GoldenLine
Zaloguj się

konto usunięte

Temat: aukcje elektroniczne

Przemysław W.:
Mając ten przykład na uwadze sugeruje ostrożność przy podejmowaniu decyzji jedynie na bazie najkorzystniejszej ceny, a emocje u mojego przedmówcy wyraźnie są bliskie temu co słyszeliśmy przed aukcją od właścicieli firmy z USA

jeżeli nie wyraziłem się dostatecznie jasno: zgadzamy się z moim przedmówcą - podejmowanie decyzji na podstawie WYŁĄCZNIE ceny to błąd.

twierdzenie, że NARZĘDZIE jest winne naszemu niepowodzeniu jest maskowaniem niekompetencji - swojej lub czyjejś, ale zawsze po stronie kupującego.
Link do wypowiedziLink
Jacek Jarmuszczak

Jacek Jarmuszczak Global Category
Expert, Prof
Services & IT

Temat: aukcje elektroniczne

Aukcje elektroniczną należy traktować jedynie jako narzędzie w rękach kupca SŁUŻĄCE mu do obniżania ceny.

Pozostałą część naszej pracy, w tym sourcing i kontrole dostawców musimy wykonać sami, ale to faktycznie raczej temat na inną dyskusję.
Jacek M.:
Umożliwiają selekcję dostawców ale pozbawiają możliwości poznania dostawców, którzy nie potrafią lub wręcz nie chcą uczestniczyć w aukcjach.

Jeden dostawca powie: "Nie umiem klikać, lepiej pogadajmy..."
Drugi powie: "Ty gnoju znów zedrzesz ze mnie ostatnią koszule..."
...Już wolę tego drugiego przynajmniej nie ściemnia.
Link do wypowiedziLink
Jacek M.

Jacek M. Likwiduję swój
profil na
Goldenline.

Temat: aukcje elektroniczne

Jednym z kryteriów dopuszczenia do aukcji organizowanej przez wielką, zagraniczną sieć marketów (obecną również w Polsce) jest zaliczenie auditu. Człowiek z SQD posługiwał się uniwersalnym formularzem opracowanym przez centralę dla wszelkich możliwych dostawców. Co najbardziej kuriozalne, WSZYSTKIE odpowiedzi były punktowane.
Tak więc producent wyrobów PRZEMYSŁOWYCH robił wielkie oczy przy pytaniach typu:" Jak jest zabezpieczona hala przed owadami latającymi" lub "Kto przechowuje wyniki badań pracowników na nosicielstwo pasożytów".
Takich pytań była przynajmniej połowa a auditor nie ukrywał zmieszania i tłumaczył, że nie może zastosować innego zestawu pytań, bo jakiś geniusz z centrali to wymyślił i kazał stosować.
W rezultacie dostawca otrzymał marną ocenę i do aukcji centralnej dopuszczony nie został.
Sprawa znalazła jednak swój nieoczekiwany acz korzystny finał.
Kupiec odpowiedzialny za branżę zadzwonił do wielkiego przegranego i zaproponował dostawy bezpośrednio do marketów i osobne umowy z poszczególnymi sklepami z wykorzystaniem klauzuli o uzupełnianiu asortymentu przez lokalnych dostawców.

Aukcja aukcją a życie toczy się dalej.
Link do wypowiedziLink
Lech Buchelt

Lech Buchelt Zakupy IT, Bank
Pekao SA

Temat: aukcje elektroniczne

Anna B.:
chwilę człowieka nie było, a Wy tu takie rzeczy wypisujecie
absolutnie nie popieram !
a gdzie przejrzystość procesu?
po co robić aukcję, jeśli później i tak trzeba negocjować?
jaką mam mieć z tego korzyść jako kupujący?
wolę żeby dostawcy szanowali mnie za transparentność procesów
i na tym wolę budować dobre relacje.
Nie wiem czy się Pani uda to sprawdzić na żywo, ale zdarzało się nie raz, że przy zakupie poprzez aukcję elektroniczną wychodziło DROŻEJ niż przy negocjacjach. Dotyczy to zwłaszcza wielkich międzynarodowych korporacji, które mają bardzo długi proces decyzyjny odnośnie ustalania cen, a nie raz się okazywało że dowiedziawszy się że przegrały, nagle mogły jeszcze znacząco zejść z ceny ... aukcja aukcją ale zawsze można zrobić transparentną dogrywkę już po aukcji między dwoma najtańszymi/najlepszymi oferentami ...
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: aukcje elektroniczne

Lech B.:
Anna B.:
chwilę człowieka nie było, a Wy tu takie rzeczy wypisujecie
absolutnie nie popieram !
a gdzie przejrzystość procesu?
po co robić aukcję, jeśli później i tak trzeba negocjować?
jaką mam mieć z tego korzyść jako kupujący?
wolę żeby dostawcy szanowali mnie za transparentność procesów
i na tym wolę budować dobre relacje.
Nie wiem czy się Pani uda to sprawdzić na żywo, ale zdarzało się nie raz, że przy zakupie poprzez aukcję elektroniczną wychodziło DROŻEJ niż przy negocjacjach. Dotyczy to zwłaszcza wielkich międzynarodowych korporacji, które mają bardzo długi proces decyzyjny odnośnie ustalania cen, a nie raz się okazywało że dowiedziawszy się że przegrały, nagle mogły jeszcze znacząco zejść z ceny ... aukcja aukcją ale zawsze można zrobić transparentną dogrywkę już po aukcji między dwoma najtańszymi/najlepszymi oferentami ...


Spotkałem się z tym kilkukrotnie. Jeśli masz zapewnić dostawy na terenie całego kraju lub europy nieodzowne jest przeprowadzenie standardowych negocjacji właśnie ze względu na wydłużony proces decyzyjny przy ustalaniu cen specjalnych. I tak np. z dostawcą sprzętu IT możemy podczas aukcji elektronicznej wywalczyć powiedzmy 15% dla większości super upust, ale jeśli poczekamy kilka tygodni i uzyskamy akceptację cen specjalnych upust może być kilkukrotnie wyższy. Oczywiście wszystko zależy od ilości produktów, którą chcemy zakupić i skali naszego przedsiębiorstwa.

Pozdrawiam
GOL
Link do wypowiedziLink
Jacek Jarmuszczak

Jacek Jarmuszczak Global Category
Expert, Prof
Services & IT

Temat: aukcje elektroniczne

Lech B.:
Nie wiem czy się Pani uda to sprawdzić na żywo, ale zdarzało się nie raz, że przy zakupie poprzez aukcję elektroniczną wychodziło DROŻEJ niż przy negocjacjach. Dotyczy to zwłaszcza wielkich międzynarodowych korporacji, które mają bardzo długi proces decyzyjny odnośnie ustalania cen, a nie raz się okazywało że dowiedziawszy się że przegrały, nagle mogły jeszcze znacząco zejść z ceny ... aukcja aukcją ale zawsze można zrobić transparentną dogrywkę już po aukcji między dwoma najtańszymi/najlepszymi oferentami ...

Za pierwszym razem przejdzie i wezmą udział w dogrywce. Za drugim razem nie będą aukcji traktować poważnie i celowo (pamiętając o możliwej dogrywce) nie będą nisko kwotować.

Takie dogrywki po aukcji, są w dłuższej perspektywie ekonomicznie nieuzasadnione. Uczą dostawców, że aukcja jest na żarty a poważne rozmowy zaczynamy dwa dni później.
Link do wypowiedziLink
Lech Buchelt

Lech Buchelt Zakupy IT, Bank
Pekao SA

Temat: aukcje elektroniczne

Jacek J.:
Za pierwszym razem przejdzie i wezmą udział w dogrywce. Za drugim razem nie będą aukcji traktować poważnie i celowo (pamiętając o możliwej dogrywce) nie będą nisko kwotować.

Takie dogrywki po aukcji, są w dłuższej perspektywie ekonomicznie nieuzasadnione. Uczą dostawców, że aukcja jest na
żarty a poważne rozmowy zaczynamy dwa dni później.
po pierwsze muszą nisko kwotować bo jak zostaną w trakcie aukcji z wysoką ceną to nikt nie będzie z nimi dalej rozmawiał, ale generalnie zgadzam się - gdyby taka sytuacja się powtarzała, to aukcja elektroniczna staje się tylko wstępem ...
Link do wypowiedziLink
Norbert S.

Norbert S. Kierownik Działu
Zakupów i
Administracji

Temat: aukcje elektroniczne

Przyznam szczerze, że przeczytał posty pobieżnie, ale mnie korci, więc dodam coś od siebie.

Po pierwsze
Narzędzie, z którego korzystam pozwala przykładać wagi dla dowolnej ilości kryteriów oceny oferenta i cena nie jest już jedynym wyznacznikiem wskazującym zwycięzcę. Nawet w aukcji internetowej.

Po drugie
Długi proces decyzyjny w dużych korporacjach to wymówka. Można a) zaprosić do udziału w aukcji osoby decyzyjne ze strony oferentów. b) przygotować dostawców i rozpocząć aukcję dopiero wtedy, gdy wszyscy oferenci są gotowi właśnie od strony decyzyjnej.

Uważam, że czas skończyć z mitem, iż aukcja to tylko wyciskanie ceny. Jest mnóstwo narzędzi, które nie opiera się wyłącznie o cenę. Sam takie narzędzie z powodzeniem stosuję.
Link do wypowiedziLink
Grzegorz O.

Grzegorz O. TRENER / DORADCA +48
666 300 037

Temat: aukcje elektroniczne

Mnie tez korci :)

1. Ok istnieje wiele narzędzi do przeprowadzeni aukcji jedne są wykorzystywane lepiej inne nie jedne są bardziej rozbudowane inne ..... itd.

2. Norbercie napisałeś, że wydłużony proces decyzyjny to wymówka zależy co nazywamy wydłużonym procesem dla mnie np 2 dni potrafią odegrać więcej niż dla innych 2 tygodnie wyobraź sobie, że walczysz o warunki kupna x dóbr, na potrzeby przetargu który Twoja firma ma złożyć do danego dnia i godziny.
Lub zarządzasz zakupami usług głównie MD w projekcie w sporej firmie i zapotrzebowania od momentu powstania do przekształcenia się w zamówienia potrzebują kilku miesięcy, ze względu na rozbudowany Approval Flow (ścieżka akceptacyjna) narzucony przez mniej lub bardziej dobre procesy korporacyjne.

Jak tak sobie poczytamy wypowiedzi to dostrzegamy, że w każdej firmie obserwujemy inne standardy dlatego polecam SMISZ Stowarzyszenie Managerów I Specjalistów Do Spraw Zakupów http://smisz.com jako dobre miejsce gdzie można wymienić się swoimi doświadczeniami.

Pozdrawiam
GOL
Link do wypowiedziLink
« Wróć do tematów
Odpowiedz

Podobne tematy


Następna dyskusja:

Bezplatne szkolenie w Warsz...




Wyślij zaproszenie do
Anuluj