przekaże.

Podejrzewam, że część uczestników tego forum miało okazję uczestniczyć w porzednich edycjach, może podziela się opiniami.

Pozdrawiam

Piotr Motyka


Piotr Motyka edytował(a) ten post dnia 16.02.07 o godzinie 00:07
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy





Wyślij zaproszenie do
Anuluj